我当年进入证券公司营业部工作时，我发现一个令我意想不到的问题。

那就是这些证券从业人员基本不谈论股票。特别是在业余时间，比如去吃饭唱歌等等。很难见到有一个证券公司的人去聊股票的事情。

我想他们可能是在工作时间证券类事物太多了，想在休闲时间好好的放松一下，不想再谈与证券有关的东西。

实际上后来我发现并不完全是这回事，实际上大多数的进入证券公司的人并不喜欢炒股票，他们喜欢的是赚钱。他们炒股的水平也并不很高，很多人炒股票都亏损。而且证券营业部的人大多数也接触不到那些内幕。

特别是那些亏损严重的前台人员。我们经常和他们开玩笑，告诉他们千万不要和外面人说他们是证券公司的，否则股民会对证券公司投资水平大失所望。

实际上证券公司工作人大多很务实，他们认为炒股并不能够谋生，所以他们才进入证券公司工作。这个角度讲，证券从业人员还是有一定的正确投资理念的，还是要远比大多数股民要强一些。

我在2016年入行金融行业之前，做了11年的传统行业（大宗商品加工贸易），也做期货，那时候，觉得金融业极为高深，向往不已！

2016年初转行做投行业务（并购重组和借壳上市），同时自己做二级市场的股票，偶尔也做点大宗期货。

现在的感受用我一个注册会计师朋友的话来说：“行业外的人觉得金融和资本高深，但对行业内的人来说，都是体力活”。查不完的报表、算不完的数据，看不完的分析报告……为了募集资金到处路演说明应酬陪笑，为了选择好的投资标的奋力挖掘各行各业的信息。哪里高深？都是体力活啊！

不信，你问问你身边的，从事不同职业的人，外行眼里高深的东西，在业内人士那里，都是体力活！[捂脸]

唯独不同的是，金融业经营的产品是资产（或者货币），也是低价进货，加工处理包装后高价卖掉，赚一个差价。与实体经济比起来除了产品不同，其他方面的逻辑与实体行业本质上没什么不同。

作为金融行业工作十几年，并且已经完全自由的过来人，我说说两点惊人发现，相信多数人入行的时候都经历过。

首先，大家总以为金融行业是高薪行业，各种媒体，报纸都是这么说，金融行业工资有多高，福利有多好，自己进来后才发现，所谓的金融行业高工资，是对高管来说的，大多数底层的从业人员，其实薪水福利都很一般，而且女人当男人用，男人当牲口用，各种加班熬夜只有自己知道，大多数金融从业人员，薪酬都是拉行业后腿的，都是被平均的，真正所谓高薪的，只有塔顶的少数人。

其次，金融行业是一个需要狼性，需要狠心的行业，如果想做大，想获得高额的报酬，很多时候心不由己，会和其它各方有利益冲突。虽然说这个话很得罪人，然事实就是这样，特别是做营销的人，你不夸大，不包装，别人为什么要投你，你夸大你包装，出了事还不是投资人遭罪？做了一二十年，我发现这个行业有一个很有趣的现象，金融行业很多大佬，前半辈子杀孽太重的，后面很多都信佛，你们说为啥？过不了自己良心关的，最好不要做金融，太考验人性。

入职时候问你有没有狼性，嗯，想起来“华尔街之狼”了是吧，你以为狼性是指你对金钱的贪婪？

入职之后发现所谓狼性其实是能不能陪领导喝酒、能不能高强度加班、能不能写文件材料做PPT格式优美没有一个错别字

以上只是一点点小吐槽，以下是正解

金融行业想要往上走，获取资源的能力比专业能力要有用的多

为什么，专业能力强的人太多了，我们太擅长学习考试，最不缺的就是专业的人，再说了金融基础入门也不需要多大门槛，那么多证随便你考，而且学生、家长都以为金融能挣到钱，死命的报金融专业（话说家长眼里好像文科没啥好专业可以报，我是文科报的金融专业），我求求你们放过孩子、放过自己吧，我去英国Newcastle读个金融硕士，商学院差不多一半都是中国人，没有入学奖学金、开学就发了个写字的笔记本，人家计算机专业发的是laptop，我真的是太难了；

Ps：虽然金融行业的上限天花板很高，但是做金融的门槛下限极低，卖个保险卖个理财也是做金融的

获取资源的能力，这个能力我不提家庭背景的影响（家里有矿、爸妈上市公司董事长、或者银行行长等等），这是命中注定的无法改变，但是这种能力，学校教过你么，父母教过你么，你只能在社会上慢慢熬、摸爬滚打。在金融公司里大部分业务都是老板跟高管对接的，你眼里看到的是老板高管跟其他机构老板喝喝茶聊聊天悠哉悠哉业务就来了，而你，可能是个小经理吧，或者助理？领导动动嘴，你就跑断腿，熬夜写报告、整理几百页的资料，然后大把大把的掉头发，但是你别忘了，这一切都是你当初做选择时脑子里进水被金融头部那群人光鲜的假象骗了

