同事给朋友做的保险，佣金返还了，其他流程没问题，结果她朋友想

这让我想起一句话，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。这样的朋友还能算朋友吗？简直是损友。虽然说根据银保监的相关规则，保险销售人员是不能够来返佣的，但是在实际的操作过程中，这种现象是普遍的。你既然接受了朋友的返佣，退保正常退就可以了，为什么还要去举报你的朋友呢？这样的人与其说没有照顾到朋友，更严重的来说，应该算是个坑货，没有一点做人的原则。虽然不清楚当初是你求着别人给你返佣，还是别人主动给你返佣，你既然接受了别人的好，为何还要倒打一耙陷害别人呢？这个社会上有很多的潜规则，但不是所有的潜规则都需要来说太明白的。

人寿险是不能返佣的，要坚守职业操守，毕竟给客户服务是一辈子的事情，返佣了业务员没有经济来源，还能在这个行业坚持吗？还能继续为客户服务吗？

所以，宁愿不做这单，也坚决不返

举报业务员返佣成为事实，业务员一定会被保险公司开除，永远不能再进入保险行业，这个坑够大的了。

当初买保险时想贪便宜，要求返佣，现在想全额退保自己不受损失，坑朋友。让朋友失去工作机会，至少该把当初返佣的钱退给业务员吧。

做亲戚朋友单的时候想着拉个业绩，不赚你钱，你好我好大家好，可惜人家不跟你好，尴尬??

到底人心难测，所以努力打磨自己专业，专业换佣金，问心无愧，拼啥返佣！

昨天一个客户聊的好好的，突然问到返佣的事，真的觉得挺伤心的，但是我们自己要认可自己的专业，这是我们付出了时间精力金钱，无数个日夜听课学习换来的。

靠返佣来换业绩的人，预计做的也不咋好，再行业内也很难长久，再说人家不赚你钱，后期出事理赔人家会全力帮你争取？凭啥，为爱发电吗？

亲戚朋友熟人靠人情绑架做单的，返佣是他们的手段，毕竟他们对职业规划也没啥想法，能做做，不能做就撤了，管你以后理赔咋整呢。

想要专业长期的服务，那就找专业人士，但肯定不反佣的，专业的服务值这个价！

这个朋友估计是懂保险的，至少比你这个同事都懂保险。

他知道卖保险的不允许返佣，返佣就是违法行为，一投诉一个准。而且客户以返佣为由投诉，退保肯定是百分百退的。也就是说你同事的这个朋友，不仅自己一分钱没花，反而还赚了你同事的佣金。

高，实在是高。

可以说你同事的这个朋友，自始自终就没打算买保险，至于为啥会买保险，完全是因为要搞你同事一波。他俩平常的关系好不好，这个不好讲，但凡事都往好的地方想想，也许是你同事的朋友为了让你同事离开保险行业不得已做出的行为吧。毕竟我朋友也劝过我，说保险做不了，如果我还不离开他就见我一次投诉我一次。

你同事的这次打击肯定很大，坚持的住说不定能在保险行业有所作为，坚持不住也不怨他。

突然想起之前在保险公司，他们经常说的一句话：哪来的亲戚朋友，都是行走的ATM，没钱了就给两张保单取点钱，感情深了反而不好卖保险了。

没说是她主动返佣还是被朋友要求返佣?!

如果是被要求的返佣只能说明她朋友精于算计。这个保险代理人被朋友算计得很惨。这种朋友公开谴责，如果因此丢掉了工作还要什么朋友面子?

如果是主动给出佣金诱使朋友买保险，性质就不一样。这个不比商家让利，本身是踩红线和破坏游戏规则。如果每个买保险的人都要求返佣，那这些代理人不都白干了? 以佣金为诱做成保单 做成百万MDRT的真没什么意思的，被洗脑后的为了虚荣，人浮于事。

