为什么保险业务员这么遭人厌恶？

什么年代了还厌恶做保险的人，厌恶保险的人真不知好歹，他给你宣讲保险，是您的福分，说明你还有购买保险的资格，你珍惜你身边有个卖保险的朋友吧，他们是一路辛酸，一路风景来到你身边来成就你。

厌恶保险大概有这么几类人:

1；岁数大的人，没有保险意识，觉得自己这么多年了，没有保险也活过来了。

2；没有文化，学历低，阅历低，父母也没有保险意识的人。

3；穷人，买不起保险的人。

4；骨子里觉得保险没有用的人，求人不如求己。

5；道听途说，听风就是雨，没有主意的人。

6；年轻，不谙世事，还没有感受到生活压力，社会压力的人。

为什么保险有国家保护？保险是利国，利民的，国家大力支持的。央视广告:保险让生活更美好！

你知道吗？高净值的富人身边有三个必备的人，律师、医生、保险经纪人。你知道吗？有现代意识的人要有存款，不动产等理财产品，保险。

意外和明天谁也不知道哪个先来？人们72.18%都会得病离世，没得的基本上是意外或其他原因，先行一步离开了人间。

实际保障型保险没有那么贵，一年也就几百元～一千多，你要是没有保险，一旦有那么一天，要么你就花几十年拼搏赚的钱，要么四处借钱、筹钱，要么变卖家产，都没有，对不起就自己解决吧，没有办法，真到了有那么一天，谁也救不了你。

一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上一道最重要大门，就是获得全社会力量救助的大门被你关上了。

保险不仅是商品，它更像是一个互助制度。

即便有些苦难可能一生只有一次，对待没有保险作为保障的人、经济条件又不好的人，没有保险助你一臂之力之力，只有一条路了，你懂的。

我说的话可能重一些，对不起，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。

抵触保险的人应该醒悟了！

个别的保险业务员招人厌恶，主要是跟他们的一些做法有关系。

保险业务员的主要收入来自于保险销售的提成。大家都很明白，只有成交了才能够挣提成。

而保险合同都非常繁琐，多数情况下要靠保险业务员的介绍，投保人才能对保险有所了解，多数人在投保的时候并不是完全了解保险的各项内容。

保险业务员为了促进保险的成交，可能会有一些避重就轻的宣传，导致当事人不理解或者陷入某种误区。而当真正出险理赔的时候，保险业务员又以不是自己负责理赔进行推脱，或者直接将责任推给投保人没有听懂。

一些保险业务员本身从业素质就不高，很多都是些初中生或者没有正当职业的妇女干保险推销员，全凭一张嘴说来促进成交。甚至她们作为推销员，本身对这保险就不了解，只是凭借一些宣传手册的了解，在亲戚朋友之间宣传进行推销。出现纰漏也是很正常的事情。

你只要透露出一点想了解保险的欲望，很有可能会被纠缠问询参保意愿。尤其是他们的热情，让人感觉是非常假的，对于一些人来说也是很反感和厌恶的事情。

一些分红险、万能险、投资连结险，能够返还的佣金是很高的。这其实也跟相应保险的交易频率低有关系，要不就无法保证保险业务员的基本收入了。

这些保险万一投保人反悔，退保将会面临重大损失，缴纳的首期保费可能只能返还一半左右。而相应的待遇返还期一般又很长，可以长达二三十年甚至五六十年。不少人直接把这些保险认为是理财产品购买，产生了一种误区。后悔想退保，却又面临重大损失。

这样的事情往往作为社会事件被广泛报道，因此大家对保险业务员的印象就越来越差了。

我们一个同事买了一个保险每年缴费，基本上每年生日或者节日能遇到那个保险业务员的送花。但是近两年没有了，因为头几年只要确保续费，就会有分红，当没有分红之后，那就没有时间搭理你了。全靠自己自觉，万一自己没有按时缴纳保费，那就自己承担责任了。典型的前恭后倨。

正常的保险，应当是保险业务人员，按照参保人的家庭情况给设计相应的保险品种，确保用家庭收入的一定比例，覆盖可能遇到的各种风险。保证这个家庭生活的稳定，不会因为意外，导致倾覆的可能。

当然这个大的前提还是参保人员是非常理性的，对所参加的保险非常了解。中国目前的保险生态还实现不了。

不过未来是发展的，保险将是我们人生理财和保障的一种重要方式，接受保险的人会越来越多，保险业务人员的从业素质也会越来越高，最终让保险推销成为一种让人欢迎的服务。

因为保险业务员每天讲他们不愿意面对的现实！还要他们花钱买，所以不想听讨厌！可是我一般做理赔的时候，客户都是千恩万谢的感激！所以这个就是不想花钱侥幸的心理吧！可能是为了赚钱，但是从事这个职业了确实比较居安思危！

确实今年8月的时候，我缺一个小单，想让我亲姐夫做一个医疗包，1700左右，姐夫马上50岁买不了医疗，当时也是用这个理由去沟通，结果我姐和我姐夫都说不买，他们身体好喝保健品没问题，我也没有多说，其实这个医疗包跟他们提过大概3次，一直就是不愿意！我也就提提，关系在这不好多说，然后没有几天就去荆州中心医院结石引起胰腺炎住院手术，我姐又打电话质问我，为什么不给他直接买了，是不是怕她不给钱！??还跟她孩子说这件事，说小姨就是小气，明明可以先帮他买，害她们全部自费！今年他们居民医保都没交，说这么多年没有住过院，交的浪费！

所以客户不会管当初是怎么拒绝我的，只管为什么不能赔不能报！我特别能理解自己这个职业的不容易，85后，脸皮也薄，不愿意过多去舔着脸去讲，比较佛系的保险销售，也有过几次没有因为自己强势促成造成不能得到理赔的遗憾！虽然比较惋惜，但是这就是命！不信也没有办法，我也做不到天天贴着去销售！毕竟成年人有承担后果的责任吧

买不买无所谓，我还是没有饿死???

