现在拉存款还有提成？你当银行是自己开的呢！

目前很多银行都是存款任务，完成了有奖金，完不成扣奖金。

一直以来银行都是让大家非常羡慕的行业，在银行工作的人光鲜亮丽，但这都是一些表面的东西。最近几年随着银行业竞争的不断加剧，存款已经成为了很多银行头等的任务，存款就意味着生存，意味着奖金，意味着晋升，意味着评级，有存款什么事都好说，没存款那连生存都变得困难。

所以现在各大银行都非常重视存款，而为了完成存款任务，各大银行从行长到普通的柜员都有各种存款任务，而且很多银行的存款任务是强制性的，完成了会有相应的奖金给予奖励，奖金几百块钱到几万块钱不等，但是如果完不成就有可能被克扣绩效。最近几年在银行发生的奖金为个位数，甚至是负数都是很正常的事情，比如下面是某个银行员工年终奖，累计48.5元！

100万存款相对于存款任务来说算顶多算是毛毛雨

可能100万对于普通存款客户来说是一笔不小的数目，真正拿100万去银行存款，基本上可以达到银行的VIP门槛，这样大家不仅可以获得较高的存款利率，更关键的还可以获得各种待遇，比如获赠各种礼品，享受机场高铁，贵宾式服务等等。

但是对银行内部员工来说，特别是对于客户经理来说，100万存款真的是毛毛雨，因为很多银行的存款任务都是比较高的，目前大部分银行的存款任务都是在2000万到5000万之间，而且这存款任务是日均而不是一次性的存款。

至于100万存款能拿到多少奖金，不同的银行差距是比较大的。

现在的存款已经成为了各大银行重中之重的任务，所以为了激发员工去吸收更多的存款，各大银行也给出了比较有吸引力的奖励措施，但这种奖励措施是建立在大家完成任务的基础上，如果完不成任务，那这种奖金基本跟大家是没有什么关系的。

至于拉100万存款过来能拿到多少钱，不同的银行，以及不同的存款期限和不同的时间点所获得的奖金都是有很大差距的。

一般来说越小的银行存款奖金会越高。

现在各大银行存款竞争都非常激烈，只不过相对来说类似国有5大行，还有一些股份制银行吸收存款的难度比较小，所以对应的他们银行的存款奖金也相对比较低。比如有些银行规定，客户经理年日均存款余额必须达到3000万以上，如果完成任务了会有不少奖金，如果超额完成任务奖金会更丰厚，但总体来说这些大银行的奖金比较少，完成存款任务之后大概可以获得五六百块钱的月度奖金。

相对来说，一些小银行比如城商行或者是农商行给的存款奖金会比较丰厚一些，这些银行规模小，网点少，吸收存款的难度更大，因此他们为了鼓励银行的员工拉来更多的存款，一般给到的奖金比例会更高一些。

比如有一些银行除了完成存款任务可以获得几百块钱的奖金之外，如果超额完成任务会按照超额部分的5/10000到1‰之间给予提成，比如某个农商行规定存款任务是日均余额3000万，如果当月完成任务之后可以获得800块钱的奖金，超过任务部分可以按照1‰的比例给予额外奖励。假如某一个人当月完成了5000万的存款，那他的奖金就是800元+（5000-3000）×1‰=20800元。

在关键的考核时间点，存款奖金也会高一些。

银行存款也有一定的季节性，一般在年中或者年末的时候，银行会面临各种考核，对应的对存款的需求会比较多些，这时候各大银行都在拉存款，所以市场竞争更加激烈，在这种情况下很多银行为了完成存款的考核，一般都鼓励大家积极拉存款，所以在一些关键的时间点上，有些银行给出的存款奖金会更高一些。比如平时超额完成部分的奖金只有1‰，但是到了关键时时间点，这个存款奖金的比例有可能会提到2‰，甚至更高。假如某个银行员工在年末超额完成存款任务，按照2‰的比例计提奖金，那超额完成任务之后，奖金是非常可观的。

