自己去工厂收服装尾货，然后回镇上自己租个小店铺专卖品牌尾货，

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总的来说题主的思路没有太大问题。但我提出一些异议。

首先题主说的第一点，自己去工厂收服装尾货。我不知道是题主以前没做过服装不了解行情还是什么情况。要去工厂收尾货，题主得有非常可观的资金。题主说租个小店铺专卖服装尾货，那么注定题主的拿货量就不会太大。说实话哪个工厂的尾货件数不是五位数起步的。拿几十件恐怕连门都进不了。

再有就是好的尾货都是需要经过消息灵通的中间人搭桥你才有机会能接触到工厂的。不是贸贸然跑到工厂门口，就能拿到货的。没有相应的人脉，怕是拿着钱都没有机会给你见到工厂老板谈收库存的事情。像我在杭州那边收品牌尾货，如果是市场热门品牌的尾货，最先收到消息的一定是杭州的那批中介们，再来就到那些中介认识的大老板们。试问如果题主你没有钱，没有人脉。怎么会有机会进到工厂的大门？

收尾货？！

还是暂且考虑好再说吧。

我去年开始收内裤内衣尾货，设想的很好，可以批发给超市和零售店，价格比市场价会低很多，一定生意火爆。奔着这个目标，我就轰轰烈烈开始了我收货生意……

收品牌的订单尾货，需要你大批量进货，质量肯定相对好呀，但是问题也来了，吊牌要摘掉，洗水唛也要剪掉，不剪不卖给你，因为人家是品牌的，怕你毁坏人家的生意。好吧，这个可以理解。一个单品多则几千件，少则几百件，断码的，缺色的，几十上百个单品都需要你一次拿完，要不不跟你玩，，，虽然这样去厂家收尾货价格确实低很多，但是需要的资金真的是一般人承受不了的。

然后还有销售的问题，如果你没有成熟的渠道，那你也会为之占压大量资金。我去周边方圆80公里的超市跑销售，结果一个月下来除去加油和吃饭还有人员工资，几乎没剩多少，原因很多种吧。还是销售渠道的问题，把自己搞得焦头烂额的……

思虑后，开个网店把货挂上去卖，毕竟卖一个少一个库存不是。 说来说去，都是自己考虑不周到，把事情想简单了，即便你产品有优势，价格有优势，那也得有人买呀。

奉劝各位：投资有风险！创业需谨慎！

选择卖服装尾货的一个最大优势就是价格上有优势，毕竟大家图的便宜，你也是以这个为卖点的。所以货源很重要，要些专业知识。但还是要结合当地镇上的经济状况环境来决定销路。本人自己没有去卖尾货，作为从事服装行业的人来说，可以提供几点建议。

从以下几点去分析：

一，人

卖给谁

1，顾客人群，你服务的目标对象

现在年轻劳动力大部分都外出务工了，所以选择卖给谁很重要。

2，服务人员 ，导购

假如是摆摊，或者赶集，或者开车走街串巷的去销售，那就没有服务员这块的成本了。看你使用哪种方式去经营。

二，店面

在哪里卖

同样摆摊就不需要在店铺上投资了

要不是你人缘好，镇上资源丰富，信任你的人多，加上产品定位合理，选择个店铺也未尝不可。这考虑的东西就多啦，似乎也违背了自己的初衷，毕竟咱卖的是“价格低”

三，产品

卖什么

1，产品定位要明确，童装就童装，中老年就中老年，这样顾客容易记得住。

2，质量好的尾货是你成功的关键

3，每个款的数量要知晓，前期把控好，不同质量，不同款式的如何定价。销售中，遇到滞销款，得想办法解决，最怕的就是压货。

4，卖反季节的，得有绝对的价格优势，也就是说真的是物超所值，要不是压库存了。要去迎合市场的需求。

5，服装款式的选择上，乡镇的话太潮的话不合适，卖不动，只要是不过时就可以。

四，怎么卖

仁者见仁 智者见智

新手卖的过程中，对自己也是一个学习成长的过程，自己摸索着去做，只要坚持一定有收获！

我在广州做皮革手提包??很多年了，认识工厂也比较多，每年年底都会有很多尾货工厂处理，按斤称按个估价卖都有，现在做直播的，小县城开店、镇上摆摊开店铺投资也不大、地铁口摆夜市都可以，每个月摆夜摊轻松赚万把块问题不大

