在中国饮料史上，有一款饮料总是被人们别样的谈起。它的兴衰与中国民营企业的成长史息息相关，这款饮料就是'健力宝'。

(健力宝最早的包装)

I.健力宝的辉煌

1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种运动型饮料配方，推出’健力宝’。当时在众多中国饮料企业中，李经纬是第一个提出用易拉罐包装的，并且其引入的’健康，活力’的保健意识。而就在1984年，健力宝成为了中国奥运代表团的首选饮料，在这一届奥运会，中国实现了’零’的突破。奥运会的成功极大的激发了全民的热情以及民族自豪感，而健力宝就这样走进了中国民众的视野。

(1984年健力宝赞助奥运会)

从1984年到1989年，健力宝通过'金牌'营销，成功的打造了一个民族品牌，其年销售额也从1984年的345万增长到了1989年的5亿,5年时间增长了140多倍。

(健力宝1984-1989销售额)

进入90年代的健力宝，势头仍然强劲。1990年投入1600万赞助亚运会，成为民众焦点。

(健力宝赞助1990年亚运会)

1991年，李经纬策划出'拉环有奖'，这一举措直接打开了中国城乡市场。1994年，李经纬甚至还进入美国市场，虽然在美国，健力宝从未获得真正的成功。1996年，健力宝的收入已经突破50亿元，当时的健力宝是中国当之无愧的饮料第一品牌，而就在最辉煌的时候，危机也随之而来。

II. 健力宝的闹剧

健力宝最大的问题来源于其归属问题，健力宝到底是谁的？

虽然健力宝是三水的地方国有企业，但健力宝确实是李经纬一人独立做大的，但在归属权上，健力宝却和他没有任何关系。而在1996年底，一些华南国企（如TCL，美的）已经开始改制，这也让李经纬看到了曙光。所以李经纬决定第一步先投资10亿在广州建健力宝大厦，将总部迁出三水。

(健力宝大厦，现已更名)

1997年，李经纬将公司总部搬到了广州，而这一举措也让李经纬与三水政府的关系走向了冰点。1997年秋天，李经纬‘天真’地向港交所递交了上市申请，而他想借此机会，完成股权分配。然而，三水政府却断然拒绝这个方案。

之后，三水政府对健力宝的限制与掌控越来越多。1999年，李经纬又提出员工股份制改革，并出价4.5亿买下三水政府的股权，此方案再次被三水政府拒绝。而从1997年之后，健力宝的销售额已经开始逐年下降，从最高的54亿下滑至2001年的31亿。

而就在2001年7月，三水政府做出卖掉健力宝的决定，但要求是不能卖给李经纬。

随即，各方资本闻风而动。2001年11月，三水政府准备以3.8亿将健力宝100%的股份卖给新加坡第一食品公司，而这一价格，也引起了极大的社会舆论，称之为'贱卖'。同时，李经纬则对外宣布其MBO方案，愿以4.5亿价格购买健力宝。之后很快，在社会压力下，新加坡方案很快流产。

三水政府为了阻止其MBO方案，便想让娃哈哈收购健力宝，但李经纬对宗庆后软硬兼施，使其放弃了收购想法。2002年1月，无计可施的三水政府与李经纬商定，给李一个星期的时间，让他以5.4亿买走健力宝所有股份。

而就在第6天的时候（2002年1月14日），三水政府突然宣布，以3.38亿转让健力宝75%的股份给浙江国投。浙江国投其实是号称'中国最年轻的上市公司董事长'的张海控制的一家投资公司，而其本身已经坏账缠身，不可能拿出3.8亿。

(张海，中国的一位传奇人物)

当时年仅28岁的张海与三水政府达成协议，3.8亿可以分3次付清，第一次出资是1亿元。为了这1亿，张海找到了裕兴电脑的祝维沙，后者刚刚在香港上市，融到了一笔钱。两者一拍即合，便'欣然'收购了当时年销售额还有30亿的健力宝的所有股份。

