回复诚邀：現在有些人非常讲究人脉，你怎么看待人脉？

依我之見一个人生存在这个世界上，人脉关系很重要，等同于团体成员在和你一起并肩战斗。

我们说任何一个阶段，所谓的人脉通俗一点的说法，就是周围自己所生存的圈子里，一定要有一张关系网。

反之：有众多可以依托的关系，就等于有了人脉，有了人脉必然就顺理成章。

然后水到渠成诸如托关系，找熟人，走后门，瞬间觉得逆镜就可反败为胜！

物以类聚，人以群分。己所不欲，勿施于人。

与朋友交，言而有信。听其言而观其行。贫而无怨难，富而无轿易。

君子成人之美，不成人之恶，恶小人反是。

人活一世要懂得感恩，不知感恩，人脉再好也是垃圾一堆。

再普通心怀感激也是高尚一枚。有恩报恩，心有回馈。

以心换心，必有相随。车过留痕，情过留真。

走到哪都别忘了，行好事，做好人，怀善心！

人过留名，雁过留声，到什么时候都要记得，做人，一定要有良心！

没有错，好的人脉能在困难时候起到一定作用，扶你一程。但，人脉不是万能，说穿了仍然需要自己学会解决处理事情。谢谢！

这个问题很现实。

人本来就是群体性物种，离开了别人，你就无法生存。

我们从小到大都是在别人的关爱下成长起来的，我们所有的生活资料都是别人帮助创造的。

一个人的所有活动都不能没有别人的参与，衣食住行都是在别人帮助下完成的。

俗话说:在家靠父母，出门靠朋友。多个朋友多条路，朋友多了路好走。

和朋友在一起聊天时，就有人说:我认识某个学校的老师；我认识某公司的老总；某个部门有我的同学；某个医院的大夫是我的亲戚。

这是为什么呢？有熟人好办事啊！

商家也喜欢回头客，一回生，二回熟嘛。

如果一个人出门，问他最怕什么？

得到的回答多半是:孤身一人，举目无亲。

为什么人们都怕没有熟人呢？

因为孤军奋战，喜忧参半。

你不可能什么都懂，什么都会。没有朋友没有熟人，遇到问题你连讨教的人都找不到。这才是最可悲的。

常言道:三人行必有我师。人外有人，天外有天啊！

所以，我们要虚心学习，不耻下问。切不可自高自大，目中无人。

多结交朋友，多网络人脉，他山之石，可以攻玉。

有的时候，你遇到看似天大的困难，说不定在朋友的指点下，不费吹灰之力就顺利解决了。

你做不到的事情，不等于别人做不到。

有时候朋友可以起到“四两拨千斤”的巨大作用。

“条条道路通罗马”，这里的路是什么你知道吗？

答案就是人脉！

在你走投无路的时候，那个不起眼的小小的牧童告诉你，往这边走就到“杏花村”了。

现实社会中的人脉的确是很重要的，但是人脉是靠实力+人品获得的人脉，才真正有效应！

是真的人脉广，生意上有很大帮助，人脉广儿女找工作容易很多，年轻人结婚也很快，人脉是各行各业必不可少的重要条件。

像格力董事长董明珠人脉广，收购投资新银隆能源汽车得到京东刘强东，小米雷军合作支持。今年65岁大妈现在又连任董事长，这就是人脉和各股东，员工们拥护，得民心，敢实干多元化，研制芯片，所以都靠人脉广支持。

人脉，关健在于人的人格昧力，一个胸怀宽广，道德高尚的人，肯定会有很好的人脉，例如毛泽东英明伟大，有多少英雄为之甘愿牺牲，更有多少海外游子回国报效，这才是真正的人脉。

人脉的发展需要以下几个方面:

一、您需要有自己的事业，才能在自己事业领域内去发展自己的人脉关系，如果你是一个在家种地的，闷着头打工的那你发展的人脉关系就需要在您身边的朋友去拓展，不要说种地的不需要人脉关系，有时候与邻居之间的关系搞好了，在你需要帮忙的时候，困难的时候，还是能够给您以帮助的，不是有句老话吗？远亲不如近邻。在打工期间和自己的领导搞好关系，和自己的同事之间搞好关系，路会越走越宽，

