直播带货其实是传统电商的一种升级玩法！当然还是有发展前景的。

大家思考一个问题，为什么会有电商，为什么会有直播带货？

互联网的出现，是不是解决了一个根本问题，就是去中介化，去渠道化，价格越来越透明，人们购物越来越方便。7天无理由退货，支付宝的出现，还不用担心商家不发货的诚信问题，所以，电商的出现，会倒闭实体店改革，要么搞新零售，线上线下融合，要么做好服务，提高线下购物的竞争力。

直播解决了一个什么问题？

其实是将线上虚拟的东西现实化，比如我们要买一件衣服，是不是要试穿，线上是没有办法试穿的，但是直播间，直播可以穿给你看，跟你零距离互动，比如说你要买一款口红，在直播间里面，李佳琦直接涂给你看，给你看17个不同的色号，直观展示出来这一点，传统电商似乎是做不到的。

所以，直播电商比传统电商是不是多了两个优势，一个是互动，一个是直观展示。然后再通过价格对比，用低价，吸引你去购买。

那么直播带货行业，未来会呈现怎样的发展趋势呢？在这里，蒋老师也给大家分析一下：

其实直播带货分为两个方向，第一个是流量中心化带货，另一个是流量去中心化的带货模式。

怎么理解？

流量去中心化带货模式

你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播，都是流量去中心化的直播模式，你的直播间人气多少，需要平台给你推荐。推荐量越大，人气越高，所以，这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因，因为平台给流量哈，然后明星就可以拿着这个流量资源，向品牌方要坑位费，这就是很多商家不理解，为什么还没开始播，明星就能收款几十万，因为人家手里有流量哈，在当今商业，流量意味着什么？大家都清楚哈。

当然，在直播间里面，要把产品卖爆，光靠平台给流量行不行？当然还不行，还取决于你的选品，以及主播的带货能力。

这就是为什么吴晓波直播间翻车，收了品牌方几十万坑位费，最后连零头都没卖出去，这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人，对于卖货，其实不专业，导致主播与产品的不匹配，自然无法把产品卖出去。

再看罗永浩的直播，入驻抖音3个月时间，最开始单场直播GMV可以做到1亿以上，为何现在下滑了95%，销售惨淡，而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定，这是为何？

问题不是出在流量上，而是专业与非专业的问题，李佳琦是一名天生的带货王，中拔一体，对粉丝买单有强大的号召力，对产品也非常专业，而罗永浩其实不是一个专业的带货主播，而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。

流量中心化的带货模式

所谓流量中心化，简单理解，就是平台不给你流量，需要你自己拉人进来，也就是现在大家在微信里面看到的直播，行业人士称之为私域直播。

私域直播的优点也很明显，可以把商家多年来积累的私域流量激活，这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变，让直播间进来更多人，让更多人帮助主播分销，你拉进来的人购买了，那么你就有佣金。

但缺点也很明显，也就是你手里如果没有私域流量，那么你在微信直播，就没有多少人能够看得到。

综上所述

不管是去中心化的直播，还是中心化的直播，蒋老师认为，都有非常好的发展前景，如果你要进入这个赛道，最基础的要求就是，你要在一个行业做3-5年的销售，你要知道顾客的心理，以及你有一套自己的销售方法，这样再进入直播带货赛道，就会轻松很多。

记住了，风口是给有准备人的准备的，加油！

口红一哥李佳琦登上了了BBC，这种在全中国火到爆的现象现在登上了世界头条。

按照国家统计局的权威数据，2019年中国的网上零售额是10.63万亿，

占到了社会消费品零售总额的20.7%。也就是说：现在中国人买东西，网购占到了1/5。

截止到今年3月，中国的网购用户规模已经达到7.1个亿，也就占到了网民总数的近80%。

电商直播符合买家卖家都可以足不出户的疫情管控所需，又能为商家如此直接的变现。所以从成本投入到个体收益，再到整个社会的经济效益，直播带货有很大的发展前景！

而且，直播带货的信任也经受住了时间的考验。

中国的这些头部带货网红都是会严格筛选他们背书的商品。

此外，已经有多地官员开直播“带货”提振经济。

武汉市副市长李强在直播第一天，带货总销售额达到1793万元人民币。他们在9个小时内卖出了近30万件商品，包括4.4万份热干面。

保持社交距离可能成为常态，许多地方官员也把自己变成了销售达人。他们支持本地产品，以帮助重振经济。

直播销售为企业带来了开始营销投资的希望和新的机会。

很荣幸回答这个问题。

现在直播带货已然成为一种成熟且火爆的内容电商形式。我们可以常常听到李佳琦、薇娅和辛巴这一样的头部带货达人一直在屡创带货销售额的新记录。不过，关于直播带货行业的争议也一直不断，在不少人看好的同时，也有不少人对该行业持消极看法。那么，让人眼红的直播带货行业在未来的发展趋势究竟怎么样呢？

