保险公司是一个很神奇的公司，据说有一个公司一年收入几百亿，赔偿了几千万，这公司只赚不亏。

平安保险当初几十个人，一年收入几百万元，现在富可敌国。

保险公司是属业绩提成，底薪不够车票钱，刚进去的人完不成任务就自己买，有的人进去工作一年多自己买20多万元来冲业绩，老公非常不满。

因为刚进保险公司有一个熟悉过程，告诉周围朋友我在保险公司上班啦，有买保险的照顾一下，没有三年两载混不到一个脸熟。

有的人天生会做保险业务，充分利用自己和朋友资源，把保险业务做得风生水起。但是很多人放不下身段，不去迎合买方要求，业务肯定是难以为继，自己的钱买完了，亲戚六转买光了，没有买的人了，混不下去了，只有离开保险公司，自己落下的一堆保单。

保险公司除了业务骨干，大多是一波新人换旧人，因为提成诱惑太大，每年都招新人是完全必要的。

在保险公司，只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员，我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工，而是保险业务代理。

这些业务员没有底薪，但有高额的提成，高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队，团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此，无论是基层业务员还是带团队的业务员，他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。

因此业务员人数等同于保险销售金额，自然是多多益善。

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训，一方面是让业务员了解保险产品怎么卖，另一方面也是讲保险对于人生的种种好处，比如人生风险处处，作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险，培训完之后，业务员自然对自己公司的保险产品比较认同，加上身边一些资历更深的业务代理的影响，一般都会先给自己和家人买上保险，然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

中国人对保险的认知是很粗浅的，基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品，基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。

6-8个月之后，业务员熟人圈的保险卖完了，公司会要求业务员持续拓展业务，亲戚朋友之外的业务其实是不好做的，因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分，要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路，这样源源不断的业务员招聘循环开始了，所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

因此，保险公司招人其实是在找客户，每个应聘的业务员都是潜在的客户，每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户，所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。

说句题外话，好的保险对于保障意外管理风险非常重要，保险行业也是朝阳产业，保险代理虽然门槛低，但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的，也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板，做最适合自己的工作。

大家有没有这样的经历：找工作，然后把自己的简历放到招聘网站上，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。

有朋友就有疑惑了，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？作为一名曾经的代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家回答这个问题。

首先来看，保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！

为什么这么说呢？且听我娓娓道来：由于我们国家理财基础教育的缺乏，很多人对于保险是不了解的。因此，想要人主动去买保险，那是根本不可能的。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。

去到保险公司，前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。这还不算，自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作吗！

把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后再是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。如此，循环往复。

那为什么保险公司要一直招人呢？其实，是不得不招人。因为，在这样的代理人制度下，很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完，没有了新的获客渠道，自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话，这个代理人制度，很快就运行不下去了。所以，保险公司才会不断的招人，给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。

另外，我知道有些朋友是比较反感，保险代理人朋友的。不过在我看来，其实他们当中很多人，是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心，也不会被这样的制度给利用。虽然，保险代理人的一些做事方法，会比较偏激。但就现阶段来说，还是比较符合我们的国情的。

只是，我建议各位保险代理人朋友，要不断的学习。不是去学习那些销售技能（术），而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款，学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。

保险公司和安利等机构，是典型的员工即用户，用户即员工型的模式，产品永远需要消费者，也就永远需要员工。

保险公司永远招不满人，它聪明得很，对外可以说，这是一个人人可以赚钱的模式，这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。

只要你努力，就没有不赚钱，没有不成功的。你是不是对这样的话很熟悉。

1、招不满的是业务员，业务员基本无底薪，这就是它永远招不满的秘密。

业务员要开展业务，首先自己要是公司产品是使用者，也就是说，找到一个员工，就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程，都会让你买保险，还会让你把家人的保险也买了，逐渐扩展开去。

2、它是极好的宣传方式。

我们身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事，这些人除了卖保险产品之外，他还要发展下线。美其名曰，组建团队，共同奔向发财大道。他们不说永远要招人，他们说你是最棒的人才，你最适合做保险，你要是能做的话，以你的才干，你的人脉，一定能造福多少人，也能顺便实现财富自由什么的。

