这个问题，我估计有发言权！

别说自己干了多少年，几十年的，干这么久没个发展，你就别给别人出主意了，意义不大。

17年，接处了便利店，开了一家60平的。小区里大小五家，我算最好的吧。一年流水120万左右。平米小，不好做大。

去年后半年，看到店里天天一两百件的快递，感觉自己想到了什么。消费者从网上买来你店里大多有的商品？为什么？因为你贵！因为消费者以不信任实体店了！你从网上买东西为了什么？说白了，还不是为了便宜！

今年五一，又开了一家，130平米。把所有商品定价，都低于市场价。找一个合适的价钱，消费者可以便宜买到东西，自己可以挣钱！便宜为什么？不是为了和谁竞争，是为了找回那两个人人说了都懂但没几个能做到的字“诚信”。

信息的不流通，你可以几倍，几十倍的增加你的利润。导致消费者对实体店的不信任。你5元进的东西，想卖50？别人卖20，你说别人傻？谁傻？消费者不傻，谁为他省钱，他找谁！他相信谁。

网商，为什么能威胁到实体？大家想过没有？你几件，几百件从厂家发货，他们一件一件发快递，你就是加个快递费，消费者都不会选那个看得到摸不到的东西。实体的死，不是因为别的，是自杀。你的利润太大了……

这几天，计划着再开一家。不是因为和别人竞争，说心里话，我不开你也坚持不了多久。因为消费者，已经不信任你了……

所以说，实体想长久，最简单的，便宜！找个合适的利润点定价，够自己挣的，为消费者省钱。不要怕你的同行骂你，因为他们已经坚持不下去了，再不骂骂人就没机会了。

让我们为了自己那份目标，努力吧！

重新建立消费者对实体店的信任！

祝:大家生意越来越好！

大实话：低利润的商品千万不要打价格战，正常做生意，服务好顾客，定期高一些促销活动正常经营就好了。

对于开商超的人来说，面临周围商家的竞争那是不可避免的事情，但是，无论什么时候，一定要记得顾客来你这买东西是为了什么，而不要被一些人的一些竞争手段而打乱了自己的阵脚，更不能稀里糊涂地跟对方搞一些恶性竞争的手段，一切都以服务好顾客为宗旨。

就拿这件事来说，你的竞争对手把店里所有商品都原价销售，那么就会有两种情况，第一种是，人家进货价便宜，租金成本低，比如说人家一次性进货量比你大，房子是人家自己的房子，那么，人家就有资格跟你打价格战，因为，你的原价在人家看来就是少赚点而已。那么，在这种情况下其实就不大好竞争得过了，因为这时候人家的优势是实实在在的优势，就好比说人家拿的是机关枪，你拿的是红缨枪，差距悬殊太大了，这就不是说什么你服务态度好一点就能竞争得过的。

毕竟，现在的人做生意也都知道服务态度很重要，一般也不会说让顾客不愉快。你能做到的，人家一般也能做到，要是遇到这样的情况，就正常经营一下，如果连续几个月下来发现是不赚钱的，那就早点搬走吧。而像一些营销手段什么的都是表象，你可以做营销，人家也可以做，并且，日用品也没啥品牌溢价。

当然，还有一种情况是对方赔钱赚吆喝，就是搞价格战，想跟你恶性竞争。比如说，你俩的租金，进价什么的都是一样的，他就是想通过低价吸引顾客。那么，这时候其实你正常经营就是了，适当地用一些营销手段基本上就可以了。

举个例子来说，你俩鸡蛋都是两块钱一斤，然后它卖两块钱一斤的成本价，那么你就卖一块八，但是，每人限量购买。鸡通过更加低价的鸡蛋把人引过来，然后通过顺带销售其他商品赚钱，因为，其他商品它卖得是成本价，你还是有差价可以赚的。

毕竟，像日用品这些价格一般也就是几毛钱的事。总不可能说一个人在你这儿买了一块八的鸡蛋，但是，你这里盐是两块钱一贷，他家是一块八一袋，然后他再去对家买袋盐吧，这种情况还是很少的。并且，你也很清楚，这样赔钱赚吆喝的事情也是干不长久的，他早晚也是要涨价的，而当他涨价时，顾客的心理落差就有了。如果你的服务态度人性化一点，多在一些细节上下功夫，他还真不一定竞争得过你。你要相信开店早是和顾客有感情的。

有理有据，实话实说，关注：大实话。让我们一起用理性的视角看世界。

我是一位开小超市的，今年春天我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我怎么办？回答是：给你三个建议，助你能提升营业额，又不损失利润。如下：

1、差异化经营

既然大家都是开小超市的，那么一个小超市的SKU能有1000多个算是比较好，但是市场上的商品何止几千几万计。所以在保证一线品牌不缺少的情况下，在品类和品项上可以做出差异化。