存款的时间越久，更容易获得更高的奖金了。

具体银行客户经理拉来100万的存款能够获得多少奖金，跟存款的期限也有很大关系，假如这个100万的存款只是存个活期，那基本上没有什么奖金可以拿，相反如果这个存款是一年以上的定期，那对应的奖金会多一些。

个人存款获得奖金会比对公存款高很多。

银行存款也分为个人存款和对公存款，对公存款就是一些大的单位把钱存在银行里面，对公存款的额度一般都比较大，而且只要关系到位对公存款一般都比较容易搞定，因此对应的奖金也并没有那么多。相对来说个人存款难度就比较大一些，因此银行给到个人存款的奖金会比对公这么高不少。

银行拉存款更多的来说，只是一个任务而已，并没有什么额外的提成，完成任务，有的可以获得绩效奖励（如果一定要理解成提成的话，这个可以勉强认为是），至于说这个绩效奖励有多少，我们下面在细说。

银行员工的任务量

银行员工，特别是客户经理，身上常常背负着一大堆的任务数，比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（比如手机银行或者云闪付等）等等大大小小十几个指标。

对于银行的员工来说，一般而言，完成这些下达的任务数，属于必须的工作。完成量不达标，那么就扣罚基础绩效、调整职级工资，更甚者直接撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量刚好达标，这是你的必须工作，不奖不罚；完成量超标，此时会给予超标部分奖励，一般是以绩效的形势发放（这勉强可以当做是你的提成），如果长期超额完成分行下达的任务，那么会给予你提高职等，甚至是升职加官。

所以拉到一百万元，并不一定会有奖励，也就没有所谓的提成了，那么如果这100万元是超额完成的，会奖励多少钱呢？

100万元的奖励

这个100万元奖励多少钱，很难以直接定义，因为要看性质，比如这100万元是对公存款还是私人的储蓄存款，私人还好，对公储蓄存款100万元，根本不算什么；此外这100万元是活期存款、定期存款还是保证金存款？不同性质的存款产品奖励也不一样；再者这100万元是季末冲余额的还是日均的？如果只是1天的，那么不要考虑了，现在看的一般都是日均存款。

我们以100万元个人定期存款1年为例，一般而言，奖励标准为万分之三到千分之一（不同银行标准不一样，越小的银行，标准越高），我们以万五计算，大概可以获得奖励500元左右。

总结

存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，拉到的存款量在分行下达的目标数范围内，这个是你的指责所在（毕竟银行要给你发工资，缴纳五险一金），这种情况下是没有任何奖励（提成的）；如果说你超额完成了银行下发的任务数，那么超额部分一般是有奖励的（这样才能鼓起员工的干劲），但是具体奖励多少，又要考虑多方面的原因，不同存款性质其代表的系数不一样，最终可以获得的奖励额度也不一致。

最后说句实在话，在银行拉100万元基本没啥用，1000万元还有点意义，以本行（全国性股份制商业银行）为例，对于零售客户经理，1000万元日均存款是转为劳务派遣最低的标准；3000万元是转为编内的客户经理的最低标准。如果是对公客户经理，要求更高，所以你这100万元，基本没啥用。

哪有啥提成哦，都是一些绩效奖金！也就是说，即便是银行员工拉到了100万元的存款，也是没有任何提成的，倒是有不少绩效奖金可拿！

拉存款，只是银行员工的基本考核之一

别看在银行工作，衣着光鲜、福利待遇都很好，其实，对于一般的银行工作人员来说，每月、每季度、每年都有绩效考核的指标。除了拉存款这个“大指标”外，还有理财产品（或贵金属）销售、移动端客户新增数、个人客户净增户数、信用卡开卡数等，多达十几项“小指标”！

而这些指标，都是与工资收入相挂钩的，如果日常考核完成的好，各项奖金、福利，很是不错，甚至还能升职加薪！但如果没有完成考核，轻则扣奖金，重则降薪、调岗、劝退，也都是有可能的！

