我前几年买了一份分红险，附加医疗保险。一年交8千多块。买的时候说得天花乱坠，说报百分之八十五，连床位费都报。说买后三个月生效。

交保费半年后我突然腹痛，入院查出胆结石。又拖了二年实在遭不住，去医院做了手术。

费用花了一万五千多。结果保险公司各种赖。打电话说我是买保险没到一个月就查出的胆结石。我生气的说，你们好好查吧。

后来实在没法赖了，陪了我五千块钱。都不晓得他怎么算的？

我新农合医保，一年才叫几十块钱，倒报了几千块……

所以我后来退了，交了三年，只退回来二千多块。哎，保险 想说爱你不容易呀！

这个问题我比较有发言权，因为我卖过三年的保险，毕业后的第一份工作就是卖保险。很多人之所以讨厌保险，什么谈险色变，我几个原因。

一、业务人员的忽悠

保险和其它行业不一样，房子，衣服，首饰你都是看得见摸得着的东西，而保险只是一纸合同，一份业务人员承诺。但是合同里专业词汇晦涩难懂，一些行业用语比比皆是，别说客户看不懂，卖过保险的又能懂多少。

有很多业务员不考虑客户的实际交费能力，夸大产品功能，忽悠交费方式，只说利不说弊。更严重者不说清合同期限就算了，连交费年限也不说清，明明是要连续交五年、十年的产品，让你误以为只需要交一年，签过合同，10天的犹豫期一过，明年再继续交吧，没有经济能力，不交吧，退的话按照现金价值退，让你损失惨重，亏的流鼻血！

二、行业不稳定，服务难，办理手续难

保险从业人员的流失率特别高，长期都是大力招人。每个招进来的员工也是公司的客户，经过细致入微的培训以后很多员工都是自己先购买了公司的产品，感觉我得先给自己家人买一份，然后就是亲戚朋友。行业有一句话“陌生拜，死的快”意思就是新人做陌生拜访，死的比较快，心里崩溃的比较快。一天被拒绝20次，一个月就是600次，心里也顶不住。所以流失率比较多，一些业务岗没有五险。你的业务员不干了，你的保单也就成为了孤儿单。服务质量下降，而且保险公司的理赔手续确实比较难，因为情况什么理赔什么情况不理赔，可能只有医院说了算。

三、行业的形象的影响

整体行业形象不好，哪怕你自己再坚持底线，也无法改变别人用有色眼镜看人。我干保险的时候，在路上碰到了一个熟人，刚聊了几句知道了我是干保险的以后，电话就不愿意留了，导致我也很郁闷。他们担心被骚扰，被打电话，扰乱生活。

唉，想起几年的经历都是泪啊！我是个实在人，可惜进错了行业！

卖保险的告诉我爸妈，只要交三年，每年6000元，今后他们身故我可以拿12万！我爸妈心动了，买了。交了3年后，第四年打电话说还需要交，没理会，第五年打电话说你的保险价值只剩4000多了，如果不交，保险价值失去后这张保单就终止了！！！害得两个老人相互埋怨说上了保险的当，最后我帮他们终止了保险，最后还剩4000多！！！5年18000元存银行至少不会少钱，你说保险有什么值得相信的？？？

保险公司就是坑害老百姓的公司！我在零几年的时候买了太平洋的大病医疗保险，需要交十年保费，以后再不交了，当时业务员推荐说有十大疾病险，因为保险公司的格式合同看了半天只一看懂有十种重大疾病，因为不懂医也看不懂，到2014年冠心病发作，急诊到医院住院做一个支架手术，出院后找太平洋保险公司(石河子分公司)报销，说支架手术不属于心脏病大病手术，只有做心脏搭桥手术才给报，当时就说不给报销，后来我又到人寿去(在人寿公司也买了一份缴费10年期的大病医疗险)，去了后前台接待说你这个病我们可以报，只报销医保报销剩余的部分，不能按总费用给你报，可是当时买商业险时不是现在这种说法，是按住院的实际金额报销的标准承诺的，当时我就说那行吧，从此以后，只要是有推销保险的一律不买，所以我劝大家今后按照要求及时缴纳城乡居民医保张可以了，再不要买商业险，普通百姓根本就看不懂保险合同条款，你也不懂各种疾病的名称，你出了钱买了保险，到报销时他以各种理由不给你报，你找谁去说理。

有一位卖保险的，是本村人，比我大二岁，对我妈说，只要交够三年的人寿保险，每年1800元，她身故后，她的儿子就能拿到保险金35000元，我妈心动了，要我去交保险金，我说那是骗人的，我妈发火了，拿根棍子要打我，我没办法，只好找弟弟一起去交了5400元，九年后，我妈去世，去找到那个叫廖贤兵的家伙要人寿保险金，谁知，他说有几年不干这行了，要我去找人寿保险公司，找到保险公司，说公司当家的换人了，这事他们不清楚，后来又找那个卖保险的，他也说不出一个所以然来，后来一怒之下，把卖保险的和公司自称当事人的人打了一顶，此事就不了了之，要是我妈在天之灵，知道此事也会后悔吧。

为什么很多人不想买保险？说个亲身经历，2012年在银行存钱时，当时两个女人说你的钱象这样闲置着太亏了，你还不如买个人寿保险，每年一万，交五年后就可分红，交到十年就每年可领多少、多少，反正她们是有备而来，一唱一合，还拿了好几頁纸写的这样、那样，你在看她俩就在侧面\"解释\"，再加字又小，我草草地看了下，听她们说得天花乱坠，就把合同签了。到去年时，我儿子也因当年买的保险到期(他不同我的)，回来后大呼上当，说当时他们有大病和生病住院有补助，可是问到时他们也承认，可气人的是他们经理的解释是，\"要人亡故以后才能得\"！你们评评理，气人不气人？闹了一歇，也拿他们无法。当时我一听也鬼火起，也想到了我的保险，我想兑现他们的\"五年后分红\"，可去呢他们却说\"要十年后才有\"！明显耍赖，想起我儿子的教训，我马上感觉上当了，长痛不如短痛，真满十年还不知又要出什么幺娥子？要求退保，结果我交了五万元，退保时只得了三万九千多，没办法，再次买个教训吧？！！！