二、一定不要认为人脉关系就是相互利用，您要用这样的心态去衡量给你交往的朋友，那你们之间除了利益什么都不会有，不是你老说认识多少人，哪里的领导你认识，问题是别人认识不认识你？当你有困难的时候，你身边还有没有人来帮助你，这是很多人都意识到的问题，但是，真正能把这种意识放在心里，去用实际行动对待别人的有几个？不要总是埋怨自己的朋友怎么样怎么样，如果在你困难时你没有朋友了，你只能从自身去寻找原因，那么怎么拓展自己的人脉关系呢？

第三:多和别人交往走动，有很多人都是临时抱佛脚，用着别人了想着别人了，平时都不和别人联系，别人怎么能主动的跟你联系呢？其实人脉关系的最深层次原因是自己要有一颗善良，乐于助人的心，你帮助别人又不图回报，当你需要帮助时，别人也一样会帮助你的，人与人只有真诚相待，才会走的更长久，

第四:所以，人脉关系的拓展完全是在自己主动的基础上去和别人建立某种关系，你不主动，没有任何一个人会主动找到你给你做朋友的，但是，在拓展自己的人脉关系时一定要独具慧眼，交往一些正能量的朋友，不要不管什么人都去交往，你和心理扭曲的人做朋友，你得到的一定是负能量。

第五:人与人之间的交往是平等的，不能媚上欺下，处处给别人下套，玩心机，到头来，害的肯定是自己。

一、人脉是你自身实力的镜像，自身实力包括很多：你的家世，就是拼爹拼妈；你的工作，同事领导下属；你的颜值；你的兴趣爱好而结缘的贵人。想要拼人脉，首先是提升自己的实力，让自己更有价值，才能招蜂引蝶，拓展人脉。

二、建立人脉和经营人脉是两码事，人与人的关系要持久牢固，需要礼尚往来，互利互惠。一味索取，贪图便宜，一毛不拔，人脉不过是日光下雪人。

三、不要迷信人脉。法治社会，讲规则，是大道之行。游走于黑暗中，乐此不疲，只有两种结果：见光死和黑吃黑。

说起人脉，我们一定会想起，那些端着酒杯，游走于各个饭局的人。 他们精于算计，善于结交各色人等。

有时候我会暗地叫苦，像我这种不爱喝酒的人，该怎么结交人脉啊。 直到我看到了《共赢》这本书，里面提到的结交人脉的法则，和我的价值观相吻合。

原来，结交人脉不一定需要你吃吃喝喝长袖善舞，只需要你忘掉自己的利益，全心全意的帮助别人成功。

《共赢》中共提到了25条与人共赢的法则，我挑6条为大家解读。

001 表示兴趣

“你好呀，我昨天还在说对你特别好奇。” “有啥好奇的，我给你解解谜。” “你的头像超帅，文章也写的很好。”

这是我链接付费社群里的老铁时，她跟我说的话，我瞬间就被她圈粉了。 “好奇”这两个字，有着神奇的魔力，让我感觉自己被关注了，感觉良好。

每个人都需要被关注，请你多说“我对你特别好奇”、“有你参与真好”、“没你这事真不行”。

002 多叫名字

老干妈的创始人陶华碧，有个特别厉害的本事，就是能够叫出厂里几千名员工的名字。 每个被她叫过名字的员工，都喜笑颜开，感觉老板很关注自己。

名字是我们最重要的几个字，我们会对这几个字有条件反射式的反应，每次被叫到，都感觉很亲切。（老师和家长要揍你的时候叫你除外）

所以，请你多叫别人的名字。微信聊天时，加上他的昵称。在通电话时，第一时间叫出别人的名字。在和别人聊天时，多说几遍别人的名字。

003保持真实

不打造完美人设。——剽悍一只猫 娱乐圈里很喜欢打造完美人设，黄海波的好男人、范冰冰的范爷、翟天临的博士学位，结果呢都崩了。

他们的反面就是一直保持真实的岳云鹏，被造谣出轨，都没有人信。大家都觉得岳云鹏还是那个朴实的河南男孩，不可能出轨的。 真实的人设，永远不崩塌。

004人最重要

人的心态会随着位置的变化而变化——郭德纲

知乎上有位网友，这么形容他的父亲： 他是位校领导，手底下管辖着几千人。

自从升官以后，每天回家对他母亲横挑鼻子竖挑眼。 看自己时也老觉得不顺眼，家庭关系非常紧张。 人生海海，我们都会遇到困境，也会有高光时刻。不要因为处境的变化，而忽略了和别人的关系。 权力、财富都是暂时的，有人陪我们才是最重要的。

