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导读：为何4S店销售一直劝你分期买车？内行人说出3个原因，原来如此！

最近笔者在后台收到了很多粉丝的提问，其中询问最多的问题是自己到4s店去看车了，去看车的时候，已经和销售顾问说明了，自己是打算全款买车的，但是在介绍车子的过程当中，销售顾问一直在向客户推荐零利息分期买车或者是零首付购车，这位粉丝对此就非常的有疑惑，因为自己是第1次买车，所以并不是特别懂，我想很多的读者或者是第1次去买车的车主，都遇到过这样的问题，那么为什么销售顾问一直让你去零利息分期买车呢？

笔者之前在4S店也工作过5年多的时间，因为我工作的地方是小县城，所以从事这个汽车行业的很多人我都认识，有在汽贸店上班的也有在合资的4S店上班的，但无论是在哪一个公司上班，坐汽车销售顾问的人都知道，如果一辆车子是分期卖出去的，这款车子的提成就会特别高，甚至能够抵过卖出去三辆全款车的提成，所以这是第1个原因，销售顾问之所以向你推荐，零利息分期买车，就是想要让自己的提成更高一些。

第2个原因就是为了完成4s店要求自己的任务，无论是自主品牌的4s店还是合资品牌的4s店，那么每一个月销售经理都会对下面的销售顾问做一个任务的分发，比如说，其中一个人的任务是10台车子，其中5台是全款可以卖出去的，但是另外5台车就是必须要分期才能卖出去，如果剩下的5台车当中，有一台或者是两台是全款再卖出去的，那么不仅你的提成会降低，而且还会受到惩罚，这样的情况是非常多的，所以说当你在买车的时候，基本上很多的销售顾问都会推荐你去免息贷款买车。

第3个原因是4S店也想尽量让客户都是去免息贷款买车，主要的目的就是提升单车的利润，一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言），有些4S店全款卖出去一台车，另外有时候单单只有几百元或者是亏钱的状态，可能有很多的读者觉得4s店卖车会亏钱嘛，其实真的是这样的，笔者之前在上班的时候，我们公司的另一个品牌就是亏钱的，因为这个品牌的知名度非常小，在当地并不受到客户的认可，所以每个月的销量都是个位数。

总结：综合了以上三个原因之后，我想大家都应该明白了，为什么你到了4s店之后，销售顾问都会建议你去贷款买车，主要的原因就是为了提升利润，在提升自己利润的同时也可以帮公司提升利润，所以说当你到4S店去买车的时候，到底是选择全款买车还是选择贷款买车，这个就要看你自己是怎么考虑得了，如果大家有不懂的地方或者还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

买车是全款还是贷款？我的建议是能全款就别贷款，就算是0利息贷款也最好不要贷款，因为贷款一定比全款花得钱多。

贷款买车虽然不要利息，但是4S和贷款银行会收取一次数额不小的手续费，一般来说10w的车手续费在4000元左右（部分先收取，贷款完成后可退），这笔钱完全是额外的支出，没必要花。

另外你贷款买车销售人员必定捆绑保险给你，让你在店里买保险，这也是部分销售人员可以赠送更多东西给你的原因。你在4S买保险，销售人员是可以拿到返点的，一台车少说也有几百过千，价格稍贵的车更不用说了。

如果真要贷款买车，这里可以给大家一个小技巧。因为交强险是及时生效，而商业险是次日凌晨生效，提车后如果你对保险不满意可以打电话退订商业险，然后重新购买商业险优惠更大哦，很多公司很送礼物和油卡。

贷款买车贷款还清后，还要带上几大件去把车拿回来，一系列复杂的手续也是挺让人烦心的。所以还是全款买车好！

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为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

正常来说，站在商家角度还是全款结算更有好处，但一些汽车品牌旗下是有自己的汽车金融公司的！这些汽车金融怎么生存？当然要靠放贷款来赚利息、手续费生存了，若咱们老百姓都全款提车，那么这些汽车金融也就没有必要生存下去了！金融公司就是靠放贷生存，所以很多汽车金融会把放贷指标下放到同品牌的汽车4S店，由4S店的销售顾问帮忙做出贷款买车的引导，说白了这就是同品牌旗下的子公司间的相互合作！金融公司指标完成困难了，就会协调兄弟部门帮助引流。。

您所遇到的情况其实就是4S的销售顾问在帮助他们的金融公司完成业绩！您如果预算比较充足，鄙人还是建议您全款购车！无论什么情况下，全款购车都是最划算的！不要考虑那些说的天花乱坠的什么免利息、免手续费，那些只是表面的东西！实际上只要贷款购车，所花费的金额一定比全款高，有些还会高不少，这得根据实际情况而定，不过具体是全款、贷款都得结合您的实际情况来定！不够全款，那么只能贷款！

