我是一名创业者，我非常支持你的创业想法，如果前怕狼 后怕虎永远止步不前，很多事情都是 机不可失，失不再来。说风险，风险无处不在，走路 开车同样都要小心，没有谁天生就是老板的命!相信自己，朝着目标去努力，总有一天你也行。

说了半天也说不清楚，希望创业的90后都能成功。

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大家好，今天关于如何创业我来讲讲我真实的第一次创业经历，我是70后，女，今年49岁。

我和丈夫1997年从农村来到城市打工，我们的梦想是自己创业，在没有启动资金，没有任何关系，没有人脉情况下，我该怎样创业？我们住在阴暗潮湿，没有水，没有电，没有气的一个狭隘楼梯间，白天打工，晚上跑市场，分析市场，只要有时间就泡在书店里找项目，我们从各行各业分析，最后决定种植花卉。

2002年4月正式开始，我们的启动资金只有2000元，找亲人借了1万，到年底清算，赔了个底朝天。总结经验。

2003年春天又四处借了8000元，到年底，同样赔光光。总结经验。

2004年春天，我们借到2000元，到年底，本金在，还是没赚到钱，这个时候，我老公准备放弃，我不肯放弃，我们冷静下来，缕缕思路。总结经验。

从2005年到2013年，我们拥有房子，车子，票子。财富自由。

创业路上，第一，贵在坚持。

第二，方法永远比困难多。

第三，创业路上，很多坎坷，雨水，泪水，汗水，分不清谁谁谁。

第四方法永远比困难多。

第五，不断总结，总结，总结。

创业路上，和正能量的人多交流，哪怕只有一句鼓励。

2014年，因为小三介入，我被出局。一夜回到解放前。

2019年7月，正式启动我第二次创业。

创业前问问自己以下11个问题，然后就知道怎么创业了。

1.你擅长的是什么？

2.你擅长的能否转化成成产品和服务？

3.谁需要你的产品和服务？

4.需要你产品和服务人有多少？

5.你通过什么方式销售你的产品或服务？

6.消费者为什么要购买你的产品或服务？

7.要实现销售，你还需要什么样的人才和资源？

8.你能找到这样的人才和资源吗？

9.这些人才和资源为什么要和你合作？

10.从开始到盈利，大约要长时间？你能接受吗？

11.如果失败了，你能接受吗？

回答完以上11个问题，估计你就知道如何创业了。

作为一名连续创业者，蒋老师想给广大读者一些建议，其实我把创业分为4个阶段，摸索期、生存期、爆发期、衰退期。

大多数人创业失败，其实是没有熬过生存期，以上四个阶段，每一个阶段，都需要创业者具备不同的能力和心理素质。

第一，摸索期

摸着石头过河，这是一段寂寞孤独无助的日子，你不知道自己所做的事业，是否有未来，因为还没有经过市场的验证。

就好比马化腾创业早期，做出了一个聊天软件，QQ最早上线是在1999年的2月10日，经过了几个月的摸索，这款产品终于找到了方向，随后用户量保持快速增长，仅仅用了一年时间，这款应用已经有几千万的用户。

这个阶段，称之为摸索期，摸索期是一个验证市场的过程，你做出来的产品，到底有没有得到市场的认可，这应决定了你今后的变现模式。

第二，生存期

这个阶段对于创业者来讲很苦逼，因为你的产品得到了市场认可，也有很多人使用，但是不赚钱，团队开支有很大，如何生存下去，成为每一个创业者遇到的难题。

所以，作为一名合格的创业者，你必须要学会融资，通过各种渠道拿到钱，腾讯做QQ早期的时候，也是不知道怎么赚钱，眼看着当时的新浪、搜狐、网易都相继上市，腾讯的资本寒冬就是在1999年年底和2000年初，当时马化腾差一点把QQ用50万卖给张朝阳，幸好在2000年4月和20001年5月，拿到了两笔风投，分别是IDG和盈科的钱。但是这两笔钱真的不够腾讯花，没多久钱又烧完了，此时还是没有找到很好的盈利模式。

但是QQ在那个时候，已经有超过1亿的用户量，所以马化腾很顺利拿到了MIH的6000万美金的投资，但是也出让了腾讯32.8%的股份。

钱在手里，也够花，但是最痛苦的事情就是，QQ始终没有找到很好的盈利模式，这是摆在马化腾面前最大的一道坎。

当时同样有一亿用户量的互联网企业是新浪，但是新浪通过门户网站的广告赚的盘满钵满，而腾讯当时的广告报价只有新浪的二十五分之一，就这么低的报价，都卖不出。

广告这条路走不通怎么办？

开创新路子，开始卖会员、卖QQ靓号、代理中国移动的增值服务，因为手里有用户、有流量，所以一下子盘活了，腾讯在2000年-2005年，这段时间，90%以上的收入都是来自于代理中国移动的增值服务。就这样成功渡过了生存期。