我干了二十年服装外贸，15年的时候开过尾货店，最后关了，我分析下供你参考。

首先说下销路问题，外贸尾货基本上价格很低，但有码和色不齐的现象，这在开实体店时很影响销量。

另外，大部分尾单是出口欧美的，尺码的范围非常广。以女装为例，32码-56码都有。直观点儿，以身高165的女生举例，体重从90斤到200斤都有适合的，但这个到了国内就不太合适了。工厂出尾货基本上是打包，如果不注意，拿回来一半尺码是没人穿的，那就影响销路。

从你的市场来看，城镇居民对品牌的认知度不算高，主要以低价消费，穿着舒适为主。在镇子上开店，熟人消费也多，讲价厉害。建议你考虑以舒适和低价为导向去寻找货源。简单一句话，prada的正品裙装就算100块也永远卖不过杂牌子纯棉甚至化纤20块一件的大妈装。

关于我的店为什么关了，请看下面分析：

我的资源不能算不好。本身是外贸公司经理，手里有订单，去工厂也不用自己出费用，通常干完活儿就去仓库溜一圈，看好了直接打包拿走，基本不用给钱。租的店铺租金也不算太高，找了个大姐看店。

开了店以后就发现自己想简单了。我出口的产品是裤子，所去的工厂也主要以下装为主。可是开店卖货，货品要全。于是还需要很多精力，夏天去进薄料的，冬天去进棉服羽绒，基本上也是去工厂拿货，也跑各大批发市场补充货源，但非常牵扯精力。而且除了自己能控制的工厂，在别的厂里根本拿不到好的尾货，基本上还没出货就被大的尾货商给预定了。你去拿个30件，50件，人家根本不看在眼里，给你的也都是挑剩下的。我自己做这行，货源都保证不了，你也要考虑下自己的情况，谨慎决定。

再就是你自己进货，基本上至少一周一次，你不在就要找人看店。我最早朋友给介绍了个30几岁的，卖货还可以，头一两个月没有什么异常。但后来有一次我拿完销售额后去银行，发现里面有一张假币。我当时以为这人不小心，还怕她难为情，也没说。过了一个礼拜又出了一张，我就警惕了。找朋友假装顾客去店里买了四件衣服，花了320，第二天看账本上面就记了三件210。朋友介绍的，还是他的亲戚，只能自己吃哑巴亏，找了个理由让这个内贼走了，连货都没盘。所以看店的一定要找靠得住的。

租店铺时如果不是独门独户，一定要考察好。当时是租的住宅楼一楼的门面房。我这边还好，隔两个门头的邻居，因为房东没有和楼上谈妥，不仅招牌没法装，时不时地还往下扔垃圾，倒脏水，很快就倒了。

以上，是我的一点儿亲身经历，希望能帮到你。

我就是专业做品牌内衣内裤尾货的，我的客户都是开店做生意的，这样的客户都识货，做起生意来就不要多费口舌，还能走量，楼主说到厂家去收库存尾货，自己到镇上开店卖，我觉得渠道欠佳，为什么呢，首先到厂家收库存得有量人家才会跟你合作，就我们收购一个款式无论多少都要全清，这次我们收购了向大大，一个款式就有几千套，别的款式还不算，（后面会有附图）我们为什么敢这样吃货，因为我们有稳定的的购销渠道，有自己的团队，楼主自己去收货，如果没有人提供信息，去找货也是比较难的，尾货这个东西，看着性价比高，但是有个行规不退不换，开店必须要款式多，品种齐全，所以说做什么事情得全方位了解，最好有人带着入行。

收库存尾货呢，在很多年以前就有人开始做了，特别是现在的义乌等一些大型的批发市场，日杂百货，很多人都在专门收库存尾货，早就已经形成了一个产业和链条，很成熟的一个行业，如果说你有这样的货源的话，我建议你可以选择做小店生意，也可以选择摆地摊，我认为前期啊你最好选择摆地摊，不要想着开店，因为摆地摊灵活性比较强，哪里人多去哪里，比如说去农村赶大集，赶大会都是可以的，如果你选择开店，那就要固定模式，你一定要有流量，名气，最好轻易不要选择开店，前期可以选择摆地摊，是一个非常好的选择。