从我个人买保险的经验得出经验：1保险不保值，尤其是长期险种，由於保险不考虑物价变涨，钱的贬值，例如九十年代的万元和十年后，二十年后，三十年后旳万元是绝对不等值的，且差距天上地下。

2保险其实质是做慈善，理赔太难，手续繁多，跑断腿，得到很少的赔偿。买保险的钱至少有一多半在养保险公司的工作人员，保险从业人员听说工资挺高的。

3风险小的事不用保险，险金少的事可以买，例如出行，旅游，大病险，等等。

一提保险就来气。一朋友卖保险，在我儿子三岁时买一份保险，当时我儿子马上要过四岁生日，卖保险的说，三岁买保险比四岁保险金要少点，当时手头上也不是很宽裕，我直接表明，如果三岁能入保就买，入不了保险，就不买了。保险员直接是说可以入保，我把户口本、身份证要的文件证明都拿出来登记，接下来就是签单、交钱，孩子三岁入保合同到手了。

过了大概有一个月的时间，卖保险的我又来了，对我说，我这里有一个批单，你一定要小心收着，万一丢失，保险金就取不出来。我是一年一年按三岁交的保险金，一直交了12年。到了该领保险金的时候，泰康保险公司的员工竟然说今年没有我的保险金，还要我补交钱，顿时感觉被骗了，马上找到保险公司理论。保险公司的会计对我说，你的保单应该是买的四岁，但是你交的是三岁的保险金，应该补交钱，我说有批单证明是业务员的责任，不是我私自改的，再说12年了，系统更新怎么没把我更出来？保险公司的人一直说要上报问题，需要等候处理，我就一直打保险公司总台客服电话，说明情况才给处理，总算是把保险金给我了，打那之后谁再给我提保险两字，我就跟他急，以后再也不买保险了。坑爹啊。

首先坦白一下，本人虽不属于“谈险色变”，但也对保险不太感冒。

客观地讲保险本无错，错的是某些做保险无底线的人。

从字面上理解，保险就是给人的生活增加保障，当遇到意外时不至于束手无策，或者说是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段。

看起来这么好的保险，为什么会被很多国人厌恶呢？

虚假宣传、欺骗老人、购买时天花乱坠理赔时搪塞一堆、类似传销洗脑一样的推广模式、令人生厌的无休止纠缠……

这些乱相不停地上演，让大众对于保险望而生畏，甚至“谈险色变”。

除了从新闻报道上了解了不少关于保险乱相的事例，我记忆中印象最深的是一位作家朋友讲述的真实事件。

她的这位朋友L姐以前也是做保险的，每天在朋友圈里发鸡汤，晒旅游活动照，L姐人缘不错，通过鼓动亲戚友人买保险，在几年内也赚了不少钱，只是亲朋好友逐渐对她疏远起来。

前几年，L姐被查出患了癌症，看病花了不少钱。可是当L姐拿着保险合同想要兑现赔偿时，遭到了各种理由的拒绝，令人无语的是，这次轮到L姐对着那些细节条款发愣了，按照条款解释，她的确不能获得赔偿，可是当时她买保险时，当时的同事口头上承诺却不是这样的。直到这时候，L姐才幡然醒悟，理解了那些亲朋好友当初为什么厌烦自己。

从那以后，L姐一边治病，一边向周围的人吐槽保险的种种不是，而我的那位作家朋友便是倾听L姐吐槽的人之一。她实在是找不到合适的词语来安慰L姐，只能跟着感叹。

话说，好朋友们私下谈论，最讨厌的就是亲戚朋友搞传销、做保险。再看看我们身边的保险行业从业者，几乎都把熟人得罪光了。

作为一个旁观者，令人不解的是保险公司几乎每年都会招新人，而且门槛很低，培训也是类似传销洗脑的那种。后来才明白过来，他们要的就是每个人的朋友圈，为的就是不择手段拓展业务。而且，人员流动性大还有一个好处，那就是出了问题可以往业务员身上推。以前曝光过的保险纠纷，很多都是以“该员工已经在几年前离职”为由搪塞了过去。好吧，保险公司稳赚不赔。

之前也有一位曾经在保险行业做过的网友在网上透露，保险提成很高，言下之意很明显了，真正用在保险上的钱是有限的，这种保险你敢信吗？

说实话，如果我今后买保险，除了养老保险、意外险和重大疾病保险，其他打着五花八门幌子的保险都不会考虑。当然，我感觉自己今后买保险的概率不大。

保险公司是真正骗人的，本人在沧州保险公司，人寿保险六万五年，在这五年当中，经常活动，通知带身份证，银行卡，讲了人寿保险公司的好处，时常叫再次买得保险，应象最深的是，广州什么医院联合，检查身体抽血，当时开会说全部免费，当时都给抽完了，就准备散会的感觉，突然话又转回来，每人劝再次卖几万都行，一对一的劝，有人劝我我没有带卡，我说下午带卡，下午小伙在外等我，叫我买好几万，我说买一万，他说不行，完不成任务，我想了一会，不买了，保险分红，五年里也没有分红，到五年，总共给了六仟多利息，最后请人家算六万银行，比保险公司多，想起来不算骗人，今后不买就行了。