我10年创业，当时做电商，12年公司关闭，负债14万。我先说下我的创业经历，然后把一些失败的坑总结下，希望再创业的人不要再掉进去。

公司是10年4月份成立的，当时也没有多少钱，那时做传统行业的都觉得互联网很赚钱。一个亲戚是做汽车生意的，那时恰好想找点什么生意再投资下，机缘巧合，一次聚会见面聊了下，就一拍即合。

1、创业失败第一坑：办公设备购买没有计划好

错误：公司成立后，首先购买办公电脑，当时第一次创业，不知道电脑还可以组装，就全部买的是联想电脑，买了8台电脑，花了3万多。反思：创业每一笔资金都要用好，建议购买组装电脑，这样至少可以节约1万元。

2、创业失败第二坑：商业模式没有定位好

错误：当时创业本来想做商家电商广告的，做了一个多月，发现不好做，面临很多竞争对手，比如阿里巴巴下面的阿里妈妈，这时公司加我已经有4个人了，后面停下来重新分析定位，选择了做团购。

反思：创业之前应该把商业模式想清楚再租办公室、再招人，商业模式最开始只能自己想，这属于公司的战略，不要拉着没有工作经验的人和你一起想商业模式。

3、创业失败第三坑：人才与公司不匹配

错误：后期为了做项目开发，从学校里面招了6个大四快要毕业的学生，他们基本都是同学，他们前前后后弄了2个月也没把项目开发出来，后面外面找了个技术外包开发的，才花了1万元。

反思：做项目运营的公司，尤其初创企业，不要招技术开发人员，这样成本太高，尽量找家公司或者技术牛人外包出去，这样可以节约很多钱。

4、创业失败第四坑：思想懒惰、手脚勤奋，作为老板就应该抓好市场

错误：公司发展到10月份的时候，加我有8个人，那时觉得事情不太多，很多时候我竟然去菜市场买菜做饭，然后中午一起吃饭。今天回头想想，都觉得好笑，公司当年不失败才怪。

反思：作为老板就要冲在市场最前线，客户会告诉你市场，用户会告诉你不足，哪怕公司在小，大家在一起工作，老板没必要花心思、经历去做保姆的工作，否则公司离死不远，赚钱了多给同事涨点工资才是对的。

5、创业失败第五坑：太感情用事

错误：当时公司其实有4个人都可以裁掉的，他们的技术能力有限，而且还经常迟到、请假，因为他们都是同学，也就没有裁掉，直到公司快撑不下去的时候找他们谈了一次话，7个人第二天走了5个，只剩下2个，加我3个。

反思：做企业不是做慈善，不适合公司发展的人坚决淘汰，不要考虑太多，做企业就要像华为这样，只认功劳，不认苦劳。

6、创业失败第六坑：公司制度管理跟不上

错误：当时觉得，大家在一起创业，应该都会比较积极，刚开始的时候还好一些，后面就比较松散，其中有一个最特别，一个月上班23天，他可以迟到15天以上，有一次，一个同事告诉我，他们聊天，问他怎么经常迟到，他说迟到一次才扣10元，一个月也扣不了几百。这不是钱不钱的问题，而是态度的问题，而且还会影响其他同事。

反思：再小的公司都要有制度，而且老板要以身作则，当一个员工态度有问题，而且还把这种负面影响传播给公司，不要容忍，坚决开除。

7、创业失败第七坑：日常开支、工资这些财务没有详细记录

错误：因为考虑到公司不赚钱，就没有把一些财务规范理顺起来，包括平时开支记账、员工工资、公司采购。

反思：公司虽然小，请不起财务，但是公司平时开支情况一定要用一个本子或者表格详细记录，包括买办公设备的、工资、请客户吃饭、办公水电费，这样方便后期计算公司经营成本，以及对投资合伙人清清楚楚。

8、创业失败第八坑：思想浮躁

错误：创业过程中，有很多文化传播公司或者会议公司会邀请你去参加一些活动，其实大部分都是去叫你购买他们产品的。

反思：公司创业过程中，不要去参加什么活动，埋头好好把公司经营好，公司做好了才是王道，不要真自以为自己是大老板、成功企业家，其实自己只是一个在生死边缘线上挣扎的创业者。

