“拼多多”，到底是怎么回事？

“拼多多”就是相当于拉好友一起跟商家讲价啊，这个平台现在这么火，自己没用过还没见过周围人用吗？

没用的估计都不是吃货，这个平台我觉得最赞的就是各种零食，跟人拼单便宜到你没有办法想象。我平时下午最爱吃点干果，淘宝啊或者实体店干果类特别贵，但是拼多多上就经常有9.9的巴旦木之类的，还有各种坚果组合，是这种选择困难症的福音。

人家不是说么，选择困难症归根结底还是因为穷，扎心。但是拼多多上的价位真的让我不用选择困难了，有种钱增值了的感觉哈哈。

吃进肚子里的确实要选择慎重一点，太便宜的也不敢买，但是我发现拼多多上面有好多品牌的旗舰店！百草味、周黑鸭、廖记棒棒鸡，哎我天说的我又想去买买买了。

总之，这就是我们吃货姐妹团的小基地了，谁要看中什么，一声令下，立马响应，开团开买，反正又不贵。

不过我很好奇，这些团购衣服的是什么意思？难道买了回去集体撞衫？求指导！！！

曾经我很好奇，拼多多上的产品都是这种低价，但是怎么盈利呢？是不是傻啊？全部都是天使送钱啊？

后来接触了一个做电商的才知道，千万别小看流量的力量。

举个例子，比如图片上的打底衫，有很多代工工厂的尾货，质量也不差，要不就是保税区里面的东西，质量没问题的情况下几万件的拿肯定很便宜。加强印花的成本，估计一件也就12元左右，17块9包邮，手一抖就下单了，除去杂七杂八，一单可能挣到1-2块钱。

钱虽然不多，但是拼多多流量大啊，动辄就能卖出上万单，拼多多在这一方面的爆发性真的很强，可能跟他的模式有关，占据了微信这个流量最大的社交入口，整个商城的流量对中小卖家更友好，所以只要产品质量好我们的服务好，卖货基本不是问题。你看图上这件打底衫已经卖出92万件了，算下来估计卖家这一个产品的利润可能就到近百万。

我觉得拼多多在电商平台已成定局的情况下，还能杀入这个市场，真的挺有勇气的。也证明了自己拥有独特的优势，就是用社交的渠道去降低推广费，让用户去发现用户，发现用户，这样拼多多就不存在像淘宝，京东上面的推广费。

电商就是要看流量，流量有保证之后，商家的成本就降低，成本低价格就低，价格低就更能吸引用户。所以拼多多的逻辑起点就是社交流量的变现。

不过今年7月之前拼多多还没有掀起这么大的全民热潮，就是因为赞助了极限挑战、新歌声等国民级综艺节目，声量才越来越大。目前来看，拼多多与10年左右的淘宝很像，一个是界面、购物体验的流程等搭建还不尽完善，另一方面，初建立的平台一开始会吸引很多中小商家加入，这部分商家里鱼龙混杂，容易给消费者带来不好的体验。所以拼多多必须要建立严格的商家管控机制，加强了拼多多作为第三方机构在消费监督、维权、调停以及信用监管方面的作用。拼多多现在还在起量的阶段，只有构建起庞大的用户群和消费者口碑，才能谋求下一步的发展。

看到楼上有一个吃货小姐姐问团购衣服是怎么回事，我想你肯定是一个小姐姐了，思维从来都是从女生角度想。

难道你不觉得我一个寝室或者一个班级的男生，团购一样的T恤穿是一件很拉风的事情吗？

就算是女生，班集体活动的时候，或者运动会的时候，买一套运动服，几十个人一起穿便宜到88元这个价格，不是很划算吗？

其实团购衣服已经不新鲜啦，别说你几个小姐妹怕撞衫，我们小区广场舞大妈团队早就统一队服了，为啥我知道，我妈就是其中一员哪！他们整个舞蹈队一起拼的单，特便宜，这帮大妈们都不心疼。

哈哈，答案仅供参考，不要光顾着吃，拼多多还能做不少事情。

研究电商有一段时间了，拼多多是我目前看到的成长速度最快的一家电商。淘宝达到1亿用户花了6年，京东花了9年，唯品会用了7年，而拼多多成立才两年，用户总量已经超过了2亿！

如果说用户数还是因为拼多多依托于微信的移动社交流量红利，那卖出去的东西总不会说假话，之前看猎豹的一份数据，拼多多的活跃度甚至已经超过京东了，惊不惊喜，意不意外？

拼多多属于规模化的社交电商，其主要运营方式为，消费者通过微信、朋友圈等网络社交平台邀请人参与拼单，达到规定人数时拼单将会生效，这种通过熟人之间沟通分享的模式促成的生意，代表了拼多多独特的新社交电商思维。一般来说，熟人之间的互相推荐加上拼团优惠，成交率和成交量相比传统电商交易都要更高。另一方面，对消费者来说，参与拼团能够以更低的价格买到更加实惠的商品。

社交+电商的概念并不是从拼多多的创新，有不同的人从不同的角度去实验过，其中不乏像阿里巴巴和腾讯这样的巨头。但是结果并不理想，私认为这两家实力雄厚的公司之所以没有做出一个将社交+电商较好融合的产品，是因为两者并不能够很好地互相理解——腾讯是产品导向的思维，阿里是运营导向的思维，当腾讯要去做电商的时候，和阿里要去做社交的时候，这两种基因都不太搭。

拼多多团队在运营拼多多之前既做过游戏，又做过电商，并且两者小有所成。所以，一定程度上，现在的成绩跟团队过往的经历有很大关系。

拼多多现象就是靠社交流量获取，极易触达用户。通过让用户分享到微信上凑人数买实惠的形势，达到了吸粉加团购的双重目的。拼多多不需要像其他电商平台一样去思考怎么获取流量，而是直接利用超级应用微信的流量，通过社交链的传递快速获取用户，流量获取成本低。

