不光是大众，现在几乎所有的汽车都热衷于分期付款。销售员也是游说你贷款买车，并且告诉你贷款买车要比全款买车更便宜。

贷款购车最直观的就是裸车价格，例如某车全款买车裸车价优惠1w，贷款买车裸车优惠1.3w或者更多。这样就形成了鲜明的对比，所有人都觉得贷款买车不仅便宜，而且分期付款没有压力，不影响生活。甚至有些准备全款买车的人，最后居然选择了贷款买车。贷款买车的理由无非是今天花明天的钱更划算。今天的一百元，明天的购买力只有90元。把今天的钱拿去理财，利率几乎是白得的。况且厂家有免息的政策， 厂家金融可以做到免息或者低息。

如果一辆车采用贷款与全款的方式购买，全款落地价格是不会比贷款高的。换句话说，贷款购车最终需要花的钱绝对能不会你全款购车少。买车不仅要比对裸车价， 还要对比落地价格，贷款的要算一下还完贷款最终要花多少钱。

一辆车落地所需要的费用:裸车、购置税、车船税、保险、上牌费。而走贷款所需的花费:裸车、购置税、车船税、保险、上牌费、金融手续费、贷款利息、GPS、保险。全款购车各种费用是透明的，保险也可以根据自己意愿去选择保险项目，不需要强制保某些险项。还有一点，保险可以去外面找保险公司做。折扣更大，反点更多，并且没有年限限制。而贷款购车则必须在店内保险，并且贷款几年要强制在店内做几年保险。而且几乎是把能保的选项都保了，这样一但有意外发生后金融公司不会赔本。当然这个保费由消费者掏。

贷款购车还有其他费用产生，最常见的就是金融手续费。这个基本上都是3000元左右。4s最喜欢的是与当地金融公司合作，而不原意推行厂家的金融贷款。无非就是当地金融公司返点更高，利润更大。手续费＋利率，这是绝对不会便宜的。即使是厂家贴息，但是金融手续费是不能避免的，而且要加装GPS定位系统。这个系统普遍在2000元以上。

总结起来，贷款买车保险是一个利润来源点，很高。其次是手续费与GPS费、利息。现在买车的利润越来越低，4s不得不开发出新的盈利点，其中贷款购车就是一个新的利润点。卖一台车赚的钱，远远不及玩金融赚的多。因此销售员会拼命的推荐你贷款购车，裸车可以赔钱卖给你，从其他地方狠狠的赚回来。那些全款买车的人，也是销售员所不愿意接待的。所以就出现了全款买车反而比贷款买车贵的现象！

有句话叫做全款裸车罚500，贷款可以赚你手续费的钱，可以赚续保提成。我买车的时候，算了一下，如果十来万的车贷款买车贷款三年的话，我买保险需要6000元每年左右，三年就是18000。我全款买的车，自己买保险，三年保险下来，总共花了8000元左右。光保险就差了10000元。还没算贷款手续费等其他费用

因为贷款买车的消费项目多！！！！

同一款车，贷款买车的裸车价可能能比全款买车的裸车价低好几万！

但是呢，你以为贷款买车就便宜吗？你错了，贷款买车只是裸车价低，但是附加条件和捆绑消费项目会让你怀疑人生。下面是帕萨特2019款 280 TSI 商务版的报价，14.5万的裸车价，这个价格算是比较优惠了，但是你看一下附加条件：

优惠条件：店内贷款、延长保修、需加装饰、店内上牌、店内置换、持本地牌照、店内保养、店内上保险；

好了，我给你分析一下这几个附加条件搭配的消费项目：

1、店内贷款，金融服务费和贷款手续费了解一下；什么，不合法？没事换个名称就行，可能你不信，但是事实就是这样。这个金融服务费和贷款手续费加起来应该在七八千左右。

2、延长保修，这个是一个购买的消费项目；原先的保修是厂家提供的，这个项目是4S店提供的，这个是需要你花钱购买的，一般都是万把块钱左右。

3、需加装饰，这个和购买精品是一样的；这个其实只要你仔细看就知道，这些所谓的精品和装饰，基本没有下五千块钱的，大部分套餐都在八千到一万左右。

4、店内上牌，当这个服务变成条件的时候，你就该知道4S店又要管你要钱了；自己去车管所上牌走下来可能就是一上午的时间，但是4S店一出门那就是500-2000的上牌费了。

