为什么证券公司总是在招人？

这个不停地“招人”，肯定是券商营业部，而不是总部，招的也都是干销售的一线基层人员。（保险不了解，但用脚趾头都能想到，肯定也都是发展人脉找人推销保险的业务员。）

为什么要不停招人？人员流动性大呗。

为啥流动性会大？ 岗位难度大？ 辛苦？工资低？ 或许都有吧。但如果要我来定义，我会说：没有尊严。

如果是计划入职营业部销售（也就是岗位JD里所谓的财富管理、管培生、财富顾问、客户经理、理财经理、投资管理），那么看完这个回答，或许你会更清楚自己要不要做这份工作。

废话不多说，直接说工作内容-营业部客户经理的一天：

1、早上8点到营业部，参加晨会：前半部分是视频晨会，听着总部的分析师分析行业大势，板块热点；大概率情况下，会有产品部的人介绍新的基金。请珍惜这段时间，这是唯一一段工作时间，让你相信你是在金融行业工作。

视频晨会后，是营业部领导说最近业绩，谁做得好了，要继续努力，不能懈怠；谁做得不好了，“要给我个交代，什么时候出业绩，出不了就给我滚，我这里不是混日子的地方”等等。然后分销售任务，毕竟总部视频晨会里提到了新基金要发售。

营业部会议开完，然后每个营销小组再开会，计算着自己要卖多少基金，这个月的考核才能通过。或者想着，假如没有卖多少基金，自己这个月考核会扣工资（请注意，不是扣绩效奖金，是考核分数过低，需要扣基本工资。基本工资是多少呢？ 看员工等级，不超过3000）

2、营业部的会议结束，出发去驻点的银行，开始外行人听起来高大上的“银行工作”。

而实际呢，是给银行的人打杂。他们会教你大堂经理要做的所有外人能做的工作，然后，由你来帮大堂经理做事。 大堂经理只需要过来做银行内部员工才能做的授权工作。 银行的人要抽个烟吃点啥的，会说：哎，那谁，过来帮我买个东西。 （这时候，心里就会浮现在营业部学习的优秀案例，那些优秀的客户经理，都是和银行人关系很好的。为什么关系好？因为帮银行做事了，奉献了。 那么，本来拿着不到3000块工资的自己，此时就会犹豫，要不要贴钱给人家买）。

前述倒是其次，如果你不幸碰到一个奇葩的银行大堂经理，ta有可能会想尽办法从你身上拿钱：因为你在银行大堂里找到的客户，属于他们银行的资源。 你这属于用了他们的资源，需要有偿付费。

他会要你报每天新开了多少个账户，卖了多少基金。计算着他能拿的“提成”。

这时候，你帮他处理的大堂工作，是“理所当然”的，应该的，不计报酬的，或者，被直接忽视的。

3、等银行营业时间结束，你在银行通过软件打卡下班。你在回去的路上，会完全没有归属感：你的工作关系在证券营业部，但是基本只有开会、培训的时候回去，甚至连属于自己的办公桌都没有。你的长期工作地点在银行，但银行只把你当免费的劳动力使唤。 你在听上去光鲜亮丽的金融行业工作，以前听说的“金融民工”都觉得是别人在自嘲，但是你现在才意识到，“金融民工”就算是“民工”，那也是属于金融行业的。 而你，证券营业部的销售，虽然美其名曰客户经理，大众眼里的证券公司最底层人员，其实都算不上金融行业。

4、当你每月收到那点微薄的付完房租和花呗后所剩无几的工资时，你的心，已经麻木了。

以上，是一个悔入营业部，在其中时水深火热度日如年的所谓“客户经理”个人偏激记录，供参考！

因为证券公司招的都是销售类型岗位，就像保险公司总是不断地在招保险业务员和信贷员一样。

而销售类岗位无论是哪个行业哪个公司，人员流动性都比较大。销售虽然做好了很赚钱，但这钱并不好赚，更不是谁都能赚的。做一名好的销售，不仅要能说会道反应快，而且要能说到点子上，要抓住不同类型客户的心理和需求，要懂得察言观色，要能屈能伸，要懂得伪装情绪……所以很多人冲着销售的高提成而来，但往往都是面对困难选择退缩，因为自己解决不了困难，故而也赚不到钱。

像证券公司的“销售”，有些岗位名称很好听，而且衣着光鲜，有自己的办公桌和电脑，就和白领没什么两样。但是他们不仅要有自己的职业技能，而且还要像服务行业一样给任何态度的客户陪笑脸，每天工作就像在求人办事。这样的岗位很多人都是感觉自己地位卑微或者压力巨大而离职。

人们对于证券公司的理解往往是金融业的高收入群体，其实这个群体当中也有很多大家看不到的艰辛，其主要职位类型就是最留不住人的“销售”岗位。这类岗位强的是真强，月入两三万都很正常，但弱的也真弱，保底业绩都完不成，每月两千块低工资拿着，干不了几个月就辞职。当然要经常招人来补充缺口。

主要是招聘业务方向的人，其他岗位不可能一直招聘

证券公司不断招聘经纪业务条线客户经理，做的是销售业务，具体说：一是招揽客户参与股票交易，证券公司赚佣金，这是通道业务；二是建议客户购买私募、公募基金、信托等产品，代卖金融产品赚提成。

