如今汽车的普及率越来越高加之国家有时候也有购置税优惠政策，不少家庭为了提高生活质量很多准车主都打算买车。但是因为之前并没有接触过这一行，也苦恼自己对汽车行业以及汽车的相关知识不了解，很多准车主买车前往往一头雾水，虽然道听途说来的知识是不少但是自己还是觉得不靠谱。更别说怎么去4S和销售砍价了。

今天就题主的问题我还分享一下自己的经验，大家可以相互学习。

“裸车价”就是指车辆自身的价格，与其相对应的是车辆“落地价”指的是车辆所有手续办完能上路核算下来的价格。

裸车价：车辆自身价格

落地价：车辆自身价格+加装配置+保险（含车船税）+购置税+上牌（分期的话还有金融费、GPS费用等）一般砍到裸车优惠后的价格我们自己都能算出落地价。

如果看中某一款车在准备去4S砍价之前我们应该有以下准备

1. 此车型的相关配置参数以及此车型在本地优惠后的最低价格区间
   

2. 此车型同级别竞争车型的相关参数及配置，不能说你必须很专业，但是至少能找出他们的差异，专门找竞争车型的优势在砍价的时候有必要拿出来的（竞争车型比如宝来和朗逸、雅阁和凯美瑞、普拉多和大切等）

3. 做好砍价准备，心态要好，不能头脑发热急于求成，拿捏着自己心理价格和所选车型（在这里提醒大家买车千万不要听销售员一讲立马改变自己的主意，本来预算、前期准备都是来买 A车的，结果听销售巴拉巴拉一通买了个之前没了解过的B车，头脑发热型买的车基本一个月后都会后悔）

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

（一）是谈裸车价我们不容易被销售人员搞糊涂，如果给你算落地价的话销售员列出一大堆价目，又是说这个有优惠这个没优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就给你搅迷糊了。如果你是新手第一次买车你保准会懵逼，更何况你永远算不过销售员。其实在落地价的各个环节，4S仅有购置税赚不到你差价，其余都是按销售价折现给你。

（二）是好谈，我就只谈单一的车价格，你就给我最大优惠的裸车价，能行则成，不能行我在看看，别给我整乱七八糟的费用。谈的时候也不要提落地价格和送的赠品。

（三）是谈好裸车价格后我们能掌握一定的主动权，但是记者谈好价格是谈好价格千万不要急着交钱或者交定金，我们还有其他的没有谈。裸车价格满意只后谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽都不是啥好的但是能多要就多要呗。

至于之后的买税和上牌我们自己抽一两天时间都能解决。在这里建议第一年的保险在4S买比较方便（但是险种我要自己选），虽然基本不给我们优惠，但是让4S吃点利润他们会P点P点配合我们办事不至于故意为难我们。

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到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。

汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。

裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。

购车前期做到货比三家，了解市场行情

购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。

不要相信第一次报价

和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。

不要相信精品价值很贵

在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时“真假难辨”，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。

做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。

第一句：昨天我去XX店看了车价，对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的，现在你们车价比人家店贵，感觉你们店的诚意不够。（用其它4S店的价格来压价）

第二句：我是诚意要买车的，这几天跑几家店了，感觉你的服务非常令人满意，就是价格贵了点，能给我再优惠些，我今天就下定了。（抛出要下定的意愿）

第三句：我朋友就在XX4S店做销售顾问，他其实给过我价格，比你们的优惠多了，价格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低，现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易，希望可以向销售经理申请一下。（以退为进）

以上三句话在购车谈单时，不急不躁说出来，相信非常好用，慢慢磨价格，便能拿到相对实惠的价格了。

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我们先来回答一下裸车价到底是什么意思？裸车价就是车辆的指导价减去这款车型的优惠，所得到的价格就是这款车型的裸车价，它和落地价还是有一些区别的。

比如说一款车型的指导价是10万元，那么这款车型目前的优惠幅度是1万元，10万减去1万元等于9万元，而这个9万元就是车辆的裸车价。

不过对于像丰田汉兰达这样的车型，不仅没有优惠，而且各地还都有着1到2万元的加价情况，所以说他的裸车价一般都是按照指导下来进行计算的。

和4s店进行谈价格，其实是一个非常头疼的事情，笔者之前在4s店工作过五年多的时间，因为做的是我们的自主品牌，当然没有合资品牌那么好卖，所以说和客户谈价格的时候，一般来说都会满足客户的要求，但是如果说客户价格的要求比较离谱，那没办法，生意就没有办法做了。

所以我这里给大家一个建议，当大家在4s店买车谈价格的时候，一定要货比三家，也就是说在一家4s店看了之后，你可以到另外一家4s店去看车，还可以到另外的一家汽贸店去看车，因为像北上广这样的城市，像大众的4s店都会有好几家，所以说多跑两家去看，就能够得到一个最低价。