2012年公司彻底做不下去了，从公司成立到公司关门恰好2年零3个月，后面跟亲戚计算了下他投入公司的钱，本来合伙之前说好，公司如果做亏了，他投入的钱我只需承担一部分。但是考虑到是自己原因导致公司失败，自己承担了大部分债务。辜负了亲戚的信任，实在不好意思，创业期间也让父母担心。

公司倒闭后工作了3年才把所有外债全部还清。

今年再一次走在创业的路上了，现在每天都如履薄冰，总结之前失败的经验，相信未来会更好。如果你想出来创业，请认真思考下，创业没那么简单，什么挫折都会遇到，创业就是一种承担和责任。

欢迎关注万意来健康，对我最大的点赞就是点击头像关注，谢谢。

创业成功率很低，但就算是失败，也不要花样作死吧？下面六种做法极容易导致失败，正在创业的小伙伴赶紧紧急避开，没创业的也可以自勉一下。

1、干了再说。

这是一种典型的试错心态，试错当然有必要，但是什么都没准备，既不调研，也不深入学习商业理念，看了几部励志书籍和视频就头脑冲动盲目试错，机易进入了一个自己不熟悉、心中没底、赢利模式不清晰的行业，那失败率将会超级高。请问，看别人走钢丝很轻松，就能在没有研究和训练过的情况下，盲目走上钢丝吗？试错可以，但一定要能够承受失败，让风险降到最低，同时要有超强的自愈力。否则，干一次失败了，欠了一屁股债，十几年都翻不了身，更有甚者铤而走险走上违法犯罪的道路。现在有毒鸡汤说，一万个创业的想法，也不如一个创业的行动。如果真的这么想，那创业就是一次极大的冒险和投机。我想说，一万次创业的想法，凝炼出一个最合理的创业IDEA，创业成功率将超高；一次盲目的风险失控的创业行动，可能导致一万点的重伤害，这是速死的节奏。

2、选择错误的合伙人，难以跟合伙人合作。

选择合伙人一定要达到1+1﹥2的效果，这是宗旨。否则，这种合伙只能起到反作用。有的人选择合伙人显得饥不择食，拾到篮子里的都是菜，就像随便在大街上找个女人当老婆一样，那是多么可怕。殊不知选择合伙人比选老婆还要重要。以下几个雷区切记不要碰。其一，选择弱小的合伙人，过度迷恋主导权。过于弱小的合伙人，给创始人的帮助非常小，特别是企业遇到经营困难的时候，合伙人不能起到强大支撑作用。其二，与合伙人的经营理念不同，没有谈好就合作，导致离心离德，越走越远，互相排斥，互相拆台。其三，只能共富贵，不能共患难。只要企业一碰到困难，这种合伙人立马就会考虑撤资走人，止血保命，企业状况立马雪上加霜。其四，心胸狭窄，目光短浅。这种合伙人在创业过程中过于计较，一点不肯吃亏。商业活动就是经济上的来往，难免涉及利益关系。还有企业里有财务管理权、人事管理权，这些都切实关系到合伙人的利益，如果斤斤计较，难免激化矛盾。

3、为了获利不顾诚信，忽视创新。

创业初始期间，对于获利有着极强的渴望，就像蚂蝗吸血一样，见血就钻。但这种渴望，往往让创业者只看到眼前的利益，不敢对能赢利的部分进行创新，害怕冒险，过分谨慎。导致企业原地踏步，发展速度缓慢，难以扩大。有的创业者为了谋求最大的利益，不惜以伪劣产品冒充正品，以低廉的原材料冒充好材料，钱是赚到了，却损失了利益。长远来看，必然难以持久。诚信是企业发展的形象保证；创新是企业发展的活力保证。

4、贪大，急于求成，过于投机，赌性过重。

有的创业者过于急躁，恨不得今年创业，过个三五年就能上市，十年后就能成为第二个马云。还没钓到小鱼，就想钓大鱼；还没在小河沟里抓过鱼，就想到大海里捞鲸鱼。基础不牢，地动山摇，初创小企业极易因为摊子铺得太大，投机过度，盲目投资导致资金链断裂而倒闭。这种状况对于志向特别远大的，对于有一个阶段实现赢利的企业，对于手头宽裕不差钱的企业，对于有投资人看好的企业反而特别危险。对于小创业者，能否生存下去，比能否做大更有意义。对于一个人来说，先谈如何活下去，再谈长身体，变得强壮，这是基本的道理，企业也是一样。

