超市低价促销产品如何盈利?:去超市购物,每天都会看到超市推出几款低价产品的促销活动,而且这些促销产品的价格常常会低到让人产生疑惑:如此价格的打折促销:-
我也是经营超市的,每天也会推出几款低价产品的促销活动,虽然这些促销产品在直接看到的销售价格上是不能盈利的,但是,每天做这样的活动却能在看不到的间接上让超市产生盈利,而且,间接能使超市产生的盈利方式主要体现在以下几个方面:
1,在竞争激烈的经营环境下,超市每天能推出几款市场热销的低价产品来做促销活动,会让顾客觉得超市里的东西卖得便宜,就可以达到吸引和拉动人气的目的。
2,人们都喜欢一站式购物,被吸引到超市购物的顾客并不只是为了购买单一的低价促销商品。
供货商也会产生许多日期不怎么好的尾货,并且大都会选择在适合的超市内租场地来做低价促销活动,而这些场地费自然就归超市收取了。
超市把自己在经营中产生的尾货用于每天的低价促销活动,就可以有效减少经营中的局部损耗,间接的把整体的毛利点提高。
供货商给超市送货,时常会以提供赠品的方式来平衡批发商的送货价和超市零售价在差价上的不足,比如:某种食用油的送货价与超市零售价的差价不大,常常就会以赠送适量的面条来做为补偿,而超市也大都不会单独拿这些赠送的面条摆在台面上按正价销售,只会一直把这些赠品用于低价促销的活动,因为这些赠品不用本钱,既使低价把它们卖出去,赚取的就是纯利润。……
再好的门店没有人气也是白搭,而搞促销、做活动的原因就是为了拉人气,而超市每次搞活动虽然也为了赚钱,但更多的是维持超市的消费群体,而降低产品的售价是吸引新消费者、笼络老消费者的最直观手段。既然是为了拉动人气,超市是否赚钱或盈利,这根本不重要。
另外,很多超低价产品都是由供应商提供的,产品的日期和质量暂且不提,就是说说价格问题,假设某种矿泉水零售价是1元,超市做活动低价0.75元,平时的进价在0.70元左右,从利润上讲,0.05的利润真的有点低。但如果共应该给其让利到0.6元呢?那做活动买到0.65元超市赚5分,卖到0.6元超市不亏钱。大多数超市做活动的超低价产品,几乎都不亏钱。
而超市之所以做低价活动促销,为的就是通过这种方法吸引消费者到店,在购买低价产品的同时,也会购买其他产品,超市做活动盈利的部分也就在这,做活动的产品不赚钱,但其他产品赚钱,再配合一些抽奖的活动,超市整体还是赚钱的。
靠量取胜,即薄利多销呗,既赚到了应得的钱,又带来了巨大的人流量,进而让顾客产生本店物品实惠的感觉,带动其他商品的销售
超市的低价促销产品实际上都是一些滞销类商品,偶尔其中会放一两款畅销产品。不过这些商品都会与产品供应商进行协商,进行打折、特价处理,做活动,将这些商品卖出去。同时这样的活动会吸引大量的人气,增加购物的人流量,也会增加其他商品的销售量。
超市不会做亏本买卖的,这样一些促销产品,即吸引了人气,增加了营业额,也打响了名气,又不会亏损。产品供应商卖出了滞销商品,收到了货款。这是一种双赢得局面,这就为什么很多超市搞促销活动了。
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