在签字仪式上，李经纬含泪仰天，一言不发，这之后，这位老者再也没有在公开媒体说过一句话。几天后，李经纬突发脑溢血，被送进医院，而之后他再也没有离开过病房。2002年10月，在病床上的他接到了涉嫌侵吞国有财产的罪名，健力宝的创造者便这样悲怆地离开了舞台。

(李经纬在最后的发布会上，含泪仰天)

III. 最后的宿命

健力宝在张海的操盘下，毫无起色，反而越来越差。2004年8月，张海被免去董事长之位，祝维沙取而代之。2005年2月，张海在广州被逮捕，原因是'非法挪用资金2.38亿'，之后被判处有期徒刑15年。但在2011年，张海便悄然出狱，逃亡海外。2014年，中国司法部启动司法程序，试图引渡张海，但至今没有消息。

祝维沙在2004年受到调查，之后在2007年免于起诉。媒体曾报道他从健力宝划出的5100万中国平安法人股，让其获利40亿。目前，他的裕兴科技仍在香港交易所挂牌交易，市值40亿港币。

(裕兴科技走势图，2004-2007年曾经停牌3年)

李经纬于2013年4月22日去世，享年74岁，在追悼会上，'体操王子'李宁悲痛万分，其长子的悼词里写道，'功过自有公论'。

(李宁在李经纬追悼会上)

健力宝最终被台湾的统一集团收购，但我并不能在统一的年报中找到健力宝的相关信息。据媒体报道，健力宝2015年的销售额为15亿。在健力宝的官网上，我仍能看到其仍然为三水的纳税大户，2015年纳税过亿元。

而对于三水，现在已经成为中国饮料的工厂，我们每天喝的很多饮料，都出自于三水。

这些也许就是健力宝，这个中国魔水的宿命。

（李经纬葬礼上，他的挚友李宁几度落泪，十多年来，李宁一直默默帮其支付医药费）

2013年4月22日13时56分，健力宝创始人李经纬永远地闭上了眼，享年74岁。

两天后，在广东佛山三水市一座老屋内，白烛高燃，天幕沉甸甸地闷着满屋的呜咽。

来吊唁的人络绎不绝，其中不少是健力宝的老员工们，那些满头白发的老人们哭得泣不成声，在许多健力宝员工的印象中，李经纬最后一次出现是在九年前——2004年。

那一年，健力宝被张海折腾得几近停产，三水政府召开员工大会，李经纬坐着轮椅，以“双规”戴罪之身来鼓舞士气，他向拼命挤上来想和他握手的员工们挥手，不停地对他们笑着。

这一哭一笑之间，多少恩怨世事，多少起起伏伏。

如今，李经纬已离开，而“民族饮料第一品牌”健力宝又身在何处？

? 强人李经纬

李经纬一生颇有些悲剧意味，而这从他一出生似乎就注定了。

1939年，李经纬在三水县一个叫白坭的小镇出生，他是遗腹子，童年在广州东山区孤儿院里度过，稍大些，便开始自谋生路。李经纬从不讳谈自己少年时的经历，曾给人擦过皮鞋、当过苦力、做过印刷工人、在戏院给有钱人打过扇，但是，未能进过一天学堂。

