到处“旺铺转让”,实体店该如何生存?:给所有想开店者一个建议:当想拿一间店,需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息;很多人首先考虑的是自
给所有想开店者一个建议:当想拿一间店,需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息;很多人首先考虑的是自己经营项目如(餐饮店),在此地开生意会怎么样呢?然后开始预估营业额……最后减去开店分摊+所有成本,看是赚还是赔!!其实根据多年找店经验的我,像这样的思考方向并没有错!但是最先需要思考的不是赚与赔,而是这间店假如砸在自己手上、自己有没有能力将它转让出去。用第三人称的角度去面对,假如自己去看店这样的转让费和租金自己能不能接受?如果能,那就放心的拿店开店;如果不能,那就不要考虑了;学会止损是经营实体店最基本的素养。
实体店难经营的最主要因素,就是国人学习能力很强(其实就是跟风太严重了);只要看到好一点的项目,用不到一年就能将这个行业彻底搞烂。比如我年初打算开奶茶店,因为有朋友经营得很好!坐标广州番禺大石大石城对面,此街属于商业街年初只有1點點、益禾堂两间店,现在新开一间挞柠茶、书亦烧仙草;天河百货、像这位置并不是太好属于次街,这段时间先是开了间1點點、后面跟进开了益禾堂、书亦烧仙草……根本不考虑此地的商业需要,严重的恶性竞争。
经营的品类严重缺乏核心竞争力,在这全民创业、万众创新的年代;您不创业就好像被时代抛弃了,有太多相对于生活稳定的打工一族、毅然决然放弃高薪,满怀欢喜的投入创业生涯。相对于这类人群并没有经营店铺的经营,更加不要谈核心竞争力、总觉得开店只是拿货卖货赚差价……总将成功想得太简单!
综上所述,真正想经营好的实体店面、需要相当的经验与素养,不跟风、并且需要有属于自己的真正核心。
实体店和实体经济是两个概念,实体店属于个体工商户居多,实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多,主要原因有几点,第一是房租,房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。
第二是人工成本太高,高房租,高人工,势必导致高定价,那么在电商时代下,高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下,实体必败无疑。
第三是各种检查,环保,统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查,各种任性的行政垄断。
第四是同质化竞争,产品同质化,服务同质化,业态同质化,价格差异化,这种情况不断的叠加,实体店必然是会关门大吉的。
一方面是缺发安全的营商环境,一方面是高居不下的运营成本,一方面没有差异化产品,一方面是没有品牌规划发展。
因此在电商,微商,自媒体,网红经济,导致行业客户的大量分流等多重挤压下,实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。
到处是旺铺转让,实体店该怎么办?
目前来看,实体店似乎已经到了一个分水岭,要么房租降低,大家都活下去,要么关门大吉,唇亡齿寒!
1、人们的消费理念和购物方式转变了,但实体店仍旧有不可取代性!
电商的崛起让宅经济火了起来,人们躺在床上,点点手指,商品就送到家门口,如此快捷,方便的购物体验,是实体店很难做到的!
还有就是价格可比性多,总能买到心理价位的商品,不像实体店价格可比性差,顾客挑选的范围小。
即便如此,有很多转型或者新创业的实体店却是无法通过电商实现的!比如理发,你能在网上理吗?再比如洗车,这些服务性质的实体店依然存活着!再或者说餐饮,目前来说是街边最多的店铺,各类新品餐饮层出不穷,丰富了人们的就餐选择。
即使是传统服装行业,也有一些实体店做的很好的。尤其是在大型超市里边的女装和童装,依然是赚钱的!
2、实体店的出路,除了降低房租外,还需要增加渠道,创新商业模式
目前很多服装批发市场都开始做直播卖货,有一些电商公司都把店开在了批发市场处,一是方便货源,二是品类更全。
还有一些门店找网红来宣传,尤其是在美食领域,一些特色的门店都是通过网红才知道的。
还有通过找兼职卖货的。现在很多上班族,业余时间在做兼职,尤其是在化妆品和服装、礼品甚至食品等方面,只要有好的商品就能卖得出去!
最近还出现了一个社群营销的模式,邻居群也有这方面的活动,一个水果店半个来月就卖了两万多块钱的货,这还是一个社区的销量!