拉100万存款，能有多少绩效奖金

银行存款与销售商品并不一样，商品（或产品）一经销售，就会有产生收入，给予一定提成也是合情合理的。但银行存款却不同，储户存到银行的钱，本质上还是储户自己的，并不直接产生利润，所以也就没有所谓的提成可拿！

不过，拉存款既然是考核指标，那么指标一旦完成，银行给予员工绩效奖金，也是很有必要的，否则，哪还会有人卖力拉存款啊！

至于说，100万存款，能拿多少奖金，这个还真没有统一的标准，每个银行内部的规定都不一样！一般来说，越是小银行、揽储压力越大，给予的奖励也相对会高一点

100万存款，对于大型银行来说，可能奖金也就十几元；而中小银行，1万元就能奖励10元左右，100万，能拿到1000元、甚至更多的绩效奖金也说不定呢！

另外，银行存款一般可分为两种。一种是个人存款，一次性拉100万元，已经很优秀了，除了奖金之外，可能还能有额外的奖励；另一种是对公存款，100万元并不算多，能拿到的奖金自然也就会少很多！

总之，储户存款，是银行赖以生存的基础，而银行员工拉存款，也只是日常考核指标之一，并不会有多少奖金的！

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一般情况下，在银行上班的人特别是客户经理类的，总要背负着不同程度的任务指标，比如说，日均存款和贷款额，有效的客户数量，信用卡增加数，以及手机银行新增数量等等大大小小的各项考核指标。

对于银行工作人员来说，以上各项任务指标就是他们每天正常的必须的工作目标。那么，银行员工拉存款有没有提成？提成多少？

首先，银行员工拉存款有没有提成？

正如我在文章开头所说，各大商业银行每年度都会有各自的存款（负债端）目标，为了实现揽储目标额，会将总目标存款额分别下发到各大银行的营业网点，然后再继续分发至每一位员工的头上。

对商业银行而言，最有最重要意义的始终都是存款。因为只有解决了负债端压力，银行才能有机会给需要贷款的客户进行放贷，从而在一进一出中赚取利息差。

但是，在银行拉存款的过程中，大家都是应当承担的义务和任务指标，其实并没有什么外界盛传的额外提成。但一定会有相应的激励措施和奖励政策，比如说试用期的员工可以提前转正，考核造成的可以获取相应业绩绩效等。

由此可见，拉存款作为银行工作人员的工作任务，只能算做是一种正常的业绩。当然只要你拉存款的额度越高，则绩效奖励越大。这也许就是大家口称的所谓“提成”吧。

那么，针对完成指标情况的不同，分别有什么对应的奖惩呢？

一、如果员工可以按期完成任务，银行通常都是会给予超出部分的奖励，以业绩绩效考核的形式下发奖金（也就是大家说的提成）。

二、如果能够长期达标，且超额完成任务指标的员工，那就不仅仅是享受绩效的奖金，还会有个人等级的提升，比如升职加薪。

三、如果完不成任务指标的，那就对不起啊，一定要根据个人绩效考核去扣罚（每个银行的考核标准不同），甚至长期完不成的人，首先会受到职级工资的调整，最严重的可能会面临着岗位轮换或者是辞退。

一般来说，各家银行在绩效考核的设定中，会有一定的冗余时间给予员工努力调整状态，一旦后期能够完成任务，也很可能会将之前的扣罚弥补上来。

针对100万元的存款，有什么奖励呢？

说实话，在当前各大银行的揽储大战中，拉存款100万元的意义不大，基本上来说没什么大用，除非你能在百万的后面多加一个零还差不多吧。

也许有朋友会问，那100万元要是私人客户的存款，应该算是一笔“超级大额”存单业务呢？没错，我之前说的也就是对私业务，要是对公的话，那就简直不值一提了。

我们就以100万元来说，还要看你拉到的这笔款是定期存款还是活期，或者是保证金存款等不同的性质来定。

一般来说，不同银行的奖励标准明显不同，通常都是同样的一笔存款，但地方中小银行的奖励会高一点，比如说，100万元的定期存款，对于国有大行及全国性股份制银行来说，真算不得什么，一般奖励指数都在万三以内。而小型银行的标准稍微高一点，可能会达到万五甚至更高，也就是说，100万元的定期存款可以有500元左右的奖励。