5、错误的时间做正确的事，正确的时间做错误的事。

有些事情看上去是正确的，过去做也是正确的，但是时过境迁，现在做就是错误的。比如网吧，当年非常赚钱，遍地开花，但是现在却很容易失败。这称之为“错误的时间，做了正确的事”。当今社会是创业的最好时机，时间上是正确了，但如果你做了错误的创业选择，那企业一样难以活下来。而且由于竞争激烈，小企业对抗风险能力差，死亡率会更高。我们所要做的，就是要在正确的时间做出正确的事情。

6、不能始终坚持“现金为王”或“现金流为王”。

“现金为王”是股市上的通行法则，任何时候都不要忘了危机的存在，只有现金才能保证企业远离危险的深渊。“现金为王”同样也是商业法则。没有资金，就像人没了血一样，分分钟就会完蛋。无论你多想干成大事业，都不要丢掉“现金”。钱在自己手里才是最实在的。另外，企业经营中，还可以把“现金为王”进行一下延伸，那就是“现金流为王”。京东连续十多年亏损，但它就是不倒，秘诀就在于京东的现金流一直在增加。虽然负债越来越多，但资产却越做越大，甚至能上市融资。如果没有赚到钱，现金流也枯竭，那这个企业就没有可能活下去。“现金”很重要，“现金流”更重要！

我是创业教师超哥，人生研究者、职业咨询师。请关注分享，每天原创人生、职场、创业方面的干货奉献给大家。

首先说一句话，创业是一件九死一生的事情。

其次再说一句，创业是实现人生财富自由的最佳通道。不是唯一，毕竟如果你在某一行业做到顶端的位置，成为高管，同样可以实现财富自由，但是难度不一定比创业更容易。

在这个鼓励创新，鼓励创业的年代。所有想创业的人，都应该对自己有明确的认知。创业不是儿戏，创业更像是一场高消费，做好了能有高回报，做不好血本无归，甚至还会背负巨额的债务。

我曾经做过几次创业尝试，因为不愿意放弃工作，所以投入精力不多，最终都没有成功。对于创业，简单说一下看法。

在我看来，创业者首先心理素质要好，比较坚韧，不容易遇到挫折就垮掉。能够吃苦，能够全身心的投入，全部精力和想法都放在创业上，非常的关键。

如果有一技之长，在这个基础上去创业，成功的概率更大。不要对陌生的领域充满好奇，多数情况下都会因为陌生而多交很多学费，失败的几率大增。

如果有现成的客户，那么这样的创业成功率是最高的。这也是很多跑业务做销售的人创业成功概率更大的根本原因。有了终端需求，就可以寻找加工工厂，还可以自己开办工厂，只要品质够好，价格适中，客户已经有了，自然就容易步入正轨，迅速获得回报。

如果有强力的合作伙伴，创业也能得到很大的助力。尤其是这个创业伙伴神通广大，有很强大的背景的时候，你懂得。可以轻松拿到一些普通人拿不到的项目，可以轻松提前拿到普通人需要投标竞争才能中的标，可以高价供应普通人低价供应人家都不要的特定商品时，无论做什么项目，都没有失败的道理。当然，这样的创业，也可以说是充当白手套。

如果有充足的资金，那么可以尝试门槛相对高一些行业，但是一定要选择自己熟悉的行业，这是创业非常重要的一点，不要盲目去叫学费。

如果有很好的创意，那么可以形成文案，找到合适的合作伙伴，去跟风投谈判。花别人的钱创业，总比花自己的更好。

如果你已经成为行业精英，那么去创业成功率也是非常高的。行业精英拥有非常多的人脉，拥有业内顶尖的视野，拥有各种资源，能够轻易打动风投，会有大把的人愿意投资。

如果上述说的这些你能够占据几点，那么创业的成功率就相当大了。

总的来说，这个时代恶性竞争是非常激烈的，每一个新兴行业都会迅速进去无数猎食者，经过血腥厮杀后幸存者才能获得最多的回报。所以说发现蓝海很难，最先进入者也不一定能笑到最后。

创业者不要好高骛远，不要轻易就定一个亿的小目标。先生存下来，先盈利，然后稳步发展，不要学贾不斯那样主业还没有稳固，利润还不足以支撑多元化的时候疯狂多元化，最后黯然离场，虽然套现不少，但是多年后的评价是一个伟大的创业者还是一个骗子都还难说。