总之,实体店的房租会有所降低的,更重要的创业者更应该在生意特色上多下功夫,结合门店的特点,选择适合当地的项目。
实体店其实没有大家说的那么惨,电商行业也没有大家想象的那么好。从特定角度来讲,实体店的生存环境现在要好过电商行业。
大家会拿今天的实体店跟十年前去对比,然后认为现在的实体店已经萧条了。其实不然,十年前的实体行业是没有竞争的,当年“一铺养三代”并不是吹出来的。
在电商出来之前,所有的用户流量都是基于地理位置的,也就是说你如果有一个位置好的实体门店,你就掌握了经济中的稀缺资源。
但是这样真的正常吗?被少数人把控的稀缺资源,只会让经济消沉而没有活力。
电商的崛起并不完全是科技的进步导致的经济变革,而是经济进入了一个错误的方向后,用户需求催生了电商的繁荣,所以实体店只是走上了他本该走的一条路。
我们可以从网上找到很多相关的数据,实体门店的淘汰率大概是70%-80%。
看着这个数据似乎非常高,但是再看看电商的数据,70%的电商卖家是不赚钱的,10%的是勉强维持,20%的卖家是真正的赚钱。
随着电商平台对于品牌的流量倾斜,小卖家的生意未来越来越难做,跟实体店的状态差不多,这是一个市场竞争所导致的必然结果。
但是从另外一个角度来看,实体店的生存状态可能比电商还要好一点。
1、电商走向低溢价时代
由于电商的洗礼,像衣服、玩具、鞋子、手包这类工业化产品的竞争都从线下转移到了线上。而这类产品的一个特点就是附加值低,利润低,市场融资疲倦。
所以现在一轮网红带货,都要去测试几百个口红,因为用户越来越挑剔。
2、实体店被逼走向高附加值
这却反向刺激实体门店转向了附加值更好的服务行业。例如餐饮、娱乐、美甲、VR等行业,实体店大多数没有了压货压库存的烦恼了,风险小了不少。
我以前做电商的时候,认识很多卖家,都是因为平台突然限流,导致卖家的库存无法处理而资金链断裂。但是在实体门店不可能出现这种情况了。
如果说以前是拼土地,拼资金的年代,现在实体门店就是拼的智慧。
实体门店提供的服务,提供的创新,要比工业产品转变的快很多。谁有好的创新或者创意,可能很快就会被网络传播开。
未来的商业会分成三级:
1、以实体店为主的服务型商业
2、以电商为主的平台流量分发
3、以网红为主的粉丝依赖。
电商依赖的是平台的认可,网红依赖的是对人的信任,而实体店将会是对服务和创意的买单。
我的周围也有很多这样的写着”旺铺转让“的门面房,他们不做了肯定是赚的钱少,为什么赚钱少呢?原因有四条
对于以上的问题,我们可以找出生存方法
当下经济情况,不管是线下实体店还是线上电商,都面临经营苦难的问题。实体店房租成本高,大部分干了一年都是给房东干了;电商也是一样,干了一年都给了电商平台。
以目前实体店的面临的困境,唯一解决办法就是改变传统经营思维。传统经营者的眼中实体店就是实实在在的买卖,
你来买、我来卖,我保证质量,给你最优惠的价格......这个思维方式没有问题。问题是出现在,现在顾客购物思维方式发生了转变。
实体店要想生存或更好的发展就必须改变。这种改变是从经营思维到经营理念在到经营方法,一个系统的改变
。这个系统需要根据实体店具体经营项目来决定。比如说实体店的场景可以利用起来。
这个场景可以作为线上电商的直播场景,利用这个场景并不是为了能卖多少货,目的是吸引本区域的客流,转化到实体店面。然后由实体店面提供体验和服务。
一个实体店最重要的就是本区域内的知名度,除非是连锁店,考虑的是全区域知名度覆盖,或者多城市知名度覆盖,这就牵扯到了全网营销。
针对单体的实体店只需要做本区域的营销就可以,刚提到了场景应用。我们在说一下线下的服务。这里只谈最重要的售后服务。哪有人还说了,质量好还用得着售后么?这个想法不对的。
售后服务是指不管顾客满意与否事都要做的,目的就是拉近距离,如果顾客刚消费完产品三天内不与其进行沟通,那么这个顾客很难在产生复购率,要知道做好复购就等于减少获客成本了。售后服务一点要做到极致,这点可以效仿海底捞。
实体店最终想要解决生存问题,只能从自身进行改变。不改变就是给你个旺铺也经营不起来。改变了思维没有旺铺一样生存并且还能有盈余。
