化肥行业不好做。主要有以下原因：1、受国家政策影响大，如化肥的基本原料，钾肥，天然气，石油，煤都受国家政策影响大。2、占用资金大。化肥行业需要投入很大的资金。3、资金周期长。受到季节性影响，化肥生产、销售到回收资金至少要3,4个月，所以比起短期回利比较长，而且风险大。4、受到区域性影响很大。

前瞻产业研究院发布的《中国化肥行业产销需求与投资预测分析报告 前瞻》显示，原料上涨、能源短缺、物流成本高涨、通胀压力持续增强等宏观经济环境成为制约中国制造业发展的公敌，然而化肥行业却有其特殊性，季节性强、流通性差、进退机制缺失等产业结构不合理的情况长期存在。

尽管市场调节机制发挥了重要作用，但是中国农业保护政策压制化肥等农业物资价格的上涨，化肥生产企业的原材料价格补贴政策以及化肥的延伸政策的缺失使化肥生产处于长期亏损，而依靠高污染、高排放、高浪费、低效率的生产方式更是为化肥企业生产成本居高不小、利润逐渐萎缩雪上加霜，伴随着中国国际化进程的加快，企业管理运营水平成为限制中国化肥企业竞争力的重要因素。

现在化肥行业厂家也不好做。第一竞争太大，厂家太多，品种成为多样化。笫二坐地销售也不好销。笫三要做到上门服务，价钱合理，所已也不是很好做。

化肥行业怎么样？不同的人眼里有不同的认识，我们看看有几种情况。

有人这样形容化肥行业——万岁行业，只要种地就需要用化肥。

粮食的高产化肥功不可没，尤其在我国复种率这么高，没有化肥产量确实不敢想象有多低，人们自然而然就觉得，无论什么时候都得种地才有粮食，种地就用化肥，所以是一个万岁行业。

还有人这样说化肥行业——操卖白粉的心，挣卖白菜的钱。

这样说是因为化肥行业整体处于供大于求的时期，从上游企业到下游经销商农户都是严重供大于求，造成竞争激烈，销量和利润下降。化肥行业上关注国家政策、出口关税、国际行情，往下要注意竞品的价格政策，作物价格，病虫害防治，天气灾害，农民收成等等，为了自己的销量和一年的利润真是绞尽脑汁，夜不能寐。

还有人这样说化肥行业——说起来前景光明，做起来现实漆黑。

化肥对粮食的重要性都知道，粮食对我们人类的重要性也都知道，现在化肥行业虽然有这样那样的问题，例如过量施肥、养分配比不科学、施肥精准度欠缺等，但是前景依然是一片光明。看现实的情况是竞争的激烈程度已经白热化了，竞争的战场已经从批发商转战到零售商，从零售商转战到田间地头了，对农户的竞争不仅仅是赊欠，还竞争到服务功能，如免费打药，收购服务等等，有零售商形容“赊给农户还得扛到指定的地方，钱都不敢提什么时候要”

还有人这样说化肥行业——大有可为的行业。

看着现在的化肥行业竞争激烈，其实是无序竞争，是低端的竞争，没考虑到农户的需要，只是单纯赊销和降价，没能给农户提供他们需要的高产方案、种植方案、技术支持、让农户有更高的投入产出比才是未来竞争的落脚点。

化肥行业没有他们说的那么差，

化肥行业没有他们说的那么好！！！

化肥是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进化肥产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。化肥产业健康发展，是保障我国粮食安全的基础，是整个农业发展的基石。但随着消费升级和农业供给侧结构性改革的推进，对粮食从单纯增产到提出提质增效的新要求，化肥产业的发展迎来了新的机遇和挑战。