贷款购车的各种“免”都是噱头，若真是给您免了，汽车金融还不饿死了？人家绝对不会做福利的！通常情况下，各类的套路如下，要么就是免息、不免手续费；要么就是免手续费、不免息，这种都是比较靠谱的，因为汽车金融能赚到钱，事情就不诡异！而最离谱的就是那类既免分期手续费、还免利息的，这种玩法就有些意思了！但还是那句话，汽车金融绝对不会白配您玩，它一定能找到赚钱的点，一般情况就是从别的地方把钱赚回来，而且赚的比那类不免的还多！

每一个4S店都有适当调节价格的权限，调节范围一般在2%-5%左右，表面上人家给您提供了免利息+免手续费的服务，而实际上可以悄悄拉高提车的价格来弥补，比如某车全款价格能做到10万，而走免息、免手续费贷款价格最低只能做到10.5万，所以买的永远没有卖的更精明，想让汽车金融做福利完全是白日做梦！除此之外，其它的套路还有很多，鄙人也就不一一赘述了，总之天下是没有免费的午餐的，人家也不会平白无故借给您钱！

总而言之，只要您能全款提车就别贷款，当然如果钱不够那就没办法了！既然选择贷款就不要想什么免这个、免那个的，都是噱头，选择了贷款就做好多花些小钱的准备！4S店的销售顾问引导您贷款买车，无非是在帮自家的汽车金融完成业绩而已，上文也提到了，兄弟单位嘛，相互帮忙、协同工作是很正常的！

感谢邀请！很高兴回答这个问题。

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。

销售顾问一直推荐汽车分期，我认为背后有很多利益交织在一起，使销售顾问不得不推，不能不推。

1.市场价格透明化。随着汽车市场的不断发展和扩大，竞争必然激烈，价格在不断下探，价格透明化加剧。经销商为了寻找新的利润点，汽车分期就应运而生。

2.厂家金融渗透率。随着汽车消费贷的兴起，各个汽车主机厂也对经销商的金融渗透率有所要求，制定了相关的KPI奖惩指标，为了完成任务目标，经销商都会给销售顾问下达任务。

3.个人利益所在。今时不同往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上影响了销售顾问的收入，为了留住和激励销售顾问，保持工作效率和积极性，设立和绑定更多的KPI指标势在必行，推荐汽车分期也在其列。

销售顾问极力推荐汽车分期，究竟你失去了什么？

1.绑定了保险返点。现在买车，不管是全款还是分期购车，经销商一般是不会让你提裸车的，所以推荐汽车分期，就会更有理由绑定车险，买车险保险公司也是有返点的，根据不同的公司，返点也不同，但基本会在30%—60%之间浮动。如果购买商业险为4000元的话，返点会在1200—2400元之间，收益是不是很可观了。

2.需要付出按揭手续费。做汽车分期，经销商一般会有两种收费方式：一种是固定的即收3000元/笔（区域不同可能有差别）；另外一种就是浮动的即按贷款额度的5%来收取。如贷款100000元，最少你要付出3000元，最多你要付出5000元的手续费。这对于现在的汽车市场来说，是一笔不少的收入。

3.衍生的其他费用。做汽车分期，需要提供一些材料证明资料等等，那么在这个过程中就会出现很多收取费用的机会。比如说GPS费用；查验费，调查费等等，这些费用全部加起来了的话，会拉高单台的利润，让经销商利润的到一些保障。

汽车市场竞争激烈是不争的事实，经销商的利润下滑也是理所当然，为了寻求新的利润增长点，势必会出现其他的替代方案和形式。

如何避免汽车分期是被坑？

1.寻找新的渠道。现在汽车市场不允许垄断行为，多样化多形式的汽车销售渠道不断涌现，买车不一定要到4S店，有些中间商、中介（要比较熟悉）都是可以提到车的，而且可以提到裸车，特别是在月末时，经销商为了月度任务达标，会释放一些车辆来走量，这样就可以节省不少费用。

2.凭单结算。凭单结算是很不错的一种方式，特别是对首次购车的车主或是对汽车不太了解的人，都是很不错的选择，但经销商一般会不太愿意，跟店里好好沟通一下，还是有机会的，这样保险、购置税、上牌费、手续费和净车价都晒在阳光下，心中有底，心里不慌。

3.手续费可谈。俗话说：歌是哼熟的，价是谈成的。做分期也是有好处的（我之前的回答里有说明），现在大部分主机厂都有免息政策，至于手续费多少可以跟店里谈判沟通，在自己接受的程度和范围内，免息政策是可以利用的，也是比较划算的。主要看自己如何选择。