3、没有离开的员工，只有暂时不前进的同事。

保险公司一直在招人，它还不会主动让人走。如果做了一段时间后，你觉得业绩不理想，不努力去开拓客户了，你也用不着办理什么离职手续。

你的团队成员会跟你说，只是暂时休息一下，如果碰巧又遇到合适的人呢，你还是可以向他推荐产品的。但其实，绝大多数人到这一步，就不再能重新崛起了。

只要你认可保险的模式，总有不同的保险产品适合你，于是你也永远在保险的道路上。

保险公司不会除名，这样让自己的队伍不断壮大，最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么，很少保险公司会关闭的原因，也很少有新保险公司成立，它必须背靠各类大树，它有某种垄断性，一做就是几十年上百年的延续。

钱不那么容易赚；产品不可能完美；用自己所在公司的产品，不会像信仰那么牢固；这是常识，也是每个保险人会不断加深的认识。

因为保险公司没有单子就没有底薪，并且还得给你要押金，我今年春天就被熟人介绍去中国人寿了，她当时说，前三个月因为新人业务不熟练会有八百底薪，但是要天天去公司报道，三个月以后就是凭保单拿提成了，没有底薪，而且培训免费，去了以后才知道被骗了，一开始说培训免费去了说要二百押金，培训完了给退，我说行，给了钱，培训完了去退押金，说办了入职有了工号才给退，入职需要500押金，要是以后不干了，销了工号五百押金就给退了，不入职不给退培训费，那行吧！给了五百押金退了培训费，入职以后告诉我没有底薪，新人也没有，这不是骗我吗？那行，我不干了，销工号吧！押金退给我吧！那也不行，天天上家里来找我让我游说我亲戚朋友买保险，我经过培训已经了解，连我自己都不想买，我才不要骗我亲戚朋友呢！最后我强烈表示不干，我要辞职销工号，结果嘞，押金迟迟不给退，大半年了啊！我一个人五百不算多，但是那么多人一个人五百加起来不少了，吃利息也不少钱了，保险就是骗子

我曾经在保险公司工作了三年，我用我的亲身经历来回答这个问题。

一、保险行业保障机制不健全，员工流动性大。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式，但是没有引进国外的保障机制，员工缺乏保障，尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工，员工在利益的驱使下忽悠客户，致使卖保险的员工没有保障，买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

为什么业务人员流动性大，做业务不长久，辞职率居高不下呢？业务人员刚入司在保护期（学习期）内有极低的底薪，然后过后就没有底薪了，旱涝不保收，如果没有业绩，就没有收入，但是你的衣食住行都有开销，只能自己往里面贴钱。没有收入来源，但是生活要继续，一个月挣不到钱可以忍，两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去，时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本，员工能为公司创造利润，公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入；员工不能为公司创造利润，公司也不给员工任何回报，所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

我刚入职一个保险公司时，同一期参加培训的总共84人，第一个人走了一半，第二个月后剩百分之二十多，三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期，但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久，没有任何客户来源渠道，就是陌生拜访，三个月总共做一单，提成1600元，连基本的生活费都不够，还借了外债两千，最后为了有口饭吃，和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了，两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

！

二、员工是保险公司的客户，而且是优质的客户

你去面试以后，保险公司会想尽办法让你参加培训，告诉你保险行业的培训是最出名的，而且也是免费的，你经过一次这样培训可以学到好多东西，对你的人生改变也非常大，也会彻底改变你自己，如果你参加培训后感觉不合适，可以再走，对你来说什么都不损失，就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失，不行了再走，就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说，所有的人都是他们的客户，尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户，经过几天的深入培训以后，让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵，让你感觉事故无处不在，所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户，继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的？少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训，真是求之不得，于是一个个高层轮番上阵，势必让新员工缴械投降，几天之后你会感觉到保险产品真好，特别好，恨不得给家里的所有人立即都买上保险，包括家里的那只狗！

三、金字塔型的提成模式，促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

类似于直销组织模式，处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成，队伍足够庞大时，顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业，不需要投入成本的创业，公司为你提供平台和产品，你只要好好干就可以了，即使你自己业绩不好，如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业，很多人都在招人，你要是打算求职保险类的工作，只要在网上注册的有简历，你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了，就可以升为主管。作为刚入职的员工，只要我的下面有五个员工，我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人，没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的，是什么激活了他们的激情与活力，最后才知道是还是金钱和地位。

