每个行业有其特性，正如机械行业男性居多一样，保险行业已婚女性居多也很正常。

机械行业里需要男性的体力，保险行业里需要女性的亲和力，都是由工作性质决定的嘛。

已婚女性在做保险工作时，有以下几个方面的优势。

一、亲和力高

女性的亲和力这点就不用多说了，这点是天生的。

只要你不要上来就攻击人，然后带点微笑，说一些好话，就非常容易取得别人的信任。不管对女性还是男性，这种杀伤力都是难以抵挡的。

亲和力一高，信任有了，那么保险生意就容易做了。

二、愿意跑动

问题中有一个字用得很好，“跑”字，为什么这么说？做保险工作，靠的是多跑，扫街，扫楼，扫亲戚，可少不了女性眼观六路耳听八方的刻在基因里的特质。

和朋友、潜在客户逛个街吃个饭，没准都能成一个单子，这就是已婚女性的优势。

三、人脉更广

家里的男性都去正儿八经的职场摸爬滚打了，家里的女性也不会闲着。

和孩子同学的家长总要有往来吧，和双方的七大姑八大姨都要往来吧，东家长李家短说多了固然不好，但却是最容易知道一个家庭的情况的，四邻八里有点什么消息在已婚女性中是很容易传播的。

这些需要靠家庭女性来维持的关系，让一个已婚女性的人脉也得到了极大扩张，从而也有利于把保险生意做成。

四、博同情易

人是天生就喜欢同情弱者的，女性在社会中，还是处于弱势的地位。

虽然说卖保险不能全靠同情，但这也是一种营销方式。每当看到有银行或者朋友的什么任务没完成，一个女性可怜巴巴给你打电话说，帮帮忙吧，这个月任务就差三单了，在能力范围内，任谁都拉不下脸来拒绝的。

但是如果一个男性可怜巴巴来求你时，你可能更多的是觉得这人怎么混得这么差，或者心里觉得怪怪的。

五、成熟度高

已婚女性，脱离了幼稚，走向成熟。

某种程度上，她更能理解作为一个家庭，到底需要什么样的保险和险种，更能感同身受，所以客人觉得更容易接受她的建议，觉得她身处同样的情境，一定给的建议会更好一些，从而更有说服了。

而这件事给一个未婚女性来做，效果就没有那么好了。这就像一个未婚女性大谈特谈婚姻的相处之道时，给人的可信度会降低一样。

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我有一个朋友，一毕业就结婚生子，做起了家庭主妇，三年后孩子能上幼儿园了，就想找一份正式的工作。可是，因为没有工作经验积累，投简历投了很多，除了一些很基础的岗位和销售类的岗位之外，根本没有其他太多的选择。

根据多方权衡，她选择了去保险公司跑保险。

她的微信朋友圈里，从以前晒娃晒生活的内容，渐渐演变成了每天开始晒一些激励自己的正能量的语录、关于对保险的理解感悟、保险知识的普及和自己跑保险的经历。

她有时候也跟我打电话诉苦，说做保险这行很累，很辛苦，但是为了家庭、为了孩子，她还是要坚持住。每次我酝酿着要安慰她的话还没开头，她自己就开始自我激励起来，真的很佩服她。

因为她自身工作的努力，虽然初涉保险行业，第一年收入也有十多万。

一、已婚女性做保险，有一定优势的。

保险业绩高手多是女性，尤其是已婚女性居多，为什么？

（1）保险的营销渠道从熟人开始，已婚妈妈的圈子做起来会更容易

已婚女性会链接更多的宝妈，通过微信群、微信朋友圈、身边的熟人进行营销。基本上，每个家庭都需要保险，已婚女性自身会先把自己家里配置好保险后，向亲人、朋友、已婚宝妈进行推销，有点直销的性质，一是熟人圈做起来容易，二是和宝妈们容易产生共鸣，在聊育儿中都可以把业务搞定。