现在实体店的经营为什么难度越来越大,随处可见“旺铺转让\"的现象?我认为主要有以下几个原因引起:
一,门面租金越来越高。有许多门面的租金已经远远超出了实体店经营所能承受的范畴。
二,位置选择的难度。如果想选位置好的,租金又贵;如果选择租金便宜合适的,位置又不好。
三,员工工资和选择的难度。如果想选择能力强、做事效率高的,要求的工资又高;如果只愿支付大众化工资招到的员工,又是能力弱,办事效率低的。
四,实体店的利润越来越低。因为现在开实体店的越来越多,同行之间的竞争越来越激烈,再加上来自电商的强力竞争,让实体店的经营利润越来越低。
所以,由于现在开的实体店都会受到以上几个连环因素的制约、干挠和影响,让经营的难度越来越大,稍有不慎,就会被同行挤垮,只好“旺铺转让\"了。
那么,在当前到处可见“旺铺转让\"的大环境下,实体店要如何才能生存呢?我认为还是必须要把以上几个影响实体店经营的因素做好:
1,为实体店找一个好的经营位置。
2,根据实体店经营项目普遍存在的毛利点,找一个适合它经营和它能承受得了的租金的门面。
3,能找到工资要求较低、做事能力却很强的员工。
4,想方设法减少损耗,提高利润率。
5,实体店的经营,必须走线上线下相结合经营的营销方式。……
只有这样,实体店才会处于不败之地,持续的生存下去了;但是,要很好的把这些做到并做好,又谈何容易啊!
现在不管是三四线城市,还是一二线城市,我们可以随处看到“旺铺转让”的现象,这説明国内实体店并不景气。对此,多数专家认为,在目前大环境不好,电商冲击的背景之下,实体店本来就生存艰难,到处是“旺铺转让”,也就不足为奇。不过,只要国内经济重新回暖之后,商铺的存活率又会逐步反弹,而现在正是最艰苦的时候。
其实,导致实体店开不下去的原因主要有以下几个:第一,门面租金实在是太高了。有很多门面的租金已远远超出了实体店的承受范畴。我曾与一个蔬菜直营店老板交流过,他的门店一个月的租金要一万元,而且房东还是要预付半年。试想一个买蔬菜直销的,雇了几个员工,好不容易攒到了一些钱,却要全要交给房东。高房租导致商铺很难找到长期的租客。
第二,有些有经验的租客,总是希望找一些位置好的地段,这样生意容易做得出来。但是鱼和熊掌不可兼得,你要所选的位置好,租金肯定是很贵的,而租金不太贵的,地段肯定是比较差的。一些地段稍差一些的店铺只能经常贴出“旺铺转让”字条,因为租客换了一波又一波。商铺长时间不能盈利,没人再做下去了。
第三,员工的工资逐年走高。最近几年,各地政府纷纷上调最低工资标准,老板也要给员工加薪水,否则人员流失会很严重,但是在涨薪、涨租之后,实体店的利润越来越薄了。对于实体店老板来説,既要找到能力强的职工一起共事,但又不希望职工的工资过高,因为实体店承受不了。
第四,同质化竞争激烈,新的商铺不断出现。现在开实体店的人越来越多,同行之间的竞争越来越激烈,再加上来自电商的强力竞争。这让实体店的经营利润越来越低。更糟糕的是,现在开发商不断的造房产项目,往往是把底层作为商铺来出租,越来越多的商铺进入市场。同时,在城市里的中心地段,大量商业综合体被造出来,商业综合体里面有餐饮、服装、书店、健身房、影院等一应俱全,实体店根本无法与其竞争,很多创业者只能选择退出。
那么,在当前经济形势不好,到处可见旺铺出租的情况之下,实体店又如何才能生存下来呢?我们想对此提一些建议,仅供参考:其一,为实体店找一个好的经营位置。也就是説,毛利点在扣除门面租金后,应该还有一点利润空间的。如果实体店的租金高得只为业主打工,那再好的商铺也不能去接,因为房租压力太大。
其二,即使是实体店经营,也必须走线上、线下相结合的经营模式,人家做电商的还没有实体店。另外,建议小区周边租用商铺,可以开一些为社区居民服务的实体店,比如干洗店、24小时便利店、咖啡厅、服装定制、蔬菜直销店。这样的实体店是紧贴当地群众生活需求,倒闭的概率就会很小。如果随便在一条街上开个拉面馆或服装店那肯定是必然倒闭无疑。
现在满大街到处都是“旺铺转让”,很多做小生意者都生存不下去了。在目前情况下,并不建议大家再新开实体店来创业。因为目前除了大环境不好外,还有房租和人工费上涨的压力、电商和同业竞争的冲击。所以,实体店若想生存下去,只有在大型居民小区或者人流量较大的地方,做一些当地群众需要的生意,并且实体商店也要在线上发展自己品牌,真正做到O2O(线上线下)一起运营,只有这样才有可能在逆境中生存下来。