讲个笑话，亲身经历，去金融机构面试，聊到最后问公司的职位晋升问题，副总回答我说，你要能拉来十几个亿资金，老板把公司给你都行

以我自己为例，惊人的发现就是这个行业里到处都是赚钱的机会。关键是你得有本事合法地赚。

分享一下我那激情燃烧的岁月。

进入金融行业前

老老实实工作，虽然很努力，但是说实话，今天回想当年的我，觉得自己思考问题实在太简单了。

进入证券公司时

第一个层次：担心。完全不懂股票啊，什么K线、分时图、布林线……担心自己被骗了，因为那时入职还不需要资格考试。

第二个层次：惊喜。被培训了两天，一下子发现了新大陆。感觉金融行业前景无限，将来万一不想工作了，还能在家炒股赚钱。现在想起来，简直吐血啊。哈哈……

第三个层次：融入。谈业务、带团队、跑渠道、做路演、搞培训，每天忙得要死要活的。回想起来，那是我快速成长的岁月，也有许多患难与共的同事或朋友。

第四个层次：蜕变。膨胀过，消沉过，牛熊交替了好几轮，懂得了面对惊涛骇浪时一定要心如止水。自己的心不定，很多事就办不漂亮。

第五个层次：化蝶。一路走来，曾经的同事们各自寻找未来。有留下继续做好眼前事的，有跳槽另谋高就的，有创业另辟蹊径的，有把自己弄进去的……

现在的状况

依然从事和金融行业有关的工作，涉及财富管理、业务经营、客情维护等等吧，只是不再做具体业务。

综上所述：至少对我来说，进入金融行业，最大的惊人发现就是，每个人的未来都和自己的努力程度、价值取向、知识储备、人脉资源有关。

好的平台也得有合适的人来表演。金融行业，到处都是机会，合法赚钱很重要。感恩遇见……

这个问题，哈哈，真是为小招定制的。在这里，小招马上向大家介绍下金融行业的特点。

1、金融行业照样有“期末”考试

总以为离开了学校，就再也不用考试。直到进入银行，小招才知道，为了业务知识更扎实、更好、更快地操作业务，单位每年都会组织业务技能考试，电脑上机考的那种。

2、上班时举止端庄，丝毫不慌，下班后率真自我，风采迷人

以前总觉得银行人西装革履，态度认真，性格沉稳、内敛，是安静的小姐姐、小哥哥。直到小招自己进了金融行业才知道，这些小哥哥、小姐姐吹拉弹唱无所不能，下班还能和客户谈笑风生、一起约球。

3、金融行业也有直播，还是位漂亮的小姐姐。

昨天是招商银行33岁生日，今年的颁奖礼有点“特别”，获奖者和颁奖者均无法来到现场，空旷的直播间里，一张桌椅一盏打光灯，两只收音话筒，招商银行33周年颁奖形式回归“极简和轻型”。

声音甜美，直播期间活泼，真的很nice，很符合年轻人的调性，点赞。

近几年在银行业里厮混，感觉不仅是银行业，甚至整个金融业都处在一个“金字塔”结构中。这个“金字塔”在方方面面都有体现。

这里所说的“金字塔”类似于二八理论，但比二八理论更加形象。

一、机构金字塔

在整个金融业里，银行处于最底层，它是塔基。在往上有证券、保险、融资租赁、投行等等。银行之所以是塔基，主要是因为它接触的客户群体比较庞大，而且客户层级相对较低。除此以外，银行的网点也是最多的，银行的产品也是最亲民的，它的地位也是最重要的，关系国计民生。

金字塔顶端的投行、券商接触的客户层级则各个都是要上市或已经上市的企业。相比来说，他们的利润更高，福利更好，但对于国家的重要性而言相对较弱。

在这个机构金字塔里，越低层级的机构越重要，但含金量越低。

二、知识金字塔

在银行所掌握的知识很全面，但都相对基础，它就是金字塔的塔基。

你懂信贷，但没有融资担保机构更懂融资的多样性；你懂理财，但没有证券公司对投资理财了解的透彻。你懂保险，但没有保险公司对保障和精算懂得那么深入。相反，以上这些机构都只懂自己的那一块知识，没有银行人员对金融知识了解的全面。

塔基的知识全面，正如银行人员所学到的，塔尖的知识更深入，但面相对较窄。

三、岗位金字塔

在一家银行中，营销一线岗位的种类有很多，比如柜员、理财经理、大堂经理、客户经理等等。不仅岗位多，每个岗位的人数还比较多。处于中后台管理岗位的人员则相对减少，虽然岗位名称在增多，但每个岗位的人数非常少。

在这个金字塔结构中，营销岗就是塔基，他们负责为银行获得利润，保证银行可以正常经营。管理岗就是塔尖，他们负责为营销人员提供保障，让银行发展得更好。

总结：

除了以上三种金字塔，仔细去想，其实还有很多。比如薪酬金字塔：薪酬低的占大多数处于塔基，薪酬高的占少部分处于塔尖；职位金字塔：职位低的是塔基，职位高的是塔尖。

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这里的人们很努力，很博学

在这个行业已经摸打滚爬好多好多年，有一些可能和行业外的人看行业内的人看法不一样的地方

一、有钱的比不上有项目的

很多外人看来有钱的都是大爷。但是其实身处其中的时候感受是完全不一样的。这个行业从高层到底层都是有很重的业绩指标的，就是必须为公司创造利润。但是要创造利润对于资方来说就是放款，但是还要平衡可能无法回收的风险。那么问题来了，哪有这么多好项目既可以创造足够的利润，又可以没有风险呢。所以有钱的比不上有项目的。

二、有钱的比不上有权的

很多时候一个项目放不放，做不做，不是有没有钱说了算的，也不是有没有风险说了算的。这是要考虑很多很多很多很多因素的。比如各种人际关系呀，人脉斗争呀，背后的人呀等等等等。别看金融业很多人能够把控的金钱对于普通人来说达到了天文数字，但是在有权的面前，就真的只是个数字

三、有的风险是“看不到”的

打个引号的意思是，很多风险其实所有项目经手人员都是心知肚明的，但是那又如何呢，该做的项目还是必须要做。这其中有很多原因，包括公司层面的，个人层面的，团队层面的，等等。总之有些风险只要“看不到”，那么项目就可以继续推进。