做过生意的小伙伴都知道有稳定的进货渠道是多么的重要。渠道就是资源啊，假设说你现在有口罩、额温枪的进货渠道～～～呜呜，不说了，羡慕……

所以你有稳定的进货渠道，那首先要恭喜你啦。有了进货渠道，怎么创业呢？你所说的创业，我的理解就是建立销售渠道，将货卖给需要它的人，从而赚取进销差价。我想有以几种销售方式：

第一，成为厂家的销售人员。厂家或者公司授权给你经销它的产品，并且划定销售区域范围，你就可以向目标客户推销产品啦。这种方式是成本最低的：产品厂家提供，订单厂家配送，发票也是厂家提供，你就赚取你的销售差价或者提成就可以了。

第二，成为厂家的区域经销商。这个要求就高一些，厂家可能会要求你有自己的公司，或者有自己的销售队伍，还要有一定的经济实力。当然作为经销商你就会拿到更低的产品价格，做得好的话就会获得更高的收益。

第三，开个实体店。前面两种销售方式属于行商，都要主动去找客户。开店则不同，属于坐商，把店开起来，招牌挂起来，就有顾客主动找上门来。当然店铺一般是开在商业区，要请员工，付店租，成本就要高一些。

第四，网上开店。现在电商平台也很多了，淘宝、天猫、京东、拼多多……网上开店成本会低一些，经营也更自由一些。但是现在电商平台也都要求商户要有经营实体的。

当然还有朋友圈卖货，微信群卖货，直播带货等等。现在线上线下商家的界线也都模糊了：线下商家线上也经营，线上商家线下也有展示店。总之现在经商就是要利用各种资源最大限度地获取客户。

有进货渠道是多么好的一件事，我现在就是不知道去哪里进货，问题一直困扰着我，我有了平台，随之就是如何增加客户，总之，现在有资源就是财富，集思广益，相信一定会好的。

对于现在环境来说，进货渠道已经不在是秘密，你有销路就会有渠道，重要是怎么才能把产品卖出去，这才是关键，做好计划，做足功课再创业

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有进货渠道并不能成为创业的一个重要因素，除非你的商品带有稀缺价值。例如在这次疫情期间，口罩成为了稀缺产品，你如果有货就可以卖。但是，这是一个特殊事件，在目前常规的商业规律中，绝大部分的商品都是供大于求的。所以，所谓的进货渠道没有任何优势。

一、为什么以前很看中进货渠道

在互联网还没有出现的时候，信息不对等的现象很严重，所以这也给很多人赚取利差带来了机会。在原产地的人，总会比远离原产地的人要更有信息优势，哪家厂的产品降价了，马上就知道了。

而且在那个年代，很多产品都是供不应求的。比如一件名牌衣服，一个索尼随身听，一辆进口车的购买指标。这些稀缺资源，如果掌握在你手上，只要能进到货，基本都能卖掉。

我还记得大概2004年左右的时候，街上很多卖原厂尾单，外贸尾单的衣服，样式很漂亮，大家都喜欢买。那些每天走南闯北的生意人，就知道去哪里进货，如果能找到厂家，优势就更明显。所以那个年代，问的最多的一句话就是，你有没有这个商品的进货渠道？

二、现在进货渠道并不重要

但是随着互联网的发展，还有电商的发展，所有的进货渠道都是透明的，你上网搜一下，马上就可以找到性价比最高的厂家的联系方式。只要你的采购量达到了别人的标准，你就可以拿货，哪怕让别人给你贴牌都没问题。所以，现在还用进货渠道当成优势的，怕是思想还停留在16年前。

现在最重要的是有销售渠道，还不是进货渠道，销售渠道还得看你是否有成本优势。电商的成本低于门店，抖音带货的成本低于传统电商。只要你有了销量，别人厂家把你当菩萨供着。

三、懂用户才能创业

现在创业最重要的是了解用户，给用户带来有价值的，性价比高的，有差异化的产品。当你了解用户需要什么以后，再去研究供应链端的问题，销售少的时候，成本就高，销售多的时候，你就有议价权，成本就低，赚的就多。

市场的竞争，本质上是流量的竞争，谁能抓住更多低成本的流量，谁就能赚到钱。而流量的获取，跟产品的影响力，价值的大小有关。有了流量，还愁没有供应商？

【灵兽山】观点：产品极大丰富的时代，有产品进货渠道的不在少数。周边经常有朋友拿个产品来找我咨询，但大部分只能做裂变分销。可以说这样的进货渠道并没有太大价值，因为缺乏有竞争力的商业模式和盈利方法来支撑，角色定位更像是对缝。创业又是个多维度体系，进货渠道也只是其中一个点，要想使之持久必须从全局考虑。

一、渠道的价值在于连接用户，理解用户是创业的前置

一切生意的基础都是用户需求，渠道的真实意义也是连接用户，这个用户可以是B端，也可以是C端消费者。进货渠道是单一性，还是多品类都需要做好定位。

经济模式没有转变以前，信息不对等造成的价格不透明，使得进货渠道成为盈利能力之一。并且制造方只要将产品生产出来，就不担心市场销售。但在如今，这种模式已经被淘汰，因为竞争品太多，用户选择机会太多。

市场营销中有个STP概念，三个字母分别代表细分市场、目标客群、定位，三个的顺序可以根据实际来变换。这个概念已经表达的很清楚了，进货渠道的产品属于哪一个细分市场？这个细分市场的目标客群是谁？如何定位？先梳理进货渠道的产品，明确方向是前置动作，有些可能并不适合有些或许需要加强。

