不是这种老板能不能跟的问题！而是提出这种问题的员工能不能用的问题！作为业务员产生了销售业绩，却连这个问题都搞不清楚，还在这里琢磨这种问题，老鬼都不敢想象！

一、合格的业务人员至少应该知道一个原则：按照销售业绩拿提成、拿奖金就好。你别管人家企业挣多少钱！

只要是一个正常的企业，都会有销售奖励政策、提成政策。身为业务员，不可能不知道这些。而自己产生业绩之后，按照政策拿属于自己的那一份即可！

如果不满意公司的销售政策、提成与奖励机制，可以不干！可以和领导沟通。但政策就是政策！拿政策规定的、本来应该自己应得的部分就好。

企业挣多少钱，不是一名销售人员应该思考的！

老鬼认为：根本没必要向这种销售人员讲明白什么才是“纯利”！也没必要让所有的来了都明白企业的成本构成！

如果接纳企业的规则那就按照规则办事！如果不接纳企业的规则，可以和领导沟通、反馈、争取。也可以辞职！这就是：游戏规则！

二、只要企业没有违背自己制定的薪酬、奖金、提成发放政策、制度，那就表示：不仅合理，而且合规！

任何人都要对于的求职负责任！既然愿意在一家企业工作，那说明接纳了这家企业的政策、制度。企业也认可你能够给企业带来的价值或者潜在价值。

因此，只要企业没有中途变更奖金、提成政策，是完全按照制度来执行的，那就没有任何问题！这个时候再矫情自己挣的多或者少，这是职业素养出了大问题！

企业没有义务来回答你为什么只能给你这么多奖金！涉及企业资金方面的很多问题属于企业非常核心的商业秘密，也是不可能都告诉员工的。

作为员工，拿属于自己的那一份就好。

三、没有规则意识，单单凭借自己的猜测、比较而造成自己心理不平衡的职场人，老鬼很难相信这种人能创造极高的价值！

最起码的职场规则都不懂，攀比企业、老板挣钱多少，甚至根本搞不清什么是纯利、什么是毛利，对于企业的成本投入缺乏基本的认知，这种销售人员怎么可能做好销售工作呢？老鬼都感觉不可思议。这是严重缺乏社会常识、经济常识的表现啊！

连企业经营、管理、运营的一些基本的、浅层的常识都不了解，连起码的规则意识都不具备，还谈创造业绩？

这种人是不可能准确得出“纯利”这种概念的！

四、换个角度：自己一个人创造100万纯利？老板只分了4万？这么大能耐自己单干去啊！

老鬼开个玩笑：如果自己一个月能为企业创造100万纯利，有100万的真金白银落入老板的口袋，而老板扣扣索索的只给你4万，这种老板你直接走人好了！前提是你准确的知道你创造了100万纯利！自己这么大能耐，自己干或者跳槽就好！

再说了，老板没有给你奖金之前，那叫纯利吗？！

五、身为职场人，不要总是指望别人给自己讲企业经营可能的成本都有哪些，也不要总指望别人掰开了揉碎了给你讲老板的投资问题、风险问题！自己动动脑子思考一下，不可能想不清楚！

老板投资一家企业需要承担多大的风险，需要投入多少的资金，这些自己琢磨也能有感觉呀！

一家企业要想运转起来，需要多少投入、哪些方面的投入，需要养活多少人才能让企业运转，中间过程可能要面临哪些风险与成本的损失、支出，这些只要动动脑子，也能够大概有感觉的！

身为职场人，别懒得动脑子，别总是指望别人帮自己算啊！别人包括企业都没这个义务！自己算不明白，自己搞不通，只能说自己缺乏最起码的逻辑思考能力了。

最后说一句：如果 是老鬼，整天琢磨这种问题的员工，趁早走人就好。懒得和他们废话！

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当你问这个问题的时候，基本上就能判断你还没看清职场，还没看清老板与员工之间的关系。在很多人眼里，老板花钱购买我们的时间，我们售卖时间给老板换取报酬，是一件很“平等”的事情。但这往往是很浅显的层面，需要我们再往深的地方去理解。朋友给公司创造了100万的纯利润，老板却只给了4万，看似极其不合理，但却恰恰引来了另外一个问题，在这单交易中，到底是自己的作用更大，还是公司的作用更大？举个例子，一条围巾，原厂进货可能只要10块钱，但却因为马云购买了1条，使得厂家利用这一点来进行营销，把原来十几块钱的围巾，经过包装后，售价200元左右。整个价格翻了20倍，利润更不谈了，那是厂家的作用大，还是围巾本身就值200块？很显然，作用最大的是马云。对于这件事情，作为职场的你，应该看清楚一些事实：