这里有两个问题：一是品项尽量全面，这里包括酒水饮料、休闲食品、粮油调料、日用百货、洗化护理等大类不能少，否则就会导致货品不全。二是一线品牌不能少，比如洗化方面，宝洁的洗护用品、日化方面纳爱斯和立白不能少，在食品方面一线品牌比如脉动、可口、百事、农夫、统一、康师傅、今麦郎、鲁花、金龙鱼、味达美、海天等不能少。那么，问题来了，小超市毕竟不大，能否陈列这么多商品，这里说明一下，自然不是把所有SKU都陈列，比如脉动6个口味，可以选2-3个啊，有怡宝和农夫的饮用水就可以少要康师傅、娃哈哈等，以此类推。

最后就是增加新品，这就对很多小超市老板有很大挑战了，习惯了当地供应商送货或者批发市场进货，一旦自己去自采就显得很茫然，实际上如果知道这几个主要批发市场就会豁然开朗，比如山东济南的西沙市场、河南郑州的百荣、滕州的调料市场、天津的散货市场、针织之乡高阳的毛巾物美价廉、汕头、中山的内衣等，这就有了方向，甚至可以称为B2B，或者源产地采购新品。

新品方面还可以增加现场加工类的食品，比如关东煮、烤肠、水吧奶茶、现磨咖啡、蒸包等，曾有一个便利店每天能卖将近20000元的五彩蒸包，是不是让做餐饮的老板汗颜！

2、增加促销活动

这里肯定不提倡价格战，但是适度的促销活动，是回馈老顾客的有效方法。

这里也需要注意几个方面：一是促销档期不能做到太频繁。毕竟是小超市，一旦做的太频繁，必然会导致对方的价格战。二是对民生商品的选择，目前一二线的商品价格比较透明，所以可能对一些新品的二线商品进行促销，当然一线商品具有形象效应。三是需要增加会员的营销，这是促销策略问题，比如换购、积分、折扣、零购、团购等，这里不具体分析，可以参看本人的专栏。

3、利用新媒体等工具做出网红和特色小店

目前包括头条、抖音、快手等自媒体的兴起，很多店老板很会利用这一途径来扩大自己门店的知名度，这是年轻人比较喜欢的方式，所以做小店就要做出特色或者精品化、网红化的门店。再通过时下比较流行的社群营销，让营业额迅速提升起来。

总之、经营小超市面对竞争对手，尽量不做价格战，做出自己的特色和差异化，做好服务，就会战胜所有的竞争对手！

关注我，帮助你！带你领略不一样的商业策略和商业模式！学到即赚到！

现在，做超市这种实体店的生意，几乎都是在残酷的竞争中努力的生存；因为，现在只要发现在某个地段有某个超市的生意状况较好，马上就会有人跟风再开一家甚至几家来竞争，而且这些新开的超市都会在开业这段时期里，搞一些低价促销的活动，来达到吸引顾客抢人气的目的。那么，一个超市老店，在这段时期究竟要怎样来应对这些新店推出的低价促销拉人气的竞争呢？我认为，应对的办法只有三种：

一，你也可以在这段时期找一个借口，搞一次低价促销的活动，比如联系供货商，要他们在质量和保质日期有保障的前提下为你提供几种低价商品，用于保本或亏本销售的活动。

二，同时，你也可以通过增加经营品种，做出自己特色，再加以优化超市购物环境，提升超市服务质量等方式来应对竞争。

三，你需要重新审视一下自己超市原有的毛利点是否过高，因为现在开超市整体的毛利点都只能保持在15%左右。如果过高，就证明你超市里商品的售价肯定有点高，这样也会降低超市的竞争力。

当然，现在开超市每年与同行产生的竞争，几乎是避免不了的；在同一个地点的超市能够拥有的竞争力，也不仅仅是体现在价格之上，它拥有的核心竞争力其实还是：1，位置；2，规模；3，信誉和形象；4，购物环境；5，优质的服务。……因为，开一个超市的成败不是靠短时期的价格竞争就能决定的，而是靠在各个因素上都拥有优势和长期坚持。

所以我认为，当你遇到一家新开的超市在实施低价促销的方式来吸引人气时，你除了在一小段时期内也采取针锋相对的低价促销的活动来应对外，更应该去考虑并做到做好的还是其它几个能提高自已竞争能力的关键因素，这样才会让自己始终处于一个不败之地！你认为呢？

我来为你支支招，我是创新怪才，我给你的创新点子，能够击败所有对手，哪怕你隔壁开的店是马云的！因为我是国内资深的营销策划人，而且特别擅长创新。我不搞长篇大论，就给你提供一个创新怪招，如果你愿意尝试，就一定会成为中国第一家创新型超市或零售便利店！