现在的“旺铺转让”较2013年、2014年的时候要少太多了。那个时候,市场受到了较大的线上电商的冲击,很多店面转型也不是很成功,所以沿街店面很多都是“旺铺转让”。当然,那个时候,也是作者最开始创业的时候。题主要说,实体店该如何生存?对于这个问题,我一直保持着思考。
如果实体店不改变思路,未来没有生存的空间。就好似这一次的春节期间,大家都宅在家里,实体店面没有生意,并且还需要支付店面租金以及人员工资。在这种情况下,如果你仅仅只有二三个月的可支配流动资金,几乎抗不过这次影响就告别市场了。可其实,在这段时间也有很多的思路可以延伸。
大家想到的往往就是口罩、医疗设备、配送之类的生意,但没有衍生想到自己的行业。就拿服装店来讲,实体店应该如何生存下去呢?我认为完全可以搭上线上营销,就算天天宅在家,大家对“美”的需求降低了。但是,未来大家仍旧会出门,利用这段时间扎在线上做营销,到物流以及货源稳定的时候,再进行发货,将积存的商品销售。并且,线上营销如果能打通,未来对实体生意也是有着帮助。
实体店只固守沿街生意或者熟客生意,不改变思路的情况下,往往是越来越难生存了。原因很简单,给客户没有更多的认识以及了解,没有交互。而线上有着更方便的交流、交互,虽然产品摸不到,但交流没有距离。
所以,实体店要想生存下去,就要改变思路,跟上信息流的更迭,要不然就没有生存的空间。
实体店要想生存下去,就要选择合适的方向。2013年、2014年时“转让店铺”有很多,现在就要少很多了。为什么?因为很多服装店、衣帽店、化妆品店等都退出了市场,接替的是早餐店、美食店等等。而这些店面不仅仅可以做沿街生意,还有着线上生意。
要想实体店生存下来,就要有正确合适的方向。
这几年实体经济实体店大环境都在下滑的区间。
处在这样的情境下如何实现实体店的破局?是很多生意人实体店不得不面对的一个让人头疼又困惑的问题。
其实实体大环境是我们无法改变的。但是我们可以改变自己的思路。表面上来说是实体行业难做,实体行业的路子越来越难走,其实核心本质的根源还是自己的思路出现了堵塞,自己的思路没有打开,走不通。
俗话说思路决定出路,只有按正确的思考思维才能够得到正确的结果。如果思维思想是混乱的,那么结果也会是混乱的,在操作的过程中可能会让人无法决策,无所适从。
一个人要想在商场上成为卓越的商人,必须培养还顺便一下几种思维思路。
1,顺向思维也就是逻辑推理思维。
2,逆向思维,反向推理退因思维。
有时退就是为了进,努力确实是成功的一个必备条件,但是如果梯子答错了墙,再努力也会南辕北辙。
有时在自己坚持的道路上拼命努力而一无所为望,就应该分析一下自己的方法,从事的领域是不是够明智!
有些人很努力但自己的领域,方法却让这种努力无望,比如父母刀耕火种的原始种植方式再努力也很难发财致富!很多时候地摊,实体艰难时可以换个方向,直播,短视频,互联网结合实体的方式可能路子更宽
3.系统思维,也就是立体思维!任何理论任何方法都不能够确保做事能够万无一失,面面俱到。处理解决问题的过程中,需要众多理论众多知识众多方法和技巧的融合。成功的过程中,每一个步骤,每一个环节都是环环相扣相互制约的,所以要有系统思维,外各方面都应该配合发展
4.底线思维。把经商过程中最坏的打算给想好做好应对之策,再出现情况的过程中就能够做到处变不惊冷静对待,并且做出最后的决策。
5.多元思维即发散思维。这个世界上是多元化的,只有善于整合资源多元化的思路和方法,以求变的心态,思维来经营,才能够做得更顺。
所以不要用非此即彼的闭环思维来思考问题,应该接受变化,改变自己的思维定势,而不是因循守旧,不敢越雷池半步!
只有敢于突破旧有认知,思维定式,旧有的操作模式,善于整合资源,深度思考,找出一条符合自己,特立独行的新路,才更改变自己实体店面,实体行业困境的局面!
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