如果西安冰峰进军全国市场，你觉得它会是下一个当年的王老吉吗？

西安冰峰虽然很火爆但很难成为下一个王老吉，原因如下：

1、口味因素

西安冰峰的口味有我们儿时橙子味汽水的味道，其口感和曾经火爆大江南北的健力宝有些相似（健力宝现在已经没落），和北京的北冰洋口味也有类似，而这种味道也不是所有消费者都能接受，如果正走出去，首当其冲就有地域品牌的同类产品抗衡，比如北京的北冰洋、广东的健力宝。

2、情感因素

冰峰销售业绩不错 ，但这里面的大头贡献全部来自于西安，而且是来自于其玻璃瓶装。一句“我们从小就喝它”道出了冰峰的年代时长，60多年的发展，其中也有落寂，但最终也挺过来了。凉皮、夹馍、面条、烤肉都可以来瓶冰峰，“凉皮、冰峰、肉夹馍”被戏称为三秦套餐，可见其在陕西市场的受欢迎程度，但这种喜欢却只停留在冰峰玻璃瓶，虽然这几年冰峰也考虑外拓市场，考虑运输及便利性等各方面的原因，也出品了易拉罐装，但消费者却不是太认可，依然是首选玻璃瓶装，这是因为玻璃瓶装有一个城市某个阶段的味道及城市的缩影，有对过往及历史情感因素在里面。就如同北冰洋对北京人而言，唯怡对成都人而言，大乌苏对新疆人而言。

3、品牌因素

论品牌实力西安冰峰跟可口可乐就不是一个体量，当初玻璃瓶装饮料市场火爆，可口可乐依然在西安市场火爆布局推广，可口可乐的标志玻璃瓶可乐只卖1元一瓶，以可口可乐的资金实力及渠道网点的拥有，虽然第一时间整个西安可以说餐饮门店、小商店随处可见可口可乐的瓶装饮料及宣传，但最终不了了之，时至今日西安市场已经见不到可口可乐的玻璃瓶装饮料了。因为作为西安人对玻璃瓶冰峰的喜爱，就如图美国人对玻璃瓶可乐的喜欢一样，因为很多西安人最早第一次喝汽水就是这种玻璃瓶，这是一种时间印记也是一座城市的独有元素，总不能外地朋友来了，请对方喝可乐或是其它城市的饮品啊，你总得有自己城市特有的东西招呼朋友才显得特别啊。所以以可口可乐的实力都不能靠品牌、资金、渠道来占领已有的特色市场，冰峰想要走出陕西在全国布局并形成绝对主导者还是有困难的。

这就是为什么冰峰在西安地域异常火爆但却没能延伸到外省市场，不是不想，而是不能。

冰峰要走向哪里？那自然是市场越大越好！全国这么多汽水饮料，能够独立生产没有中断的又有几家，作为西安的一家知名汽水饮料，现在已经立足陕西幅射周边许多省份！

稍微注意一下冰峰也触网了，利用电销平台也互联了，京东，淘宝，拼多多怎能少了冰峰的自营旗舰店。现在的冰封不只有汽水，还有纯净水，伏茶，酸梅汤这些助力了冰峰家族，也丰富了冰峰产品。几十万份的销量让全国的人有机会不到西安也能喝到冰峰，一起体验，从小就和他，喝的就是这个味！

如果西安进军全国市场会不会成为王老吉？这个是要依据企业自身的经营思路，是稳扎稳打逐步扩展，以点带面在画园，还是借助资本运作狂轰乱炸迅速占领市场铺向全国，有些产品是这样成功了，但也有许多消失了！折戟沉沙对企业是毁灭性的打击！如何选择自己的路，有根据地还是好一点，不是有小心驶得万年船吗？