【创业就像走夜路，一是学会结伴而行，二是学会对自己宽容】

经常听说，创业很艰难，特别是对于无背景、无资金、无人脉关系的底层创业者来说，难度更大，难在哪里？难在经验不足、难在客户积累不够、难在资金不足，一分钱难倒英雄汉！

同为创业者，如果你问我创业最艰难的是哪个阶段？不是创业的最早期，而是船已离岸5千米，你眼中已经没有了物体参照物，往前开，不知道哪个方向是对的，想回头，发现已经离岸很远，除了亲朋好友的期望，更重要的是自己不甘心，放弃就意味着之前所做的积累、花费的脑力、消耗的时间、投入的资金成本都将得不到回报，前进无门，后退不能，此刻的你是最艰难的！如何度过创业最艰难的这个时期？我有2点经验和大家分享，如下

寻找伙伴，结伴而行

如果你只是看到眼前身边人，你会发现，大多数其实是上班族，创业的人少，其次，不同行，他不懂你的项目，第三，创业的阶段不同，或许他已经创业很多年，已经做得很成熟了，没人那么有耐心去指导你，第四，创业初期，大多数发生的是苦恼的事，谁都不想在别人面前总倒苦水，所以，孤独是创业者的常态，怎么办？

不要总把眼光放在身边，而是放到大的社会环境中去，通过网络渠道，你会发现，你的同行很多，初创阶段也很多，你的苦恼也是他的苦恼，你们有很多的话题，你们可以有很多的交流心得

就像走夜路，你遇到了其他人，即使大家不太熟悉，没说话，但有人的动静，你就没有那么发怵一样！

我是无论开店还是做自媒体，都会关注一些同行，一是我想知道他们是怎么玩的，取长补短，二是我知道还有一大群伙伴正在努力的向前走，我只是其中的一份子而已，顿时，感觉自己没那么孤单，三是他们其实是我的参照物，有比我做的差的，我知道原来自己做得还不错，要对自己有信心，有比我做得好的，原来他们比我努力得多，我应该对自己更有要求

这就像一面镜子，横竖上下对比，可以找准自己的位置！

请对自己宽容一点

去年有段时间，我非常的焦虑，因为我总觉得别人比我做得好，为什么别人会有那么多的好评？为什么别人可以写出那么优秀的文章？为什么别人的创意那么有创意，为什么别人可以获得如此多的奖励，而我，虽然也努力，但结果我不满意！

其实我犯了很多初创者很可能会犯的错误“对自己要求太高了”，我看到了别人的成绩，却没有注意别人已经做3年5年了，而且在没有做这个项目之前，也是做的这个行业，也就是说，我是在拿自己1年半的摸索经验和别人多年的经验做PK

我总看到别人光鲜的一面，忘记了他们曾经可能比我更惨！我这种对自己太过严苛的焦虑没有帮到我，反而让我很受挫、自乱阵脚！横向对比，和我同时间开始的人，我比很多人要做得好很多！纵向对比，如果我依旧保持现在的创业激情，坚持下去，3-5年后可能我会比他们做得更好！

所以，我给各位同为创业者们我的建议

起步阶段，处处艰难，因为你每天都需要创造，面对的总是你从未面对的人和事，走上坡路才累，如果自己没有做得很好，请原谅自己，争取下次做好就好

就像小朋友学走路一样，跌倒在所难免，小磕小碰不算什么，慢慢的就变得强大起来，心理负担太重，不利于走长路，而人生是一场马拉松，谁能跑到最后谁才是赢家！

以上说的2点，大家有没有和我类似的感受呢？欢迎留言讨论！讨论的主题是“创业初期，你认为什么最艰难？”

开店好生意，每天分享实用的开店运营技巧，欢迎关注！

另外，开店老板专属社群已建立，欢迎入群，我的《开店好生意》电子版已完成，12.5万字，点击“开店好生意”头像点关注-私信回复“书”

天时，地利，人和!有这三条，肯定能成功!谢谢!