机缘巧合，三十出头的李经纬被提拔为三水县体委副主任，但好景不长，因遭到排挤，被调到三水酒厂当厂长，这一年，李经纬36岁。

当时，这个所谓的“酒厂”，不过是个只有几口米酒缸的作坊工厂，最高产值只有130万，年净利润仅有几万，李经纬便每天亲自背着米酒，从佛山到广州，挨家挨户地去推销。

有人说，李经纬的性格中有赌徒的成分，他一生有三次改变命运的豪赌。

第一次，是1982年。

这一年，李经纬无意中听说有人研发出了一种“能让运动员迅速恢复体力”的饮料，而且普通人也能喝，他便四处打听，终于找到了广东体育科学研究所的研究员欧阳孝。

李经纬当即决定将酒厂那微薄盈的利拿出来全力支持欧阳孝继续研究，力图开发出一种集口感、营养于一体的新型饮品。

1984年4月，“健力宝”横空出世，李经纬大展拳脚的时代来了。

? 一飞冲天

“健力宝”面世了，该如何打响第一炮？李经纬决定再赌一次。

此时，距离洛杉矶奥运会开幕，只有不到4个月了，李经纬当机立断，决定以25万的价格，赞助12支国家队的专用饮料。这对于当时年产值仅90余万、纯利润不足5万元的三水酒厂来说，简直是豪赌。

但李经纬又赌赢了。

在这次奥运会上，中国运动员勇夺15块金牌，中国女排更是勇不可挡，击败东道主美国队，实现“三连冠”的奇迹。在震惊世界、举国欢腾的同时，国内外媒体都注意到中国运动员们在喝一种叫“健力宝”的饮料，“中国魔水”迅速走红。

（当年女排运动员、教练与健力宝）

“健力宝”一夜成名，当年销售额就猛蹿到345万，第二年翻了近5倍，销售额达1650万，等到了1989年，5年时间，健力宝销售额暴涨了140多倍！

李经纬的“金牌营销”大获全胜，三水县每天都能见到各地来拉货的卡车，一车皮健力宝的批条最紧俏的时候被炒到了2万。

尝到了甜头的李经纬一鼓作气，1987年，以250 万元买下广州第六届全国运动会饮料专用权，并推出第一条电视广告，“新年身体好，请喝健力宝”。1990年再次投入1600万巨资赞助了亚运会，推出新版电视广告“要想身体好，请喝健力宝“，突出保健作用。

然后，一转身，健力宝就在当年10月的秋季糖酒会上捧回了7.5亿元的订单。

此后，“健力宝”一路高歌猛进。1991年，健力宝设立了美国分公司，并花了500万元买下了纽约帝国大厦整整一层，1993 年，策划美国第一夫人希拉里畅饮健力宝照片。“东方魔水”健力宝坐稳了中国饮料第一品牌的宝座，还成为了第一个进入联合国的中国饮料品牌。

? 危机四伏

1994年，健力宝成立10周年，李经纬包下了广州所有的五星级宾馆，大宴宾客。

这一年，健力宝年销售额高达18亿元，其他品牌望尘莫及。

这一年，国际小行星命名委员会将一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名命名的行星。

1996年，健力宝销量飙升至70万吨，远远超越了百事可乐的50万吨，成为当时唯一能与百事可乐抗衡的民族品牌！

1997年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额一举突破50亿元，38层高的健力宝大厦拔地而起，总部迁至广州。健力宝成为了民族企业中的传奇，而一手将健力宝做大的李经纬，也红透了半边天。

在健力宝如日中天之时，中国的大环境也正发生着翻天覆地的变化。1996年底开始，中国开始了轰轰烈烈的国企改革，通过对国有企业重组，使得产权更加明晰。

许多大型国企都开始着手实施国有退股，当时最著名的案例就是湖南友谊阿波罗公司的改制，该公司国有股退到了20%，80%的股份中有40%由管理层和骨干持有，剩下的40%由民营资本持有。完成转制的阿波罗发展迅速，被国务院国资委当作国企改革的标杆。

同时，华南地区TCL和美的等企业也开始改制。TCL的负责人李东升与惠州市政府签订了放权经营协议，政府承诺经营层可以按一定的比例购买增值部分的企业股权。而在广州，美的集团则被整体出售给了其创办人何享健的团队。