现在对于消费者来说，不过获得一款车型优惠价格的渠道是非常多的，不仅可以在汽车网站上面去看，你还可以在一些主流的媒体上看到别人所计算的价格，所以说如果自己买车，应该要多跑几次，最后所能得到的一个价格，心里也会有数的。

买的不如卖的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，谁的钱也不是大风刮来的，是吧！

给大家简单说几个，喜欢请关注，不喜欢欢迎讨论。

1.去试驾，表现的很感兴趣，但是回访的时候表现的纠结，比较倾向同级另一款车。

比如你看的是一辆迈腾，你走了之后销售员肯定一遍遍的给你打电话。你应该说你很喜欢这个车，但是看了君越之后，他的外形更好看，动力更强，尺寸更大，就是贵了一点。咱们这个迈腾要是便宜一点就好了。

记住，不要一口把价格喊死，多打几个电话，慢慢磨。

2.多去参加车展。

春季，秋季车展价格都会优惠很多。在车展订车或者看同级车，给他们一个互相竞争的机会。

3.年底买车。

一般年底4S店都会清库存，比如现在。过了年之后车子就长了一岁，而且库存压车不利于店里资金流动。

4.找个朋友给你唱红脸，你唱白脸。

两个人搭配，一个推荐，一个嫌弃价格高，或者再拉进一个人来帮你假参谋，会有意想不到的结果哦。

关注我吧，我给你们问价格。

您好，裸车价，就是其他费用都不算，单独车的价格，每辆车都是先谈裸车价的，也就是优惠价，谈完了才是贷款保险发票价购置税等，具体怎么谈，多走几个地方，比一比，就知道了

我是一名二手车评估师，如果有兴趣可以关注我，《二手车评估师冶ye哥》，获取更多二手车文章，知识，问题解答，谢谢

裸车价顾名思义就是单纯一辆车的价格，不包含其它任何费用。现在很多朋友都希望问落地价，其实落地价并不能完全准确的说明一辆车的价格。无论是厂家还是4S店，在公布价格的时候，说的都是裸车价。一部分二级经销商会在门口拉出横幅或者广告牌，直接告诉消费者落地的价格，但是您进店自己一打听，发现最后的落地价都会比他们说的高。一般买车的时候大家都希望能让4S店多多优惠，也就是砍价。对于砍价来说，最好在裸车的基础上砍价，因为车辆的成交价要写在购车合同里。白纸黑字一签，就构成事实了。为什么建议大家，要在裸车价上砍价呢。首先，因为新车的保险和购置是您是无法砍价的。购置税是根据车价定的，保险是跟车走的，想便宜基本不可能。一般买新车时，4S店都要求消费者在购买的门店上保险，这基本已经是潜规则了。如果不在4S店上保险，那车价的优惠力度一般就适当减少。而且有的4S店还会要求消费者在店里做一些相应的美容装饰，比如贴膜、封釉、底盘装甲、以及内饰脚垫等等。这些装饰我建议各位最好去外面的装饰店做，价格要便宜很多。如果必须要在4S店做，那就尽量选择实用的东西。

岩哥的观点：至于具体怎么砍价，第一，您在买车之前，最好在网上或者论坛中咨询一下最新的车辆成交价，做好心里有数。到4S店之后就看您的三寸不烂之舌了，拖家带口的一起找销售聊，给销售一种，不降到自己满意的价格誓不摆休的气势。

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如今汽车越来越普及了，人人都想变身有车一族！当我们去4s店看车时，车顶上或者车旁边都会放个价格牌子，这个标注价格就是裸车价。有些车子被加装了配置，标注的又不是裸车价是（特价车）。
去4s店买车，首先得看你第一次去还是第二三次去看车了，
销售员都会判断这个的！第一次到它店里看车，销售员先跟你介绍这款车子性能、舒适度、油耗以及根据你的需求用途方面做一个全面了解，然后邀请你试驾体验。看你对着车子是否满意喜欢，最后报价！第二三次来看车的，前面都省略掉，直接谈价格。报价销售员会判断，你是否马上下订，还是需要回去考虑价格而决定是否与您进行价格洽谈！如果是等他报价后，还需要回去考虑价格的，一般销售员不会马上给你最低价的。如果你很喜欢这个车子，一般磨价格有两种方式，第一:到店里跟他不断磨价格！第二种:跟他电话磨价格！这两种方式都有效，第一次不行，尝试第二次不行，那就试试第三次跟他洽谈磨价格吧！只要你心中有你自己的底价不可超出预算，最后都会逼得销售员以及销售经理放出自己最后的价格权限！达到你心中满意价格！

买车去4s店买，还是去汽贸店买，还是去直营店买，一直是车友们津津乐道的一个话题。4s店毋庸置疑的具有最可靠的质量保证，但是价格方面确实差强人意。汽贸店，价格吸引力非常大，但是车源却没有什么保障，可以说是可有利弊。