我国化肥从单质肥起家，到目前形成氮肥、钾肥、磷肥、微量元素肥、复合肥等品种丰富、用途多样的产业格局。随着设施农业的发展，水溶肥、叶面肥等成为肥料新的品类增长点，并且随着水肥一体化的推广和农业部“两减一控”的实施，单质肥带来的土壤板结、污染等问题也促使厂家开始转型发展复合肥、控释肥、生物肥、水溶肥、叶面肥等新型高效肥料。80年代末开始至90年代，随着改革开放的推动和加快，为解决国内资金不足的问题，利用国际金融组织贷款和政府贷款建设了一大批中型氮肥装置，并对中小型氮肥进行大规模技术改造。随后的”九五“计划时期，也是化肥工业由计划经济管理向市场经济过度的时期。通过自出创新与引进消化吸收相结合，逐步建立起化肥工业体系，形成颇具市场竞争力的化肥企业。

截至目前，据不完全统计，我国有化肥生产企业3000多家，国有和民营企业并存，其中上市公司有45家(部分上市企业业务以农药为主，涉及化肥板块)，总市值近3000亿人民币。

随着人民生活水平的提高和环保意识的增强，粗放式的农业生产模式已经无法满足社会进步的要求。国家开始大力推进低碳减排施肥方式发展现代农业，要求化肥产品向复合化、专业化、精细化转变，以满足农产品提质增效的要求。

智研咨询网发布的《2017-2022年中国化肥市场深度评估及未来发展趋势报告》

2017年全国粮食播种面积、单位面积产量、粮食总产量如下：

一、全国粮食播种面积112220千公顷（168329万亩），比2016年减少815千公顷（1222万亩），下降0.7%。其中谷物[1]播种面积92930千公顷（139395万亩），比2016年减少1464千公顷（2196万亩），下降1.6%。

二、全国粮食单位面积产量5506公斤/公顷（367公斤/亩），比2016年增加54公斤/公顷（3.6公斤/亩），增长1.0%。其中谷物单位面积产量6075公斤/公顷（405公斤/亩），比2016年增加85公斤/公顷（5.7公斤/亩），增长1.4%。

三、全国粮食总产量61791万吨（12358亿斤），比2016年增加166万吨（33亿斤），增长0.3%。其中谷物产量56455万吨（11291亿斤），比2016年减少83万吨（17亿斤），减少0.1%。

2017年粮食播种面积、单位面积产量及总产量情况

- 全年粮食 一、分季节 1、夏粮 2、早稻 3、秋粮 二、分品种 1、谷物 其中：玉米 稻谷 小麦 2、豆类 3、薯类

播种面积(千公顷) 112219.6 - 27409.8 5463.4 79346.3 - 92930.2 35445.2 30176.0 23987.5 10352.0 8937.3

单位面积产量(公斤/公顷) 5506.2 - 5119.1 5809.5 5619.1 - 6075.0 6090.8 6911.5 5410.1 1851.7 3825.4

总产量(万吨) 61790.7 - 14031.5 3174.0 44585.2 - 56454.9 21589.1 20856.0 12977.4 1916.9 3418.9

资料来源：公开资料整理

2018年1-5月中国出口肥料748万吨，同比下降18%；纵观近五年中国肥料出口数量情况，年均复合增长率为6.94%。

2013-2018年中国肥料出口量及增长率走势

资料来源：公开资料整理

2018年1-5月中国肥料出口金额为19.34亿美元，同比下降7%；纵观近五年中国肥料出口金额情况，年均复合增长率为-0.56%。

2013-2018年中国肥料出口金额及增长率走势

资料来源：公开资料整理

2013-2018年各月当月中国肥料出口量及增长率走势

资料来源：公开资料整理

2013-2018年中国各月当月肥料出口金额及增长率走势

二、肥料行业发展趋势分析

问题意味机遇，在农业供给侧结构性改革的推动下，一批行业人士意识到这些问题，开始助推化肥产业的结构性改革。

1、产业整合、加大研发、转型升级截止到2016年，我国化肥生产企业达3000多家，涉肥企业达上万家。有金正大、中化化肥、湖北宜化、云天化集团、史丹利等上市企业，也有众多中小型化肥生产企业，整个行业参与者众多、竞争激烈。

随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策的陆续出台，生产成本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发展会是必然，重组兼并定会出现。