西安人喝它，缘于从小对它的感情

出了地盘，必败无凝

西安冰峰汽水可以进军全国，市场在于自己开拓，占领。别被外地产品所吓倒，你敢于勇立潮头，想必外地人他也赞佩。

不会的，地方饮品而已

西安都走不出还进军全国，西安人喝它大多是喝情怀。200毫升买两块，跟西安十块钱手掌大的肉夹馍一样也快凉凉了

不可能。

我从事快速消费品工作有5年经验，认为有以下两点做不到全国畅销。

一，终端市场到今天，没有什么秘密配方，只要是一种口味的饮品食品酒，能做出来相同口感的厂家在技术上非常多，冰峰跟可口可乐的芬达百事可乐的美年达配方没有差异喝起来一个味，与当年的凉茶王老吉相比，没有新鲜感。一款产品能否占领终端市场，尤其是今天的快速消费品市场几乎可以说没有什么秘诀，靠的是大量的人力物力去维护市场，再加以价格上的优势才有可能摆上货架，否则消费者连看到的机会都没有，更别提喝到嘴里。各个地方酒水饮料都有各个地方特色，就拿四川绵阳来说啤酒兑醪糟热饮（挺好喝）想必很多人都没听说过，这是饮食习惯的因素，芬达全国人民都喝过，冰峰并无特色。

二，经销商环节上，一款产品想快速推开市场目前可以说唯一的做法就是在当地找经销商，加盟便利店供货商或者直接谈大型商超，利用经销商的客户渠道强推产品，业务人员作为辅助，一般是二八开，经销商占大头，业务人员进行政策宣传和小量的客户开发，这其中只要价格合适，经销商供货商大型商超没有不愿尝试的产品，冰峰作为一家外地企业想全国性的进行推广难度可想而知，全国性的大饮料厂家各个地方都有生产基地，冰峰以现有的产能想供货全国不现实，其次是价格上因为物流成本的因素想与地方产品竞争优势也很小，靠脸去磨经销商吗？更不现实

口味好！

见义用，形瘦了，还是别的装饰，你加我，我不小心，好的，那边去

冰峰大多数卖主要是情怀而已，卖到全国论口味怕是没有什么特点。老板，要三思啊别冲动。除非大量融资，走资本路线，走产品路线还是要冷静一下，再做决定。

如果冰峰进军全国，不会成为王老吉的，因为冰峰只是三秦大地西安人的一种饮料，只有西安人特别喜欢喝，在外地很少看到冰峰汽水。只有外地的陕西餐馆都有冰峰汽水，吃陕西餐馆的基本上都是陕西人，也偶然有外地人吃，他们很少喝冰峰，基本上都是啤酒和别的饮料。

目前冰峰都没有走出三秦大地，怎么进军全国，怎么成为王老吉。冰峰汽水我觉得要改革一下包装，那个玻璃瓶应该在加大，像人家可口可乐弄得瓶子大一点，也来一个五百多毫升的瓶装，价格不变，虽然量多了，看着是赚的少了，可是人们看看你量多，那么肯定买的就多了，销量增加，利润空间也就越大。还有那个易拉罐包装，我看都是超过六罐包装的，为啥不像人家包装也来个六罐包装的，让人好买回家呢？难道你包装多了买的人就多吗？

冰峰要走向全国，要推出塑料瓶装，容量就五百毫升以上，因为冰峰在全国知名度不高，广告也打的不行，为了推广冰峰，必须让利于代理商，实习代理商销售一定配额冰峰有一定的奖励，这样就不需要打广告，把广告花的钱给经销商，经销商为了更多的利润就会题冰峰推销产品的。在就是学习以前那些饮料为了增加销量弄得那个再来一瓶活动，让冰峰在全国人面前出现，让人们知道冰峰，喝一口冰峰，慢慢的让人们习惯喝冰峰，成为全国知名饮料。

冰峰多做返利消费者的活动，让全国消费者都知道冰峰，喝冰峰。喝冰峰，品三秦，游兵马俑，看秦汉唐美景，最后让冰峰在全国销售，最后走向世界。