国企改革的趋势让李经纬看到了希望，兴奋地开始筹划“股票上市，大厦落成”的战略问题。

李经纬曾在红塔集团褚时健落马事件时问过周围人：假设红塔山做亏了，健力宝做亏了，国家还得拿钱贴补，损失可能更大，做好了，为什么没有相应的奖励？

只是这个答案，他最终也许也没有想明白。

? 产权之争

健力宝总部转移到广州，本是一件值得庆贺的大事，却让健力宝与三水市政府关系走向恶化。健力宝集团是当地政府最重要的利税来源，巅峰时期，健力宝所交利税占当地财政收入的45%。

据称，健力宝大厦的建造并未通过三水市政府的批准，而造价之高让政府怀疑其有转移资产之嫌。为了对健力宝集团加强控制，集团每研发一种新品都要经过当地政府的审批。

1997年秋天，李经纬团队精心策划健力宝在香港上市事宜，政府审核时，拒绝了李经纬经营团队可购买股票的申请，李经纬一怒之下放弃上市，企业与政府的交恶正式公开，产权之争爆发，而健力宝也开始逐渐走向下坡。

1999年，李经纬向政府提出，在公司内部实施员工股份合作制，由管理层自筹资金4.5亿元，买下政府所持有的股份，方案再次被否决。

到了2001年，不到四年的时间里，健力宝年销售额从最高时期的54亿，骤然下滑到31亿，上交给政府的利税也由1亿元下滑到2000万。7月，三水政府为健力宝召开转制联席会议，决定卖掉健力宝。

消息一出，多方资本闻风而来，法国达能、摩根士丹利、汇丰投资基金、新疆德隆等多家投资机构都表示十分感兴趣。

在联席会议后三个月，李经纬被通知去参加一个晚宴，席中被告知，将以3.8亿元出售健力宝100%的股份，而买家是新加坡第一食品公司。这个消息让李经纬如五雷轰顶，自己呕心沥血经营起来的健力宝，就将这样不明不白地被贱卖给一个外商，而自己明明出价更高，却被拒之门外。

一气之下，李经纬放出消息给媒体，一时间，国内媒体上铺天盖地都是关于“健力宝被无情贱卖”、“中国第一民族品牌旗帜被砍”的消息。最终，在舆论压力下，这一收购计划流产。而李经纬与政府的关系，也走到了水火不容的地步。

李经纬借着舆论顺势再次提出自己的MBO方案，愿以4.5亿购买健力宝，这是他一生最后一赌。

而此时，政府方却已找好了下家——杭州娃哈哈。宗庆后是典型的浙商，对于这笔收购虽然十分动心，却又十分谨慎，最终，在李经纬的软磨硬泡下，娃哈哈选择了放弃。

出售健力宝的事宜，一直拖到2002年1月，春节即将到来。春节是饮料销售的一个旺季，政府决定要在旺季来临前，彻底解决出售问题。于是，他们终于松口，答应给李经纬团队一周的时间筹款，让他一次性拿出4.5亿买走健力宝。

然而，到第6天，正在四处筹措资金的李经纬被紧急召集到市政府，被告知，已经决定将健力宝售卖给浙江国投。第二天，一场仓促的签约仪式举行，浙江国投以3.38亿元的价格收购了健力宝75%的股份，张海出任董事长。

签约仪式上，李经纬默默地坐在会场一角，新华社记者拍到他“仰天含泪，不发一语”的照片，第二天被刊登在各大媒体上，观者动容。

签约仪式后第九天，李经纬在家中突发脑溢血，从此一病不起。10月中旬，李经纬在病榻上收到一纸通知，以涉嫌贪污罪被“双规”。直到2011年，李经纬被依法判处有期徒刑15年，并没收个人财产15万元。

李经纬的余生，被一锤定音。

? 击鼓传花

从此，健力宝开始了张海时代，28岁的张海执掌健力宝仅仅两年，企业便开始由盈转亏，竟负债达21亿元，供应商停止供应原材料，成品下线速度急剧变缓。

2004年8月，张海被罢免，其在任期间，转移侵吞健力宝资金总额达7亿元！次年3月，张海因涉嫌“职务侵占”和“挪用资金”被刑拘，锒铛入狱，被判10年。

而2004年，健力宝被张海折腾得几近停产，李经纬坐着轮椅，以“双规”戴罪之身来鼓舞士气，他向拼命挤上来想和他握手的员工们挥手，不停地对他们笑着。许多员工多年后依旧还记得这一幕。

