谈到五菱宏光这款车，可能很多人都觉得它的实用性很强，尤其是在农村，能载客也能拉货，更重要的是价格还比较便宜，所以非常受农村消费者的欢迎。但是有一个现象，五菱宏光在一些汽车网站或者门店会看到新车标价3.6万，但实际4S店的价格是从4.18万元起开始卖，为什么会出现这些现象呢？

首先，我们来了解一下五菱宏光这款车，它定位一款微面级别的客车，有5座、7座、8座可供消费者自由选择；内饰及多媒体等配置都没有什么豪华、科技感可言；它搭载的是1.2L、1.5L两款自然吸气发动机，与之配备了5挡手动变速箱，0-100Km/h加速时间为14.10秒。总体来看它并没有多少吸引人的地方，毕竟它的消费群体主要在农村，注重的就是经济实用。

其次，我们知道五菱宏光这款车经销商的参考价是4.18万元至6.98万元之间，我们所看到的新车标价3.6万元，其实只是一个噱头，吸引消费者的眼球，这样的价格可能是裸车的价格，什么配置都没有，甚至可能是最老款的裸车价，依靠这样的一个数据牵引着你不断的去了解这款车，但实际等你购买的时候，增加一些基本配置等，价格都在4.18万元以上。

同时，我们在4S店购买过车的人都应该知道，4S店它不可能只卖入门级别的车，它要不断的消化完自己店里的库存，不断的冲业绩和销量，所以只能依靠一些基础配置、高级配置等等作为装饰来一起销售；另外，销售人员也会告诉你入门级别的车多么低级，让你有一种心理加点钱购买更好一点的。

总而言之，五菱宏光的销量一直非常不错，深得很多消费者的喜爱，4S店对于这些热销款的车辆，一般是不会轻易降价的，反而还会借机提升一些价格。

为什么五菱宏光新车标价3.6万，而4S店卖4.18万？

简单点说就是厂家指导价与经销商实际售价之间的差异！厂家指导价仅仅可以作为一个参考的存在，而实际的价格需要经销商根据市场的实际情况来定；厂家指导价很可能比4S店报价低，也有可能比实际售价高，当然具体要根据车子在市场的实际表现来定；而五菱宏光入门版本指导价即是4.28万，而实际售成交裸车价在4.18万左右，故此不存在厂家指导价低于实际售价的现象，出现这种情况只是一些网站与经销商之间玩的文字游戏而已！

众所周知一些主流的汽车门户网站都是有帮助本地经销商引流的作用，这也是这些汽车门户网站盈利手段之一；如何才能通过网站的报价吸引消费者的眼球？就是要把价格尽可能的低一些，在过去门户网站价格和实际店价存在的差异可能非常大，因为过去监管力度不够，总出现差异严重的问题，而现在监管力度是比较大的，所以即便价格不实，差异也不甚大，充其量也就是几千元而已，而且现在的很多门户网站都有举报机制，所以太离谱的差异是不会有的，充其量就是经销商想出的促销方式、文字的把戏来吸引消费者进店！

拿题目中提到的数据举一个很实际的营销引流的套路；实际售价是4.18万，而网络上却给出了3.6万的促销价格；结果很多消费者纷纷动心进店看车（网站的目的此时达到了），而进店才发现，原来售价依然是4.18万，所谓的优惠价格只是赠送5800元的超值大礼包，而并非现金优惠；4S店赠送的超值大礼包成色有多么低，相信每一位朋友都很清楚；虽然这种行为很令人不爽，但也没啥办法，网站上的确提到了3.6万的售价，优惠了5800元，但人家毕竟是没有标明是现金优惠、还是赠送等值大礼包啊？所以很多朋友无奈，但也没办法，这只是一种营销、引流的方案而已！