由于经纪业务主要是通道业务和产品销售这两大块，客户经理需要不停地扩大自己的客户圈，增加客户的资产总量，如此才能刺激客户交易，实现销售提成。

证券行业的员工成长期漫长，金融产品也不像实物商品看得见摸得着，一个优秀的客户经理需要长期学习，真诚服务，无论人品或专业性都有很好的美誉度，才能赢得客户信任，也才能做大业务，而这是极难的事情！

为什么说极难？

理论不行，对市场懵懂无知的话，肯定无法说服客户。学习理论必须阅读，金融类书籍浩如烟海，唯有大量阅读才能建立理论体系，这个年代，不读书或是没精力读书是常态，而证券公司给新人的考核期一般是一年，这么短的时间，很多新人的理论体系都建立不起来，非牛市入行的话，业绩往往很糟糕。

大量阅读之后，金融理论是丰富了，但理论与实践之间横亘着鸿沟，没经历过牛熊转换的周期，怎么可能对市场运行有感觉？对市场没有感觉，又如何建议客户配置金融产品？市场牛熊周期轮换，折磨死人，大概十年才能让一个人真正成熟起来，证券公司不可能给新人这么长的考核期。

因此，很多新人完不成公司考核，市场机制下，证券公司竞争压力很大，公司也不养闲人，会通过业绩考核不断辞退员工，然后，通过招聘新人补充团队空缺，这就是证券公司总是在招人的原因。

这些年，牌照放开，证券公司新设营业部遍地都是，佣金竞争极其惨烈，证券公司对员工的业绩考核更加严格。刚毕业的新人们，大多既缺市场经验，又不具有营销能力，一个个西装革履，看起来高大上，其实，收入很低，压力很大，金融民工一词形容这些白领不为过。

今年，地摊经济火起来，摆摊成为热点，实际上，证券公司新设营业部的经纪业务团队早就在各种场合摆摊招揽客户了。饶是如此，非牛市时期入行的新人压力也非常大。

经典影片《当幸福来敲门》有空去看看，了解一下金融销售的艰难，天下没有免费的午餐，任何一份事业都需要用心付出。活着，好好的活着，并不像看上去的那么容易，平凡如我，更要树立平常心，庸碌人群中一个个挣扎的躯体，他们都在努力的活着。

就跟保险公司一样，人员流动性很大！

经纪业务是民工，人员流动最大，尤其经纪业务，开户，靠佣金活，现在竞争这么激烈，靠佣金死路一条，而且新人是没有积累的，客户少。佣金少，收入就少！

投行业务，属于人才，优质的人才频繁跳槽，谁给钱多跟谁干，而且他们好多客户是能带走的，所以流动也很大！

高管也属于人才，哪里给的多跟谁干！

辞职出去挣大钱的多呗！你问的是几年前的情况

曾经做了几年所谓的证券客户经理。一般招聘都是营业部，一类是客户经理，有底薪和低提成，有相应考勤。一类是经纪人，只有高提成。基本在里边就是开户卖基金卖理财，好点个双融和股期。你的收入取决你的客户交易佣金和其他收入。现在佣金都万3以下。也就是说你500万客户，一个月交易4次，交易量2000万。佣金率是万3，佣金有6000元，扣完公司规费通道费和大抽成，不会超过1000元。基金主要是卖新基金，一般可以拿1%+1%的提成，这个算比较好。还有就是双融和股指，很难遇到这种客户。一个客户经理基本要3年的沉淀和机遇行情算有所小成，但很多公司不会给你那么久机会。因为你走了，客户还是公司的，不会再给你钱的。一般客户经理想在行业内混，要么转型管理，要么转型投顾(销售)，要么转行私募等。想去投行啥的，这个很难很难，基本别考虑。一线城市机会多点

证券公司的业务版板中有一大块是经纪人。在公司里，经纪人和销售员一样靠佣金提成为主。假如你每个月能拉来几个大客，在你公司开户买卖股票，债券等，每次交易佣金是交易额的3/10000，那你公司就获得了一大笔佣金，你也相应获得个人的提成。比如其中某个客户在在你营业厅开户存款200万，当月他在股市买卖5次，每次100万元左右。那500万的3/10000，大约就是1500块左右。你可能觉得佣金很少，但假设你有这样的客户100个，你就每月为公司创收15万。很多业务员为了生存，很多都去银行蹲点，跟银行业务员打好交道，了解哪个客户是存款大户。对这类客户，公司还可以开展融资融券业务，这才是真正赚钱的生意。但你想想，拉客户跟银行柜员拉存款一样，哪有那么容易，所以干不下去只有走人。人员流动不大才怪。

大部分招的都是销售，而证券行业销售越来越不好干，所以流动性很大，

一，行情不稳定，传统证券公司靠的客户交易的佣金，销售人员工资也是靠客户的交易佣金决定的，近期行情一直不稳定，客户大多数都被套，交易量都很少，所以提成相对来说很低，挣不到钱就有人跳槽。

二，现在每个城市券商的数量都很多，竞争激烈，交易佣金越来越低，一个券商来到新的城市想开发一些客户，想到的就是下调客户交易的手续费，现在基本上都到万一水平了，所以基本上靠买卖股票都不怎么挣钱了，要发展其他渠道去挣钱，挣不到钱就有人要跳槽了。

三，挣钱公司招来的员工就要开发客户，不管开发几个，等员工离职的时候客户基本带不走，所以对证券公司来说百利无一害。

券商除了正常的人才流动外，业务岗需大量的新鲜血液带来业务上的增长，所有的营销部门历来如此！