彩票行业这么多年，有几个中奖的？说好听点是一如既往的支持彩票福利事业，其实还是想中大奖！尽管记录几百万分之一，但是就是听着就来劲！所以，行业性质不同而已！

就这个老生常谈的问题，在保险业浪迹十几年的亮眼君从几个维度再谈谈，或许能给大家一个客观的了解。保险公司的业务员普遍存在以下三个方面：

首先是保险公司“打节点”的误导。所谓的“打节点”，就是保险公司会在不同时期做所谓的促销活动。最典型的就是开门红（当然也有五一、国庆和各种节日等）。通常在会计年度每年的1月1日-12月31日）的第一季度的第一个月，也就是1月份作为开门红竞赛月，会有很多的利好消息。如现金奖励、旅游奖励、竞赛业绩奖励等等。重奖之下必有勇夫，往往这个时候，业务员就会努力的，甚至叫疯狂的去推销保险产品，而忽略了客户合理的家庭财务规划，例如一到年底，业务员就各种甜言蜜语、各种优惠诱导等非常规做法，都层出不穷。打乱客户本该合理的家庭财务规划，这还不是可怕的。最可怕的还是让亮眼君跟您分享一个活生生的惨痛的经历。

时间推移到2009年5月，也就是五一前夕，某保险公司珠海分公司一个业务员，为了在5月4日，也就是五一期间过完后的第一个工作日，及时回公司交单会有6000元以上有一桶5升的花生油奖励。就这样，为了一桶5升的花生油，这位业务员把客户在五一前夕就已经向这个业务员完成了保险投保的申请手续，也就是说，如果这位业务员在4月底前将保险单交给公司审核的话，按照标准体的投保手续，保险公司无需要求客户体检，即可承保。而恰恰是客户要买了保险后才去度假的，意外也就发生在五一出行期间，一家三口发生交通意外，父母车祸双亡，留下年仅6岁的小孩。虽然保险不能挽救逝去的生命，但是却能弥补小孩未来成长的经济来源。类似这样的例子，亮眼君就不一一的举例了，不想过多的去回忆那些惨痛的画面。在这里，如果说罪魁祸首的话，真正的祸害者就是保险公司。其次，世上只有保险好。在许多的保险业务员眼里，对外给自己的标签就是一个道貌岸然的金融从业人士，但是在给客户推荐产品的时候，却永远只有保险产品。在保险公司的业务员，常年累月，你会发现，家里所谓的金融产品，无非就是一大堆的保单罢了。什么股票、基金、债券、黄金、收藏、股权投资等金融类理财产品，却一窍不通，根本就无法给到客户建议，当然，也不会给到客户合理的资产配置，甚至合理的保险配置都谈不上。因为，在他们的眼里，世上只有保险好，好过你的老公、好过你的老婆等等。

最后，不学技术学话术。这个是保险公司的一大特色，也是为何保险业务员的行格不高，很大程度上就是因为保险公司的短期获利行为所导致的，在招聘的时候就是找些有资源有关系的大妈，或者是找不到工作，无奈先来保险公司碰碰运气，不论学历、不论文化程度，唯资源论。行业内还有个戏称：只要有呼吸的人，就可以来做保险。入司后，对她们进行短期的培训就可以上岗了，主要还是针对保险产品本身的解读，然后教给大妈们一套对产品介绍的话术。这种拔苗助长的方式培训，当然么有什么专业度可言。

还有更多的一些恶习，亮眼君在此就不做过多的赘述了，免得招来群殴……【亮眼观察室-用鹰眼看世界】欢迎同行关注交流，有交流才能进步！

我就说一次，你就知道保险推销员有多厌恶了。

我大学刚毕业，去人寿保险面试。面试的岗位是人事助理。

因为面试的人在开会，先是一个销售组的组长接待的我。

他让我写了资料和我说，人事助理和文员没区别的，只有3800一个月，这里又是个小香港，3800一个月怎么够用？还不如干销售，一个月最差也有4500，我说我的专业就是比较偏这个的，你让我做销售不等于是让医生干工程师的事？虽然我不排斥销售，但我就是不喜欢做，哪怕让我成长再大，因为我以前打寒暑假工做过销售，被弄出过心里阴影，怕了。

我当时看到他们内部开会，还有推销的时候，跟传销一样，实际上有些保险一辈子都用不到，就是骗人的，这样的还不反感？

后面和我说人事经理在不忙的时候也会帮忙销售。呵呵，这里你想想就知道有多恐怖了吧？让弄人事的卖东西，专不专业先不说，你这样何止让别人反感，内部都反感起来了。

然后面试的来了和人事经理一起来的。

人事经理看我的简历还行以前也做过类似的短期工，再加上她本身的助理被调走了，她表示给我7天试用期试试。然后主要负责面试的说，不，你去做销售，人事经理也是做销售上来的。

然后我说非让我做销售，我就走，走了后你们给多少工资我都不来。

然后我去了家新公司，人家直接第二天让我去上班，也是人事助理，经理还是个大美女。大概过了一个月，之前那家公司打电话让我去上班给我4000一个月（就比人事经理低1000了），我说我有新工作了。然后那个人随之就来了一句，那么？你要不要来一份保险保障一下自己？我直接骂了一句xx就挂了。你想想我找到工作了？还不放过想从我这坑钱的机会，这种人还不厌恶？