另一方面，随着国人对蔬菜水果需求的增长以及食品安全的重视，新型安全适用于蔬菜、水果生产的肥料需求逐年增加，对传统化肥企业提出转型升级的要求，缓控释肥、水溶肥、叶面肥、微生物复合肥、有机复合肥、腐殖酸肥料、复混肥料等占比未来会逐年提升。目前，从事新型肥料生产的企业已超过2000多家。目前来看，加大技术创新力度，提升农化服务水平，是化肥龙头企业绝地突围不得不做好的两件基础事情。参考国外化肥市场发展规律，目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。

近日十家上市肥料企业发布2017年第一季度业绩报告，有八家实现了净利润逆势增长。目前来看，一方面原因是今年尿素涨价，另一方面也是化肥企业加快转型步伐，新的业绩增长点开始显露。

通过分析可以得到，大部分企业目前将转型放在相对容易的营销、联合协作、增加出口等方面。如今年年初，云天化联合贵州开磷、翁福共同打造硫磺采购平台，硫磺作为磷肥生产的重要原材料，采购成本直接影响最终产品的价格，三家合作通过发挥集中采购规模优势，增强硫磺采购议价能力，降低化肥生产成本，而这种强强联合的方式将有利于中国化肥企业降低成本、增强研发、提高国际竞争力。

2、互联网+、拓展渠道、拥抱变革

在传统的农资销售里，渠道商、经销商起着承上启下的连接作用，渠道商从厂家进货，通过线下经销网络把农资产品卖给用户，主要赚产品的差价。随着我国互联网技术的发展和移动互联网的普及，给各行各业的发展带来深刻的变革。

互联网能够提供高效、快捷的信息获取渠道，降低信息不对称带来的成本和风险。化肥产业也意识到互联网会成为未来这个行业不可缺少的角色之一，因此积极通过引入互联网这个工具提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效率，最常见的做法就是通过自建电商或者加入其他电商平台，化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息都将在网上透明显示，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点。

目前来看，除了传统的互联网电商企业如阿里巴巴、京东开始开设农资销售频道，绝大数排名靠前的化肥企业都已经开发自己的电商平台，有的不仅销售自产化肥，也销售他厂家生产的化肥。

一些农资电商业务开展时并没有直接从农资销售切入，而是通过农业服务。通过农业服务获取客户，通过农技问答等方式增加用户粘性，拓展如农资销售、农机销售、农业金融、农业保险等业务。

3、测土配方、精准施肥、提升服务，虽然化肥零增长政策给全行业未来的发展设置了“天花板”，但中国拥有20亿亩耕地，是农业大国，农业生产离不开化肥，市场需求总量依旧很大。，传统凭借经验式的施肥方式已经无法满足农业提质增效的要求，科学施肥如测土配方施肥可能会成为未来主要的施肥方式。同时近年来土地流转加速，规模化、技术型专业种植者的产生，对化肥品牌的选择逐渐向规模型、资源型、创新型、服务型企业集中，能够强化产品和服务的企业，将在未来的竞争中具有明显优势，传统的单一的化肥生产企业已经不能满足市场多元化的服务需求。很多企业认识到这点，通过帮助种植户实施测土配方施肥、土壤有机质提升等综合服务项目，大力推广深耕深松、化肥深施、秸秆还田、水肥一体化等科学施肥技术，不仅推动了自身化肥的销售，也帮助农户提高了肥料利用率，节约了施肥成本。

4、 政府指导、市场主导，政策是一个行业的发展的基本前提，也是行业趋势的基本反馈，把握好政策和发展趋势，对企业降低风险、增加利润、提高市场竞争力具有重要的意义。在我国“农业供给侧结构性改革”的大背景下，“一控两减三基本”和粮食提质增效的要求下，国内化肥生产方面的优惠政策近年来不断减少，而相应在流通方面、出口方面有较大优惠，如根据2017年关税调整新方案，取消氮肥、磷肥等肥料的出口关税，并适当下调三元复合肥出口关税。因此企业要学会利用利好政策，提高肥料出口和国际市场竞争力。目前化肥产业处在变革的关键时期，外部粮食增长红利的消失、环保意识的增强、消费升级、政策改变，内部厂家低价竞争、研发力度不足、传统销售渠道滞后、生产方式转变等都是化肥整个产业不得不面对的现实问题。企业加大研发力度、强强联合、建立高效销售渠道，从单一的产品销售转向作物全程营养解决方案，加强农化服务，及时有效地帮助农户解决生产过程中的实际问题，会是化肥企业未来实现“农业供给侧结构性改革”背景下逆势增长的重要保障。