张海之后，祝维沙接过了健力宝这个盘子，但很快也受到调查，媒体曾报道他从健力宝划出的5100万中国平安法人股，让其获利40亿。祝维沙在2007年免于起诉。

此后，健力宝几经易主，日渐衰落，2005年被台湾统一集团收购。

当年，能够与百事可乐相抗衡的民族品牌健力宝，也许如今已难以再比肩百事，但它已逐渐回归到当初李经纬的定位——“运动功能型饮料”，并且努力在市场上拼出一条路。

在健力宝官网上，我们依旧可以赫然看到《健力宝连续四年荣获三水区“超亿元纳税大户”》，也许，健力宝的传奇还未落幕吧。

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健力宝碳酸饮料之一，几乎每个商家都在销售，为什么现在都看不到，可能是你在的地方少有人消费，故而商家不愿意卖，也可能是厂家更新换代，有新品上市所以少见健力宝。对于罐装瓶装饮料水，我从来都不大喜欢消费，因为添加剂防腐剂人工食用色素等有害物质人为添加存在，少饮无事多喝有害，故而也不大关心健力宝现在是否能看到，谢谢邀请。

健力宝的悲剧也可以概括为政府对于国有企业的控制乏力导致的失效。健力宝在上个世纪80年代被研发成功，并借力1984年新中国第一次参加现代奥运会而风靡全国，用现在的话说，李经纬就是一位创始人，发现商机后带领团队研发产品，并且利用出色的营销手段打造了品牌，成功的让健力宝和体育，健康这些词汇结合在一起，而百万级的营销费用足可在当时让全中国的民众都把这款饮料作为饮用的选择。

但是健力宝虽然成就了辉煌，但是他仍然有一个致命的缺陷，就是李经纬对于健力宝在股权上并没有任何控制权，健力宝是三水市政府控制下的国有企业，管理层一直想收购管理权，然而一直没有成功，再加上99年三水市政府换届，与创始人较熟悉的官员接连退休，创始团队想要控股企业的想法实现起来越发渺茫，而政府对于企业管理和投融资方面的不熟悉把这款产品推向了深渊，2002年，三水市政府向浙江国投转让健力宝的大部分股权，在董事长张海被抓后，最后健力宝品牌被统一收购，但目前统一并没有在年报中公布统一的具体运营情况。

在李经纬执掌健力宝的后期，国有企业的弊端已经显现出来，管理上并没有培养后继团队，这也是李经纬一旦被政府撤去管理者头衔后整个企业的运营无法跟上，另外对于市场多元化显得过于自信，投资学校，酒店，娱乐机构，体育俱乐部等投资均亏了大笔钱，这也是缺乏科学理论引导，团队经验不足的后果。

中国很难做或根本做不了百年品牌，一个品牌有点名堂了阿猫阿狗都想来分一口羹，你一口、我一口、他一口就慢慢吃残了，然后那些没分到羹的再慢慢找机会整你……想想这样的环境你能撑多久？说到底就是利益分配不均在作祟，这种利益之争害死的何止一个健力宝，在中国一个品牌红极一时又突然变得没落这种故事太多太多……回头看中国健力宝也不过三十来年的历史就已经颓废的面目全非，而美国的可口可乐、百事可乐已经百年历史了却依然散发青春，真是很可悲又很无奈。

其实健力宝还是很多人喜欢喝的，不管是情怀也好口味也好，有选择的话我一定购买健力宝，但是健力宝的线下做的跟狗屎一样，很多小卖部根本就没有健力宝，这么好一个品牌活生生被自己弄死。

