零起步如何做跨境电商？

我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.

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从国家战略层面提出一带一路经济体后，跨境电商行业在不断的高速发展。

国家政策的支持，行业的迅猛发展，使得跨境电商成为我国经济发展中的一匹黑马，不仅业务呈爆发式增长，我国跨境电商也逐步实现了“买全球卖全球”的愿望。

想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤。

一.明确业务方向

对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，

要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。

明确业务方向。

二.进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择

国外与国内还是有一定差距的，我们想要进行跨境电商时，

首先我们要对我们准备销售的国家进行历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素进行了解，这样才能更好的对我们的人群进行分析。

找到想要所销售的国家人群有需求量的产品。

其次还要对跨境电商平台进行了解，适合在哪个平台运作。

同时要了解清楚跨境电商平台的各项相关制度与规定。

避免违规操作，提前规避风险问题。

三.根据需求选择产品、并对入职跨境电商平台进行入驻

1.选择产品

我们在根据人群需求选择产品的时候，

不要选择国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在跨境电商平台上发布销售，

比如虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等，

具体清单参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。

适宜在跨境电商销售的产品的特点是：

第一，要有一定的附加属性，能让别人物有所值。

第二，货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。

第三，产品要独一无二，具备自己的独特功能。

运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。

第四，价格符合市场。

第五，还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。

2.跨境电商平台入驻

了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，

按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。

四.店铺与产品运营

（一）店铺运营

1.制定运营规划

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。

判断能不能做好店铺运营。分析整个市场走向和趋势。

找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。

接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。

最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。

2.店铺管理

运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。

这些可在在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

包括店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，了解跨境电商平台规则和后台熟练操作。

出现问题，知道如何去申诉。

3.店铺装修设计

从装修店铺首页，符合对口国家风格。从颜色、人物、场景、文字描述

产品图片设计风格要统一，相对会让用户觉得比较上档次

（二）产品运营

产品的运营：数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量。库存的管理：卖得好，不断货；卖的不好，不积压货，分析库存分析市场。

推广的运营：花最少的钱，卖最多的东西等等各方面都要运作，这些对于个人卖家，都是可以通过各种渠道可以学习到的。

五.选择物流方式

1.可以选择的物流方式

我们的产品销售出去，如何把产品送到客户手中，是至关重要的。

目前跨境电商的物流方式可以邮政包裹，海外仓储，国内快递，专线物流，国际快递等。

2.物流痛点

跨境电商物流的运费高，发货转运时间长。

要是客户退货，不仅寄回的过程麻烦，还时间很久。有售后问题也不能及时的解决。

六.选择支付方式

每个国家的支付方式都是不同的，比如：Payonner美国支付企业 ，WF 英国支付企业 ，Pingpong国内企业，FCE欧洲企业等等，也有一些可以根据自己的站点自行选择。因此我们要选择好支付方式。

七.分析总结复盘

销售以后要及时总结规律，我们可以通过关键词搜索，

看看有哪些热卖的产品，从而发现热卖产品的共同点，闪光点，这指的就是热卖的共性。

这样能够让我们发现新的商机。

及时总结也可以发现问题这样可以优化我们的运营方式。

文/老夏
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
岁月静好，愿你幸福，一起都好

谢谢邀请，本人分享下

跨境电商跟国内的电商不一样，如果你想进入这个行业，就必须要有基础。新手的话可以先去大公司去学习点东西，比如做个运营，销售。当你了解一些初步常识之后，就可以自己创业了。当然，如果你很急或者可以拉得到志同道德的老司机，那么祝福你就可以顺利开工了。我认为要把握以下几个方面

1.了解跨境电商平台，然后选择合适的平台，目前的跨境电商平台主要有以下几个Amazon,newegg,沃尔玛,newegg,wish,ebay,速卖通。目前新手的话我是建议wish 或ebay，速卖通需要公司牌照，可以晚点考虑。如果你的产品很有优势，基金够周转，可以选择亚马逊。