向液体化发展：向当地化、田间地头化、充分利用当地资源如：含有多种营养元素的液体肥如沼液、各类发酵液，工业有机废水等通过自制或者二次加工作为肥料、其显着优点是可随水灌溉、方便使用、降低成本、实现水肥一体化。

　　三，向缓效化发展。缓效肥主要是通过控制肥料的溶解、释放速度，进而与农作物吸收过程相协调，从而提高了化肥的利用率，减少肥料的用量，目前在发达国家非常流行。

　　四，向全营养化发展：肥料不再也不能停留在单一营养元素品种上，而应向全营养发展，根据作物的吸肥规律复配好科学的大量、中量营养的同时，还必须加入微量元素和有益功能性元素。

　　五，向功能化发展。未来的肥料除了提供植物必需的营养功能外，还要具有其它的功能，如激活作物的自卫本能功能，具有抗逆、抗病虫害，甚至具有杀虫杀菌的功能、抑草、除草的功能、调节植物生长的功能。

　　六，向生态化发展。因不合理过量、不科学地使用化肥，导至土壤养分不均衡、土壤受到污染、有益微生物群失调，铝毒、尿毒、磷固定、微量元素缺乏、有机质含量低等普遍出现，有机肥、微生物肥、微量元素肥、功能肥的应用，既减少化肥的用量，又保护了生态环境。

　　肥料行业前景怎么样?发展方向是什么样的?无论从何种方向来说，肥料行业前都是不可忽视的，粮食要想高产，自然离不开肥料，但是肥料先存在的问题有许多，未来肥料的发展方向会超以上变化，做肥料生意一定要提前了解到。

去年化肥出口关税取消、系列肥料标准出台、土壤环境保护法出台，一批大型肥企破产重组，行业整合加速……每一件事都为2019年的趋势埋下伏笔。

未来肥料行业更加有序化、高效化、专业化和环保化已无悬念，然而，具体什么政策最有可能落地，现有行业版图将发生什么改变？我们不得而知。

我国化肥农药使用量在全球处于高位，导致严重的土壤污染问题，给食品安全、土地安全、生态安全造成较大隐患。对我国土壤污染防治以及土壤修复生态修护任重道远。

巨大的污染治理需求，意味着巨大的市场空间。中国比任何国家都需要发展和使用生物肥料，向土壤中施入微生物肥料将是土壤生态修复的重要发展方向。而随着环保高压政策的不断出台与土壤修复市场的进一步扩大，会有更多的资本将投入到微生物肥领域。

目前，全国化肥施用量持续下降

粮食作物播种面积与化肥施用量线性关系明显。根据国家统计局数据显示，2012-2016年我国粮食作物播种面积平稳上升，2017-2019年出现小幅度下降态势，2019年全年粮食播种面积为1.16亿公顷;全国化肥施用量在2012-2015年随着粮食作物播种面积的平稳上升而出现平稳增长;而后随着粮食播种面积的下降而出现小幅度减少，2019年全国化肥施用量为5403.59万吨。

2016年全国化肥施用量为6005.49万吨，比2015年减少17.51万吨，这是自1974年以来全国化肥施用量首次出现负增长;2016-2019年全国化肥施用量连续下降四年。为了保护土地，国家在逐步推行耕地修复、实行休耕轮作，鼓励施用有机肥取代化肥，推广应用各种功能性新型肥料和有机肥，开展测土配方施肥，努力提高化肥利用率，这些措施都导致化肥施用量减少。