总之，存款是各大商业银行的生存之本，而拉存款则是银行员工（主要还是客户经理）的日常工作之一，完成任务指标基本都是个人职责所在，这种情况下并没有额外奖励。除非是超出部分可以给予相应的奖励，以资鼓励。就拿股份制银行为例，对于零售客户经理，要求1千万元日均存款是转为劳务派遣的最低标准，3千万才是转为编内的客户经理最低标准。如果是对公业务，那要求就更高了。不管怎么说，100万元现如今对于银行拉存款的人来说不算什么。

看到这个问题，不禁苦笑。作为一名地方小银行的员工，存款任务之重，可谓是不可想象。

想想自己月日均2100万的存款任务，这100万也能是那么点事吧！

拉100万存款不容易，维护住这100万更是不易，而银行从来不会说拉了这一笔存款有多少提成，更多时候称为绩效。

那员工拉100万存款，能带来多少绩效呢？

每个银行都对存款有不同的考核措施。

大型银行,100万存款可能一分钱的绩效也不会给你，但是可以按给银行的贡献度，年终给你部分奖励。

中小型银行，吸出揽存难度大，为了提高员工积极性，会制定不同级别的奖惩措施。拉的存款越多，奖励也就越丰厚。以当地银行为例，拉100万存款，存满一个月，员工能拿到的绩效至少500元起，存的时间越长，绩效也就越高。

如果你这笔存款是定期1年，每月除了基本工资，还会有日均绩效奖励，并且能持续奖励1年。一个月500，一年就是6000块。存款金额越高，存的时间越久，员工能拿到的绩效也就越高。

作为一名银行员工，看到这样的问题，谈一下银行员工日常揽存工作实际情况吧。

银行揽储几种形式

大家都知道银行的生存之道是吸收公众存款、发放贷款，目前我国银行主要利润来源就是存贷款利息差，而贷款资金的来源就是存款。

第一，普通储蓄存款。如果你身边有银行的亲戚或者朋友，我想可能每逢季末、半年、年末，甚至月末时都要去骚扰你，讨要点存款，本着“一万两万不嫌少，百万千万不嫌多”的精神，拉一点是一点，有总比没有好，也好跟领导有个交代。

第二，银行理财。经常购买银行理财的消费者可能会留意到，每当3月、6月、9月和12月末时，银行理财利率往往比平时要高一点；部分银行理财产品到期日也是精心设计的，很多是在月初到期，而且到期之前银行理财经理就会给你打电话，说到期时另外一款理财正好处于认购期，无巧不成书，说白了都是银行的套路，目的就是留住消费者的资金。

第三，大额可转让存单。现在针对大额资金，最流行得要数大额存单了，利率最高上浮达到50%以上，可见银行对大额储蓄存款得重视，往往大额存单也是各家银行竞争最激烈的。

银行揽存二三事

第一，揽存手段。揽存是银行人永远的噩梦，挥之不去，去了又来，在监管部门没有设定存款偏离度之前，年末揽存大战，可谓是一场没有硝烟的战争，银行人为了揽存可谓使出浑身解数，小到肥皂洗衣粉，大一点米油，再大一点的锅碗瓢盆等。

第二，揽存任务。银行存款指标层层压实，分解到每个营业机构，再落到每个人头上，存款分为公司存款和个人储蓄存款，一般股份制银行任务最繁重，每个岗位都不一样，营销岗位任务重，根据地区又有很大差别，像我们这三线小城市来说，日均储蓄存款在4-500万，后勤保障部门一般相对较少，在100万左右，但是最烦人的莫过于年年要求新增，在领导眼里每个人的潜力都是无限的，也是没有天花板的。