1、直播带货达人发展前景

直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，可以说是可遇不可求的。

2、直播平台的发展趋势

网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。 除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今后能做到。

3、消费环境的发展趋势

随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

直播带货现在正处于风口期，即使在未来五年内，也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。其中，我们也可以大致可以预测出，直播带货的达人将越来越难以出新人，毕竟随着马太效应发挥作用，绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。

从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质其实并没有改变，只是销售环节朝着不同的方向纵深。

线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的话术，打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。

内容电商虽然缺少实物展示，也没有销售人员的影响，但是可以通过图文内容种草，植入大量的、密集的明星和KOL软广，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。

现在的网红直播，其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。

直播可以传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。

夸张的销售技巧配合十足的低价，在唤起感性心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御。

但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。

直播虽好，但也有商家们和品牌方翻车的，所以不要因为看到直播好，就一股脑热去直播带货。

我今天特意整理了一些带货行业容易踩到的坑和干货给大家，想做直播带货的一定要好好看看。

直播并不是所有产品都适合，有些商家为什么带货没效果，有可能是你的产品没选对！但至少有三种情况，你应该重点考虑网红直播卖货：

1. 新品牌产品

虽然这种决策方式不一定正确，但是节省选品的时间精力，至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。但这也是新品牌面对传统大品牌时的困境。

不过在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐的心态，没有节省时间精力的意识，也缺乏抵制广告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。

品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口，在网红直播红利耗尽前，配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。

2. 创新产品

创新产品在熟练使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期，用户基于过去的认知，不一定能够轻易地理解。这就给用户造成了认知负担。

而且，用户的使用习惯需要重新养成，这个过程的体验很可能还不如使用传统的产品。

电动牙刷虽然快捷，但是初期使用的抖动感让人感觉全身触电，结果还不如普通牙刷刷得干净。

这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。

但是，网红可以展示创新产品的使用过程和体验，传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售，还成了产品顾问。

3. 长尾产品

市场中有很多需求是分散的、小众的，容易被主流人群忽视的产品，比如折扇、陶瓷工艺品等，称之为长尾。

但是放在全国市场，这类需求可以形成很大的规模。

从前长尾需求的用户是分散在各地的，他们的可选产品非常有限，而且用户之间缺乏交流。

互联网和社群经济解决了这个问题。比如：古风音乐、二次元都是小众的文化需求，外界几乎不会注意这样的需求，而群体内的用户却高度认同这个群体的需求和观念。

网红直播可以把长尾需求聚集在一起。由于长尾需求从前被长期忽视，反而非常容易被直播这种鲜活的形式吸引，形成稳定的社群关系，沉淀成为忠实用户。

也有的商家有很好的选品，但是却被刷量刷数据的现象害惨了，没达到预期的销售效果，怎么办呢？

其实现在网红直播卖货确实是各种现象都有，但是直播卖货就是一种骗局吗？并不是，哪怕数据可能会存在一点水分，但是说到底这种形式是大家都能接受的，只不过大家要提高鉴别能力。

1、明确认知

转化的产生是由多方面因素共同推动造成的，网红本身的营销能力是其中一部分，产品品牌、质量、价格等也是推动转化的重要因素。

美妆头部网红李佳琦的带货能力在业内外是有口皆碑，但他也还在极力追求所宣传的产品做到“全网最低价”。网红营销不是救命稻草，也不是起死回生的神药，商家在做投放之前就应该明白。

同时，网红营销不应该是突击战。许多商家希望通过突击一次网红带货，就能够获得销量的猛增，赚得盆满钵满，这是不太现实的。营销是一场持久战，游击战的突击玩法对于商家、消费者和MCN机构来说都是长远不利好的。

品牌商进行网红营销投放的目的是要声量（品牌宣传）还是销量（带货）是需要明确的。明确需求之后再去寻找有对应营销能力的MCN机构合作。

2、投放三部曲

第一步，选平台、选方式；

第二步，看数据；

第三步，计算投入产出比。

网红营销的平台和方式有很多，选择哪个平台、哪种方式也是品牌商应该思考清楚的。

不同平台投放目的不同，比如微博更利于推广品牌，短视频、直播平台则偏向于带货，它们可以导流到电商店铺直接实现变现。不同平台会有不同定位，MCN机构会在平台的规则定位下产生自然的“优胜劣汰”，比如说不带货的MCN机构在带货定位的平台上就无法长久。