考虑到农业部规划的化肥零增长目标已提前实现，预计未来化肥施用量总量基本平稳甚至出现小幅下降趋势。

—— 以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

隨着我国农业产业结构调整，市场对夏合肥的需求不断增加，近年来销售量迅猛增长。但总体来看，我国复合肥销售同发达国家相比，差距较大。目前欧美等问家复合肥销售量占化肥销售总量的70％以上，而我国目前仅为15％。在不少地方，复合肥销售仍处于农民购买不积极，经销商经销不热心，生产企业货款难收回的局面。复合肥销售主要受以下一些因素影：

1、宣传不到位，农民不认识

同单质化肥相比，复合肥的优势是非常明显的，一次施肥就相当于同时施几种肥，可以大大减少施肥次数和搬运劳作之苦。由于复合肥是均衡供肥，可避免单独施某种肥料或有些单质肥料施用过量造成土壤板结等不良影响。然而有些生产企业和经销商却不原意在广告宣传上下功夫，只是简单地把复合肥摆在商店里等待农民来购买。农民不了解这种化肥，自然谈不上购买和使用了。

2、受假冒伪劣的困扰

由于复合肥生产较容易，因此，一些地方办了许多小复合肥厂。这些小复合肥厂没有分析仪器和检验措施，甚至连配料用的秤都没有。他们的销售“法宝”就是价格低，一般比正规企业要低200元/t左右，所以不愁销路。大量假冒伪劣复合肥的存在，不仅严重损害了农民的利益，而且冲击了正规复合肥企业的销售，造成市场混乱。

3、标识不规范，蒙骗消费者

目前市场上，标识不规范有两种情况：一是“养分总含富”；二是“±1.5”。按理说化肥中的养分含量是指氮、磷、钾含量，产品中的钙、镁、硫等元素不应计入化肥养分含量中，然而有些企业却钻国家对此没有明确规定的空子，把钙、镁、硫全部统计在总养分中，故意误导消费者，结果普通的二元素复合肥变成了多元素复合肥，一些标识总含量高达50％的复合肥实际上有效成分不过20％。“±1.5”是指有些企件在标识单元素含量时后面都加上±1.5，如标上“N±1. 5”、“P ±1. 5”、“K±1.5”，这样标识为45％的复合肥实际含量只有40％左右，标识为25％的复合肥实际含量只有20％左右。

4、有些复合肥质量较差

与单质化肥相比，复合肥易吸潮、结块和溶解性差，特别是以尿素为氮源的复合肥由于生产工艺上的原因溶解性较差，造成农民对复合肥的质量产生疑问。

要解决上述问题，使复合肥销售正常进行，要做好以下几方面的工作。

1、加大广告宣传力度和肥料试验

要采用电视广告、报纸广告、墙体广告、散发传单和宣传车宣传等多种形式加大产品宣传力度，使农民对复合肥有充分的了解。同时，要搞好对比试验，采用示范区、试验田等形式使农民对施用复合肥的效果和好处有切身感受。

2、服务要跟上

复合肥的最主要特点就是针对性和平衡性，即针对不同的土壤和农作物确定不同的配方，以达到营养全面、平衡施肥之目的，因而必须有专人从事测土配方等配套服务。服务不到位就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受复合肥这种产品。

3、加强打假力度

目前复合肥市场很不规范，假冒伪劣产品常在市场上出现，包装袋上胡乱标识，蒙骗消费者。有关管理部门必须采取断然措施，加大打假力度，将复合肥市场管理好，使之走上规范、健康发展的道路。

4、加大促销力度

采取各种科学种田竞赛，送肥到农户、到田头等多种措施加大复合肥的销售力度，不断扩大复合肥的销售量。

5、改进外观质量

目前农民对复合肥易吸潮结块、溶解性差、颗粒不均匀等问题反响较大。这些虽不影响产品真正的内在质最——肥效，但目前农民购买化肥越来越重视外观的质量。生产企业对此要有足够的重视，应加大技术攻关力度，争取生产的产品既内在质量好，又外观质量好，这样对复合肥的销售是大有裨益的。

做化肥生意肯定好啊！不过这个生意，一般人做不了，农村化肥一般都是政府管理，指定地方销售，有这样关系，后台，还要有厂家配合你，那没有问题，恭喜你发财了