（2）女性天生具有更好的亲和力

女性比男性具有更多的亲和力，能很快获取人的信任，通过打造自己保险专业的标签，更增加了自身销售的砝码。

已婚女性年龄到了，有了家庭，更能深刻体会到保险的重要性，而身边有相应需求的群体也会链接起来，就能获得更高的效益。

（3）已婚女性有更强的抗压力。

未婚女性压力不大，圈子较窄，如果完不成业绩，大不了换个工作，有的时候还对时间自由、没有坐班要求的保险销售有时候还有抵触心理。

而已婚女性有更强烈的目标动能，完不成会认真想办法、通过各种手段途径想法设法完成业绩。有更强的目标能动性，能抗住更多的压力，因为自己要养家，自己要为自身打造一份事业。

二、为什么已婚女性大多选择做保险？

（1）跑保险对工作经验、工作技能要求低

女性也能顶住半边天，当孩子开始上学，家庭开支随之增大，在一定程度上，普通家庭需要母亲外出工作。保险业务的岗位对工作经验、工作技能要求低，只要完成营销指标，就能得到不错的收入，对宝妈们有很强的吸引力。

（2）保险销售岗位时间较为自由

已婚女性有时候承担了较多的家庭职责，在外要工作，对内又要照顾孩子，保险类的工作时间较为自由，工作地点也较为自由，没有坐班要求，只要你把业绩指标完成就行，能让宝妈们实现技能顾家又能赚钱两不误的愿望。

（3）做的好了收入高，有一定发展空间

已婚女性为了家庭，牺牲了一定的个人发展空间，甚至牺牲了事业。在孩子渐渐长大了，已婚女性也开始为自己打算，开始从事一份事业了，笨鸟先飞就要付出更多的努力，而保险行业对有能力的女性来说，就是这样一种可以提供发展空间和收入空间的工作。

只要业绩指标能完成，绩效收入就会有很大的提高，对有养家压力的已婚女性来说，有很大的吸引力。

题主您好，我经常去朋友的茶会所泡茶，刚好有一个国内知名保险公司的团队经常在那里开会，清一色的女性，十几个人，所以对这个行业有点了解，谈谈看法。

确实，保险行业女性比例大，男性也有，但是很少。目前在市场上跑的主力是28-40岁的女性。40岁以上基本做到高级，社会上露面不多，都是出入高端场合，或者带团队。

我经常见到的那个团队，天天打扮的花枝招展，据茶会所的主管说，这些女性很多都是从“五花八门”的行业出来。专门以职场成功男士为目标，研发出了各种销售套路。最厉害的是她们公司还有系统，一旦得到名字和手机号，存款和信贷记录她们都会掌握。

言归正传，为何题主会觉得已婚女性占多数呢？我理解主要原因如下：

1、年龄结构

之前说过，跑市场多在28-40岁，这个是适婚年龄，所以觉得她们已婚很正常。实际上这个年龄段，没结婚的，或者离过婚的也很多。

2、时间分配

已婚已育的家庭女性时间比较多，分配起来也自由。保险公司一般是上午培训开会，下午走市场。需要全职做，这样的时间安排，家庭女性比较适应。

3、客户特性

保险行业的主要客户群体是职场白领，因为他们不但自己有需求，子女也有需求，尤其是男性，保险金额比较大。不仅仅是寿险，还有很多其他险种适合购买。这样，女性销售就有天然优势。

4、综合条件

保险行业是底薪+提成。如果做得好，收入还是很客观的。来钱快，也现。加入保险行业又不需要什么过硬的学历和技能证书，只要会沟通基本都可以做。况且，保险公司也有系统培训，不怕你不会，最起码还能社交。所以对于结过婚没工作一段时间的女性来说，这个工作在收入，家庭，时间，门槛等各方面综合评价起来，是不错的选择。

当然，不可避免，很多人会提到一些敏感的话题，比如女性保险销售“放得开”，为做成单子肯“下功夫”。我曾经听说过一个刚毕业的女孩子进保险团队做销售，年底差50万业绩，结果是她团队高级销售主管的丈夫帮她“摆平”的，天知道他为什么帮她？

但反过来想，其实任何行业都是这样，不仅是保险行业。想想演艺圈大家都知道了。就拿我去的这个茶会所，你买不买茶叶，每年买多少，都会造成服务生对你的态度多多少少有点区别。比如，我在这个茶会所是vip，有时候和朋友聊到半夜，她们也会等着。要是普通客人，一般到11点她们就会说要打烊了。