零利息汽车分期到底值不值得考虑？

我认为是值得考虑的，丰富了我们购车的方式，提供了更多的选择。

1.零利息汽车分期是一种趋势。汽车消费贷已经深入人心，被大众所接受，成为人们购车的主要方式之一。

2.零利息汽车分期是一种营销策略。厂家推出的免息政策，能够吸引更多的消费者来关注，给汽车销售带来更多的可能。

3.零利息汽车分期是一种优势。汽车市场充斥着很多汽车金融分期的形式，必然会对经销商形成一定的压力和冲击，为了缓解这种情况，厂家推出零利息汽车分期就能形成一定的优势，拿回主动权。

结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。

我是聊车说车品车，个人观点，仅供参考。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。题主所问的这个问题也不外乎是这个原因。归到底，还是一个钱字在里面起着最重要的作用。

一般来说，用户可以选择全款买车，或者分款买车。而如果你听从专车顾问的建议，使用零利息分期买车，用户就要采用4S店所提供的金融政策，虽然说是零利息的分期买车，但买的不如卖的精，虽然说是利息不用你付了，不过，手续费却是不可免的，而且，往往还是需要一次性全额支付的。实际上，这就等于是变相地向消费者收取了手续费。而且，综合算下来，总额往往比全款买车还要高些。

还有，坑还只于此，作为贷款条件之一，常常消费者会被要求在4S店里买保险，还有上牌等费用，还有，有的店还包括购买精品等，而且，常常这些费用并没有砍价的余地，而这些都是零利息分期买车要付出的代价。当然，这里面有些费用还是有讨论的余地的，只是这里面的规则一般并不为外人所知，这就需要用户自己买车前多多了解下相关的内幕。

这里还要说下，并不是说零利息分期买车就完全不可取，只要用户能够看清楚这里面的猫腻，这种方式还是有一定可取之处的。它可以缓解自己的经济压力，不至于让自己过分地为钱所累，这个就不是简单地是钱的事儿了。

总的来说，零利息买车有不足，也有可取之处，关键在于有一双火眼金睛，而且清楚自己要的是什么。

进入汽车行业几年，深知行业套路，关注我，让我们以后买车不在被套路。

1. 我是在4S店上班的，也是也是进入汽车行业是几年了，也是对于汽车行业也是比较了解，我们平时对于按揭买车的客户也是比较多，为什么卖车顾问一直让人零利息分期买车？最主要原因，那就是为了收入，为了收入，不仅销售顾问收入提高了，那4S店也是有收入。
   

2. 对于按揭买车的我们销售顾问是可以拿到手续费，4S店也是有手续费，这一块是不错的利润收入，所以不管是4S店还是销售顾问都是让客户按揭买车。

3. 另一方面4S店为了收入，每个月也是对每个销售顾问是制定了任务目标，也是要完成按揭率，这样才有高收入，所以销售顾问有时候为了完成任务也是要不停的向客户推按揭。

4. 我们在销售提成中也是有保险收入，你既然是选择了按揭，那是肯定是需要在店里买保险，买保险比全款没有自主权，是规定很多险种是必须购买。客户保险买的越多我们４Ｓ店返点是越多，同样的我们销售顾问也是提成多。

5. 作为在４Ｓ店上班来说，如果４Ｓ店有免息活动，那免息也是蛮划算的，我很多的同事买车的时候也是选择按揭买车，现在分期在手续上也是非常简单方便。

6. 最后说明的是不管是按揭还是全款那是一种选择，如果资金充足，是可以选择按揭，如果资金预算不充足，那是可以通过按揭来买一辆车也是非常方便简单。

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零利息购车，其实是一种加杠杆的手段。一般只有厂家推出的金融服务政策才有，以自主品牌居多。不过在申请零首付购车的申请时，4S店都会额外要一笔手续费，可能是2000元，否则不帮你申请。

此外，零利息购车也是一种促进销量的营销手段，一般情况下都是24期零利率，超过的话就得算利息。

个人觉得，若是能零利息购车，你又急着用钱的话，零利息购车也挺好的。你相信，你存十万元到银行，一年理财的回报也有4000元，两年就是8000元。若是一次性把款付清了，那你还亏了呢。