虽然自己没有创业的雄心和能力，但是，可以分享个创业故事给大家，让大家知道什么是不正确的创业。

我的一个哥哥，从小聪明，爱好广泛，动手能力强，知识范围广，从小自学了胡琴，吉他，小提琴，七节鞭，八卦掌，画画，书法，20块钱买个破相机他能自己配药水洗出照片来，但就是没长性，样样通样样松，但是比周围人都会的多那么一点儿，所以周围人他都看不大上，呆在一起就听他一个人夸夸其谈。

本来从国企借调到个好单位，多干几年就留下了，嫌人家勾心斗角，不屑一顾，要自己创业。当时科技市场刚成立，电脑，打印机等电子办公刚刚运用，也算个朝阳产业，他和两个旧同事合伙开个公司，就没听他说过团结一心搞业务的事儿，天天都是理念不一样，人家能力不行，同业拆台，各种抱怨，不到一年，说不赚钱，不值得干，最后公司人家接着干，他钱扔进去了，给他分了几张桌子板凳回家了。后来，他那个公司发展成我们当地数得上的大公司，这是后话。

没几天又要再创业，去跟人合伙做轮渡售票代理，当时家里人都反对，怕他跟人合伙搭不好伙，他也不听。开始虽然辛苦些，但是蛮赚钱，没几天，累坏了，说身体受不了，又觉得对方坑他，又拆了伙不干了，后来还打了官司，才算要回几万块钱。

第三次创业做玻璃雕刻，那时装修时兴这个，利润不小。这次好歹不合伙了，找了块地儿搭个板房，还雇了工人，买了机器，投了好几万，然后坐等客户上门。那地儿太偏，等不着客，也不想办法出去揽活儿，坐久了一怒之下，又撤了摊子。

最后一次是去几十里外的山上包了20亩地，要种枣树，种了一茬，一年去视察两次，第二年死了一半，又说种紫薇卖景观树好，又补种紫薇，我们去看时，地里是一片荆棘，丛中几棵能勉强看出不是野树的瘦弱的树枝。包了十年山，投了20万，结了一麻袋歪瓜裂枣，天天在做梦哪个老板看好这座山，他要狠狠宰人家一笔。

我这哥哥的创业史，就是一个各种支摊子搭架子的过程，其实选的行业都不错，但是一没有合作共赢的胸怀，二没有潜心修炼，深耕细做的耐心和踏实，浅尝辄止，好高骛远，最后一事无成，一敗涂地。

我记得最清楚，他那年高考的作文题就是一个人扛着镢头挖井，这儿挖挖，那儿挖挖，每次都是差点儿挖到水线就换了地方，最后一口井也没挖出来。哥哥作文写的不错，可就是自己一生，还是蹈了这个挖井人的覆辙！

大家还见过什么样失败的创业故事呢？

感谢邀请！《创业行动家》飞哥问答时间。

创业，就是为了一个曾经的梦想，付出你所有的青春，创业更是需要一群人，一起为这个梦想倾注必生的精力、财力与情感。所谓的正确创业，只能说尽可能避开一些创业路上的坑，以免为此付出惨痛代价。