当然，有一些外资保险公司的销售团队素质会比较高。此外，也不是所有女性保险销售都是什么业务对象都接触，也有依靠“专业”和“诚信”赚取利润的。

以上是我的回答，各抒己见，随便聊聊。

我在保险公司是人员管理岗，也就是内勤，保险公司每天工作重点就两件事:举绩、增员。

举绩就是业绩，保险公司在这方面还是很紧张的，季度目标，月目标，周目标，天天视频会强调日平台，没完成的晚上开车去市里开现场会。增员就是招聘，变着法的招人，这么跟你说吧，只要你不缺胳膊少腿，不是七老八十的，10个面试的9个都能上班。

因为招的就不是员工，而是客户。这叫“杀熟”，分三个阶段。

第一，自保件。你看这么好的产品你不得给自己买一份吗，不得给家人买一份吗，再说了客户问你的时候你自己都不买怎么给客户介绍啊？

第二，亲戚朋友。好东西不得介绍给七大姑八大姨啊，让他们也得到爱心和保障。再说了你再卖出去多少件就可以晋升为主管了，等你成了主管，管理津贴高了，育成津贴高了，增员奖励高了……

第三，等你把自己人脉圈过一遍之后，卖不出去了，就离职了。

基本上留存一年的新人概率是10％，说的有的跑题了，言归正传，之所以大多是已婚妇女，我这么跟你说吧，人家小伙子小姑娘找个啥工作不是又体面又挣钱啊，谁会来保险公司啊。我那时候打电话增员，让人家来面试，人家一听保险公司直接拒绝，名声太臭了，说一千道一万还是过来卖保险啊，别管说什么客户经理理财经理后备干部，都得做业务。

最后再提一句，保险公司业务员并不是保险公司的员工，没有五险一金，签的是代理合同，关系就好像是厂家和代理商，正式员工现在基本都要求本科。当然外勤干得好了也有转正的，不过少之又少。

就给大家说这么多吧，打字太累了，以后再聊。

我上几个月刚买了保险，把医疗线、重疾险、意外险基本都买齐了，而这些都是在我一个女同事那里买的。

这为女同事去年从平安集团离职，转而做外勤销售卖保险，她原来是和我在一家公司，旗下的互联网业务公司，她出来之后短短一年时间就做出了相当不错的业绩。

一、已婚妇女大多已工作过一段时间内，他们有一定的人脉基础

我的这位女同事是上海人，在平安工作了近10年，平安内部熟悉的不得了，从内勤转为外勤之后，每天就的是跑原来上班公司的同事就足以支撑他的业绩，而且平安的上海内勤员工还都是比较有钱的，买的险种都不便宜。

所以很多卖保险的人都是半路出家，这和其他行业还不一样，半路出家可能更有优势，因为他在别的行业里干了很多年，积累了不少人脉资源，很多朋友也都会捧场，所以基础的业绩就能保证，有的人脉较多的话，基本上靠朋友就能够活的不错。

二、已婚妇女上有老，下有小，更能体会生活的艰辛，更能拉近与顾客的距离

人们买保险主要是处于对疾病风险、意外风险的防范，而这些只有到了已婚之后，上有老下有小的情况下，才更能体会，所以已婚妇女更能够体会到产品卖点，更能够戳中顾客的内心。

三、一般家庭中大额消费权还是在女方手中，至少女方占据的权重非常大

这个时候已婚妇女优势就能够凸显出来，女人与女人之间总会有着说不完的话，而且买保险的家庭基本上都是有了小孩，两个女人在一起就会相谈甚欢，聊聊老人身体，聊聊小孩，聊聊自己，聊着聊着就会觉得，还是得买个保险才安全。

这是因为，已婚妇女放的开。

1，为了家庭，为了收入放得下面子，敢于付出。

而且有些比较外向泼辣的女性，来说已经不在乎性别了，对于男女之间的事儿就像握握手，吐个痰而已。一旦突破过底线，就一发不可收拾。加上另一半对她关爱不足，或者另一半也出轨了对她不闻不问。导致遇到了一些优秀男士，会忍不住那个，而不光为了卖保险而上床。