1、到底是你有价值，还是平台有价值？

2、你获得的不仅仅是4万

3、这样的老板值得跟

别说那个，你咋创造的，靠公司的名气、背景、产品、及人脉，离开公司，真有这大本事，早自己当老板了，给你4万知足吧。

在公司上班就应该为公司创造利润，公司的利润就是来自劳动剩余价值。任何职员创造利润的多少第一取决于公司的项目，第二取决于公司的管理状况，二则缺一不可。你朋友给公司创造了百万利润，在老板的眼里首先肯定的是你朋友业绩，其次才考虑奖（金）励，至于说奖励的多与少是根据公司的奖罚制度而定，决不会是老板的随心所欲！你说是不是？

另外你提到的今后是否还跟老板干这个问题：我认为要重新看一下这个公司的奖罚制度是否合理，你朋友一年的付出是否和自己的收入合理，然后再决定去留。

很多人说你没有考虑成本，我给你算一笔账，假设你已经把全部成本都算进去了（包括你个人基本工资），你给公司带来了一百万纯利，你看老板能赚多少

今年减税了，如果是2018年的话

一百万纯利增值税缴纳基数肯定大于一百万，咱们算二百万吧，16%增值税（减了以前17%）三十二万剩余68万，其他附加费不算了，应税收入超过三十万了，企业所得税25%（由于假设你已经除去了所有成本所以着一百万是只含增值税纯利），68万减25%为51万，减去给你的4万剩余47万，如果采取股东分红的方式提取利润收取20%个人所得税，剩余37.6万。OK，我不知道为了你这两千吨销售老板垫资多少，往好了说假设年化一千万账期三个月吧，那么长期垫资二百五十万。OK，咱们不算融资成本，你告诉我我拿二百五十万出来陪你玩，一年赚四十万分你四万算不算坑你。

别忘了，以上的一切都是基于你拥有充分的会计知识，已经将公司全部响应成本从你的利润里面除去！

所以最近几年当有人跟我说你自己当老板多牛的时候我都告诉他：千万别这么说，这并不是抬举我而是骂人呢[可爱]

能够给公司创造100万的纯利润当然是件好事，但人生会不会从此逆转了呢？这个问题恐怕不是单纯的、给公司创造100万纯利润到底分多少合适的问题，而是涉及到分配规则是否合理、如何评估自己的贡献值以及如果客观评估自己的综合问题。不妨冷静下来，好好梳理梳理。

首先，关于分配规则是否合理的问题，这得看规则才能判断。

假设这位朋友的薪酬属于业绩挂钩型，比如典型的销售。理论上说，销售提成并不是事后确定规则，而是事先把规则列明的，这里会有两种情况：

第一种情况：根据事先约定的规则，这笔大单的提成就是4万元。

那么，拿4万元并没有什么不公平的，事先的规则是你已经认可了的。不同产品、不同平台的销售提成比是完全不同的，但目的肯定是既可以刺激销售人员争取销售业绩又能够让公司赚到钱。

我辅导过一位同学，她应聘的公司工资结构非常有意思：同一家公司，其业绩挂钩型的岗位薪酬，本身就提供两种方案备选的，一个是低保底+高提成比，一个是高保底+低提成比。如果自己选择了高保底+低绩效，那么，如果这个月突然销售业绩很好，就会有些吃亏；但如果自己选择了低保底+高绩效的，那么，销售业绩不好也会吃亏，这都是事先就认下的，“吃亏占便宜”都不能后悔。

第二种情况，根据事先约定的规则，这笔大单的提成远远超过4万元，但公司耍赖，只给4万元。

这种情况也不是没有。也许，从一开始，公司就不认为有人能够拿到这么高的业绩，为了激励销售人员，老板给画了一个大饼而已。可是，没想到这位朋友还真实现了。到了真掏钱的时候，老板就舍不得了，各种想办法克扣。

这种情况确确实实存在，遇到这种情况，如果公司之前有明确的销售业绩提成制度，是可以正式跟老板谈的，并且也可以通过法律途径进行维权；而这样的老板确实不像能成大事的，不跟也罢。

其次，关于如何评估贡献值得问题，人们往往高估自己得贡献值。

就好像，大部分人都会觉得自己得颜值在平均值以上一样，关于贡献值，大部分人也往往容易高估自己得价值。

比如，你提出的方案让公司获得了100万得纯利润，那是不是代表着公司获得这100万的纯利润就是你一个人的功劳了呢？实际上，遇到这种情况，如果你去采访公司的员工，让他对这件事的贡献给出一个值，然后把所有的值加起来，那么，你可能收获一个远远超过100万的数字。