5、店内保养这回事其实就是让你办理会员，然后就是持续时间较长的宰肥羊。

6、店内上保险，这个一般都是要求你购买指定险种，你得在店里买够三年的保险，然后你还得交续保押金；具体买多少我不知道，反正你买的肯定是业界最贵的保险，返点一分没有，优惠一分没有，三年下来多花个一万多不要太简单。至于你得续保押金，这个最后还得扯皮，一般不扯皮人家是不给你的。

好了，算完这些你还觉着贷款买车要比全款买车便宜吗？

感谢邀请。

要说购车者感觉上贷款买车比全款买车便宜，这完全是汽车经销商（4S店）玩的障眼法，是一种销售策略。我们俗语常说的“买的没有卖的精”，就是这个意思，下面我们举例说明。

一辆车从4S店的商品成为你的私有物品，在合法上路前需要花销的项目有：购车价+购置税+上牌费+车船使用税+交强险+商业险=合法上路车的全部费用，俗称车辆落地价。

比如你要购置一辆官方指导价为15万元的轿车，一般情况下，销售策略是这样的：首先，全款买车和贷款买车的终端价格优惠可能不同，如果你全款买车，终端优惠可能是1万元；如果你贷款买车，终端优惠可能是1.5万元。如果你全款买车，送1次免费保养；如果你贷款买车，送3次免费保养。如果你贷款买车，享受2年0利率的金融政策，且首付最低可以到30%，作为条件，你只需在本店购买2年保险即可。其他的送个贴膜、脚垫、油掸子、发动机护板什么的，基本就这些。作为购车者，看到这样的购车政策，你是怎么想的？会不会有点心动？心动不如行动，这时候，销售会拿着一张纸，给你算一笔账，逻辑是这样的：

1、给你算一个全款购车的落地价格，算一个贷款购车的落地价格，在数字上，全款购车金额大于贷款购车的金额。也就是说，他帮你验证了贷款购车确实更便宜。

2、贷款购车的一次性资金压力小，也就是销售常说的“留着这钱干点投资比啥不强？”反正有一堆专业话语告诉你，全款购车是你一辈子最愚蠢的决定，你基本上也会信以为然。

3、都是买保险，哪买都一样。

4、贷款购车优惠幅度更大，放着便宜不占，你傻呀？

5、贷款有点手续费，但这是行业规则，都这德行。况且车价的优惠里，把这块就轻松抵消了。

6、还送免费保养，2年之内保养不花钱，降低用车成本。

7、个别鸡贼的销售，还会额外送你瓶香薰or香水啥的，一副倾其所有的样子，以博取你的绝对信任。

全款购车落地价=车价14万元+购置税1.239万元+上牌费0.05万元+车船使用税0.042万元+交强险0,095万元+商业险（三者100万+车损+不计免赔）0.43万元×0.7225(新车第一年的最低折扣)=15.54万元。

贷款购车落地价=首付款4.05万元(车价13.5万元×30%)+购置税1.195万元+上牌费0.05万元+车船使用税0.042万元+交强险0,095万元+商业险（三者100万+车损+不计免赔+盗抢+涉水+车身划痕+涉水+车上人员+自燃+玻璃单独）0.66万元(无折扣)+手续费0.3万元+GPS安装费0.3万元=6.69万元。

怎么样？销售是不是这么忽悠你的？你咋选？基本上以上7招销售必杀技一出，大多数购车者就会选择贷款买车。感觉上就是贷款购车更便宜、更划算。但是，实际上你是不是真的占到便宜了？答案是，图样图森破。

你贷了人家70%的车款，还有9.45万元的贷款需要24期还清，你总的支出金额是6.69万元+9.45万元=16.14万元。你看，你根本没有占到任何便宜。

而且对于4S店来讲，贷款购车后他们单车的利润可是翻了几番啊。车价返点+保险的返点+手续费+GPS安装费=纯利润。而你如果全款购车，他们的利润就只有车价返点这一项，你要知道，这年头如果只靠车价返点，单车的利润甚至可能是负的，他们怎么养活自己？所以，4S店会处心积虑的让你贷款购车，都是被利益诱惑的。

我前几天去一家4S店，他们挂着一条横幅，上面写着“全款购车后悔还来得及，一个月内可转按揭贷款”。

首先非常肯定的回答一下，贷款买车不可能比全款买车还便宜，这绝对是你的错觉。

可能自己只关心贷款买车的裸车价格了。 忽略了贷款买车的附加费用。 为什么买车店内的销售人员一直诱导你，说贷款买车怎么怎么便宜。 怎么怎么合适。 这都是为了让你做贷款买车前期做的铺垫。