做一家性格超市或零售店——因为大部分零售店的核心思想都聚焦在价格便宜和购物便利上，而这两个策略，几乎每一家点都能做到，好不新鲜！但有性格的便利店，中国乃至全世界一家都没有！不信，你去全国任何一个城市看看，出了装修各异，其他几乎都高度同质化！

什么叫性格店？就是你的店铺精准聚焦某类人，譬如青年和学生人群，你要为他们原创一个能体现他们性格特征和群体特征的品牌名称，以精确又聚焦于核心消费者的品牌定位来引发核心消费者的快速注意。

然后你的店铺装修全部以青年和学生人群的审美进行布局，里面的商品也将以他们的兴趣和需求进行选择，从店面形象、店名、装修和商品，乃至服务等，全部进行差异化！

说实话，你只要做出这样的超市或者零售店来，本身就已经成为新闻。如果再在传播上完全站在青年学生一边，向所有反对青年学生的社会公开挑战，你的店铺，将成为所有青年学生人群的根据地，把你的店都可以挤垮！

要想做这样另类叛逆快速出名的超市或便利店，如果自己做不来可以找我，我为你出谋划策。

怎么样？够另类吧？不光能解决你眼下的问题，还能给你进行全国连锁，成为零售行业的一个耀眼明星打下基础！

喜欢就点赞吧，欢迎更多商业人士关注我的头条号，努力贡献更多佳作！谢谢大家！

我也是开超市的，我前有三个老店比我早五，六年。一年半干倒一个，三年半第二家，只剩一家苦苦支撑，面积是我做两倍还多，房是自已的，比我早开五，六年。销售额还没我的一半多。关键看你怎么经营。我拿货就是比他们便宜，而且还账期长，供应商有什么好政策和紧俏货都向我倾斜，，我的生意能不好吗？

谢谢邀请。

对方的目的很明显，就是要把你顶倒闭。然后，他再恢复原价。所以，首先要看看周围一共有几家超市，如果周围有好几家超市，他这么做根本没用，根本也不可能把这几家超市都顶黄。如果只有你们两家，那么可以这么做。

第一，和他家卖一样价，比谁的实力强。这样，可以把原来的客户拴住，反正价格都一样，你的老顾客没必要非去他家买。就这么慢慢靠，反正他家是新开业的，开业就不赢利。你家已经开了好几年了，本钱也捞得差不多了。咱还怕他吗？慢慢把他做死。

第二，培养高端客户群，送货上门。高端客户往往不在乎几元几角的差价，而是更在乎服务。建一个微信群，把这部分顾客拉进来，他们需要什么东西，免费送到家。对方如果跟你学，那他就死了。因为你卖东西是有利润的，他是没利润的，现在再搭上一个人送货，更是赔钱赚吆喝。??????因为他家卖的便宜，所以顾客更多，一个人送货可能都送不过来，弄不好还要添加人手。这样一来，人工成本又增加了，卖货越多，赔得越多。

第三，搞有奖销售。每天设50元奖金，不论顾客购买的商品价格高低，人人有机会抽奖。这样一来，在你家买东西，还有挣钱的机会，谁还会在乎他家的东西便宜那么块八毛的。而且他还没法学，他本来就没利润，再学你抽奖，岂不是越赔越多？至于抽奖方式，我还没想好，还要你自己想，大家也可以给出出主意。

总之，就是要想办法增加他的运营成本，让他干不下去。低价竟争是最愚蠢的销售方式，何况他还是利润倒挂。

我虽然不开超市，但是我可以说说我的想法，你说同行的超市开在你的边上，而且所有产品卖原价，你说的原价应该就是指进货价吧，也就是说你的同行是不赚钱的，或者是微利的。其实不管是实体也好，线上电商也好，没有利润支撑的生意注定都是不长久的，君不见淘宝上当初那些所谓的战略性亏损的店铺现在都消失了。所以回到实体店，你同行的小超市??没有利润的话肯定也是撑不久的。

当然，我们也不能在等着同行关门，我们可以先看下能不能走差异化之路，你同行估计也是小超市，一般的小超市都是进的散货，小品牌的商品，甚至是三无产品。所以我们可以和同行拉开差距，你可以把你自己的小超市对标全家，可的之类的全国连锁小超市，首先对标他们的装修标准，还有服务，然后对标他们的选品，都选择些品牌的商品，因为全家，可的这些连锁品牌需要加盟费，你是自己进货不用加盟费和管理费，所以你可以做到全家，可的之类连锁品牌的购物环境，购物服务，购物品质而卖到普通小超市的价格，这个是非常有竞争力的。也就是等于你做到了高质底价，你说你还怕没生意吗？

