小米手机定价为何差距这么大？

小米手机定价为何差距这么大?

描述:小米10至尊纪念版5299起步，而红米k30至尊纪念版1999起步,，2.5倍的价格，导致现在红米纪念版在几分钟只能抢购完，而小米纪念版抢购时间结束还售不完，是货量差距太大了吗?小米10纪念版的5299起步和苹果12预估的5499起步，谁更香呢?

?其实在个问题不值得大惊小怪，小米手机也是根据不同的消费群体来量身定制的数量；每一个公司管理层都有详细的数据分析的，不然生产多出来的机型卖谁呢？压库呀！到时候一文不值。

国产品牌手机厂家都是根据不同的群体来制定一个符合一定数量及型号手机，同时行业之间除产品设计外，芯片和其他元器件都是卖方市场买回来的，

搭载的处理器的档次不一样、屏幕分辨率和刷新率不一样、配置的摄像头数量及档次不一样等等，量大则价格有一定优惠，而代工厂生产也是八九不离十价格。

生产厂家不一样，所投入的研发经费比例不一样，它占销售成本的一部分。简单理解为，任何手机生产厂家都是赚钱的，没有一个是亏本卖的。

其实，从雷军的小米手机不同系列和消群体不一样，在手机定价方面是一门学问很深的技巧问题，具有极高的挑战性。

小米手机的买法有一种为“逆向盈利”，雷军的目标是小米手机准备要卖1亿部，当年曾经想每一部手机亏500元钱拿来卖，非常简单算完这笔账以后，他浑身上下一身冷汗；为什么呢？因为每部手机亏500大洋，卖出去1亿部要亏500亿呀！你亏得起吗？所有手机出货量要卖的少，赔钱也没有多大实际上的意义；如果手机卖的量大，你赔了那么多钱，你也撑不住呀！就这么尴尬的境界。

正常情况下，小米手机定价都是走的商业模式，小米手机定价便宜，是因为小米手机硬件的，本质上就是薄利多销呀！雷军甚至曾经在小米系列发布会上公开宣称，小米手机的综合利润率永远不会超过5%，难道雷军傻逼，500强的小米集团真的不赚钱吗？答案是否定的！诚然小米的价格相当于它的配置而言，的的确确具有很高的性价比；但是小米这么做的真实目的是低价占领市场，进而增加广告业务的收入，相比于其他生态化反的硬件服务收费，小米则采取了比较保守的硬件低价、服务溢出价的商业模式；

在小米系统MIUI有很多活跃用户高达3.3亿，小米电视、连续五个季度稳居出货量第一的前提下，在今年第一季度小米集团的互联网收入已经高达59亿元，同比去年增长了38.6%；醉翁之意不在酒，靠价格低来感动人心，靠同价高配来赢得市场进而争取硬件以外的附加利润，这便是小米的生存之道；当你还在为自己钱到了同价格最高配置的手机而沾沾自喜，殊不知你已经成为了下一个小米互联网的关注对象。跳出圈子看问题，你总有意想不到的收获。

以上为个人观点仅供提问者参考一下

知足常乐于2020.8.27日上海