2.规划你卖什么产品，是否会侵权。因为跨境电商出到国外，有很多商品是有专利保护的。比如一些名牌产品，苹果这种电子产品是不能卖的。但是你可以卖苹果手机的配件。比如数据线，转接口贴膜，手机壳等等。新手刚开始建议不要卖价值比较高的产品，或者比较贵的产品。你可以选一些性价比比较高的去提高销量和引进店铺流量。

3.做好仓库管理，你卖的产品一定要点清库存。及时补货。分类分区存放，做好sku编码。很多大公司，现在他们的优势都是从在供应链管理，所以仓库管理这块也需要注意。

4.物流发货。每一个平台都有不一样的物流要求，发货之前一定要先了解平台的物流规则和政策。出单了就要及时物流发货，目前刚开始新手做的话，建议发邮政小包包裹就可以了，费用便宜，成本低。比较流行的有中国邮政小包，E邮宝，新家坡小包，荷兰小包等。

5.售后服务，资金结算。一定要处理好平台的客人投诉售后处理，资金到账合理安排，年底清帐等等。

手打，有疑问的私信我，谢谢支持！

如何从零开始做跨境电商？每个人的回答都是不一样的。首先要分析自己现在所处的阶段，是什么样的原因和情况让自己转型做跨境电商。从任何事没有容易二字。就像我们知道淘宝直播和抖音带货做好了肯定能赚钱，但是问题是做得好的人却很少。任何一个行业只要深挖下去，都能做出一些成绩了。

做跨境电商，首先要了解下自己想做的跨境电商平台，熟悉这些跨境电商的规则和要求。最好的可以先去别的公司去工作一段时间，了解下跨境电商产品开发，产品美图，产品上架，产品进货，销售运营，发货流程等。掌握大概的工作流程，对我们工作的开展会有很大帮助。特别是新手，没什么经验，可能速卖通的运费模板设置就是你一个很大的问题，有了订单，不知道如何处理发货，不知道如何联系物流公司取货发货等。

针对所选的跨境电商平台，尽快去学习相关的知识，补充自己的能量。

做好跨境电商要综合考虑自身的优势，身边的货源优势，资金优势，人才优势等，充分利用条件，从实践中学习，在学习中实践，这样进步还是会很快的。

勤能补拙是良训，让自己勤快起来，手动脑动，不懂成长。

通过了解各类搜索引擎 [1] 抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售或宣传的效果。搜索引擎优化对于任何一家网站来说，要想在网站推广中取得成功，搜索引擎优化都是至为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎不断变换它们的排名算法规则，每次算法上的改变都会让一些排名很好的网站在一夜之间名落孙山，而失去排名的直接后果就是失去了网站固有的可观访问量https://www.ennews.com。通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式，呈现给搜索者。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开始的几项条目，所以不少商业网站都希望透过各种形式来干扰搜索引擎的排序。在网站里尤以各种依靠广告为生的网站最甚。SEO技术被很多目光短浅的人，用一些SEO作弊的不正当手段，牺牲用户体验，一味迎合搜索引擎的缺陷，来提高排名，这种SEO方法是不可取的，最终也会受到用户的唾弃。在国外，SEO开展较早，那些专门从事SEO的技术人员被Google称之为“Search Engine Optimizers”。由于Google是世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成为了全世界SEOers的主要研究对象，为此Google官方网站专门有一页介绍SEO，并表明Google对SEO的态度。所以每次搜索引擎算法的改变，都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑。我们可以说，搜索引擎优化也成了一个愈来愈复杂的任务。搜索引擎优化一、内部优化　　（1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化；　　（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接；　　（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等)。（4）网站结构优化：包括网站的目录结构，面包屑结构，导航结构，URL结构等，主要有：树形结构、扁平结构等。　　二、外部优化　　（1）外部链接类别：友情链接、博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、知道、百科、站群、相关信息网等尽量保持链接的多样性；　　（2）外链运营：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升；　　（3）外链选择：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。

