真相会很残酷，就是电商的销售成本更低。你可能会听别人说，有的厂家处理临期产品，甚至说更换日期。如果是一个小厂，我觉得这个可能还是有的，但是像蒙牛、伊利这些大品牌不可能做这些的事情。

还有一种说法是，电商销售的是属于专供，规格和产品不一样，这就是厂家要让你相信的。

电商和线下真的不同？

我曾经贴牌做过一款饮料，在电商上面的价格是4元一瓶，一箱6瓶起卖，包快递是30元一箱。出厂成本是2.5元，所以利润还算不错。

但是我放在线下的几百家便利店，还有华润、天虹这样的大平台，统一价格是8元一瓶。每次去跟采购谈，他们就会搜我们的电商价格，然后看见后说，这没法做，必须统一价格，或者做不一样的款式。

我刚开始是说的是电商平台做库存处理，后来他们也不相信，要求必须统一，但是给到这些平台的中间抽成都要3-4元。

为什么线下成本高？

这里还得说一下，像华润、天虹这样的大商超，你自己一款产品是没有办法成为供货商的，必须找一家进入他们供货系统的商家才行。所以这个中间方也得有提成，这样一来成本就很高。加上活动费，冷柜费，促销费等等，成本就更加高了。所以当时算来算去，没有办法低于7元以下，商超建议我们8元，我们也就只能卖8元了。

那网上的怎么办？换个瓶子，换个包装，贴上电商专供。别人一问，就说产品不同，甚至有一些换个名字卖。在电商平台，别人的价格比你低一大截，你如果按照线下的价格卖，那就没有销量了。

可能对于一些大品牌来说，传统渠道的费用会低一点，毕竟有足够的议价权。但是大部分品牌还是不会建立自己的直销渠道，都是一层一层的代理，费用自然也更高。但是线上的渠道，一般都是公司总部自己运营，最多给一个电商总代，不可能设计几层的销售结构。

总之，线下渠道，对于大多数品牌来说也不会丢掉，毕竟还是有利可图的。线上渠道更不能少，因为是大势所趋，于是就造成了这样的价格混乱的现象。

就牛奶而言，蒙牛不清楚，伊利的请看右上角：电商专享。

非要说是一样的话请自觉忽略。

反正双十一期间没发现伊利牛奶有比线下便宜。

另外这样销售套路跟超市其实是一样的。

比如某个商品市场均价50，那么平时可能定价卖60，然后挑一天卖40，这时看到的就会觉得确实便宜。

商超可能逢年过节或者每个月固定某一天会优惠，以此吸引客流，而网上客流量更大，优惠间隔期会短一些，销售量大了数据会更好看，有利于非优惠期间的销售。

同时，因为都是卖场形式，商品众多，优惠不会是全店优惠的，而某件商品优惠了会让部分人有其它商品价格也会优惠的错觉，或者觉得反正已经得到确切的实惠了，同时买了别的也不会亏，这是消费心理的运用，以此吸引买家同时购买其它商品，从而获利。

让利的目的还是为了获利，这点毋庸置疑。消费者对所有商品的价格都门清是不可能的，薅羊毛囤个一年都用不完的卫生纸有什么用？就算被薅十万件，对商家来说，只要数据好看，正常价销售量对等或能有一两倍，或是联动销售了其它正价商品，被薅的羊毛早就几倍的赚回来了。

当然，消费者也可以摸清楚规律，然后专挑优惠期购买，只是那样活着不累吗？日常消费而已，需要这么花心思花时间，真闲，只能说这样的人时间太不值钱了。

以我自己常喝的某苏那款低脂牛奶来说，超市里12盒装售价70元左右，但线上16盒装才卖70元左右，如果赶上有活动就更便宜，16盒装才60元左右，甚至更低。

说实话，第一次在网上买牛奶的时候心里也犯嘀咕，这么便宜是不是快到保质期了？是不是货源（奶源）不好？特别是收到货时看到类似“电商特供”等字样时，更是怀疑。

但是直到如今，以我的经历，已经比较放心在网上买牛奶这件事了，当然你选择购买的渠道要正规和安全。

首先，保质期问题。

虽然不是全部，但是从个人购买的经历来说，觉得在网上买的牛奶生产日期更新鲜。因为现在越来越多的人在网上买牛奶，所以专供电商的这部分产品流转速度会更快一些，生产日期自然也就更新鲜。