我们买车时，常听到的两个词就是裸车价和落地价，很多人问你价格大部分是指落地价

裸车价，顾名思义，就是单指汽车的价格，不包括其他的费用。

落地价，顾名思义，就是你车子上路时所有的费用，主要有购置税、保险、相关押金等。

既然4s店具有最可靠的质量保证，所以大部分车友还是会倾向于4s店购买，购买汽车的攻略网上一搜一大把，不过结合个人的买车经历，可以从侧面为题主分析一下4s店的购买心得。

首先，就是了解车型的相关情况。可以通过某某之家，里面有详细的汽车配置数据、各个车型的网上报价以及车友的评测报告。提前了解汽车的相关知识，可以去4s店时显得更加专业和老手，这会让销售收敛一些。去了啥都不知道，那就只能销售说啥就是啥了。比如我去买cs15手动时尚版，销售说这车还有后视镜加热，增加了我的心动指数，后来才知道那是空调最大风量，除雾用的，根本没有后视镜加热，被忽悠了。所以，去看车之前，一定要对汽车的有关参数了然如胸。

第二，去旁边的店逛一逛，看看其他车，记住差不多级别其他车型的价格。这一点，是为了去看心仪的车的时候杀价用的，销售有可能会问你：先生，您看过什么车么。你可以说，看过一些。最后可以用其他车型的价格来压一压，销售也就不会再漫天要价。

第三、去店里看车。不要直奔而去，先看看其他的车型，中间看看自己喜欢的车型，再看其他的车型，最后再回来，先不要表现的自己多么渴望，哪怕你的内心已经策马奔腾。先简单的谈谈裸车价，不谈其他赠品，留个手机号，留下一句挺好，就可以了。

第四、去当地的汽贸店，或者有认识的人，去了解下汽贸店同款车型的最低价格。因为汽贸店为了更有竞争力，价格往往要低于4s很多，这也是我们后期杀价的一大撒手锏。

等着就可以了，销售会一遍一遍的联系你，开始表现的不太感兴趣，托一段时间，然后再打电话时定下第二次看车的时间。

这是第一次交锋了。这次去试驾一下车，跟销售具体的谈谈价格，还是谈裸车价，其他什么优惠不优惠的先不管，只谈裸车价。然后说有点贵啊，再考虑考虑，再走。

其后，销售会联系的你更加频繁，因为你已经有购买倾向了，这个时候就说价格确实是有点贵，这个时候销售一般会搬出销售经理来，会再给你一定的优惠。感觉拉扯的差不多了，找天直接进店，找到销售经理，说自己在哪看了同款车型了，价格比你们这优惠两三千，自己也认识那个人，新车自己不在乎车源问题，但是个人还是希望从4s提车，如果可以今天我就直接交定金，如果不行我就去那提车。

这时候销售经理一般会再次给你压价，必经这么多天的铺垫不能白白浪费，感觉裸车价差不多了，就开始要一些赠品了，比如脚垫、贴膜之类的，个人建议说的时候提前录个音，省的因为价格给的优惠，给附赠品的时候会缺斤少两，我的就是事先说好给发动机护板，交完钱没了。

总结一下，就是磨，磨的差不多然后用汽贸店的价格压，压成功，我们就能省点，压不成功，就看你自己的选择了。

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题主你好，二手车研究所为您解答此问题。

所谓裸车价就是这台车的价格，是不附带其他费用的纯车价格。

怎样去谈价格，这是一门学问。

我很少见过第一次去看车就把车定了的人（土豪除外）。所以作为平常老百姓购车时一定要先对比，所以第一次看车说价格的时候是报着了解价格去的。而你第一次去4S店时，销售给你报的价格也就基本上是正常的价格。而车辆的价格是分为两个价格的全款最低价，分期最低价。首先买车时要让4S销售知道你去看过和这台车同级别的其他车型，并也获得了一个价格，销售的心里就会觉得你是现阶段就要买车而不是过来先了解车的。现在销售的眼睛都很厉害，能看出来你是过来闲逛的还是过来买车的。你可以通过说自己要做分期，这个价格能低到多少，来获取一个分期的价格报价，分期价格的报价差不多和全款买车的低价很接近了。之后就是让他给你列一个费用的明细表，一个一个的价格去谈，不要一起谈。当然在实在谈不下去的情况下，这回开始不谈价格了，开始谈随车赠送的东西，什么行车记录仪，什么玻璃膜等等。去年，我朋友的弟弟去买一台日产轩逸，毫不夸张，当时去了19个亲戚朋友去搞价，把4S店的销售还有销售经理都整懵了，车轮战，几乎包围了整个4S店了，不过好事是最后也是以一个接近资源的价格买到了一台新车，可喜可贺！

希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

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裸车价就是官方指导价减去优惠，在这个裸车价的基础上再详细的谈在店里上牌 上保险 做装俱 贷款还能额外优惠多少钱，装俱花多少钱给多少东西，这几项都谈清楚之后基本就不会额外多花钱了，拿走 不谢??