先说一下我自己的经历吧，我的高中同学兼闺中好友2015年的时候入职中国平安做业务员。2017年11月份的时候，她升主任增员人数不够多次联系我让我去给她凑人头。那个时候我的本职工作已经进入淡季，加上她几次三番的软磨硬泡，我又不想丢了她这个多年好友就答应了下来。

?我进入了平安之后就开始了无休止的培训，培训的目的无非都是让新人快速的出单。在培训课程上，老师除了教一些保险知识之外，给新人们讲的最多的就是通过保险怎么挣钱，怎么给客户做方案能够达到自身的利益最大化，这些培训讲师真的是一个比一个鸡贼。

?在培训的同时，拉你进入保险公司的上线领导会不断地催你出单，如果你实在销售不出去保单，他们会要求你买自保件。说拿着你自己的保单出去销售才会更容易引起客户的信任，每招进来一个新人他们首先要做的就是把招进来的新人开发成客户，保险公司的新人很多为了活下去都是先拿自己开刀，然后给再慢慢地让你自己、亲朋好友都在他们这里买保险。这时候我才发现保险公司招聘的根本不是员工，而是在招客户，保险公司开展业务用的就是人海战术，用他们的话说这叫“收割新人。”

?还有就是保险公司的升迁机制也是靠人海战术，要想升职，必须得发展多少人力，左右人力有多少业绩才能升上去。升上去才意味着拿管理津贴和高薪，所以对保险公司来说，招人是他们发展下去的必要条件，并且招的是越多越多，并且永远都招不够。

?

看到这个题目让我想起，大学的时候投简历，第一个收到的电话就是保险公司打来的“招人电话”，当时刚毕业没什么社会经验，就真的去面试了。

还记得那会面试的主管跟我讲了很多公司高大上的成绩，也有提到我入职以后会月入几十万，另外给了一张问卷，上面让我填家里的情况，但是我发现上面是让填写很多亲戚的信息。我就拒绝填写，之后草草面试完就离开了。

现在想起来，才知道保险公司名义上招的是员工，实际是在招客户。等于招到一个人，就相当于搞定一个家族的保险。

另外，保险公司永远在招人，似乎永远招不够的感觉，背后的原因不外乎以下三点：

一、保险公司靠业务员的关系吃饭

入职的新员工通常都是业务员，而真正挣钱的只有团队的主任、总监级别的人物，又或者保险企业。

之前我们家一个大姐进了保险公司，她们是怎么靠这位大姐开拓事业的疆土呢？

大姐一家上了保险，大姐的亲戚们也上了一圈保险，邻居也买了大姐的保险。

从这里我们可以看到，突破口就是大姐，然后才是大姐身边的亲朋好友。就是这样推荐着买保险，最后收益最大的是保险公司》大姐的上级》大姐本人。

所以，一家保险公司的存活在于业务员，新的业务员越多，证明潜在客户越多。

二、吃完了“人脉”生意，遇见“瓶颈”开始建团队

新员工的关系网攻破以后，这位员工该如何得到更多的收入呢？就是搭建自己的团队！

比如某保险公司，介绍新员工入团队，介绍的这个人成功了可以拿到几百块的推荐费，其实就是谢谢你推荐员工给他们。然后这个员工被纳入团队以后，开始加油开单做销售卖保险，慢慢的就形成了团队关系网。

想要升级拿高薪一定需要建团队，基本招纳4～5个人就可以建立小组了，团队的老大只负责管理，就算不去跑业务，只要小组的业绩达标他自己就可以躺赢拿奖金。

这就是保险公司为什么总是招人的原因，需要团队新血液作战，员工越多团队老大奖金越多。

三、卖保险压力大，人员流失速度快

之前有个同学在香港做友邦的保险，开始还不错，后来业务开拓完了，就回来继续在企业上班了。他和我说，卖保险是真的挣钱，但是同时压力也很大，如果做不到业绩，淘汰机会高，经常导致人员流失速度快，一旦缺人，保险公司就需要储备新员工人才。