如果场地有的话还可以进些蔬菜水果肉类的，这些东西天天要用，特别的带人气。 另外再结合一些活动，比如进些质量好的大米，鸡蛋之类的。每天买多少钱的菜，如果没卖菜就满多少消费，就可以送多少个鸡蛋几斤米，或者是可以用优惠价买到鸡蛋和米，要知道这些生活必须品便宜个一元钱??，大爷大妈都会挤烂你的小超市，当然前题是你做活动的这几样产品一定是刚需并且真的便宜，就一定能带旺人气。另外再办个会员，累积消费满多少金额后可以免费送礼品，这个礼品要比较实用，送给人家一定是要用的上的，多管齐下，相信生意一定会好起来的。

其实不管做线下生意还是线上生意，方法都是相通的。马云说了，不是实体生意不行了，是你的生意不行。所以生意真的不行了，一定要多想办法，不是不行了，而是我们还没有找到解决的方法而己。

问题具有普遍性。我是一名创业者，也是一个市场一线食品销售员。选择回答。

我是一位开小超市的今年春节我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我咋办？作为一个一线市场销售员，特别了解这个“血拼”现象。那么，对于这种情况，我觉得。

第一，急于求成。

很明显，因为你是老店，在你旁边重新开一家店，为了和你竞争，打出了这样的低价血拼气势。那么，我认为。

1.经营者是一个精明的外行。

2.不懂得小超市的经营模式。

3.利用低价，吸引顾客。

4.不可能全店“裸”卖。

5.他的原价，并不表示就有绝对优势（享受的政策是不相等的）。

6.急于求成的做法，往往不见得有明显效果。

既然是原价卖，也只是挑选几款单品冲击。他应该明白，没利润的经营，都是无法支付开店费用:房租，电费，，，，，一系列费用，那么，也一定是无法生存的。

第二，稳中求胜。

作为一个老店经营，不应该因为个别产品的低价干扰，而深受其害吧！毕竟，经营时间长一些，有一定的消费群体的。总之，还是你占优势一面。所以啊！你也别急，不要慌，办法都会有的。

既然有人，打出了这样的经营“底牌”，我们也不能视而不见。也要以相同的方式，做几款特价活动。比如说，积分，搭赠礼品，或者以厂家直销方式宣传。

事已至此，有一些产品，也相应的放低销售价格。特别是那些品牌类产品，比如说，蒙牛，伊利，安慕希，康师傅方便面等等，这些产品销售量大，最能引起消费者的“眼球”。

总之，开小超市，并不完全靠这些产品赚钱啊！比如说，日化，生活用品，家庭用品，等等。因为品种多，你可以增加一些不同类产品。

你的小超市经营理念，可以从“全”，“新”，“宽”等方向发展。

比如说，全，产品组合，人群范围。新，增加一些新品，高中低端产品。宽，就是吸纳不同的消费群体，比如，日常消费，喜宴消费，团购消费，，，，，，。

总之，经营方式取决于每一个人。

第三，惊醒。

既然，有今天这个事情，那么，在今后的生意经营中，也同样面临着很大的竞争风险。咋办？

1.一定要提升服务质量。

2.维护一种稳固的客情关系。

3.引用互联网生意模式——比如说，快递投放点，社群+，微信+等等。

4.做好本店的信誉度。

。。。。。。（有很多方面，在这里不多说了）。

就回答这些，希望能帮助到你。同时，也祝愿各位老板都发大财！??????

感谢关注，欢迎评论。

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你是一个开小超市的，因为地理优势，或人员密集，生意一定不会很错吧。

人都有一个特性，看着你发财，总会有人跟着你去干。所以，他就在你的旁边也开了一个小超市，并且挂牌注明价格，一律是进价销售想一次来打压你，作为你应该怎么办呢？

因为你干的时间长了，童叟无欺，价格公道，和当地的群众关系已经很好了，所以他尽管也开了一个超市，群众仍然是在你这里买东西的多，去她哪里买东西的少。无奈之下，他只能出此狠招，无利润销售，把人吸引过去。

面对这个情况，你应该怎么去应对呢

第一，跟他打价格战。他按进价销售，那你就去他那里拿货，也是按进价销售。他去远地方进货，你在她那里进货，他的运输成本要比你的大，过不了多长时间，她就会被你打垮。

第二是打情感战。你在这里干了很长时间了，和这里的客户彼此都已经成了熟人，朋友了。同样的价格，他们还会来照顾你，使他那里的人气，很难抵过你的。

第三是进行品种置换。和他相同的货，你还可以有，也可以按进价卖。此外，你可以扩大销售范围，多进一些他没有的产品去卖。这样，你有的他没有，可以按正常的价格去卖，获得利润。他有的你也有，没有利润也要卖，估计用不了多长时间，他就会败下阵来。

当然，最好的办法就是和他沟通一下，不要打价格战。否则，对你们两家都没利，与其两败俱伤，倒不如相安无事，和气生财。