不过需要注意的是，一旦申请零利息购车后，你买保险的时候一定会被要求买抢盗险，防止车被偷后，你不继续供车，从而导致厂家利益受损。

鹿小凤

贷款购车是一种消费方式，如果甄别好了，还是可以考虑的。

关键是做好甄别工作，不多花钱！

说说我在4S店工作时总结的一些想法：

问题一：购车免息真的存在吗？

按照一般的思维，别人借给我钱让我自己用车，钱怎么会让我白用，免息肯定是假的。大多数情况下，这样想是没有问题的。现在4S店的汽车贷款一般都是自己品牌的金融公司，有时候为了推动一些车型的销售，金融公司是会配合汽车厂家进行免息贷款的，但一般都是1年期贷款（时间比较短）想白用钱2年或是3年是没有可能的，而且都只是针对固定的几个车型。

问题二：明明是假免息，4S店为什么敢宣传“免息”不怕有“虚假宣传”之嫌吗？

4S店这么宣传的目的是为了招揽客户，扩大客源。其他品牌店都在进行免息宣传，自己跟不上，很容易流失客源，影响销量。

至于“虚假宣传”客户即使发现不是真免息，一般很少有客户较真，毕竟多一事不如少一事；有客户较真也很好解释，利息确实是“0”但车价优惠的少了、收费的项目多了、所提的车子生产日期很久了等等咱们后面再说。

问题三：怎么甄别是不是“真免息”

其实很简单，作为消费者一点都不用紧张，购车前先告诉卖车顾问”我要全款买车坚决不贷款“，然后进行比车价、比赠品，计算出全款买车的总费用，并把赠送的东西根据当地市场情况折价（方便比较，毕竟钱数好比较，东西无从比较）。

然后告诉卖车顾问钱突然不凑手了，要采用免息贷款方式购车，还是计算出贷款方案的总费用，有了两个总费用，只要简单对比一下就知道是不是免息了，一般情况下贷款方式能多出很多收费项目（金融服务费、GPS安装费、验车费、车价优惠少等）

问题四：卖车顾问为啥一直推荐免息贷款买车？

对于卖车顾问来说，免不免息不重要，重要的是客户你要”贷款卖车\

这个就是卖车人员的套路了！

因为贷款买车销售人员可以赚的更多！

之前陪我一弟弟去买车就是这样，全款买车人家不降价，降价也只是降几千元而已，但是如果你贷款买车，那么价格就可以再谈，后来我弟弟因为预算不足只能选择贷款，结果10万元的裸车直接降了2万元的优惠，虽然表面上看优惠了2万元，但是贷款过程中其他七七八八的费用成为了销售人员售卖的重点。当初我弟弟贷款也是强调了零利息贷款，但是都是限定了额度和还款年限的，我记得他当时是贷款4万元还款2年内才是零利息，如果超出其中任何一个指标那么就开始算利息了。

贷款的过程中还有一个所谓的手续费，一般在1000元-3000元不等，这个钱基本上就算是纯赚的，而且你贷款买车基本上保险也会走4S店，当时我弟弟保险花了6000多元，我都不知道他都买了哪些保险，一般情况下三责100万、不计免赔、车损这几项撑死了也就3000元左右，当时还给我弟弟加了一个取绿本的手续费500元，意思就是贷款还完后要取车辆登记证还要交500元的费用，虽然不多，但是这个费用基本上也是纯赚的。

当时我弟弟裸车是8万块+手续费2500+保险6000元+取本500元+抵押1500元+购置税6000多元+上牌代办手续费1000元，落地花了快10万元左右。

其实很多人都觉得汽车销售卖车很赚钱，我一朋友是卖国产车的，一天10万元左右的车提成也就200-500元不等，一个月下来能够卖10台车绝对算的上是销售精英了，但他们的提成主要来自于贷款买车的手续费和保险这一块，基本上可以拿到提成点的20%以上，看到这个提成点如果一台车加上这些提成，就能有一两千元的提成了，你说赚不赚，如果是全款购车，那么他们就只能赚几百元的提成，所以基本上现在汽车店也不提供所谓的裸车销售，都是搭配销售。

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这个问题我来回答，以前我在4s店做过两年！我们来从一下几方面来看看：

1.分期提成高，一般分期候车顾问本身就有提成贷款一年提成200元左右！

2.分期购车在买保险的时候要买盗抢险，这个时候商业险就会多，你购买商业险他们也是有提成的！

3.分期购车你必须选择在4s店上牌，上牌就要交服务费，这个又有提成！

4.分期购车要交第二年的续保押金，就相当于你第二年保险也会在店里购买，这个时候有有提成！

5.4s店为了增加产品毛利率，贷款收管理费，一般一个月100元！要求顾问推荐分期，就会给他们下指标，完不成指标要扣钱！所以要推！

6.一般你贷款购车，车价让利就会多，这个时候顾问为了促进成交，也会推荐你分期购车！

总之，一句话，根据自己的需求进行购车，一定要理性对待，不要冲动！