贷款买车对于4S店来说，有哪些好处呢？

1、贷款买车厂家会给金融免息政策，4S店不用垫付任合费用。 利息完全由厂商来成担。

2、贷款购车可以收取一种叫做手续费或叫金融服务费。 这比费用少则1-2000，多则5-8000元，这个费用多少取决于你贷款的金额和年限， 金融越大，贷款年限越长费用收的越多。和从外面贷款或银行贷款对比所收取的利息要合适的多。这也是入套的原因之一。

3、贷款购车需要在店内上车险，而且是全险，目前还有三年连保的一说。 说白了三年的保险费用一次性交清。 这样保险公司会给4S相应的反点。 如果不上三年连保， 需要交付一个续保压金。 续保压金定义是在贷款期间保证第二年或第三年也得到店内上保险。如果不来续保压金不退。 一般收取2-3000元左右。 这2-3000元压在4S店。可想一年下来有多少人压了续保压金。这比费用可以用4S店流动资金免费使用。 一年下来这比费用数额也是非常可观的。

4、贷款车辆需要装GPS定位， 防止贷款车辆在不还款的情况下， 可以找到车。 一般装定位也要1-2000元左右。 其实定位这个东西都是没几个钱的。甚至是免费安装的。

5、销售人员每个月公司会制定贷款任务，完不成会被处罚。举个例子全款卖一台100元提成。 贷款卖一台500元。 所以销售人员拼了命的推销贷款买车。

以上几项都是贷款卖车的利润点，都是非常可观的。 如果全款买车这些利润点基本为0。所以买车不要只关注裸车成交价， 也要关注其它附加费用。所有发生费用加一起才是你真正的总花销。 下面我们简单做个表格示例。

以上就是为什么贷款买车比全款买车还要便宜的原因。希望对题主有所帮助，欢迎广大车友留言互动。

我是汽车4s店面销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导，大家也可以留言，关于任何购车方面都可以。

今天去上汽大众贷款买车，感觉比全款还便宜，怎么回事？

其实总体来说贷款买车和全款买车相比较的话，贷款买车优惠幅度可能是多一点的，这不仅是大众，其他的合资品牌、国产品牌都是一样的，为什么会出现这样的情况？因为按揭买车和全款买车相比，因为按揭买车是可以收取手续费，以及其他的隐形费用，比如说多买保险。所以从这样来看的话，也就是说按揭买车，比全款买车，他的赚取的利润是更高。既然他赚取利润更高了再和客户谈判的时候，4s店以及销售顾问他放给客户的空间就是大一点。

因为说实话，如果你全款买车的话，4s店获取的利润也是很简单，第1个就是车款，第2个就是保险的返点，其他也就是收不上来多余的费用了，但是按揭的话，他可以有很多的隐形费用，第1个就是必须你是需要交手续费的，而且这手续费，几千块钱以及上万块钱都是不等的，而且这个是4s店的纯收入，没有什么任何其他的成本，第2个也就是需要你多买保险，而且其中也是有很多的套路。

另一方面一般合资车或者是豪华车型，都是要求你贷款买车，如果你是全款买车，他都不愿意卖给你，因为这一方面的话还是为了利润，为了钱，主要还是销售顾问也是被业绩所迫，因为4s店对这方面是有考核的。如果你是全款买车，销售没有提成或者提成是降低的，所以销售顾问，都是各种方式要求你按揭买车。

不管是按揭买车还是全国买车，还是根据自身的需求，怎么说呢，现在按揭买车也是比较方便，有利息和还没有利息的，其实选择没有利息的，走的免息政策还是比较划算的。

贷款买车和全款买车是有很大区别的，从裸车价格到各种费用都是不同的，每个品牌也有所差别，但是相差不大，要根据各个品牌的政策决定，贷款选车一定是比全款选车落地价格要高，但是贷款裸车优惠力度一般要强一些，所以选车时一定要看好各方面费用，以免不必要的支出

全款选车

全款选车费用比较固定，主要包含裸车价格，保险费用，购置税，上牌费用，如果是进口车型，会有一定的税费，全款选车都是比较透明化的

贷款选车

贷款选车费用项目比较多，包含裸车价格，保险费用，购置税，贷款手续费，贷款利息，GPS定位费用，上牌费用，贷款选车不同品牌的手续费和利息不同，贷款选车之所以落地价格高，是因为各项附加费用的加持，虽然裸车价格相对低，但是和全款没有差很多，最终还是贷款选车费用要高