另外，新员工辞职了，业绩就归公司经理，这就是为什么保险公司经理都那么有钱的原因了。

所以，保险公司只有不断招新人，才能更有活力和业绩。

不管最后新员工是不是能留在公司，公司都能获得巨大利益，所以笑到最后的赢家还是保险公司啊！

以上回答希望能帮到你！

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这个问题，我在大学刚毕业的时候，就想明白了。

我有个朋友，虽然关系不是很好，但是为了冲单，他硬生生，让我买了保险，因为，当时他说能退，我也就答应帮忙了，那时候，我也还是个穷学生，并没有什么钱，投进去也就100块钱，什么保险就不说了，以免被人打，但是后来我那个朋友自己都跑路了。

为什么讲这段故事呢，因为后来我才接触到真正的保险人员是怎么给你洗脑的！

因为后期还有一些手续，所以就有2个穿戴职业的保险人员来到我们学校，给我介绍了对保险，然而我并没有钱，他们也就此作罢，我并不是他们的菜。可怕的是，她们不给你推保险了，居然开始让你卖保险了。

那时候，赶上校招，全校都贴着XXX公司诚聘啥的海报，这俩人，问我，毕业有打算吗？我当时单纯的，我都想抽自己几巴掌，我说，还没想好，去哪家。

结果，她们掏出她们的笔记本就开始给我上课，给我讲她们的成功史。

一个年龄不大的妹子说，我学历低，以前也就做做行政的活，3000块钱，现在干了保险了以后，我一个月都是上万的工资，这都还是少的，每天出去走走，也不是很累，要是早干保险就好了，

还有个年龄稍大的姐姐说，我也干过一天赚十几万的活，但是现在看看还是保险赚的多，说完就秀出了她满脸的优越感，

我当时，也没见过什么世面啊，嘴贱，说能带我一个吗？

她们顿时，眼睛发亮，立马加了我的微信，结果3个人吃了一顿愉快的午餐。

为什么他们对拉人比卖保险还感兴趣？

1、他们是招的不是员工，是代理。

什么是代理？

并不是什么员工，而是把东西授权给你，让你去卖，你卖出去，就有提成能拿，卖不出去，不好意思，你连个底薪都没有，可能有的保险公司有微薄的底薪。

保险行业的游戏规则是这样的：

新人先做外勤，也就是出去跑单子，名片上印着的是客户经理，

然后开始卖保险，也就是上面那个妹子的级别，同时，在卖保险的同时，你也开始推销自己，把自己变成活招牌，去招人，招到的人开单了，你就能分到相应的提成。

招到的人达到一定的数量，并且这些人开单了，你也就会上升一个级别，底下招到的人越多，你能分到更多的提成，就像一个金字塔，能吃香喝辣，不用干活的，永远是顶上那个人。

明白了吧？为什么两位小姐姐会眼睛发光？

这哪儿是看到了你，而是满眼的钱的发光啊！

2、招的不是人，而是资源！

很多家长死活不让不让孩子去做保险，不是没有原因的！

卖保险第一步，给你洗脑，让你觉得自己也可以，但是事实证明，你不可以，为了分到点提成，你打开通讯录，只能先从熟人，亲戚朋友。

就像我一样，虽然和那个朋友不是很熟，但是碍于所谓的友谊，就帮忙了，但是人家不这么想，在他眼里，我只不过是一个刷单的机器而已。

随便提一句，更可恶的是，过了2年，这家伙，换了一家保险公司，又找我刷单......