当然你也可以选择进行招商代理，既然你有厂家一手货源，库存尾货低价，非常便宜，你可以招地区的代理商，摆地摊的创业者可以进行批发，自己挣个零售差价，也是一个非常好的选择，很多地实体店摆地摊创业者就没有这种货源，从厂家拿货的机会，你可以很好的利用这次机会，利用手中的资源，千万不要小看你手中的这种资源，从厂家拿货的机会，很多人根本就不知道如何和厂家打交道，如果和厂家进行拿货，你可以很好解决这个问题。

我是朱军强，欢迎大家评论，简单关注转发和私信我共同交流学习，谢谢！

本人就是在广州做服装尾货的，市区夜市早市流动人口大的地方做促销可行。乡镇人口大多都是原住居民，流动性太差，消费基础相对薄弱，不建议开档口，可以考虑各乡镇流动摆摊。

新人入行需谨慎，服装换季频繁，款式更新快，服装行业水很深，没几年时间根本就摸不清里面的门路，以免积压造成不可挽回的损失，有不懂的大家可以咨询我

谢邀！关于题主这个问题，在下先作客观分析，你这个思路是对的，因为尾货价格都极低，能赚个差价，况且品牌的质量款式等有保障，也畅销。但是选择在镇上，就要反复论证调研了。先别说镇上的消费水平，先要看消费群体，年轻乃至中壮年的，大多出外打工，留守人员多为儿童老人和家庭妇女，这部分消费能力明显弱于青年，所以销量不一定能上去，基于这个现象和背景，建议题主选择在县城开店，销量相对要好于乡镇，当然房租等生活成本也要高于乡镇，最后借用一句话送给题主，投资有风险，建议徐谨慎。同时也真心祝福题主生意兴隆，财源广进。事业有成。

自己去工厂收服装尾货，然后回镇上租个小店铺专卖品牌尾货，有销路吗？

回答是：想法不错，放在七八年前这是比较好的项目，现在不太适合小规模来做啦，但是，如果有实力还是可以做综合尾货市场的，年赚千万者都有。分析如下：

1、从目前的市场角度来看看，尾货市场已经很适合大规模经营

这里先讲一个做大型尾货的朋友，他一年能赚几百万，具体是怎么操作的呢？

这个朋友老家是江浙一带的，他做尾货是比较早的，最早是做超市的，后来转行开始做尾货生意，没想到比做超市挣的多，一两年时间就开上了保时捷卡宴。说一下他做尾货的品类，基本上跟超市类似，但是食品类的商品少，服装、家居用品、百货为多，SKU大约得5000多个，所以，这么多品项，面积小了怎么能做的起来。

做这一项目，需要合适的机会才行。这朋友主要是在全国选址来做，选什么样的址是最关键的。他所选的都是面积至少500平以上的超市、商场等即将关门或者刚关门不久的店铺，至于是乡镇还是市里都无所谓。

为什么选择倒闭的超市商场呢？

主要是因为一是由于这类场所有一些货架可以利用，二是可以为即将进行的尾货商品进行清仓销售。

所以，当他遇到这类场所的时候，会跟对方谈租下来，一般租期2-3个月，一般是2个月左右。很多商场超市倒闭后不会马上有下家接手，可能有空白期，他就是抓住这一时机进驻。然后利用场地的设施，把他的这5000多个SKU的商品陈列起来，还在所有区域都打出商场倒闭，所有商品一律清仓的标语。之后，会印刷上万份的海报进行宣传。

那么，这样的操作一天能卖多少钱？虽然没有亲眼见过，但是看过他营业结束后盘点销售金额，一个3000来平的倒闭商场，他当天的销售达到了50多万，并且是一个没有食品和生鲜的店，可以算一下，非食品的毛利率最少30%左右，即使有一些低价的也要有20%的毛利率，那么每天的总毛利额也要10多万，两个月起码能销售300多万，利润可想而知。

2、为什么不建议租小店经营

其一，小店经营的规模小，品类不全，难以满足消费者的多元化需求，导致人气不足。

其次，做尾货的商品大都不是畅销品，比如服装鞋帽、内衣内裤、箱包皮具等，这类尾货适合打一枪换一个地方，固定店铺销售，难以支撑。

其三，电商的冲击下，尾货的价格优势几乎很小，况且采购尾货的量非常大，一旦压货，资金周转肯定困难。

上述这一些也都是经验和教训之谈，前几年确实有朋友在市里专门的尾货市场做这生意，目前都改行做汽车用品了。