因此，一方面，公司不可能按照每个人对自己贡献值的预期给予奖励；但另一方面，公司也的确需要根据大家的贡献率分别给予奖励。看起来，公司获得100万的利润只分给这位朋友4万是太抠门了，但是不是这件事的奖励名单不只有朋友一人呢？作为老板是不是也得需要考虑平衡的问题呢？

当然，这并不是说赞同“大锅饭”，只是需要提示的是：公司运作不是一个人的单打独斗。全部把功劳揽在自己身上，同样有失公平。

第三，关于到底要不要跟这样的老板，得对自己做出客观的评价

以上分析的道理你可能都懂，不过，依然感觉自己亏得慌也是正常的。那么，如果你真心觉得老板的分配不公平的话，到底这样的老板要不要跟呢？这得对自己有个客观的评价——帮助公司获得100万的纯利，到底是“瞎猫碰上死耗子”的巧合，还是可以持续给公司带来100万纯利呢；是非得依托公司呢，还是换个平台也可以？

1. 如果，这件事纯属偶然，甚至你自己都不知道当时怎么就这么巧能够帮到公司，事后也没有总结出什么渠道或者规律来，那么，拿了4万块钱就悄悄高兴好了，这件事跟你实际上关系不大，还是踏踏实实做好自己的日常工作更靠谱。
   
2. 如果，这件事你是有把握，甚至可以成功复制的，但必须依托平台。那么，你可以主动跟公司谈，提出自己的想法，甚至自荐负责这个项目或者区域，公司对高管一般会结合业绩进行分成，把自己的能力和公司完美地结合在一起，大家都有的赚当然是一件好事。但这里，既然必须依托平台，平台拿大头也是合理的，看重自己的增量比看公司拿多少更理性一些。
3. 如果，这件事你不仅可以复制且换个平台也可以，那就厉害啦。

• 一来，你可以直接跟现在的公司谈，以后还可以继续为公司赚钱，但咱得说清楚到底怎么分账。你有这样的金刚钻，自然可以有底气跟公司正式的谈判。嗯，这里不是申请，是谈判。达成一致可以继续，达不成一致就是算了。
• 二来，可以主动跟其他平台接触，看看其他平台可以接受的条件是怎样的。
• 三来，咱们还可以自己创业呀，也许是直接做原来业务相似的，也可以结合自己的优势做中间商呀，原来的老雇主也好、新联系的平台也好，咱们都可以是合作关系。

这里的第3条听着特别的爽，不过，友情提示一下：大部分人没有这个能力，自己对自己一定要有一个客观的认识（大部分人没有不等于所有的人都没有哦）。

我是这个公司的老板，提出这个问题，我一定把这个员工开除！原因有三：

1，你入职时候，一定是同意了老板和公司的条件，其中，创造100万，能得到4万，你一定计算过，你若不同意，为何进这个公司？

2，平台和资源，老板和公司都给你了，创造效益是应该的！若单单是为了坑老板，或者单单为了自己，不顾公司情况，建议你不要出来找工作了！

3，公司是一个集体，不要以为公司缺少你不行，不存在的！公司解体的唯一一件事，就是老板不干了，并非是你不干了！

4，凡事只看到自己的利益，不顾公司其他人的付出，你怎么知道你创造这100万，老板，财务，后勤，助理，还有生产，采购，售后做了多少工作？？

万不可一叶障目不见泰山！

我以前在打工时，每个工作都当成自己是老板，都竭尽全力来工作！所以在现在创业过程中，才没有感觉到有多苦，没有感觉到有多难熬！

一家之言，有失偏驳，还望勿怪为谢！

88年我转行经商，公司本想让我当一个分公司经理，但是隔行如隔山，我说先熟悉一下吧，于是我分到一个分公司当业务员。

88年7月份借了200元钱去武汉，开始做业务，那时钢材比较容易赚钱，只要有钢材就有人要，于是我想了一个办法，利用需方介绍信和资金，帮他们组织需要钢材品种，另外再开发票对方赚取差价。

到春节时半年时间，帮分公司赚取了23万纯利润，总公司当时规定业务员可以三七，或四六分成，如果按三七分成我可以分7万多元奖金，可是那个分公司经理只给我1500元过年。