跨境电商快速生长期，卖家赚尽了红利，然而作为小白卖家该如何从0做好跨境电商，我觉得应该从这几点入手：

1.转移新兴市场

新兴市场的出现，转移了卖家竞争的“焦虑”。东南亚、印度、中东、非洲等电商市场正在被中国卖家锁定并尝试布局开发。

2.做好测款品类

作为跨境电商的领头羊-电子品类是许多跨境电商卖家产品矩阵的重要构成部分，但是有一个事实是电子产品需要创新和拓展才能有潜力作为爆款，成功打入新兴市场。

3.控制获客成本

在流量红利慢慢淡化之后，表现为获客成本越来越高，这已然给卖家造成巨大的资金压力，而且新用户就算拉过来了，留存低，转化慢和复购率下降等问题所困扰。作为跨境电商新手，我的建议是可以利用多渠道持续获得目标新客还要维护好老客户，可以交给跨店APP来解决，免费加入跨店，可以第一时间获得数千家跨境电商店铺流量和社交媒体网红带货资源，让你商品不愁销售不出去。

4.储备人才

跨境电商正在步入精细化、规范化时代，过往的人才已经很难适应当前的运营环境，企业对人才的要求也有了更高的要求，这些造成了跨境电商企业一将难求。所以要想做好跨境电商，还需要专业的人做专业的事，掌握核心团队，才是为跨境电商出海做好准备，免费入驻跨店，无需另设外贸团队，你只需要添加中文产品，跨店利用人工智能技术帮助做自己出口的跨境电商销售。

您好，感谢您的提问，亚马逊全球开店为您解答。新手卖家投入跨境电商可以参考亚马逊全球开店，以下是一些基本介绍。若想了解更多，可至官方网站。

亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2012年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东等12大海外站点已面向中国卖家全面开放，数以万计的中国卖家已入驻。

亚马逊全球开店的优势：

1. 帮助卖家直接面对全球优质客户群：

亚马逊全球18大站点拥有超过3亿活跃付费账户，其中包括超过1亿Prime会员，遍布全球的175个运营中心能将商品配送至185个国家和地区；企业卖家还可通过Amazon Business，接触全球数百万的优质企业与机构买家。

2. 全球主流市场显著流量优势：

亚马逊在北美、欧洲和日本均为当地流量位居前列的购物网站。

3. 覆盖丰富的品类，并向各类优质卖家开放：

亚马逊全球覆盖丰富的品类，多种多样类型和规模的卖家都可以通过亚马逊将商品销售到全世界。

4. 本地化服务和全方位解决方案：

亚马逊全球开店可为开展跨境电商的企业提供全方位与一站式的服务和运营支持，包括运营实践分享和培训、与亚马逊系统对接所需的技术咨询和支持、国际运输物流解决方案、仓储规划、支付解决方案推荐、品牌推广和品牌保护工具等，帮助中国卖家便捷高效地拓展海外业务，提升竞争优势，降低流通成本，并最终在国际市场树立并打造品牌。

2018年亚马逊商城第三方卖家业绩亮点：

? 2018年，近20万家中小企业在亚马逊的销售额超过10万美元。

? 2018年，超过5万家中小企业在亚马逊的销售额超过50万美元。

? 2018年，亚马逊全球站点中，销售额超过100万美元的中小企业数量增长20%。

? 2018年购物季期间，中小企业销售额超过亚马逊自营。

? 亚马逊站点上销售的商品中，逾一半来自中小企业。

? 亚马逊会员日(Prime Day)活动期间，中小企业卖家销售额超过15亿美元。

卖家成功案例：

Yedi家居是一家总部位于洛杉矶的小型家族企业，成立于1979年，致力于为现代家庭设计、生产餐具器皿及小家电产品。Yedi 家居销售与业务拓展总监Bobby Djavaheri表示：“Yedi 家居在亚马逊上的销售很好。自12年前上线亚马逊以来，我们的业务不断发展，现在团队已有12名全职员工，今年还有新的招聘计划。亚马逊为我们提供了触达美国乃至全球新客户的机会，这也帮助我们的业务在2018年激增126%。”

小蚁科技成立于2014年，是中国一家年轻的互联网独角兽公司，专注探索人工智能、边缘智能、云蚁物联视频服务的产品开发。2015年初，小蚁入驻亚马逊美国站点，在亚马逊开店的第二年就实现了400%的销量提升，并且突破了中国卖家在亚马逊会员日(Prime Day)镇店之宝的销售记录，之后小蚁很快开通了亚马逊墨西哥站、日本站、欧洲站等站点，目前海外业务的增长已超过了国内业务。小蚁方面表示：“对中国品牌出海而言，亚马逊有着其他网站不可比拟的优势，可以帮助中小卖家快速切入市场，亚马逊是小蚁海外业务拓展的高效途径。”

