之前看过一统计，是CB Insights 对101个失败的创业公司的失败原因做的一次调研统计，得出了 20 个创业失败最常见的原因。

以我自己的创业经历以及对于创业的思考，我是认同这个调研结果的，在这里分享给大家：

翻译成中文，这20个创业失败的原因依次是——

1、缺乏市场需求(42%)

2、现金用尽(29%)

3、错误的团队 (23%)

4、在竞争中出局(19%)

5、售价与成本因素 (18%)

6、产品太差(17%)

7、缺乏商业模式(17%)

8、差劲的营销(14%)

9、忽略客人(14%)

10、错误的时间点(13%)

11、失去专注 (13%)

12、与团队/投资人关系失调(13%)

13、发展方向偏离轨道(10%)

14、缺乏热情(9%)

15、地理位置不佳(9%)

16、无融资或投资方支持(8%)

17、法律风险(8%)

18、忽视网络效应(8%)

19、精疲力尽(8%)

20、转型失败(7%)

对这20条创业失败的原因中的每一条，都需要我们花些功夫去琢磨，可以结合自己的创业实践来体会。

就我个人而言，我对于第（1）、第（2）、第（3）和第（8）感触比较深。分别分享下我对这几点的看法：

1. 缺乏市场需求（42%）

我自己最早的创业，以及我见到了很多创业失败，就是缺乏市场需求。

很多时候，一个项目的启动，不是说项目没有需求，而是这个需求是个伪需求，是创业者自己意淫出来的，而不是市场当中真实存在的。

当然，很多的创业很难对于需求投入足够多的资源去研究，往往需要创业者根据自己的经验和一些数据，判断出市场可能是有某些需求的。

这种做法并没有什么大错。不过在人为判断出来需求之后，一定要做一件事情：验证需求的真伪。

很多创业企业失败，就失败在没有去认真的验证需求，拿着一个假需求做了所有事情的地基。地基是假的，其上所有的东西都会是错的。

2. 现金用尽（29%）

一种是没有获取到足够多的投资，在自身造血功能还不完备的情况下，把钱给花光了。

另一种是前期的投资还算可以，但是始终没有办法获取较大的收益，以至于入不敷出，再多的钱，最后都有造光的时候。没钱，只好关门大吉。

对于第一种情形，需要做的是要居安思危，对于项目发展过程中需要的资金，做好融资的规划，把握好融资的节奏，确保资金充足。

对于第二种，就需要在产品、商业模式、盈利模式等方面花功夫，当然市场需求、市场规模的大小，也决定了项目能做到的大小规模，以及可能赚到的钱的多少。

尽可能选择较大的市场，盈利率较高的市场。

3. 错误的团队（23%）

团队是项目的基础。很多创业项目，投资人在投它们的时候，看的最重的是团队。这些投资人的理念是，只要团队靠谱，即使现在这个项目失败了，未来在某个项目上也一定会成功。

至于说错误的团队，比如内部纠纷、没有默契、互相牵制等，都是其中很大的问题。但是就我个人的理解，我更看重创始团队成员在理念上的一致性。

很多时候，之所以没默契、之所以有纠纷，之所以会大打出手，其最初的出发点是大家对于一些事情的理念和看法不一致造成的。

因此，在组建团队的时候，我非常看重理念一致性。

4. 差劲的营销（14%）

把销售也看到这一部分当中。

很多技术型的创业企业，或者产品型的创业企业，对于技术和产品看的很重，这本没有错。

但是认为技术和产品就搞定一切，这就不那么对了。

如今商业当中，各种产品极大丰富，几乎每一款产品都有很多的替代选项；就算是创新的一款产品，不出三个月也会有山寨的产品出现。

因此，有了技术和产品并不是一切，还要通过营销和销售的方式，把产品宣传出去，并形成业务，带来变现和收入。

即使没有明确的销售收入之类的数据，至少在账面上通过用户量、估值等可以体现出企业在大量增值的。

很多企业，包括我第一次正式创业当中，面临的最大的问题就是营销和销售一直没有做好，没有形成很好的业务，无法带来很好的现金流，坚持一段时间不得不关门。

现在我再创业，就会一开始就寻找营销和销售方面的合伙人参与。即使没有合伙人，也要从一开始就重视营销和销售。

上面几点，是我最有感触的几点。对于其他的一些失败的原因，大家可以自行立即。

以上，供参考。

创业若要成功，与很多因素有关。

小到个人资本、能力、技术；大到周边环境、社会价值、政策法规。

对于成功，每个人也有不同的理解。

马云是成功的典例。

那么一个高中生，拿着父母东拼西凑的几万块钱，整天泡在网吧，打算创建一个网商平台，试图成为另一个马云，完全不可能。

所以失败最根本的原因，是不能量力而行。

我的朋友 ，两口子从农村出来，开了十几年饭馆。现在两个儿子大学毕业，各自在城市安了家，有房有车有工作。

这便是普通老百姓眼中的成功了。他们不想成为马云，只想让孩子走出山村。

所以成功的第一要素，是给自己一个力所能及的目标。

成功的关键：是结合实际，不断树立新的目标，从短期到长期，坚持不懈地努力实现它。

没有一口吃成的胖子。即便是富豪，也承担不了一次再次的失败。唯有脚踏实地、步步为营，不心存侥幸、不好高骛远，才能距成功越来越近。

有些人会创业失败是正常的，原因大概有以下几点：

1.创业成功的概率非常低。我们几乎通过各大媒体和平台，都能了解到创业成功的几率是10%，在某些领域里，创业成功的几率是2%，这些都是我们不得不承认的一个规律，也是我们无法避免的。

