家居建材类销售渠道有哪些？成交意向高的渠道有哪些？

家居建材属于重体验重参与的品类，线下仍然是重要的购买场景和渠道。消费者呈年轻化趁势，购买的习惯在悄然发生变化，呈现两个主要走向：1、线上化，年轻消费者不在过分的依靠线下一个个门店看产品，而在线上更多，并且以线上产品加方案的形式为主； 2、设计公司的一站式的整体解决方案，这些要讲到的是整装企业、整装设计装修公司、全屋定制、拎包入住都模式的兴起，消费者更亲赖一站式。如果你是做单品，应该注重线上的引流，活动打造，或与整装企业或设计公司合作，融入他们的供应链。线上是获客引流的重点渠道，门店是成交的场所。

如今，家用建材市场竞争激烈。除了产品和技术的优势外，营销也非常重要。那么，家用建材的销售渠道是什么？其中，哪个渠道用户有更高的交易意图？现在，让我向您介绍：家用建材有哪些销售渠道？销售渠道1：门店销售商店销售是传统的建材销售渠道，商店的位置对商店中的业务有很大影响。除了地理位置优越之外，另一个非常重要的一点是户外广告。户外广告可以使您自己的建筑材料品牌出现在消费者眼中。因此，户外广告是商店业务的一个非常重要的方面。您不能在户外广告上小气，因此成本相对较高。尤其是在繁华的大都市中，消费者很可能会放弃其中的一些，因为他们找不到楼上商店的入口。销售渠道2：家用建材超市建材超市可以为消费者提供一站式服务。该销售渠道的最大优势是透明的价格，这使消费者感到消费量更大，但这也是该销售渠道的劣势。由于建筑材料的价格设定为合理的价格，因此大多数消费者如果不接受还价，几乎不会感觉到价格优势。销售渠道三：互联网销售如今，互联网的发展非常迅速，每个人都对在线购物的消费方式感到满意。可以说，网络购物已经融入人们生活的方方面面。这种销售模式的成本相对较低，并且消费者的购买过程也非常方便和灵活。 。但是消费者只看图片而看不到真实的物体，因此下订单的人减少了。另外，建材在物流过程中很容易损坏，风险太大。如果消费者不满意并且想要退货，则往返运输成本太高。销售渠道4：实时交付过去，通过线下商店，展览，社区和电话获得客户的成本较高。到2020年，在5G技术的支持下，在线服务的体验将越来越好。直播广告的销售如雨后春笋般蓬勃发展。图形，短片，音频等形式多种多样，吸引客户的方式也越来越好。越来越开放。在直播中，用户可以通过类似的“云购物”方法直观地了解家居装饰产品和服务，还可以及时获得品牌和装饰公司推出的折扣。但是，对于大多数中小型建材公司来说，由于它们没有信息化和数字化的能力，它们仍然处于非常混乱的状态。因此，依靠高质量的外部平台是最佳选择，因为高质量的外部平台已经形成了一个固定的圈子，具有成熟的操作系统和用户积累，有利于用户的沉淀。例如，互联网家庭装修平台的领导者Qijia.com创建了一个现场直播的实况转播，为家庭装修行业量身定制裂变，体验和转换工具。自进入城市以来，它已覆盖了11个省，4个直辖市和14个城市。它在家庭建材行业中扎根并发展壮大。现在，许多建筑材料商人通过齐家网的直播获得了非常客观的订单。简而言之，如果要发展家庭建材公司，就必须制定清晰的营销传播策略，并通过传统的营销渠道，互联网和直播渠道进行有针对性的营销传播。

至于现在家居建材类的销售渠道，原来主要是做实体店，现在应该开网店，无论是在哪一个平台，都会提高销售业绩的。

如今，家居建材市场竞争激烈，除了产品本身以及技术有优势之外，营销也是非常重要的。那么，家居建材类销售渠道都有哪些？其中，哪个渠道的用户的成交意向比较高？下面，就给大家介绍一下：

家居建材类销售渠道都有哪些？

销售渠道一：门店销售

门店销售是传统的建材销售渠道，门店的地理位置对店里生意的影响是很大的。除了好的地理位置之外，另外很重要的一点就是户外广告，户外广告可以很好让自己的建材品牌出现在消费者的视野之中。所以做门店生意，户外广告是很重要的一个方面，在做户外广告方面不能吝啬，所以相对来说成本也是比较高的。特别是在繁华的大都市，很有可能消费者因为到了门店楼下，因为找不到上楼的入口而放弃的，会有一部分的。

销售渠道二：家居建材超市

建材超市可以给消费者提供一站式的服务，这种销售渠道最大的优势就是透明价格，让消费者感觉消费比较实在，但是这也是这种销售渠道的劣势所在。因为，建材的价格都是定好价的，不接受还价，大部分消费者很难感到价格优势。

销售渠道三：互联网销售

如今互联网的发展速度非常的快，大家也乐于网上购物这种消费方式，可以说网购已经融入到人们生活的方方面面，这种销售模式的成本相对来说比价低，消费者购买过程也十分便捷灵活。但是消费者只是通过看图片，看不到实物，下单的人还是比较少的。并且，建材在物流过程中产品容易遭到损坏，风险太大。万一消费者不满意要退货，来回的运费陈本太高。

销售渠道四：直播带货

以前，通过线下门店、展会、小区、电话等方式，获客成本较高。来到2020年，在5G技术的支持下，线上服务的体验越来越好，直播卖货如雨后春笋一般迅速冒起，图文、短视频、音频等各种形式应有尽有，获客方式也越来越开放。在一场直播中，用户通过类似“云逛店”的方式可以直观了解家装产品和服务，还能及时获取品牌和装修公司推出的优惠活动。但是对于大部分中小型建材企业来说，由于本身不具备信息化和数字化能力，仍然处于非常迷茫的状态。所以，借助优质的外部平台是最佳的选择，因为优质的外部平台已经沉淀了固定圈层，有成熟的运营体系及用户积累，对沉淀用户有帮助。

例如互联网家装平台的龙头齐家网就打造了住呗直播，专为装修家居行业量身定制裂变、体验和转化工具。自入市以来，已完成全国11个省份，4个直辖市，14个城市的覆盖，在家居建材行业深深地扎根并愈发茁壮。现在已经有不少的建材商家通过齐家网住呗直播获得了很客观的订单量。

总之，家居建材企业要想有所发展，就必须在营销传播上做出明确的策略，通过传统的营销渠道再结合互联网、直播等渠道进行有针对性地营销传播。

建材市场，路边建材店，还有就是工地