做电商5年了，现在行业氛围不是很好，对未来很迷茫，不知道何去

同样5年电商的经历，结局会一样吗

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在头条上，我曾回答过这样的问题，这类群体最典型的现状就是：一、穷的还不够彻底，所以高的做不了、低的不想做，每天都在纠结选择；二、袁大爷的功劳，让你们吃的太饱了。

做了六年电商，如果不是打酱油混吃等死型的，也算的上这个行业的佼佼者了。

我身边类似资历的群体，要么创业做了老板，团队几十人，不说风生水起，但小日子还算滋润，不用看谁脸色；要么一人之下万人之上，在公司混的游刃有余，薪酬不错、前景不错。

如果资质愚钝者、或者运气实在差的朋友，可能会和我一样，创业失败几次后继续迎面而上。

我从2002年入行，直到2013年间，打工11年之中，也心不安定的创业几次，结果失败；一直到2014年，我33岁，继续创业直到现在。自营团队150人左右、自媒体团队30人左右、培训团队20人左右、网红孵化团队40人左右，不同公司侧重的业务线不同。

直到今天，我都不敢说自己“小有成就”。因为在互联网的创业大军中，没有谁敢说自己是“常青树”，更没有谁敢说自己最牛逼。所以，当我选择创业这条路，除了坚持、就是死扛。

千万记住：先赚足多桶金，再做其他的模式或新项目的尝试。

对于创业者而言，我提倡在“自我专业领域”开始扎根、再学会拓展、然后寻求模式上的摸索，只有如此才能步步为营、稳打稳扎。当然，如果在其他领域有更好的资源、人脉，甚至相信自己具备相应的素养，也不凡去尝试。

不要“任性”而为之，这个不想做、那个做不了；这个看不上，那个又驾驭不了。

赚到钱，才会“未来选择”的权力。

没钱，就只能在“生存边缘”纠结。

所以，为什么很多创业者失败，不是因为自身不够优秀，而是太过于“任性”。

当你有足够的资金，你可以尝试接触更多的“梦想”、机遇。

就像我。

我在2014年再次尝试创业，在淘宝卖护肤品。

这已经是我第四次创业，也已经是我接触电商行业十二年，我特么听到“卖货”就想吐。并且，以往待过的企业大多数都是“品牌”，让我更对“卖货”形式看不起。

但我还是做了，因为“穷的很彻底”。

当2015年初，通过“护肤品”赚到100多万，我体验到从所未有的快感。

请原谅我这么土鳖、世俗。各位大佬，我一个普通人、普通家庭，创业失败三次，第四次赚到100多万，你们可以想象我当初多开心。那种开心不单纯是在赚钱，而是一种信心的坚定。

我有个朋友说：赚钱，是很有瘾的。以前我不懂这句话，后来我非常赞同。

当赚到第一个100万，我就想着第二个、第三个、第四个，每天挖空心思的研究、每天挖空心思的思考身边有哪些人或事可以整合一起共赢、互赢。

2015年，我联合了一些厂家（以前打工认识）开拓了新项目——皮具箱包；2015年下半年，又与慕名而来的朋友开拓了新项目——小家电。直到今天，我控股、参与的自营项目包含了母婴（书包、儿童内衣裤）、皮具（皮带）、行李箱、小家电、保健品，大大小小20来家店铺（淘系、京东、唯品会、跨境）。

因为“雪球”越滚越大，所接触的人脉、资源圈子也越来越多，自然接触的越来越多。

我开始跟所有卖家一样，“未雨绸缪”的感到未来恐惧，对团队管理、对业务模式、对这个行业趋势等等，所以逼迫自己开始求学，学习企业管理、团队绩效、股权、财务、法律等等，开始把公司股份化，让三年以上的骨干、五年以上的核心都加入公司。

这样，我发现自己开始轻松了、无聊了，甚至有点膨胀了。

直到2016年2月，我身边一些做自媒体的朋友风生水起，令我好生羡慕。

我才发现原来“生意”可以做到这个程度，轻资产。

不用囤货、也不用高科技，就在各个平台分享相关资讯就能赚钱。

于是，从2016年我一头扎进自媒体研究，直到今天2019年，近四年了。

从自媒体的创作，成立了“信息咨询”公司；又从自媒体延伸更细的商机——电商培训。

我所分享个人的这些亲身经历，就是想让各位朋友有所启发、感触：做任何事，先做。只有在做的过程，赚到钱，才能接触更多的机会。再从这些机会中，评估、筛选、判断哪些是现阶段能够驾驭的、喜欢的，再投入。如此循环。

今年我39岁，我明白蛮多以前想不通的人生道理：

• 赚钱，是真的有瘾的；先给自己定个目标，一年20万？50万？100万？或者给自己一个任务，我要换台豪车、换个小洋房……
  

• 绝不要向“普通人”索要建议，因为他们的建议有用，就不是“普通人”了；这个亏，我吃过2次，每次都是血淋淋的。

• 以前听有钱人说“我没空去玩，每天都忙”，很不解；现在懂了，我不泡吧、不玩游戏、不赌博，每天除了公司、就是家，哪怕是应酬都定在办公室喝茶或吃饭。其他无关的应酬，能推就推。

• 以前看到别人换车，总觉得有病。如今我7台车，宝马3、宝马5、宝马7、宝马i8、保时捷、揽胜、大切诺基、昂科威，从日常出行买菜、到上下班、再到省内自驾游、川藏线，不同目的买不同的车。