说第一种正在做电商的人，深知现在国内电商不是很好做，所以想初步的了解一下这个跨境电商。第二种点进来的人，基本上都是一个比较有眼光的人，深知目前跨境电商是一个风口，想要在这风口中占有一席之地。下面就给大家好好的讲解一下，新手零基础电商经验的新手，如何做好跨境电商，不懂运营终究会被淘汰！先说目前比较好做的几个跨境电商平台，第一是当之无愧的亚马逊，第二就是ebay，其次就是速卖通，今天先给大家讲解一下亚马逊这个平台。不知道你们看到过网上一些文章没有，就是目前推广的比较火的一些亚马逊无货源模式，这种模式对于新手来说可能是一波福利，因为基本上解决了货源这一块。那么作为零基础电商新手来说，如何才能够真正的做好跨境电商，不懂的运营到底行不行？如果你不懂运营，盲目的去上货，这些是很难能把自己的店铺做好的，还有就是作为新手而言，会遇到很多的问题，比如做跨境英语该如何的解决，平台该怎么去注册，这些问题都是一些主要的问题，所以很多人都是想一想都算了。如果你想要做好跨境电商，那么最好的办法就是坚持，其次就是先进入这个行业里面，想都是问题，做才是答案，站着不动永远是观众，只要你有一颗坚持的心，认真学习的态度，一个！良好的方向，店铺总有一天会做好！其次就是运营方面的知识，如果你不懂运营那么很容易被淘汰，做无货源模式千万不能盲目的利用ERP去铺货，不然最后货铺的不少，最后店铺销量也没有上去！想要真正的还有就是如果你想要长久的运营下去，第一一定要懂得平台的规则，如果你连平台规则都不了解，你如何能够长久的运营下去呢？做亚马逊无货源，要懂得静下心沉下气，这就说到了坚持，新店铺第一个月的利润会比较小，只要你坚持下去，第二个月你会发现利润的变化。那跨境电商如何经营？如何更快的出单呢？跨境电商有两种操作模式，第一种铺货模式，第二种精细化经营。第一种铺货

铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，平台的蛮荒期，成长期当中，铺货的商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。

1、做跨境电商，首先要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找人一起做，一个人做比较吃力。

5、然后就是了解相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

不建议新手，亚马逊我也有所了解，可能大多数人觉得亚马逊这个跨境电商平台，相比国内的淘宝来讲高端一点，但要操作起来很麻烦，简单的来讲你卖出商品了，你怎么发货找快递咱们常用的快递还没有国际业务吧，你小卖家发货都成问题，邮费会吓死你.还有光注册就很麻烦，营业执照法人证明双币信用卡一些.也许大家都觉得利润高，毕竟大家都觉得老外的钱好赚，比如你从亚马逊随便搜一个商品，在淘宝里都能找到，一个在淘宝或者1688平台的商品卖2，30左右，到亚马逊就能卖到2，30美金利润想想吧，抛去运费也能有很大利润，但是你只看到标价所带来的利润，可是成交量寥寥无几，国人擅长什么打价格战，最早一批淘宝卖家入驻的能赚到点钱，现在淘宝都不好做想要做淘宝没有大的资金投入开直通车等等是做不起来的，所以更多的卖家转战了亚马逊，但据我了解，亚马逊每面新增商家就有百十万，但退出率也很高，老卖家都这样新手就更不推荐尝试了，毕竟国情不同，规则也不一样，但亚马逊也有他的好处，没有客服用户看到你的商品只是你的图片没有在线聊天功能，想要联系都要通过邮件，所以老外看到你的商品都会直接下单的，还有你也是有一定的英语基础因为你的商品都是用英文来介绍的.我感觉新手没有没有专业的人带没有团队还是不建议.但事无绝对，也许你就是那个幸运儿呢.凡事都讲究顺势而为.