最后说一下保险这门生意很多都是从身边的朋友入手 ，用来检验一下朋友关系是酒肉关系还是老铁关系，百试百灵。

我随带谈一下为什么保险代理人能拿到佣金，而佣金为什么不能返给客户？商家都还不是可以让利吗？一些小白进入保险公司会被公司大佬洗脑说给你一个创业平台，让你有主人翁意识。但实际你卖的产品不是你自己的，你没有定价权，利润点都是保险公司提前规划好的，实际你还是打工的，你返佣就是在破坏规则。老板不同意返佣实际还是怕这个事会丧失他们对市场产品（保单）的定价话语权和公司利润率（因为有客户说这家公司保费贵了，而业务员以差价作为补偿赢取客户 也是一种返佣形式），并且导致代理人生存不下去，一旦返佣普遍起来，会出现严重的离职潮，大量人员流失。试想如果每个人都知道返佣，每个代理人都被要求返佣，那代理人的高收入会受到到限制，好的苗子留不下来。还有一个最坏的结果就是大部分人离开代理人岗位，一旦大批人离开，保险公司的业绩就会大幅下滑。说白了，现在国内的保险公司都是以人海战术为本，没有人就没有新增保单，但每个人的人际关系都是有限的，能透过一个人做的保单（没有转介绍的情况下）理想的话，可能最多最多支撑他在这个行业生存2-3年，有的人半年都支撑不下去。因为代理人本身没有基本工资，所以说每单高达50-60%的提成算个屁，可是以消耗自己的人际关系为代价去换取，很多保单进来的莫名其妙（懂的人都懂,不解释）表面上是保险公司在保护那些不会返佣的代理人的公平竞争机会，维护行业游戏规则，其实是在保存他们自己的生存根本。因为返佣的最坏结果不是代理人，顶多就没1-2单提成，干不下去就离开，如果大部分人都返佣出去，那迟早也会离开大部分，保险公司的生存根本必须靠不断的招聘新人进来，招聘不能断。但离职潮，比如某部门连续一个月离职10人以上，部门主管就会喊受不了，肯定会动摇军心，在职的人的出单效率也会弱了很多。最终要么离开行业要么去了同业的公司，带走的是潜在的保单绩效。综上，代理人没有工资，对自己销售的保单（产品）没有定价权，所以不能去返佣，破坏行业规则，损害保险公司的生存根本。

但为什么还是有人代理人悄悄返佣，有些精于算计的客户要求返佣？因为他们通过别的代理人知道返佣现象可以对自己带来利好就会提出要求，而新手代理人为了生存（每个月被主管逼出单逼疯了）他们宁可少赚一些，也要完成公司的绩效考核，保住工作。那些老鸟代理人为了公司给的荣耀颁奖，也会使出浑身解数去完成目标，其中包括返佣这种损己利人的招数。有人说高端客户就不会要佣金，笑话！我有个朋友刚入行半年遇到一个身价千万的客户，规划了年交10万的保单，结果被同行以返佣诱惑跳单了。不能说那个客户怎么样，这种不准返佣又偷偷返佣的现象一直是行业的潜规则，我朋友看不惯这种恶性竞争选择了离开。

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，你同事的朋友就是一个最佳损友。同时，恭喜你同事终于看清楚了一个并不是朋友的朋友。

我的猜测肯定是退保后被扣掉的保费很多，感觉不划算了，然后想以投保不符合规定为理由，返佣的理由，证明保单无效，全额退保。

碰到这种人，怎么说呢，只能说在当今物欲横溢的社会上，朋友关系、亲情关系等各种人际关系往往都抵不过金钱。但是也能从一个侧面看，这种人不但是一个坑货，而且还是一个自私鬼，把自己的利益放在首位，不考虑别人的生死，因为你朋友可能会因为返佣的原因被吊销保险资格，一旦吊销资格将失去工作，影响到一个家庭，所以这样的朋友千万不要交，另外保险代理千万不能给客户返佣。

只能说明你这个朋友太不够意思了，或许保险业务再给你朋友推销的时候有不合适的介绍，但在你朋友收到返佣的时候肯定心里美滋滋的毕竟省一点是一点。不知道什么原因你朋友退保，既然退了就退了为什么还要告人家？我自己猜测应该是退保要退回返佣的钱你朋友不愿意退所以才把人家业务员告了。如果真是这样的话就能看出你朋友的人品和素质了。不可交！！！

这还叫朋友。明明是坑他，看他保险佣金这么高。这莫赚钱。故意想把他工作出脱，让他进不了保险公司。