少花钱，多办事

尽可能用轻模式，建立自己的盈利模式。早期与利润无关紧要的开支都是成本，花每一分钱都需要考虑是否由此必要。

办公场地尽可能节约，不要为了所谓面子，花费过度。学会控制营销成本，测试优质、低价的获客模式。

节约人员开支成本，计算投资回报率，每个不能直接产生业绩的部门、人员都需要精简。

明确存在的价值

定位心智模式，用户会因为你而不同吗？你想给用户留下怎样的印象，从产品、团队，到岗位、再到个人，给用户传递了那些正能量。

你完善行业那些陋习？

你满足那些用户抱怨？

你的服务带给用户那些惊喜？

项目的快速盈利

你的产品，是否具备快速变现的能力，在启动资金消耗过半之时，是否有正向资金回笼。

从项目上手的第一天，你就需要不断为正向现金流而去思考，如何获得利润来源。

从何获利？

如何扩大利润？

如何扩大市场？

按岗位能力去找合伙人

多数人创业的圈子都是从熟人开始，但是熟人当中，我们需要挑选最能成事的人。尽可能匹配岗位能力足，有经验、有阅历的人，成为合伙人。

谁是与你能力互补的人？

实现公司的短期目标，需要怎样的人？

这些牛人在哪家公司？

如何吸纳这些牛人？

如何进入这些人的圈层？

拥有明确的里程碑

设立阶段性的目标，按目标去配资一切所需资源。资金储备、人员储备、方案储备尽可能与目标契合，确保阶段性成果的短期实现。

如何获得100个种子用户？

盈利点的预期时间？

未来半年、一年内的战略目标？

从差异化入手，建立独特的用户口碑

用户不会因为你有产品而向你购买，用户会因为你的差异化价值去付费。

我给用户树立了怎样的口碑？

同行的口碑好在那里？

如何让口碑更好的传播？

精益创业的前提，是有明确的目标人群，配置能力互补的团队，解决用户的核心需求，让自己的价值被用户所接纳。

我是《创业行动家》创始人飞哥，整合营销策略顾问！如果你对我的回答满意，请记得点赞。

无论你现在正在创业，还是即将创业，还是有创业的打算，都应该对本问答的内容有所了解。除了以往辅导过的几个创业公司之外，现在正在与某知名大学商谈大学生创业孵化器的合作项目。创业，的确像大多数人理解的那样，不是一件容易的事情，但想要创业，总不能被创业可能的风险和困难吓倒。实事求是地讲，只要能够把创业这件事情想透，加上合适的行动，不敢说一定能够大放异彩，但总不至于大败而归。创业，既要克服心理上的障碍，也要克服“技术”上的障碍，同事还要克服方法上的障碍。它不是一件轻而易举的事情，但如果能事先搞清楚其脉络，至少可以提升创业的成功率。

一、认真确认创业的决心。

想要创业，首先要问问自己是否真的从心理上准备创业了。自己真的、真的、真的要创业吗？自己愿意为创业中遇到的任何困难付出一切吗？自己真的愿意承受可能的资金短缺带来的焦虑吗？自己真的愿意为创业付出自己所有的时间吗？自己真的愿意抛弃现在按部就班的工作接受毫无规律的创业路程吗？即便最后剩下自己最后一个人也要战斗到底吗？如果自己创业开始的时候就三心二意，心猿意马，创业多半会夭折。思想上和心理上能完全做好准备是创业启动前必须确认完毕的。为别人打工，可以不痛下决心，为自己打工，则要有一战到底的毅力。

二、先确定好几个问题。

创业就要面对客户，面对市场需求，但客户的大部分需求已经被满足了。所以，创业者要搞清楚几个问题：我们的市场在哪里？是什么领域？我们的客户是谁？我们的客户画像是怎样的（他们长得什么样子）？这些客户还有哪些需求没有被满足？或者还有哪些需求满足的不够充分？他们的痛点是什么？我们要为这些客户提供什么样独特的价值（而其他竞争者由于疏忽还没有发现这些独特的价值）解决客户的痛点？满足这些需求的产品究竟是什么？我们通过什么方式来满足这些独特的需求？我们的产品与竞争者相比较有哪些不一样的地方（可以满足客户的需求并创造客户价值）？未来的增长策略是什么？我们用什么方式能够增强客户的粘性？我们的盈利模式有哪些？先确定了这些问题，才有可能去考虑另外一个关键问题。

三、搞清楚创业的切入点。

无论通过创业想要进入哪个市场，都要搞清楚切入市场的入口在哪里，从哪里开刀。当今的商业领域里，真正无人问津的市场几乎很难找到。如果你要进入一个市场，总要有启动和开始自己的创业行动。如果没有想好从哪里切入市场，只是懵懵懂懂闯入一个市场，十有八九很快就会败下阵了。那些市场几乎都是饱和状态，不可能让你轻松就能切入进来，那些竞争者的护城河建的很宽，城墙建的很高。但是任何事物都是一分为二的，它总有自己的漏洞。问题是，创业者要搞清楚竞争者的漏洞在哪里，或者疏忽了哪些进入的条件。所以，创业者要做充分的准备，找到竞争者的市场缝隙，先切进去，再通过观察切进去后的具体情况，确定刀口如何扩大。

四、验证以上的问题。

如果我们在市场、客户、需求、痛点、产品、增长策略、客户粘性上已经有了结论，接下来就是要确认和验证这些结论是否是真的，是否真的存在。这需要去做针对性的调研和市场调查。否则，一开始的结论有错误或者偏差比较大，后续的策略也会随之发生错误。或者有些问题没有想清楚，就匆匆开始创业，失败的几率就会增加。有些创业者没有耐心，总觉得先做起来再说，有了问题再解决。这样的做法，以前可以，但现在，对手是不会给你那么多时间去做调整和改善的，除非一开始的设计已经让竞争对手措手不及，无法还击，比如，重新开辟了一个新的战场，确定了新的定位。头条现在的市场在一开始就有阿里和腾讯试图阻击，但由于定位完全不一样，所以阻击无效，导致头条把自己的市场牢牢抓在自己手里。