也不一定，健力宝产品现在在市场上依旧占据一定的市场份额。

亲身经历，快喝完才发现，口味都差不多

1994年，李经纬告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。

文/华商韬略

【1】

上世纪80年代，经营一家小啤酒厂——三水酒厂的李经纬偶然间喝了一听可乐，产生了做饮料的念头。

正巧，当时国家体委为了改变体育科学研究落后的状况，向各研究所下达了一批研究项目，其中就包括运动型饮料。其中一家研究所研发了一款既可以让运动员迅速恢复体力、普通人也能喝的运动型饮料。

一次偶然中，项目中的一位教授结识了李经纬的表弟，由此促成了两方合作。

不过当时的三水酒厂还很破旧，就连教授们去了坐的都是条凳。但李经纬很珍惜这次机会，资金、设备一样不差，经过130次试验，被称作“东方魔水”健力宝诞生了。

健力宝刚诞生的时候，一点名气也没有，甚至当时连这个名字也没有。如何把这种神奇的饮料卖出去?

李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。时值1983年，国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，此外，李经纬还打听到第11届亚足联代表大会将在广州召开。

两个都是难得的机会。李经纬决定，用迂回战术，先将产品免费送到亚足联的会议上，在体委面前露脸，再借机拿下奥运会代表团的机会。

那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚，就要先往外送钱?但李经纬就顶着全厂的反对这么干了!

短短几天时间了，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。

看似万事俱备，却还有最重要的生产没有搞定。

为让新产品尽快打响名声，李经纬希望用当时象征着高端的易拉罐来包装健力宝，但国内尚无一家易拉罐生产企业，小小的三水酒厂更是对此表示无能为力。

李经纬四处奔波，先是说动了一家香港企业，为健力宝订制生产了小批量的易拉罐，接着又通过关系找到了深圳百事可乐公司，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。

一番秘密行动后，200箱光想靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上，成功的引起了参会人员的注意，并被媒体发现报道。这次“露脸”之后，健力宝无可争议地成了中国奥运代表团的“出征”饮料。

为了这次出征，李经纬豪赌了20万，这个数目相当于酒厂数年利润。幸运的是，此后事实证明，这个投入很值得。

1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。在那里，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。

其中由国外记者写得一篇关于“东方魔水”健力宝的“花边新闻”，被中国记者看到，将之改版写成了“中国魔水”，风靡洛杉矶，新的文章被广泛转载，一时间，健力宝的名头传遍大江南北。“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息，“中国魔水”则大大增添了健力宝的民族情结。

伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天。第二年，健力宝的销售额就蹿升至1650万元，再下一年是1.3亿。同时，在感受到体育赛事活动对品牌的宣传效果后，李经纬于此道一发不可收拾，将体育营销做到了极致，相继高额拿下国家队赞助、亚运会等赞助。

此后，健力宝更是在舆论头条一呆几十年，其中1991年美国总统大选，他将健力宝送去了纽约，赞助助选活动；1993年，他又将健力宝送上了联合国安理会的圆形会议桌，让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛，邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……总之，在玩噱头上，当时没有哪位企业主能和李经纬一较高下。

“他的思维基本不受限制，这就是没读书的好处，没有条条框框。”有人如此评价李经纬。而因为没有条条框框，李经纬经常是想到什么就做什么，很多外界看来不可思议的事情，都在他手里变成了现实。

从1991年登陆纽约，此后6年，健力宝囊括了中国饮料行业产品、销量、利税、利润四项指标的所有第一。在国内的行业发展史上，至今没有任何一家品牌达到其曾经的统治力。到1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。

【2】

1994年，品牌发展如火如荼之时，李经纬觉得不能再偏安一隅，健力宝开始谋求国际化，想要角逐世界市场。

1996年，他决定将健力宝总部从三水搬到广州，并主导投资10亿在广州新建了高38层的健力宝大厦。

这座大厦，成了李经纬“下课”的导火索，和健力宝品牌倒下的开始。

健力宝起源于三水，当地政府希望留住这个品牌，但李经纬却拒绝了；加之此前李经纬和当地政府的关系已经很紧张，闲言碎语也越来越多......