其次，质量问题。

这是很多人关系的问题，毕竟不能因为价格便宜点，就喝质量不好的产品啊？如果你买的是品质有保障的品牌，购买渠道也正规，那么这个问题其实多虑了。

虽然有的品牌会在包装上标注“电商专供”、“电商乐享”等字样，但这不影响牛奶的品质，跟超市中出售的牛奶没有任何区，这么做只是为了梳理产品或在发货方面进行区别。

最后，价格问题。

但为什么线上和线下在价格上有差距，最主要的就是牛奶的销售成本不一样。

在线下销售牛奶的方式，一般都是各地区独家代理的经销商从牛奶企业总部拿货，然后在本地区销售。销售过程中，包括房租、商超进驻费用、人工成本等，如果入驻的商超有活动，还需要配合商超推出优惠。这些成本都要分摊到商品上，自然线下价格要相对高一些了。

但在线上销售，一般不需要经销商，都是牛奶企业自己来运营，而且也省下不少房租、人力成本，所以价格就低一些。

但是线下和线上的价格不会差的太夸张，否则各地区独家代理的经销商会没有办法开展区域销售的。

所以虽然线上销售的牛奶价格要比线下便宜，但从五六十元一箱到二三十元一箱，已经是半价了，一般情况下没有那么夸张。

出现这种情况，可能是因为品牌活动再叠加购买平台的活动，才会这么低，但不是什么时候都能以这么低的价格买到的。

另外，往往这时候，线下也会有比较大活动力度，所以总体来说，线上和线下的价格有差别，但达不到相差一倍那么多。

关于价格我观察过，举例常喝的蒙牛和伊利有的网购平台确实比当地代理商给我们的价格还便宜。我的理解是是牛奶本来就是保质期比较短的产品，代理商给实体店的价格肯定要把以后售后，临期更换新日期这些算进去，卖的贵也是这个原因吧，可能你每次喝一提买一提就不会过期，但是我们店里一次送过来各种品种几十件现金结账存在压资金的问题，加入你临时需要走亲戚看朋友马上需要好几提肯定还是要去实体店买，别的地方我不知道，我们这里便利店里永远都是新日期，就以保质期六个月为例便利店卖两个月剩下3-4月过期了就会有送货的给你换新日期货，换下来的上超市，毕竟超市客流量大卖的快，所以你知道超市为什么有时候也会搞活动便宜卖了，谢谢，有说的不对请指教。

伊利牛奶燕麦的牛奶超市卖47块钱12盒，我在天猫超市查一下天猫超市36块钱还包邮一样的产品，我想天猫超市不可能假吧就买了一箱试试，生产日期9月份的，货真价实的真货，我就纳槑了，36块钱包邮一箱牛奶快递费多少钱？36块钱商家还有钱赚，超市卖47的利润是多少？

我很关心牛奶的价格，因为我长期喝奶，没间断过。到目前为止，我买牛奶都是在超市买，我反复比较过天猫京东和超市的价格，无论是伊利还是蒙牛，网购都比实体店贵，最起码也是持平，还没有看见过网上比实体店便宜的，所以我从未在网上买过牛奶。

这个问题我虽然不知道什么原因导致的差价这么大。也不知道实体店快要过期的奶，厂家为什么要收回去？网价为什么比实体店低很多？实体店为什么搞促销时的价格比网价还低？我看到过有报道说(厂家还是商家我忘了)，把过期奶的出厂日期给改了。这里的内幕我们不得而知。我只知道厂家也好商家也罢，不会去做赔钱的买卖。我每次买牛奶是在超市里买，而且不买促销品。因为同一个产品。卖两个不同的价位我觉得质量肯定不能一样。