像这种类似的文字把戏其实还有很多，套路层出不穷嘛；所以这些网站价格即便很低也不可全信，还是要以店内的实际售价为准；写到这您也就明白了，像五菱这类的超走量车型一般不会有这类5、6千的现金优惠，一共才卖几个钱啊对吧？况且这类走量车型销量很大，根本不愁卖，所以现金优惠往往很少，即便有金额也会很低，所以这种报价3.6万的做法就是一种吸引顾客的手段，到了店内才知道原来所谓的优惠只是赠送等值大礼包（是不是等值各位朋友想想吧）！

五菱宏光的新车指导价是4.18-6.98万元，也就是说，厂家指导价裸车最低4.18万元，但是平常4S店或者汽贸店为了冲销量，会适当的推出一些优惠活动，车辆实际售价会低于厂家指导价。

有一些销量特别好的车型，还会出现加价提车的情况。像你说的，新车标价3.6万，应该是在汽车网站上看到的4S店最低报价，一般这种最低报价都是有附加条件的，只是通过低价吸引客户到店去了解具体车型。

像年前是买车卖车的高峰期，新车销量非常好，所以一般4S店都不会再进行优惠，低配车型只会按照厂家给的指导价销售，高配车型或许才会有有优惠。

所以你遇到的这种情况是很正常的。

五菱宏光因为销售量好有点飘，最新款五菱宏光S报价5.28一5.58万，而且没有安全气囊等被动安全装备，仅仅是个面包车的配制，塑料感很强，却要卖合资车的价格。我看今年销量比18年的销量还要低。老款的低价车型己经不好买到了。如果五菱宏光S价格超过5万你还会买的人有多少？选择购买其他品牌带安全气囊的MPV的人有多少？欢迎留言！

我的观点是：你看的应该是入门级的价格，这是厂家的一种销售策略，这种价格的车型，什么配置都没有，利用了消费者的对比心里，来给你一种暗示，4S店里卖的车通常都是整车来的，什么配置的车就是什么价格，如果需要详细了解车的问题，可以，点击关注，发私信，我们详细聊。

一般没有哪个4S店会都进入门级的车，除非你特别预定，不过那你就有得等了，不一定什么时候才能提到车，因为4S店要销售库存，所以基本都不愿意给你定制车型，4S店销售的车型，都是搭配好的配置来的，而且销售一般也会极力推荐，告诉你入门级的车有多么低配。

喜欢的朋友，点击关注，谢谢！！！

以上仅为个人观点，欢迎留言讨论！！！

你好，平时在汽车网站所看到的最低指导价，或者最低成交价都不是真实价格，都是为了吸引顾客上门谈价，当面谈价，详谈只有这样才能成功卖车，

这都是4S店常用的策略，当你问他为什么网站价格和店里不一样，

他肯定会说那是什么必须买保险必须贷款，必须加装饰套件，

或者找理由说是前几天的活动，现在不打折了，年底的时候售车旺季还会加价，过年后买车是最划算的。

五菱宏光的新车指导价是4.18-6.98万元，也就是说，厂家指导价裸车最低4.18万元，但是平常4S店或者汽贸店为了冲销量，会适当的推出一些优惠活动，车辆实际售价会低于厂家指导价。

有一些销量特别好的车型，还会出现加价提车的情况。像你说的，新车标价3.6万，应该是在汽车网站上看到的4S店最低报价，一般这种最低报价都是有附加条件的，只是通过低价吸引客户到店去了解具体车型。

像年前是买车卖车的高峰期，新车销量非常好，所以一般4S店都不会再进行优惠，低配车型只会按照厂家给的指导价销售，高配车型或许才会有有优惠。

所以你遇到的这种情况是很正常的。

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车标3万6，整车4万1千8，这就是品牌价值！

就如一部手机??，首先你是看价格，再去看配置的是吧？！

同样一款手机??，内存有6+64、8+64、8+128、8+256，那价格肯定是不一样的了！

而车也是一样的道理，动力方面，内饰、软硬件的配置稍微相差一点，价格就要相差好多了！而外观当然是看不出来的！