总结：选车有很多注意事项，还是需要有一定了解的，也需要一定经历洽谈，主要都在前期洽谈

壹车热评，100%原创，谢绝搬运！

几乎所有的车主在购车时，都会被销售明示或者暗示采用贷款购车的方式，而且无论是在优惠价格还是赠送的礼品装饰方面，贷款购车往往也要比全款购车更实惠。这个现象不仅仅存在于某一个品牌，它现在几乎已是汽车销售业内的潜规则。

如果有些车主在坚持使用全款购车时，销售的热情往往会直线打折扣，甚至是遭到冷遇，这一切都是肿么了？

难道全款购车的消费者就不是上帝了吗？

正所谓“无利不起早”，如果贷款购车对于商家来说没有更大的利润可赚，他们何苦费七八力的劝说消费者使用贷款购车呢？所以这一切的一切都得从商家怎样从贷款购车中赚钱谈起。

前几个月炒的沸沸扬扬的“奔驰女”事件，为大家牵出了所谓的“金融服务费”概念，而这只是贷款购车里的冰山一角。

我们都知道在全款购车时，里面所有的价格几乎都是透明的，且可以直接谈定的，比如裸车价可以谈好，保险费用可以谈好，上牌费、出库费也都可以谈好，而车船税、购置税这些则是直接根据国家制定的标准计算。

所以对商家而言，消费者全款购车的话，商家几乎就只能赚一个厂家补贴所带来的汽车差价罢了。

那么想在全款购车上拿到更多的利润，商家只有在优惠幅度上下功夫，因此这也不难理解为什么全款购车时的优惠，往往很难谈的原因。而贷款购车就不同了，除了购置税、车船税、上牌费，出库费等这些是固定的以外，像保险、贷款、金融服务费、贷款利息、GPS费用等这些就存在很大的不透明化。

比如贷款购车时销售一般都会要求对保险进行捆绑，而且消费者基本只能买商家规定的险种，而商家的理由则是店内规定，如果不从店内走保险，那消费者则很可能无法购买汽车。其实事实上，保险公司此时早已和商家达成了默契，商家每促成一笔业务后，就会从保险公司那里拿到3-5个点的提成。

购买保险如此，那么贷款也是这样的，每笔业务贷款机构基本也会返还商家3-5个点的回扣。此外贷款购车必须要安装的GPS，商家要求消费者购买的一般都是价格较贵的那种，而这中间又是一笔利润。

所以每一次不透明化的费用背后，都有商家可以从中赚取的利润回扣，也就是说4S店之所以会让销售鼓励客户贷款买车，就是因为他们不仅可以从消费者那里赚到卖车的差价，还能从银行、保险等机构中赚到回扣，而像“奔驰女”事件里的金融服务费，则很多直接落入了商家、销售和机构三者的口袋中。

因此在利益的驱动下，怎样才能让消费者心甘情愿的使用贷款购车呢？那就是给予更大的裸车价优惠，比如全款购买优惠1万，那贷款给你优惠1.5万，或者再给你送上一些不太值钱的大礼包或者装饰。

商家正是用这种巨大的优惠落差以及各式各样的甜头，让消费者深深感觉贷款购车的实惠。当然，贷款购车也确实会减轻消费者一次性支出的资金压力，适合那些想用小钱买好车的消费者需求。

综上所述，全款买车之所以比贷款购车要更贵一些，就是因为商家能从中赚取的利润比较有限，而消费者一旦选择贷款购车，商家的利润空间就立马更高了。所以壹车热评建议，如果消费者有足够的预算，那么还是尽量选择全款购车会比较省心，只是全程做好冷遇的心理准备就是了。

是的，在日常生活当中，买房能贷款，买电器能贷款，买手机也能贷款...很多商品都能贷款购买。但是印象当中，大部分的商家都更希望你购买时付全款，全款购买也要比分期更优惠一点。