第三，揽存考核。营销岗位主要考核的就是存款，有的客户经理一年下来放了不少贷款，但如果存款很少，那年终考核跟存款多的没法比。银行为了鼓励员工拉存款，有些银行配置存款维护费之类的费用，就目前来看如果是100万的个人存款，每家银行考核不一样，考核以分数得形式纳入季度考核，到季度末时根据每个人的分数进行考核发奖金，对于国有银行来说，估计能拿个百把块钱了不起了，股份制银行可能有5-600甚至更多，但是为了拉这笔存款，银行人往往付出的更多，成本更高，一切都是为了考核。

现在很多银行人都自嘲“金融民工”，作为一名老银行人也是深有体会，外边光鲜，压力山大，是银行人的真实写照，如果你身边有亲戚朋友在银行上班的，请珍惜吧。

以上来自一名银行搬运工，码字不易，记得添加关注哦。

银行员工拉存款是工作范围之内，每天的工作就是拉存款，拉存款。如果拉到一次性存100万元的存款相对较高，员工自然就是有一定的收入，但是这个收入不是提成，而是属于一种绩效奖金，绩效奖金每个银行不同，大约在600元~2000元之间。

银行员工的工资收入是怎么来的？

银行工作人员是非常让人羡慕嫉妒恨的，每天穿着整齐靓丽，而且日不晒雨不淋的的一份铁范围工作。但是随着现在各大银行的福利不断地下降，银行工作人员收入似乎并没有大家相信的这么美好，从之间的黄金饭碗变成真正的铁饭碗，拿着一份几千元的收入，饿不死也发不了财的真正铁饭碗。

银行工作人员每个月收入基本都是有三部分组成的，基本工资，绩效奖金，福利待遇等方面组成：

基本工资：每家银行，每个城市，银行职位等基本工资不同，形成银行工作人员月收入不同。

绩效奖金：这个是跟个人工作能力有关，完全或者超额完成这个奖金会高，如果未完成任务相对还要扣绩效奖金，月收入会降低，这个收入跟银行工作人员直接挂钩的。

福利待遇：五险一金，企业年终奖，以及节假日的福利等

所以银行工作人员每个月的收入都是基本工资+绩效奖金+福利待遇=月收入，根本不存在拉存款有提前的说法。

银行员工拉到100万存款，有多少绩效奖金呢？

这个问题由于是银行内部问题，我特地问了一下我小姨子，她是银行的工作人员，她告诉我假如银行员工真的拉到100万元的存款，确实是有想对应的绩效奖金的。

但是这个绩效奖金跟这100万存款的存期直接挂钩，还有就是跟这个银行员工的存款任务挂钩。

假如这100万元如果存短期，1天或者7天的对银行没有任何意义，也许得不到奖金；假如这笔存款存到1年以上5年以内的话，这位员工每个月会有600元至1200元的绩效奖金，每个银行的奖金都是有差异的。当然还有就是跟银行员工的存款任务有关，如果这位员工拉到这100万元已经完成存款任务指标，相对应的奖金还会奖励每个月300元~800元。反之假如这位员工存款任务指标未完成，不但没有奖励，反而还会扣除绩效奖金。

所以说银行员工拉到100万存款，具体有多少绩效奖金是没有一定标准的，要根据不同的银行，不同的员工工作能力，以及这100万的存期情况等综合来衡量的，大致范围可以拿到绩效奖金在600元~2000元之间。

汇总分析

通过上面对于银行的内部工资收入进行了分析，通过上面分析可以得出，银行工作人员的收入并不存在存款提成收入，而是用绩效奖金代替了。100万存款具体可以得到多少绩效奖金跟存款期限，员工存款认为，不同银行不同城市等都是有差异的，但总体可以得到600元~2000元不等的绩效奖金。

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昨天和妹妹一起吃饭，正好说到了这个问题！

我妹妹是上海某区的一个银行职员，每个月，每年都有一些所谓的业绩考核，有一些所谓的推销产品必须满足！所以说，对于这个所谓的提成，也真的是有很多话和我诉苦啊。

她告诉我，最近几年，银行的员工福利下降了不少，十多年前的黄金饭碗，在现在看来，可能只是一个铁饭碗而已，并没有之前说的那么好了！

对于业绩考核，更是坑爹！据说100万的理财产品，银行获利只有4个点，也就是4万！而4万发放到员工的手里，还有扣除一系列的抽成和税费，到手可能只有3%左右，也就是1200元！