2.投资的方向是错误的。有些人创业失败是因为他，在选择投资的方向就是错误的，这个方向，几乎是不可能成功的。比如说我们投资实体店销售衣服，实体店的竞争力这么大，有些人在这一个领域里没有实力，又没有老客户，加上网店的竞争也非常大，怎么可能成功呢？

3.方向对了没有坚持下来。有些人选择的方向是对了，但是，因资金的问题，因为在运作中的挫折，还没有坚持下来，结果创业失败。

总之，有些人创业失败的情况有多种，每个人的情况都是不一样的，俗话说成功都是相似的，失败各有各的不同。

创业失败原因很多，如对市场不够了解，选项不适应消费没有市场，和创业后期的运作管理。等有很多因素，

并不是所有人都适合创业，创业就是九死一生。人类之所以能走到今天，就是总有一批敢于探索的勇士走向未知，开疆辟壤，所以人类必须去奖励这些敢为天下先的勇士。

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创业邦援引专业创业研究人员的观点，通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例，总结了20条创业失败的原因。

创业失败原因1:没有真正的市场需求;

创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。

其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的产品出来之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。

创业失败原因2:最后没钱继续往里投了;

其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹药和补给，没法打仗。

创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。

创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮。

这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。

创业失败原因3:核心管理团队出问题;

其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个“415”原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。

创业失败原因4:被竞争对手赶超干掉;

有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。

举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。

创业失败原因5:成本控制不住，不赚钱!

这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等，但是成本同时也上去了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认为就是耍流氓。

创业失败原因6：产品品质控制跟不上;

有一句话说的特别对：如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。

创业失败原因7：一直找不到商业模式;

这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。

创业失败原因8：专注产品，市场营销短板;

因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些错误，目前的用户群体的定位可大可小，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让他们快速的购买，我们一开始把他定义为可以销售的产品，最后发现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

创业失败原因9：用户需求没有聚焦;

针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。

创业失败原因10：产品推出时机不对;

不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。

创业失败原因11：做企业不聚焦;

产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。

创业失败原因12：内部出现问题;

创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的“415”原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会认为这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。

创业失败原因13：业务重心不明确;

如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

创业失败原因14：见利忘义，理想激情没了;

当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候，这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本上公司失去了核心竞争力。

创业失败原因15：天时、地利、人和缺失;

创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!

创业失败原因16：投资人都不感兴趣;

谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实都很天马行空，觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。

创业失败原因17：绕不过去的法律困扰;

其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子，也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有多少死在了政策没放开的问题上。

创业失败原因18：不善于运用人脉;

人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，如果用好了，可以让创业事半功倍。

创业失败原因19：拼命工作后遗症;

加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深有体会，去年9月份开始，我基本上吃住都在公司，每天休息时间也特别少，同时确实没有平衡好自己的工作和生活，感觉进入到一个工作就是生活，生活就是工作的状态，最后我离开的时候，身体和身心状态都不是特别好，花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、员工都是一种透支，迟早会出问题。

创业失败原因20：不愿意面对失误;

一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是心不齐，人数本来就不多，最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。

1.梦想不够坚定2.没有清楚知道可以做什么？

创业失败很正常，谁创业时都不可能完全成功，所以只要在创业前规划好，至少写份创业的计划书，按部就班的做了，如果依旧失败，下次那就再找原因，再重新创业就可以了

为什么很多优秀的人创业都失败了？

创业本来就是小概率事件，成功率不足1%。

题主说的优秀的人创业都失败了，这很正常，因为创业不是每个人都适合的，优秀的人也不除外。

创业跟个人心态，具备的要素、时机和团队密切相关。

很多时候，个人优秀并不是创业成功的充要条件。

第一，创业不是过家家，只要想去做去就行的。

你需要具备一定的心理素质，心态以及移动的社会历练和经验，大众创业，并不可取。

第二，优秀，有时候是在一个大平台的体现，一种环境下的反应，并不能说明什么；

很多人都以为，自己在一个公司干得不错，创业水到渠成，客户一定会响应，实际上，这只是一厢情愿罢了，人走茶凉这是俗语，要记得啊；

第三，从另外一个侧面也说明了，草根创业更不容易；

草根创业者，难度更大，因为没有优秀，只能寻找另外的机会和时机了；

第四，创业需要有对行业深刻的洞见，并形成解决方案；

如果你以为客户只是为了节省一点费用，那你就大多特错了，实际上他是为了提升效率，解决问题，你能提供什么更为实际的解决方案吗？

第五，时机非常重要。顺势而为，而不是人定胜天；

很多时候，人是渺小的，形势比人强；

第六，不懈努力，机缘巧合。

主观上一定要努力，有些时候，努力了也并不见得会成功，因此，坚持很重要，坚持做一件事，持续努力，团队协作，很不容易。

谢谢邀请。大家好！

创业是先投入资金，后获得效益的过程。

它包括:创业者的推理思考判断能力，运气财运风水，时间地点地形，人脉的发挥，贵人的帮助，安全和谐，艰辛付出等诸多方的因素。

创业是不见硝烟的战场，如履薄冰，

指挥你的公司“横扫千军如卷席\"有可能只是一种激情和想象。无论什么项目，都是“麻雀虽小，五脏俱全”，可见创业的艰辛！

资金也是重要的一个方面，另外对本行业不娴熟时，不可好高骛远。产品与市场的匹配吻合缺失。

常说“城门失火，殃及池鱼\"。一盘拚杀的

棋子，想取胜，下一步如何考虑?

我刚毕业的创业是小打小闹，请勿念！