二、抛弃货源赚差价思维，设计服务型商业模式

有进货渠道只是掌握信息，或者因为有关系资源，具有量级的成本优势。不过这样的能力还是偏向于赚差价，因为只能供货而不能提升价值。

比如给商超和便利店以及电商平台供货，最多只能赚个差价，一不不小心还有可能成了神舟电脑和格兰仕。在费用很高的情况下，恐怕做起来很难，并且未来的商业模式一定是卖服务的。

仅有货源创业还不具备条件，没有商业模式的创业都是儿戏。根据货源性质、做好STP梳理，将货源产品置于这个模式中，使其形成现金流价值，而模式是以服务的外形出现，从而使其具有竞争力和盈利能力。

三、进货渠道晋级为供应链管理，才具有核心价值

进货渠道是供应链管理的上游，单纯的这个价值只能扮演供货商的角色。在新零售和社交电商为主流的现阶段，出现了很多S2B2C模式，其功能就是整合上游的供货渠道也就是供应商。

如果只是供货或被整合，事实上离创业就很远，创业的价值也不大，因为只能实现赚差价，另外你的进货渠道就一定是唯一的吗？我想被替代并不是难事。

将进货渠道资源整合，升级成为供应链管理平台（S2B2C），对细分市场和目标客群赋能和服务，这种价值就很大了。因为卖的是服务，货源产品是其中盈利的一个点，这样进货渠道的价值就会体现。

四、结语

当周边朋友向我推荐产品时，都会有几个问题。比如产品用户是谁？你了解这个市场吗？同一个社群的分销者，为何要卖不同类型的产品？这个分销的意义有吗？还是前面所说的，这其实就是对缝赚个差价，而自己不小心也成为了一个分销者。

因此进货渠道在本质上，并不能成为创业的关键因素，当然这个资源能力也有厚薄之分。在提供货源成为供应链赋能，通过商业模式构建和服务增值，创业机会才是真正的出现。而余下的才是创业节奏的开始，营销才变得有的放矢。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

很简单，先印名片，内容:商铺50平以下20块钱整体消毒一次，50到100平30块钱，套餐68块钱整体消毒加防鼠，套餐128块钱整体消毒加防鼠以及物品消毒，100平到30平的按160一次，需要备工具:喷雾器，酒精，84消毒液（加水稀释）防护服，防护眼镜，老鼠药，粘鼠板，每个商铺塞一张，往后还会找你定期消毒，

进货渠道只是一方面，现在的市场不是计划经济时代，早就是市场经济了。

能进货无非觉得价格更便宜，如果跟星巴克拼咖啡价格就一定会比星巴克销售额高，卖的多吗？即便你可能比星巴克进价还低。

创业方式千千万，传统的进货卖货是一种方式，但侧重点在怎么卖上，不在怎么进货。即便有很硬的渠道，一个很能卖货的分分钟拿到和你一样的价格。现在完全是买方市场，那么能卖货就显得尤为重要。

能卖货的人不需要怎么考虑进货，而只有进货渠道还是先想想怎么卖货而不是怎么创业的事儿。创业是个笼统，卖货变现才是具体。创业只是个过程，赚钱了才是结果。

建议您把卖货渠道打通，那就水到渠成了。光有进货渠道，这个条件并不具有优势。如果进货渠道很牛的话，又实在想创业，那就做个网店，建个微信群，做代购，做批发。投资少见效快。

创业是一个特别广泛的话题！

进货渠道只是创业里面的一部分，不能说明问题！

首先提问者肯定是想做零售或者销售创业了。

我给你举个特别简单的例子，你就明白了！进货渠道只是创业的一头，如果你的进货渠道特别优质，什么是优质？价格有优势，付款有优势，数量有优势！ 比如红酒，同样产品，你能拿到更低价格，更多数量，还不用一次性快速付款，这就叫做优质的进货渠道，很多人想问可能吗？我想说的是：可能！

当你抓住这一头时候，最重要的一头是销售端！如何把进来货物销售出去，是你创业的结果。

我简单列举四方面：

1、招代理，通过代理销售产品。

2、谈合作，彼此捆绑销售。

3、电商和微商，现在很多零售普遍选取的方式。

4、招销售员工。

这个话题要是铺开讲，我估计写一篇论文都讲不清楚。

但是，当你把这些都想清楚的时候，最重要的一点是你打算做的产品是否有其独特的地方，如果同类产品过多，那么你的竞争压力会特别大，创业成功率反而不会高。

希望能帮到你！

有进货渠道，抖音直播带货是最好的创业平台，无风险，零投资，不过，要用一个月时间好好学习，西瓜大学有视频教学，可以认认真頁好好学习，先在抖音里泡，学习他们拍视频的风格，直播间去听听，他们是怎么直播的，找到自己擅长的领域，找到自己的灵感，拍出优质的视频，一样可以成就你创业的初心。

创业是个系统工程，货源只是其中一块，还要解决客源、物流、客服、证件、资金、人员、各方协调等等。

就问题而言，要想创业，你就必须提前构思好，整体的销售模式，如果解决上面我说的这些问题，然后根据你的经验，你的资源，做好对应的选择和工作即可。

（希望大家关注我，了解创业小伙，我会回关的，互粉，对大家都有帮助，谢谢）