总之，李经纬既是三水民众眼中的英雄和地方政府的财神爷，也是某些人的眼中钉。偏偏在与政府沟通方面，李经纬始终我行我素，不愿放下身段。

李经纬投资兴建健力宝大厦，并没有获得三水市政府的批准。这笔高昂投资终于将双方多年来的矛盾放置到了台面之上。

随着李经纬作为作为体制内干部即将年满退休(1998年，59岁)而正式爆发。

1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，其他领导没有一个站出来附议。

这样的情况让李经纬感到非常不安。此前，李经纬筹划健力宝在香港上市，但终无果。而这次会议后，政府加大了对健力宝资金的掌控力度。

期间，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝却开始显露颓势。

外部不可抗力因素不断的频发时，健力宝的内忧也接踵而至。

从1997年开始，其销量开始以每年七八万吨的速度持续下降，企业规模也越来越小，营收下滑，整个三水都陷入了困境。

于是政府在数次会议后决定，卖掉健力宝。

为健力宝找“下家”，李经纬和团队本应在排在第一顺位。1999年，他提出公司内部实行股份合作制方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下三水政府所持有的股份。

这个提议被政府直接拒绝，理由先是“有用健力宝资金来买健力宝之嫌”，后又变成“担心经营层的钱来历不明”。

2001年的一次会议上，三水政府领导悉数到齐，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。

这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。

消息放出后，各大饮料厂商齐聚三水，其中包括可口可乐、达能、摩根士丹利等巨头集团。

【3】

最终健力宝的股份被三水政府以3.38亿元转让给了浙江国投，一位叫张海的年轻资本家。

早年的报道中，张海据称上学时开了天眼，有特异功能，后来又拜在活佛门下，是个拥有神秘背景的神童。而其的资本颇为神秘。在入主健力宝前，他曾涉足不少上市公司。

这次交易中，张海承诺给三水市政府3.38亿，而出面公司浙江国投是一家国有企业。这样的局面皆大欢喜。

可惜，张海的经营办法远不如其玩资本的手段，他将健力宝搞砸了。

他上任后，觉得健力宝“老土”，于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”；

据称花了几亿做广告，将营销队伍扩充了十多倍，但是有人上门进货，得到了消息是“销售体系还没建好，再等几天”……

那时统治国内饮料行业的，外有可口可乐、百事等巨头，内有宗庆后、钟睒睒这样的人杰，在他们面前，张海可谓一无是处。

2年内，健力宝的营收持续下滑，投资团队的矛盾开始凸显。

2004年，张海被卸去了董事长的职务，这之后，他因为“涉嫌挪用资金2.38亿”被判处15年有期徒刑。

换帅、再换帅，健力宝陷入持续混乱。而全国经销商不愿意放弃这个陪伴多年的品牌，纷纷组团找三水政府谈判，他们甚至愿意出资2亿元来解决健力宝资金短缺问题，帮助公司恢复生产。

期间，据说为了稳定军心，李经纬还受邀回了一次健力宝。

后有舆论分析认为：最初从三水政府手里买下健力宝的投资团队，根本没想过经营好这家企业，纯粹是为了炒一手就走。如果单纯出于这个目的，那他们确实赚到了。

2004年，健力宝作价1亿美元卖给了台湾统一集团，“炒家”的账面收益超过1倍。那之后，健力宝依旧没能止住颓势，这个曾经高不可及的品牌，甚至一度销声匿迹，直至近几年才重新出现在公众视野。

但显然，已经今非昔比。

——END——

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董先生个人观点：

一，健力宝是中国最牛碳酸饮料之一。

二，营销方式落伍了。

三，物质条件好了，消费者连可乐都不喜欢喝了，习惯变了。

四，2017陕西体育博览会的赞助商，实力还是很强，味道还是很好。

五，期待更好。