所以说，一个100万的产品被真正推出去以后，可能只有不到0.12%的回报率......呵呵，真坑！！

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欢迎阅读，我是夜芒星。在老一辈的眼里，在银行里工作非常好，都不能用铁饭碗来形容了，简直可以说它是一个金饭碗。但现在竞争越来越激烈，面对两个马爸爸的冲击，或者说互联网金融的冲击，银行基本上可以说，在吸收存款业务中，实际上是很“缺钱”的。基本上，银行员工现在都有一定的提成，只要他们拉到存款，但各家银行“提成”的形式不同。一些银行职位升级他们的员工，一些银行则直接发奖金，下面来简单看一下，拉到100万存款，员工有什么奖励。

存款是计价最高的品种。在银行的考核中，存款不仅有计价提成，而且计价是最高的。举个例子：如果客户存入100万元存款，并挂在你的营销账号上面，如果把它放1年，你今年的平均每日存款就是增加100万元；如果把它放30天，你的日平均存款就增加：100 * 30/365=82,200元；如果只放一天，你今年的日平均存款就增加：100/365=0.274万。每日平均存款的奖励是万分之50，没有时间限制。假设你这个月初的平均每日存款是3000万元，而月底的平均每日存款是3500万元，那么下个月的绩效会给你发：500万* 0.5％=25,000元，这就是你的“提成”。

很多大银行的计价可能较低，1万元的“提成”为20元以内，而对于小银行来说，1万元的地方性银行“提成”可以达到20-50多元。所以这导致银行鼓励银行员工拉存款，但存款不是你想拉就能拉的，这个难度相当于五颗星的水准。

可以提高存款的员工的待遇是什么？在银行工作的小强身边有一位同事，他是某个领导的亲戚，通过他的关系，某机构直接向银行存款进了20多亿元。第一年的收入达到一百万，第二年直接上升到经理级别。因此，这种类型的存款，机构往哪里存都是存，是通过关系，让他存入存款到你所在的银行，你得到钱的收入自然不用说，级别的晋升也够提升好几年。

对于银行而言，储户的存款是他们所依赖的资本。没有储户来存钱，他们去哪里搞钱做放贷，不做放贷又去哪里挣钱？况且，现在每个人都知道银行存款利率很低，年轻人更习惯于将资金放到余额宝里面，银行的吸储难度倍增，银行员工怎么可能没有压力和指标来拉存款？既然存在压力指标，那就必须有相应的奖励政策嘛。

所以，银行现在的“缺钱”，多多少少是有点自找的。以前的银行总是高高在上，大家都抢着去存钱，但现在他们却得求着用户去存款，可以说是风水轮流转了。

朋友们，你对此事有何看法？欢迎评论！感谢阅读，我是夜芒星。

银行员工拉了100万存款，根本不是说有多少提成的问题，而是绩效奖金的事！

反向思考一下，一个银行员工拉来100万存款就给多少提成？那么我把这100万块转来转去，那不是反复拿提成了？所以，不是你一拉来100万就给多少提成，而是要看你这100万会放在银行多久，能做出什么贡献？比如说你这一百万是存款是一种算法，但是拿来买银行理财产品又是另外一种算法！

在某个方面来说，银行员工拉存款反倒是一件天经地义的事，完不成还要扣钱。 银行不让员工拉存款哪里有钱来发工资，所以只能强制性摊派！银行员工看上去确实很光鲜的，但心里的苦却很难说。天天数着别人的钱，开口闭口几千万，但一看收入整个夏天都凉了。当然了，相比于其它行业，银行员工的收入还是偏高。

为了拉存款，高冷的女神都变得微商一样不断在朋友圈发银行活动，在满屏的广告中顽强夹杂着几张自拍！为了拉业务，银行员工可以说用尽洪荒之力，不放过任何一个潜伏的客户。