在营销方式方面，直播因为其数据是及时反馈的，所以造假难度相对于视频类更大。但同时，直播对于商家的门槛和要求会更高。据网红猫创始人张帅介绍，相比于短视频、视频营销，一场直播需要较多品牌及商品，因此需要商品具备完善的供应链。

在确定好平台和营销方式之后，对接具体红人的时候，品牌商又该关注哪些数据呢？

“粉丝量、评论量、转发量、播放量等等这些都是可以造假的，唯一不能造假的数据就是购买。”因此，销量则几乎成为品牌商能够参考的唯一真实数据，品牌商在对接MCN机构时，可以从该网红的过往销量和过往真实佣金有效情况入手。

除此之外，品牌商还可以利用第三方数据检测工具，比如卡思数据、西瓜数据，甚至还可以进行人工手动检测数据。通过观察第三方数据平台检测到的网红日常数据，商家可以对网红的真实数据进行评估。

部分网红可能会在单次的推送（商业广告）上进行造假，但不会对日常的推送进行刷量造假。如果目标网红在近期内推送数据出现波动异常的话，则可以怀疑是否存在造假情况。

3、交给专业的中间商和第三方

有资深业内人士认为，专业的事情应该交给专业的人处理，品牌方最好不要直接找KOL或博主，一个好的选择是交给专业的中间商或第三方，其中有两个考量因素： 一方面，专业的中间商和第三方，不会只对接一个客户或一个MCN的业务，在大量的对比和投放中，他们肯定踩过坑，掌握数据情况，拥有实战经验，投放相对更精准。 另一方面，当遇到投放问题时，中间商可以在中间协调解决矛盾和问题，不至于针尖对麦芒，陷入僵局。

肯定有前景的！

看看昨天抖音罗永浩直播首秀，3个小时直接卖了1亿多的货，虽然相对于李佳琦薇娅这些专业直播人有一些差距，但是直播的优势其实早在淘宝就已经体现出来了，看看现在的淘宝站内，很多店铺都在做直播，而直播也成为了很多人卖货的一种形式。

对于直播卖货其实我们并不陌生，前身可以看成是电视购物或者说是摆摊吆喝这样的，从一定程度上可以提前释放用户的消费，看看昨天罗永浩的直播就知道，基本上卖的最好的就是小龙虾，一共创造了几千万的销售额，不仅让店家的商品销售增长，而且还让产品品牌影响力大增，看看昨天的小龙虾品牌，我是第一次见，但这一次让很多人都记住了这个小龙虾的品牌。

对于一些名人带货来说，他们创造的不仅有销量还有品牌影响力，后期还会帮助品牌产品得到一定的销量赋能。

所以直播前景是很大的，这就如同以前摆摊吆喝，大家一排排摆摊，如果其中一个人会吆喝，那么肯定去他地摊上买货的人多一点，这就突出了自身的一个曝光量，从而影响到了销售额。

看看直播头部的那些名人，基本上一次带货几个小时就可以做到几千万甚至上亿的销售额，这个水平可不低啊，如果一年做个几次，基本上可以做到几个亿的销售，对于很多企业来说帮助很大！

疫情期间虽然线下经济遇冷，但无接触线上经济火爆，直播带货的热度骤升。除了网红主播和明星以外，就连农民、企业家和干部都纷纷上阵，为“自家”产品直播吆喝。试问直播带货这阵风刮来后，给消费者带来了什么？又会给电商行业留下什么呢？

4月17日，国家统计局公布了一季度的GDP数据，初步核算，一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算同比下降6.8％。

从结果来看，和之前专家预测的“2020年GDP增速将会放缓”相吻合，由此可见这次疫情给我国经济带来的冲击虽然巨大但也是在意料之中的。

为了提振经济，各个地方政府都有着自己的想法。

有的城市开始发放“消费券”，刺激民众外出消费；有的城市提出弹性工作4.5天，鼓励民众利用这2.5天休息日短途旅游；还有的城市，让市县区干部亲自上阵，玩起了“直播带货”。

上述不管哪一种方法，对提振经济都具有一定的促进作用，但由于各地的实际情况都不同，很难分辨哪一种方法更有效果。

但是，说到全国普及度最高的方法，那就一定是直播带货了。

随着李佳琦和薇娅这两位直播界的带货“战斗机”走红，消费者发现原来看直播的同时还能享受更大力度的折扣优惠，让直播带货这一行业迅速发展并广为人知。今年4月，直播带货行业更是经历了从量变到质变的过程。