这样的模式，金字塔底下的人，会拉更多亲戚朋友入伙，或者是买，或者 是卖，谁知道呢？

但是人为了生存，可是什么都琢磨的，

我是破浅，专注年轻人的职场、情感，一起成长，一起吐槽！

我跟保险公司的朋友吃饭的时候，他们告诉我内幕是这样的。

一，保险公司之所以不断的招聘新人，是因为所有新入职的员工，都会从身边的亲戚朋友开始营销业务，哪怕每个员工能够获得两个客户，那也是业务的拓展。

而且，保险公司每天都在招人，所以积攒的客户会越来越多。

保险公司的提成是每年只要续保，就会每年提成，所以他们不怕新人离职，新人离职后，提成就归保险公司经理了，所以经理乐意招聘新人。

二，保险公司新员工也会不断流失。

一般保险公司新员工会有几个月的保护期，在保护期内，新员工没有保险业务，但是你的经理会不断的督促你出单。

你为了获得更高的提成，你就会从身边的亲戚朋友开始营销，这段时间如果你出单了，就是业绩，就有提成。保险公司能挣一单是一旦

保护期过后，任务就会非常重，很多新员工都承受不住巨大的压力而辞职。如果不辞职，你就要做更多的业绩，对公司有好处，当然，你也会得到不小的提成。

如果辞职了，你的业绩就归公司经理，这就是为什么保险公司经理都那么有钱的原因了。

所以，保险公司只有不断招新人，才能更有活力和业绩。

不管最后新员工是不是能留在公司，公司都能获得巨大利益。

希望我的回答能够帮到你！

我再国企和银行工作十几年，积累了一定的职场经验和人脉关系，如果还有其他问题，可以关注我，欢迎随时探讨。

保险公司员工具有非常大的流动性，在大批量招人的同时，他们也面临着员工大批量的辞职。

广招人，增加保险产品销售。

当前，保险业竞争异常激烈，出现了很多的保险公司，大公司、小公司，还有一些保险代理公司，保险公司之间的竞争非常激烈。而保险产品，对于群众来说，并不是一种刚性的需求，是可有可无的。受个人家庭经济状况、思想观念等因素影响，很多群众对购买保险的意愿不是很强烈，这就需要我们保险公司的员工去引导他，促使他们积极购买保险。

为了更多的争夺客户，推销产品，保险公司实行人海战术。在保险行业竞争日益激烈的今天，保险公司为了销售保险，提高业绩，通过广泛招聘员工的方式，来推销保险。公司给员工制定最低销售额，而销售额与员工的工资、绩效具有直接的关系。员工越多，销售的保险量就越多。同时，保险量越大，员工的工资也就越高。

在生活中，我不是很喜欢保险公司的业务员。我的几个朋友是从事保险业务的。他们每时每刻都在推销保险。朋友圈里，每天发好几遍保险广告；聊天的时候，总是能见缝插针的加入保险相关的话题。更让人烦恼的是，我这几个朋友，有时候为了完成销售任务，经常专门打电话，推销产品。而且，一聊就是老半天。

保险公司员工，为了推销保险，几乎是动员所有的亲朋好友都买保险，寿险、财险、意外险等等。用业务员的话就是“总有一款适合你的险种”。

保险公司通过这种增加员工的方式，起到了非常好的推销作用。

高离职，员工流失严重。

保险公司对员工的业绩要求非常高。而员工的工资也跟自己的销售业绩直接挂钩。员工工资由基本工资和绩效工资构成。通常，员工的基本工资都不是很高。而绩效工资，完全取决于自己保险产品的销售情况。每个月保险产品销售的量越大，销售额越高，绩效工资也就越高。

这就导致了员工的压力非常大。同事之间、同行业之间的竞争压力大，你争我夺。员工自身的销售任务也很重。要想获得高工资，就必须多推销。而推销的方式，很多是依靠点对点、人对人的推销，多向自己的亲戚、朋友们推销。还有就是电话推销，每天拨打陌生电话推销，这经常会遭受到客户的辱骂。

因此，很多人无法适应保险业的工作压力，或者无法完成规定的销售任务，导致出现辞职现象。而且，保险业员工非常不稳定，离职情况比较多。

综上所述，保险公司大批量的招录员工，主要是为了推销产品，增大业绩，核心目的是在激烈的保险业竞争中，获得更大的利润。

借助我的经历来谈谈我个人的一些看法。我曾经应聘过两个保险公司，其中一家刚在本地开拓保险业务，号称直接招聘经理。鬼使神差的我曾经去应聘并且培训了一周时间，当然最后幡然醒悟离开了。保险业没有问题，也是社会需要的，在欧美等西方发达国家保险是老百姓的基本生活保障，涉及到老百姓的方方面面。但是在中国，保险业变味了，几乎成了坑蒙拐骗的代名词，人们对个人保险唯恐避之距离，这是保险业应该深刻反思的，我认为中国保险业进入了一个恶性循环，保险业开展业务的不规范和兑现保险的苛刻使老百姓对其深感失望，反过来也就极大打击了老百姓投保的积极性，最终促使保险业走上了一条类似传销的发展道路，即不停的发展业务员，将业务员本身及其亲属发展成客户，待业务员无客户可发展被迫辞职后再招聘新的业务员发展成客户，长此以往，使保险业在老百姓心目中越来越不耻，将之看成是专坑亲戚朋友的一个行业。