我是拼多多的资深剁手族，买过不少好东西，拼多多的东西是真心便宜。不过我都是买零食、水果日用品之类的，衣服很少买，主要还不是质量问题，是怕撞衫。

其实拼多多特别适合女生一起买买买，比如，打底裤，船袜，头花之类的，大家可以一起买，闺蜜都可以用“情侣款”。拼多多好用就好用在可以直接丢姐妹群里面，然后大家就一起点点评评，互相参考意见。哈哈，“塑料姐妹花”的力量就是在拼多多上发挥啊！

至于有人问为什么拼多多上这么便宜，我的理解是去菜场买菜，一个萝卜2块5，买多就会问老板便宜点，4块钱2个。同理，在拼多多上也是一样，拼单的基数越大，就越便宜。生产一件是一件的成本，生产1万件却不是1万件的成本，那些上万销量的卖家成本其实不高的，中国的消费者啊有些就是被商家洗脑了，谁说便宜没好货的？我就觉得有。

拼多多太魔性了，这APP有毒。我只是看了个极挑，自从第一期开播那个魔性洗脑的广告响起，到现在我都忘不了那个旋律，时不时脑海里就会响起“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”， 我家上到我爸妈，下到3岁小外甥，全会唱了，而且有时候都能合唱！这广告谁给做的，必须加个鸡腿。

以前我家的群里都是发点养生保健啊，不转不是中国人啥的鸡汤，现在好了，打开群一看，全是拼团邀请，我家脸盆、扫把、拖布、百洁布、手纸都是在上面买的，毕竟便宜，这个价格你要跟超市最贵的那款比肯定比不了，日常用用倒也没差。但水果我是不让他们买的，不是歧视拼多多，哪怕天猫超市京东自营每日优先什么的我也都不在上面买水果，家门口水果店就看得到摸得着，为啥非要网上买呢？再说了拼多多上量那么大，买来也怕吃不完啊。

我个人这么多年来还算是淘宝的忠实用户，但是我爸妈现在真是沉迷拼多多。其实我也挺感谢的，淘宝我之前教过两口子，怎么都学不会，嫌麻烦，要买东西还是跑到市场和超市，买完拎回来很沉，我看着心疼。但是拼多多他俩一下就学会了，还包邮，直接到家门口，也算是让老两口蹭上了网购的快车。

不管你是老人，还是小城市不太富裕的人，这些人其实以前都被电商给忽略了，但是拼多多让你发现，他们都是有网购需求的，他们可能原来不会网购，但是会用微信，就够了，太方便了，还便宜，其实让很多三四线城市家庭省了钱，不用那么精打细算，买了一个买不了另一个了，也算是他们的消费升级吧。

我是个电商新手，去年刚毕业，做了半年早九晚五的工作，太无聊了，现在不是都流行创业吗，我就想自己做点生意，别的不会，买买买我是在行，大学时候没少网购，所以想着干脆自己开个网店吧！

开之前我也上网查了，看好多商家抱怨，有点怕，但我后来想，我就按照他平台的要求，一点不错，难道他还能鸡蛋里挑骨头，硬找茬？当然也是再不工作实在心慌，我就下定决心开店了。

我家是卖绿萝的，在平台上是个很小很小的类目，但是我硬是把流量做出来了，靠什么，就是多想、多思考，还有就是坚持。想想买家的消费心理，想想平台的需求，想办法满足，一年都不到的时间，今年我的绿萝都上首页了！

流量太大了，幸好上之前跟小二都好好沟通，他也知道我的库存和发货能力，上了一天多就下来了，资源位让给了友商，这一天就够我们全家忙活的了！发货发得腰疼！但是提前有预期，有准备，所以都及时发了。那些被罚的，不是我说风凉话，好多都是被罚完才想起来去看规则，这哪行呢？

拼多多虽然看起来没有天猫、京东高大上，但是流量一点也不小，比较适合启动资金不是很充裕的人。要知道，淘宝发展到今天，没有资金、经验，想做成头部商家太难太难了。拼多多新平台，算是一个机会吧。

很多人都说“拼多多”是做电商的，因为平台有商家卖东西，有买家购物啊。其实大错特错了，据我多年的潜心研究~~~~“拼多多”其实做的是社交变现。

说白了，就是利用社交挣钱，你看我团购信息朋友圈或者微信群一发，只要是大众的东西，总会有几个朋友捧场开团，反正也便宜。这本质上和腾讯通过微信、QQ的广告、游戏（王者荣耀啥的 ~）变现挣钱是一个道理。

大家想想是不是这个道理。我觉得拼多多真不是正经做电商的，是正经做社交的！

先说说我自己的拼多多购物经历吧，我一直是淘宝的忠实用户，在拼多多刚刚开始，大家都转向的时候，我一直也是在淘宝上买东西，就算老婆一直说自己在拼多多上买的东西，如何的划算，我也是无动于衷。

慢慢的周围很多人都说拼多多便宜，所以也就开始从上面买东西，价格比价下来，确实比淘宝上的便宜一点。据说是因为拼团的原因，我想这或许就是将什么聚划算之类的直接应用于购物的思路吧，也有官方一直宣传的补贴的因素吧。

购买的东西质量还可以，不过最不满意的一双运动鞋，从图片上看非常不错，花了五十九元，穿上以后，鞋走了样子，非常的不舒服，有种上当的感觉，问问其它人在上面买的衣服一般都小了。或许，这和淘宝刚开始的情形有点相同吧。

你觉得拼多多怎么样？划算吗？