分享这些真不是嘚瑟，更不是吹牛逼招人恨，而是想告诉各位同龄人、或已过了30岁的男人们，咱们这岁数的男人最有魅力，无论在智慧、还是经历，都是无可替代的。

加油吧！

马云最知道最后的结果，大家都在相互残杀，有多少人以失败告终，看到朋友圈大家都在自嗨，感觉自己都在赚大钱！真实情况是被别人骗代理，压好多货！被说最多的一句马云的话：你要坚持，才可以看到明天的太阳。路都选错了，坚持有用吗？醒醒吧！都是老板了！谁还买货！都知道底价了！还在玩暴利！马云还说过一句话，你不赚钱是不道德的！没有利润了赚啥钱！只有马云的大数据没有竞争对手，当然一定赚钱！大数据就是我们用自己的真金白银砸出来的！

你是做什么类目的？今年确实很难，特别是在信息流出来的今天，如果是单纯看sd做起来的，今年应该过的很痛苦。

超级推荐的出现，会让sd更加没效果。接下来，运营技术会成为标配，产品为核心。所以趁着还没有被淘汰，哪里短板补哪里

我和你经历类似，我现在在做亚马逊，我已经30岁了，做过实体店，开过公司，最后选择亚马逊，做亚马逊三年，有几个月出千单的店铺，也有一批新店铺，店铺每月盈利5W以上，工作内容就是，上货，补货，订货，店铺运营，物流货运，每月都很累，也很枯燥，但是很开心，三十岁已经过了选择兴趣爱好的年龄，毫不掩饰的说：我只喜欢??，因为有了它，我才能做我喜欢的事！

花店还是不错的，可以美团和大众点评网一起做，1个月也可以赚3-5万

我接触电商10年，和题主年龄差不多，类似题主的情况我也看到了很多，这里简单跟题主聊一下，有兴趣可以私信我。

1、我在杭州，这些年看到了有将近八成的人退出了电商，题主之所以迷茫也无非是和其他人一样，碰到了以下的问题：

a——成本逐渐变高（运营成本、人员成本、场地成本、拍摄成本、生产成本、库存成本等等，最关键的是时间成本）

b——利润逐渐变低

c——竞争过于强烈

d——资金链要求变高

e——对资源整合能力要求变高

2、题主如果也感到迷茫，我估计肯定是遇到了上述的一项或者几项问题，但是我也很明确的告诉题主，我看到的好的团队依旧很好，甚至更好，而且也有不少这两年成长起来的电商品牌和公司。有很多人说电商已死，这是扯淡，各行各业都有三六九等，关键在于自己对行业和自身条件的把控。

3、我是做服装的，题主可以参考一下。

a——我们的成本从上面罗列的各个方面进行控制（只要你想控制，就肯定能找到可以节省成本的地方）

b——我们把利润提高了！！你没看错，我们把利润提高了，只做深度（老顾客），不眉毛胡子一把抓，这个也顺道也在激烈的竞争中形成了自己的核心竞争力。

C——抓住自己的核心资源，打造其他人无法比拟的优势并且一步步扩大，如果你做生鲜，你是否能够做到从货源（货源质量、货源价格）、物流（物流速度、物流成本）、销售（销售对象）做到极致化；

d——资金这个我就不多说了，要根据自己的版块类目做自己的预算

e——新时期的电商要求资源整合，这个整合是各个环节的整合，涵盖了上面的货源、物流、销售人群、销售平台、团队建设、运营策略等等。

总的来说，题主如果想做，就不要在意别人如何说，只要你有优势，就可以做，难的不是做电商，而是如果在生意中把自己的优势发挥出来，做出自己的核心竞争力。如果你只是人云亦云，把时间浪费在“要不要做”，而不是”如何去做”上面，那即便给你了启动资金和时间，你也做不好的。

同样一个人干，15年开始做到现在，17年底就感觉明显差了很多，现在也是好焦虑，一个人养全家，骑驴找马，稳住手头的活再看看有没有别的机会

以前很少看到网友反应淘宝不好做的消息，现在经常看到，谈谈我的情况。我有一个做了9年的C店，从去年10月份后就开始走下坡路，今年严查了几次，彻底没流量了，只能放弃了C店转战天猫，现在天猫的销售额也就和以前的C店差不多，但是获取流量的成本陡增，利润急速下滑，我就好奇就这一年的功夫下滑的怎么就这么快，生意一不好消费心态就发生改变了，以前都敢毫无顾虑的高端消费，现在只能尽量减少消费，要留着子弹过冬，感觉如果大家都是这个心态，整个消费市场就越来越萎缩，现在活下去比什么都重要。

别的啥理论我就不说了，国内你想要增加流量，说白了不就是要钱么？刷单？推广？风气不好。国内市场已经饱和。小商户难以生存。现在开店全球化已经成为趋势。与其在国内夹缝中求生存，倒不如打开眼界做海外市场。可以做亚马逊无货源模式。首先，有国家方面的扶持。其次，个人投资小，利润高。从个人做发展到工作室了。跨境电商说白一点是挣老外的钱，挣跨国的汇率差。打个比方，20元的商品卖到欧洲市场也是20欧元，汇率折算后，除去成本和物流费用，利润高达50%。这是国内电商平台达不到的利润