首先是加入直播带货的人越来越多，只需要一台手机，你就可以加入直播的行列。不少企业也开始盯上了这个快速变现的风口，让原本已经是“红海”的主播领域挤得快要“发紫”了。

随着直播带货的热度逐渐升温，就连央视大大也开始“庄谐”联手带货了，而销售产品主要为湖北商品，目的也是为了帮助湖北更好地恢复经济，受到了观众的一致好评。

不过马太效应在直播行业也依然行得通，虽然主播的人数越来越多，但是真正带货量大的，主要还是少数的头部账号以及具有公信力和影响力的一些名人。

其次是直播带货的品类越来越丰富，跨度也越来越大。

比如主播薇娅，原本就一直保持着带货品类最全的地位，4月份更是一下子迈进房地产，开启了直播卖房新纪元。不过卖房还不算稀奇，紧接着她还突围航天业，连4000万的火箭也能直播售卖，甚至还卖出去了，这真的是让观众们始料未及。

经过薇娅这么一轮直播带货品类“升华”，突然就让人有了一种万物皆可直播的感觉，好像什么都能在直播中卖出去了。

从好的方面看，直播带货之所以深受消费者的喜欢，是因为在优质的直播间中确实可以购买到物美价廉的好货，同时还具有一定的娱乐观赏性，可谓是休闲购物两相宜，一箭双雕。

因为备受消费者青睐，也让线上直播成为了很多企业想要转型的源动力。

但是，不是所有企业都适合直播带货，也不是所有适合直播带货的企业就一定要转型，每个老板都可以有自己的考量。

直播带货和普通电商销售的不同之处在于，直播具有即时性，会刺激了人类最本能的购买欲，限时限量的“秒杀”和主播的“舌灿莲花”很容易让消费者在没有考虑自身需求的情况下，不经意间刷爆了自己的信用卡。

我是黑砖头，擅长直播带货相关领域的解答。喜欢请关注我！！

疫情加快了市场扁平化的发展，从工厂直接到消费者，给消费者带来的是物价降低，给市场带来的是中间商消失！

直播带货越火，实体商店越惨，失业的人就越多，商场就越冷清！

尤其是我们国家的产能过剩，现在全国人民的收入减少，感觉我们天天都在过双十一！

产品价格没有最低只有更低！

这就是一个市场淘汰，跟风没有技术的产品，没有特色吸引人的店家直接被厂家干掉！

这个社会正在淘汰大多数人，

自媒体也一样，你必须要有特色，要有实力不然两三年后你也会消失！

所以很多人失业，很多人创业，很多人换行业！

但是只要你没实力，没有竞争力，你换什么都没有用，

年轻人你首先要提高自己的能力，提高自己在社会的竞争力！

而不是想着创业，想着找机会！

市场处处是机会，但是处处在淘汰大多数人！

我们国家是全民教育，但是我们个人更要对待自己要精英教育，提高自己在社会的竞争力，

不然一次经济危机，一次社会变革，一次行业改革！每一次都会淘汰一批人！

看看今年多少人失业，多少店铺关闭，多少厂子倒闭，只有经济困难的时候才能看到谁才是真正的好公司，谁才是有能力的人，谁才能在市场有竞争力！

所以与其去找机会，去努力奋斗，不如静下心来提高自己，

与其换行业，不如成为一个行业的专家

社会处处是机会，埋没不了任何人才，关键是得有才！

我们国家在精准扶贫，精准帮助困难人群，我觉得我们的一些经济学专家，行业专家应该是帮助他们整体提高能力，从源头上解决他们的最根本为什么在社会上贫穷的原因，千万不能出现今年扶贫解决问题，明年还要继续扶贫！

我们的人口众多，国外的疫情让他们的市场乱了，当疫情好后，我们的国家人民的竞争力要更加强，这样我们国家才能真正成为一流大国！

要形成最顶尖人士留在国内一线大城市，顶尖人士在二线城市，精英人士在三线城市生存，一般人士能去国外割国外生存的非常好！

形成我们国家一线城市混不下去的人能去国外混的非常好的局面！

这就要我们国家一边淘汰，一边培养，一边帮扶，一边帮他们找到未来的出路！

直播带货是个新兴行业，他的潜力很大，很有前景。

目前看来近几年的趋势了。陆续吸引了几大电商平台的购买者，让销售多元化。

现在只有直播带货好做一点，建议大家尝试一下