那为什么买车，贷款买车就要比全款买车还便宜呢，要回答这个问题，得先知道为什么厂商会鼓励消费者贷款购车。

厂商为何会鼓励消费者贷款买车？

案例一 刺激消费者产生购物行为

小李原本手里只有5万。看上了一辆10万块钱的车，还差5万块钱。车商贷款给小李5万块钱，从而让小李买上了自己喜欢的车。

案例二 更容易让消费者消费升级

小王原本打算去4s店购买一台速腾。发现店内搞活动，分期还有优惠，考虑再三。他购买了一台迈腾。

案例三 使购车计划提前

做生意的老李本打算年底购买一台宝马，因为年底刚好有一笔款回款。他去4s店看车时，得知现在分期购车限时免息，所以他提前了购车计划。

看看以上的案例，通过贷款，消费者更早的买车，买更高级的车，厂商卖出去更多的车。谁最开心？当然是厂家和车商（4S），厂家提高了市场占有率，车商提高了利润，而消费者似乎也开心，提前买到了车。从供需关系上来讲，消费者有贷款购车的需求，而厂商也能通过这种服务获取更高的市场占有率和利润，所以厂商会引导消费者采用贷款的方式购车。

厂家和车商在贷款购车的认知上保持着高度的一致。厂家会考核车商的金融渗透率（按揭购车占比），金融渗透率越高，车商得到的返点就越高。甚至有些厂家会通过金融渗透率，来控制车商的贷款额度，而贷款额度会深切影响车商的车辆采购和备件采购。贷款既然能给车商带来许多好处，所以车商会想着法的让顾客才用贷款这种方式购车（在这里，这个问题就不做深入讨论了，有机会再聊）总之一句话，市场有需求，厂商有利益，贷款购车被厂商所提倡。

为什么贷款比全款价格还要便宜？

既然知道了，厂商倡导消费者贷款购车，那么贷款购车就会有很多玩法儿。为了让消费者更能接受这种购车方式，将贷款购车的价格调的比全款购车要低一点，是车商的一种营销手段。那么车商如何将这一部分利润差额找补回来呢？

1.收取金融手续费等费用，提高利润

很多车商会通过收取金融手续费等费用，补平差额，并且提高利润。前一段时间闹的沸沸扬扬的奔驰事件就是这样来的。

2.增加顾客粘性，增加利润

许多车商要求在贷款期间必须在店内购买保险，才能享受其它的优惠政策。而保险是有返利的，这也是车商的利润来源之一。然后购买了保险，顾客基本就会在该店进行维修和保养，形成二次消费。

3.价格锚定效应

贷款购车比全款购车更便宜，会有一种让顾客占了便宜的感觉，能让顾客更快作出决定，这就是价格锚定效应。在日常生活当中，我们经常遇到这种情况，比如你要购买视频会员，发现某酷一个月会员费50元/月，而一年的会员费做活动199元/年，消费者大概率会选择后者。

贷款购车应该避的坑

1.货比三家

如果你中意某种车型，当地有多家经销商，请多做对比，各家经销商的报价和优惠幅度会有不同的，如果只有一家经销商你也可以通过网络了解其它区域的政策，甚至可以用竞品的信息进行比较。

2.提前沟通

在购车前与销售进行沟通，最好白字黑字写清楚：利率、其它的附加条件，保险要求、提前还款是否有违约金等。一般正规的4S会向你提供一份报价单，进行留存，作为今后发生纠纷的依据。

3.注意细节

除了可能会出现的一些附加条件，还要注意贷款购车，注册登记证登记人名是否于贷款人一致（有的贷款方式是以租代购）是否要安装GPS，是否能提前还款，如果在贷款期间车辆发生了质量问题，一旦发生了换车甚至退车，之前交的费该如何计算等。

我是一点儿都不含蓄，一个从业汽车行业十多年的老司机，各位在购车当中还遇到了那些问题呢？欢迎在评论区留言呦

这个问题首先要了解一下4s店销售车辆盈利的构成。有以下几个部分组成：第一就是整车的厂家返利（一般的都在车辆指导价格的6%左右每个厂家的返利都不一样）。第二就是保险的返利，这就是为什么大多数店都要求在店里买保险。第三就是综合服务费、上牌费这一块费用就是4s店纯收入。 第四就是现金装潢这一块，这一块的利润空间非常大，基本上都是成本价翻个三四倍。但是店里宣传有质量保障以及售后服务值不值要看能不能接受吧。

最后就是来说说贷款买车给点力带来的盈利！首先大家应该都知道贷款都要收取贷款手续费以或咨询服务费（有的是固定金额，有的是车辆价格的百分之多少个点）这个收入就是4s店纯收入，还有一个隐形的收入，就是如果是贷款车辆，厂家会在原来的返利基础上增加额外的返利（这个返利金额不是很大但是量大的话还是比较客观的）。所以这就是为什么贷款比全款更优惠。以上就是常规的盈利的地方，还有一些返利就是完成厂家的业绩指标，还有流程的考核指标以及亏存车补贴之类。