确实是网上便宜，我因为是业内人士，所以，我知道个大概。

为什么是实体店贵呢？贵在总经销这个环节，而终端店最多只能赚5元钱，甚至只能赚2,3元一箱。

为什么总经销这个环节赚这么多呢？因为现在这个牛奶保质期比较短，加上现在这些人对牛奶新鲜度这个要求比较高，距离生产日期两个月以上基本上卖不动了，怎么办呢？总经销只有自己换进去低价处理了，加上仓库，人工水电等等，所以总经销必须赚这么多。

而网上只要卖出去就不存在换货的环节，其他费用也比较少，经销商只要打好自己的利润就可以了。

我前年的时候做过一段时间的社区团购，因为需要采购各种食品，而且也必须要跟网上比价后才能好定价。所以对于这个问题来说一说我的看法:

为什么一些实体店一箱牛奶卖五六十元，但是同品牌同规格的网上却二三十元一箱?

一，先看实体店的销售方式

• 现在凡是大的品牌奶企，基本在各地都会有独家代理的经销商。经销商从总部拿货，然后负责本地区的销售。
• 大型超市进店销售是需要教进店费的，并且按销售额来扣点。这就是为什么商场和超市里的收银员是商场和超市自己雇的，而销售人员却都是厂家或经销商雇的原因。
• 如果一个商家在商场或超市里，连续几个月达不到商场或超市规定的销售额，那么这个商家就会被请离。因为商场在你身上挣不到钱。
• 代理商除了要承担自己雇员卖货的工资，以及超市或商场规定的进店费以外。还要根据商场的规定，不定时的做出一些优惠。比如:店庆、节假日促销等。

• 电商销售至少人工成本没有实体店那么多，不过物流费用也是很高。
• 电商也没有人来扣点，自然销售利润会高一些，这个定价可以低一些，但是也不可能比实体店低的太离谱。否则总部没法向各地代理商交代，并且奶制品现在主要还是线下销售的多。

• 现在牛奶的企业可以说是几家“独大”，他们在主要的奶源地都设有加工厂。
  
  
  
• 牛奶因为奶牛的品种、挤奶的方式、饲养奶牛的方式不同，牛奶的质量和价钱也会有不同。
  
  
• 那么网上同一品牌，同一分量的牛奶，生产厂家是不是一个地方？采用的奶源是不是一样的?这些都是造成牛奶价格不同的原因。
  
  
• 还有可能就是不知名的奶企，在线下销售不利，只能主攻网上销售。那么这些小众的品牌，也有可能出现线下比线上贵很多的情况。

牛奶现在做为快消品，销量是比较大。如果是知名连锁的大型实体店，因为他们的销量特别高，所以是厂家不可缺少的销售渠道。这些商家卖的牛奶经常会出现买一送一的捆绑销售。给我感觉比网上还要便宜一些。

其实怎么便宜就是假冒伪劣，因为淘宝现在成本也不便宜了，因为需要推广费，还有退货费，黑单费，物流费，客服费，还要租个写字楼费，所以淘宝与实体差不多了，别在相信淘宝没房租了推广费一天几百一个月下来也很贵了，所以便宜的一定是假冒伪劣，还有现在的淘宝竞争特别残酷，都在特意压低价格，现在的淘宝垃圾货特别多，有句老话好的不便宜，便宜没好货，淘宝最大的好处就是懒人文化，不出户就可以买东西，你图便宜了，就别在乎质量了。马云赚钱都是推广费赚来的，现在的小淘宝商户难以立足就是推广费，一年下来没10几万推广费生意就会好，还有封店这个钱也特别厉害，我朋友做淘宝一年下来钱本封了接近一百多万，想想怎么多商户多少个亿吧！马云可以免费用