记得以前有朋友在四川某阳的城市工作生活，跟我讲，他周围有过多个中年保险女伴，情人，朋友买了好几家保险，不买的话却不过面子和枕头风。

2，刚刚说了一些已婚妇女的另一半长期在外，缺乏对她的关爱和欲望满足。所以女性把精力放在工作和孩子身上，一旦孩子长大读书去了，她全部精力都在工作上了，这个年纪找其他的工作难，保险入行门槛低，也需要她们先忽悠周围亲戚朋友先买。能去做保险的之前大多数没有其他好工作，一直不工作的家庭妇女容易被洗脑，刚好一拍即合。

一句话，这些女人勇于献身，如果没这种精神，就不适合从事该行业。

现如今为啥跑保险的女人居多？因为女人具有男人无法比拟的优势，很多的男人经不起她们嗲声嗲气的软泡硬磨，最后有些是很不情愿的买了保险，有些好色的男人呢，觉得也正好打算买保险，就在半推半就中也买了…跑保险需要的是厚脸皮，更需要的是有创可贴的精神…我一位朋友的老婆就是跑保险的（大部分是好的），看到人家家境殷实，凭着自己有几分姿色，慢慢的竟然把人家原配挤掉了…自己的老公孩子也不管了，就觉得自己终于找到了家的感觉，自己就该有这样的生活，可由于对方女子的孩子出国回来了，没想到刚烈性格的孩子，硬生生的把它打了出去，最后这个可恶的女人，只好又想回到原家庭，可是原家庭忍受不了她的背叛，更受不了左邻右里的议论，无论是她丈夫还是孩子，都感到被她丢尽了脸面，就是不允许她进家门半步，自己回到娘家住了一段时间后，觉得这样也不是个办法，就又厚着脸皮痛哭流涕的找到长辈，说自己一时糊涂才做了那傻事，希望长辈们帮帮忙…保证从此绝对再也不敢做出出格的事了，流落街头和遭人白眼后的她，也知道了自己一步走错恶果的代价了，最后几位长辈就勉强同意找到大家开会，对她进行了严厉的批判，据说她自己也守着大家剖析了自己的严重错误以及由于自己的歪想法给家庭带来的伤害，决定也保证痛改前非，做一个对得起丈夫、对得起孩子、对得起家庭的人，大家看她确有悔改之意，就叫她写了保证书以观后效，最后就勉强接纳了她…但愿她能真如自己所言，做一个好老婆、好妈妈、好公民…

跑保险的已婚妇女居多，我觉得这一点都不奇怪！

这涉及到俩问题，首先，为什么是女性多？其次，为什么是已婚女性？已婚女性简直就是保险推销员的最佳人员。

其一、卖保险靠啥？靠嘴啊！比起李佳琦，我想绝大部分男人都属于笨嘴笨舌，不冤吧？

而女性就不同了，老天爷天生给了伶牙俐齿的武器，君不见一个家庭里，一个妈妈平均一天说的话写下来有5000多字，而一个爸爸最多700字不到。见一个保险客户，你觉得是700字的惜字如金，还是5000字处处替你着想的苦口婆心，客户更买账？当然是后者了！

其二、卖保险还靠啥？对用户需求精准的拿捏。脑补个画面，如果要兜售一份急病大病保险，有谁能比得上一个结了婚的掌握家庭财政大权的女性，更能了解家底？每天吃穿用度多少钱？孩子上学报班花多少？礼尚往来人情世故又用掉多少？这笔账，记在每一个已婚爸爸或妻子的账本里，而一个已婚男人，大多都是不问世事。

见到一个保险客户，当一个已婚妈妈把家庭账本一摊开，然后晓之以理动之以情地拿自己和身边人举例子，如果一个家庭成员突然患大病，你家的账本立刻变赤字，这些话只有从一个已婚女性嘴里说出来，才会有说服力，才能打动保险客户，才能说服他们买下这份家庭意外险！

我可以很肯定的说，跑保险的家庭肯定给自己先买几份保险，然后亲戚朋友，你有关系网就能挣钱，没关系亲戚朋友介绍完了，你也差不多没有业绩了，这行业流动性很大，说白了跟传销区别不大，保险有闲钱可以买，有点用，