005 恭贺他人

最近朋友签约了今日头条，她很高兴，给我发了个大红包庆祝。（我也高兴，因为有钱拿。）

我特别真诚的祝贺她，替她高兴，并询问有没有签约合同什么的，我发个朋友圈帮你庆祝。 她说木有，并祝我早日签约，气氛一片融洽。

我们并不是竞争者，相互庆祝成功，相互扶持，我们会走的更远。

006 心胸开阔

知乎上有个问题：如果你有机会报复欺负你的人，你会怎么办？ 其中有个答案深得我心：如果我报复了他们，我和他们有什么区别？

人生路长，总会有人嫉妒你，伤害你，没关系，宽恕他们。 你的境界会越来越高，你以后的路将天高海阔。

人性生来自私，但《共赢》却让我们放下自己，首先关注他人的需求。相信没有人不喜欢满足自己利益的人，当别人更喜欢我们时，他们就会更希望我们成功，我们会更容易成功。这才是结交人脉的王道

很荣幸参与你的提问讨论！

这个问题我想通过自己亲身经历来让面对同样问题的各位朋友有所思考。

2020年疫情发生后，我对人脉的理解有了全新的认识。

疫情前，我是这样看待人脉和操作人脉的~

疫情前，我对人脉的看法：人脉很重要，是改变人生，改变命运，甚至是增加机会和财富的基础要件。

而那个时候的我对人脉是这样操作的：

1、努力累积人脉数量。一天二十四小时，一周七天我要么是在累积人脉的现场，要么是在累积人脉的路上。各种大型会议、大型活动、舞会酒会、品介会甚至各种年会我几乎每会到场。?大量派发名片，大量收集名片是我每个会议忙得不可开交的主题。

2、努力接近人脉。各种行业协会、各种领域业界联会、各种社会公益团体甚至公众平台机构，只要自己够得上的都努力申请加入，一时间各种名头和称谓有时候让自己都差点搞混了。

3、创造接近精品人脉的机会。几乎每次会议每次活动我都尽全力争夺第一排的位置或者是靠近嘉宾的位置，主动搭讪，主动交流，总希望自己能够在最短时间内被嘉宾所相中，甚至记得彼此。当然全力以赴拿到嘉宾的联系方式就成为每一次这样活动我最大的目的。

4、自我宣导吸引人脉。最鼎盛时期，几乎自己都快成为“明星”了，专访、日程、公告各种让自己足以吸引人脉的方式几乎都用上，目标也很简单吸引更多人脉累积更多人脉。

疫情后，我是这样看待人脉和操作人脉的~

疫情后，我对人脉的看法：随缘就好。啥都不管努力悄悄的让自己实力不断成长才是最重要的。

疫情后我对人脉是这样操作的：

1、感恩和记住真的帮助过自己的人。疫情后，我只会把时间花费在记住和感恩曾经帮助过我的人脉身上，关心他们关注他们，记住他们的好。

2、不再主动营造人脉机会和氛围。随缘，是我在疫情之后对人脉新的理解，我坚信和自己同频道的人会是一辈子在一起的，和自己不同频道的人也没有必要强留。

3、不再把精力全部放到人脉累积上了。更多的时间是努力做好自己手头上能够做到的事情，保住饭碗，思考发展，夯实自己。

扎心的真相?

说完我疫情前和疫情后对人脉的不同看法和操作后，我想在最后给大家分享几点这么多年我深刻领会到的人脉真相：

真相一：在自己不够强大之前，所有人脉都不会主动帮助你，因为得不到好处。

真相二：在所谓品质人脉眼中，我们主动的营造机会其实和其它对他们溜须拍马的人是一样的，他们都已经习惯成天总有这么多想向他们献殷勤的人围绕着他们了。

真相三：你没有和你期望撬动的人脉对等的实力，你是无法与其谈合作的。

真相四：人脉是有时间和阶段效应的，过时的人脉和过气阶段的人脉对你的事业来说毫无用处。

总结?划重点

人脉，最好的面对方式就是随缘，你和人脉的实力相当了缘分到了自然就可以合作。至于要花多少时间去累积人脉呢？建议“茶余饭后”的时间足以。?因为我希望大家都把更多的时间花在自己成长上，当自己足够强大后，人脉其实也仅仅只是水到渠成。