五、产品设计。

这里说的产品，可能是实物产品，也可能是服务类产品，也可能是信息类产品，但不管是什么产品，都要事先认真设计，设计的依据和方向，就是以上所述的问题的答案，验证过的答案。而且产品要关注那些满足客户需求和创造客户价值的关键点，不能有任何疏忽。原型产品要在一出来就能让客户有完全不一样的、全新的体验、与众不同的体验，并充分体现对于客户的独特价值。

六、产品小范围测试。

产品设计完毕之后，为了确认其独特的体验，在推向市场前，要先进行内侧，并在推向市场前不断纠正和修订。小范围测试之后，在扩大测试的范围，并收集测试的信息，对产品加以改善。

七、投入市场。

产品投入市场，要从原点客户开始。让原点客户先“尝尝鲜”，并进行使用产品的体验反馈。如果还有瑕疵，创业者则要组织团队继续改善；如果原点客户能够有80%的认可度，产品则可大面积启动。同时，注意后台数据的收集，并对这些数据进行分析，对产品再做微调（可以从V1、V2、V3...逐步升级到某个点，然后保持）。

八、挖掘新的价值。

当产品逐步得到市场的认可和客户的青睐后，品牌的形象在客户心中趋于稳定，创业者则可深挖产品的其他价值。这个“其他价值”，或许与当前的产品有关，或许与当前的产品相关性极小，但只要还存在其他价值（比如衍生品），就可以在品牌稳固的基础之上，逐步开掘潜在的其他价值，让品牌价值不断的扩张，从点到线，从线到面，从面到三维的立体，逐步蚕食市场，让自己变得更加强大，增加自己在市场上的体量。

九、跨界。

这个无需多言了，跨界的例子太多了，大家可以在网上搜一搜。跨界的前提是自己在原有市场绝对稳固的地位，否则一跨就倒。

小结：创业难，创业不易，一是创业者的心理承受能力，二是是否真的从头到尾都遵从客户思维，沿着客户思维去细分市场，对产品进行定位或重新定位，突显自己的独特价值，并找到一个切入口，让这种独特的价值找到客户（或者吸引客户）。只要能切进去，就有可能扩大刀口。在整个创业的过程中，既要保持自己的独立，又要向前辈们进行请教，减少失败的几率，增加成功的可能性。祝所有的创业者们找到最佳的位置并成功创业。

如今的就业压力越来越大，就想自已创业，还有很多人不甘于平庸纷纷加入创业大潮中，可是创业更是一件辛苦并且成功的可能性不大的事，那么怎样才能正确创业，创业的基本条件是什么？

创业要准备项目计划。需要充分而可行性的项目计划，要有明确的经营范围与核心竞争力，要学会把握事情的本质与企业的命脉。因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东西变成你自身的，是难以领悟到创业赚钱经验的真谛的。所以创业之前在一个行业学习很重要，找一家类似的公司工作几年才能了解其中的运作方式。

创业者往往都不清楚，自己是谁？你想干什么?你适合干什么?你有什么资源?创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟?还有多少难点?在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为一名成功者，这样做是很冒险的。

更重要的是，创业要有克服一切困难的压力，创业是一件很艰难的事情，只有强大的内心才能够面对，只要创业者能够坚持，并且要有团结精神，团队的力量相对来说是更大的。

赢得家人的支持，充分听取朋友的意见，在了解的市场的基础上就去创业吧！即使失败了还有从头开始的机会。

我现在正在创业，我有过一次创业失败的经验。创业者必须具备：要冷静，因为只有冷静的人才能有敏锐的思考能力和准确的判断力。要有行动力，只有行动才有收获，世上没有绝对的有把握的事，有思路不去行动，一切都只能是空想。要有肚量，心胸宽广的人才能容纳一切，因为现在是信息时代，必须合作才能共赢，心胸宽广才有人愿意和你合作！要有创新精神，思路决定出路，创业是没有模式给你复制的，别人创业成功了，你借用他的成功模式不一定可以成功，我上次创业失败这个就是主要原因。总之创业者要有在失败中总结，不断摸索着前进的勇气，你想创业成功就要有比别人付出几倍辛劳的准备！最后祝愿天下创业者都有好运，如果没有，希望你在失败中学会坚强！只要不放弃，拐个弯也许就走通了！