第三，爆发期

其实人这一辈子，赚钱就是两三年的时间，腾讯最赚钱的业务，就是靠游戏，腾讯最不差的是用户和流量，那么有了流量之后，什么是最赚钱的业务呢？

其实就是游戏，至今为止，游戏业务的营收一直占据腾讯总营收的70%左右，通过几个爆款游戏，让腾讯的市值走向了巅峰。

第四，衰退期

任何一家企业，都无法与趋势为敌，腾讯很幸运，拿到了移动互联网最后一张船票，阿里也很幸运，通过手淘、支付宝、也拿到了移动互联网时代的通行证，落寞的是百度、搜狐、新浪等企业。

PC时代向手机时代转移的时候，百度和搜狐似乎慢了一个节拍，占据国内搜索流量的百度，非常巧妙地错过了移动互利网的黄金发展期，目前的市值已经远远落后了腾讯和阿里，跌出了中国互联网企业前十。

对于一个创业者来说，也要做到顺势而为，而不是沉迷在爆发期的温柔乡，创业者要有危机意识和创新意识，这样才有可能让自己的企业延缓“衰老”。

说起怎么创业，我只能说说自己的亲身经历，我是生活所迫，是生活推着我走上了创业之路，我的本意是有个安稳的工作，干干净净体面的工作。

2018年之前我们一家三口在广东东莞打工，虽然收入不高，但一家人衣食无忧，开心快乐。但由于公婆年事已高，身边没人照顾，无奈我带着儿子先行回到岳阳，陪着儿子读书方便照顾老人，为了生活老公继续留在东莞工作。但一年之后公婆身体越发不好，已经卧床不起，两个老人一个孩子我实在应付不了。为了能更好的照顾老人，老公也辞职回到岳阳，这样全家就没有了收入。孩子读书要钱，老人吃药要钱，一家人吃饭也要钱，怎么能既要有收入又能照顾家？

穷则思变，由于我是北方人，偏爱面食，周围邻居经常问我怎么包饺子，使我觉得包饺子卖也许是条路，不用出去工作，可以呆在家里包好后卖给别人。家里的小院临路，是到菜市场的必经之路，把院墙扒了个门，这样就开始了创业之路，开始时口味单一不稳定，生意不怎么样，经过一段时间摸索和对顾客的回访，慢慢的改进，生意有了起色，记得第二月除了成本，赚了六千块钱，让我惊喜之余有了信心，觉得这条路可以继续走下去。慢慢的增加了馄饨，增加了熟食，一步步的走上正规。这一干就是十年，其中的艰辛只有自己知道，但能陪伴孩子成长，照顾到老人，是我最大的收获。创业不易，相信只要开始了再坚持下去，未来会更好！朋友，开始创业吧，别给别人打工了！

1、识别需求机会，产生创意；

2、可行性分析: 进行产品/服务可行性分析，进行组织可行性分析，进行财务可行性分析。

3、产业和竞争者分析；

4、开发有效的商业模式；

5、撰写商业计划;

6、组建新创企业团队；

7、获得融资；

8、选择市场、建立定位；

9、评估成长将面临的挑战并做好准备；

10、管理好本企业的知识产权，制定企业成长战略。

现在互联网项目比较多，在选择的时候，建议考虑以下几个因素：

1、合作公司的背景、实力、未来发展潜力如何

2、选择的项目是否符合未来发展趋势，是否顺风而为

3、系统是否完善，是否有一套完整的开发市场的模式，是否可复制

欢迎?V讨论

需要先认清自己，再根据当下环境.

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关注你的客户 　在开始任何商业性事业之前，都必须先把目标盯住市场，一旦开始，就必须积极地去寻找客户，想办法让客户知道你的存在。全新的产品需要教育客户培育市场，这需要大量的工作和经费；如果你提供的是替代产品的话，要说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情。

不要过分注重技术 很多创业企业在创业之初都是先有技术、再找市场.创业企业在技术人员占主导地位的情况下，往往会陶醉于自己技术的先进性，而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于创业企业家过于重视技术和产品，他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够，在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。

而投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业。有很多技术或产品很好，企业却失败的例子；而技术水平一般，企业大获成功的例子却不乏其人。刚起步的创业者应把50%的精力放在营销上，30%的精力放在团队组织建设上，而只把20%的精力放在技术和其他方面。

熟悉企业所在的行业 创业需要做你所熟悉的行业，避免盲目进入你所不熟悉的行业。。融资之前必须认真地做市场调查，不要自欺欺人地告诉人家你没有竞争对手，因为没有一个投资人会相信这一点的。如果真的没有竞争对手，那只能说明你所选择的市场太小太专，不值得投资。另一方面，有竞争对手也是一件好事；这说明不止你一个人看好这个市场，而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。

加强管理团队建设 在企业发展的过程中，需要预见到企业的发展趋势，及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们，避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。

善于利用外部资源 平时要积极地建立商业关系网络，这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门、以及专业咨询顾问，关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。

不要忽视财务管理 记住\"现金为王”，关心企业的现金流，慎重使用现金资源；随时关注成本，保证你的产品的市场价格高于成本费用；不要过于乐观地预计销售额，否则很可能是销售额没有上去，费用却上去了。