年后他还厚着脸皮说，让我帮他搞一年把分公司经理让给我，我对他说如果我想当这经理，一分钟的事，当着他的面给总公司经理打电话，让我去一个分公司当经理。

我走后那个分公司经理还找我要钱，说有利润没交给他，不要脸到了这个地步，两年后脑溢血死了，卒42岁。

我经商多年见过很多要钱不要脸的人。

你在公司为老板赚取了100万利润，分你4万奖金，这就要看当时公司合同或奖励标准，现在利用公司平台为公司赚取100万利润不算什么大事，如果按合同合理分你奖金应该是可行的。

如果公司没有按合同兑奖金，或者有意克扣那就是另一回事了。

什么样的老板都有，如果嫌少，你又有本事，可以自己当老板，不必在这抱怨。老板全是黄世仁，不剥削怎么致富？这就不错了，还有一分不给的呢。另外，是老板给你提供了作为的环境，你才有机会施展才能，诸葛亮有能力，但只能在刘备用他的情况下，才能施展，否则，他就是个种地的人。

但是，从这件事能看出老板太抠门，如有好地方可以考虑跳槽。

这样的老板在我看来绝对不能跟，题主的问题提的很清楚，这是在创造了100万纯利润的前提下才提成4个百分点，何其低？当然我们也有给出一些站得脚的建议供大家参考：

1.上班不只是为企业创造价值，更要为自己创造利润，毕竟我们辛苦工作的目的都是为了钱

有人认为，你是一个员工，在你成为公司的一员之前，已经和公司白纸黑字签好了合同，包括如何提成、薪水等事项，所以一旦签订之后，就应该有契约精神，按照合同办事，如果出尔反尔就是员工有问题。

这一点我是否认的，公司的利润基本都是销售创造的，销售创造利润的最终目的有两点是永恒不变的：

1. 为公司挣到钱
2. 为自己挣到钱

而想题主所说的问题，100万利润只提4万，可以看出员工的目的只实现了一个：企业挣到了钱，员工自己没有挣到钱，所以员工心里失衡，才有这样的提问。

还有人抨击这样的提问，认为员工不懂得算账，应该刨除成本、费用等再计算提成，但是这里请大家看清楚是“纯利润”，员工是为自己负责才提这样的问题。反倒想说给公司挣了这么多，不关心自己收入的员工才是“傻蛋”。

2.员工有非常强的能力为公司挣钱，就是和公司谈判的最有力筹码

前面我们说了签合同，遵守契约的事儿，大家千万不要禁锢禁锢思维，合同是死的，但人是活的，等你有谈判的资本时，合同的细项是可以再度商榷的，那么这个最有力的资本就是你为公司创造利润的能力。

前两天看了一个帖子的标题“为什么销售在公司的地位最低？”其实看到时我是排斥的，并且这绝对是一种错误的说法，销售部门作为给公司创造价值的直接部门，决定着公司生死存亡问题，怎么可能是地位最低呢？如果一个公司的销售不开单，老板可能连给员工发工资的能力都没有，所以千万不要以为销售是地位最低，我反倒认为销售是地位最高的。

既然地位是最高的，同时又具备良好的创收能力，那么绝对是公司的得力干将，自然有底气对于自己的收入提出异议，与老板再度商议提点的事。如果根本没有可谈的空间，那么不建议跟随这样的老板，只会关心自己的利润，不会关心员工收入的领导不是好老板。

三、员工不要一出色就“瞎咋呼”，持续创收能力才是你真正可贵的地方

看了第二条以后，大家可能按捺不住自己，有一点小成就就准备和老板撂挑子，谈薪资，这绝对是不理智，不成熟的表现，所以为了防止这种情况发生，必须加上一个前缀“持续创收能力”，因为销售这个职业很特殊，开单的因素很多，有些人因为长期积累客户，均匀成交，源源不断；有的人会走运，因为偶然因素成交，那么对于偶然因素成交的员工，事实上还不足以证明自己的能力，这种“临时资本”还不能够拿来透支创收能力，不能不能视做“可靠资本”拿来与领导谈判。

举例一下，如果第一个月开单为公司创造纯利润100万，第二月，第三月业绩惨淡，那我建议给你多少就拿多少，跟领导免开尊口；如果第一个月为公司挣100万，第二个月还是，第三个月也是，这种情况一定要谈，争取自己的利益。

再回到题主整体看一下，100万的纯利润不论是成本较大的生产制造型企业还是成本较低的管理咨询公司，都是不太好实现的，在这种成交难度略大，提点只有4%是很难让销售有斗志继续奋斗的。所以结合以上的说法，如果你是真正的优秀，那么就应该“良禽择木而栖”。

感谢阅读，我是杏豆，企业培训师，劳动纠纷咨询师，社保专家，专注职场干货分享，感谢阅读、点赞与评论，欢迎关注向我提问！@笔记簿杏豆