去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？

我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。其实咱们中国还有一批人的经济收入不是太高，需要一批这些便宜的奶粉出来。

多支持一些国产奶粉吧，说真心话，国产奶粉还是非常棒的。

美赞臣铂睿2段19年 163

美赞臣铂睿3段19年 145

美赞臣3段19年 130

雀巢能恩3段19年 128

雀巢超启能恩3段19年 207

伊利3段900克102和960g100

江苏收货价，这些大牌子的价格透明，杂牌子的利润超级高，下面是郑州报价

伊利珍护1 228---226

伊利珍护2段220----210

伊利珍护3段 200

伊利珍护4段175

伊利2段110

伊利3段102

伊利4段90

能恩2-150

能恩 3----126

超启能恩3----205

超启能嗯2----230

这是黄牛收货价中间最低还要倒2手

一罐奶粉成本价也就在50元左右，包括国际一线大牌，你说品牌方赚钱不，渠道不一定赚钱，拼的厉害，但是品牌方是肯定赚钱的

从世界范围内来看，中国相对于欧美日等发达国家的奶粉价格都是偏高的，从我以前去欧洲给自己家孩子顺路带奶粉的情况看，价格只有中国的一半左右，所以奶粉的价格是非常虚高的。此外，做过父母的都知道，一旦孩子吃了某种奶粉很有可能以后就要一直吃了，对于奶粉厂家来讲，一旦你开始吃就会一直吃好几年，每个孩子每年都要吃掉1—2万的，4—5年下来每个孩子都能带来不费的销售额，基于这个预期，销售方也有降低价格的意愿，所以可以把价格稍微做下来一点。

另外，我是支持母乳喂养的，千万不要相信奶粉推销人员吃奶粉更好的说法，如果有就一定投诉他们，这样才能给孩子更好的营养条件。

我过去是学食品制造的，

如果没记错的话，大约10斤液奶能生产1斤奶粉，而10斤液奶的价格，记的前几年在10块千左右，现在估计离这个数也不会太远。现在我们就假设是10块钱。那么生产1斤奶粉，加上其它费用，如工人工资、水电费、各种添加物的费用、设备折旧等等，不会超过15块钱。

而现在1斤奶粉的价格，最贵的都卖到一百多块钱，可见暴利。?大家买的上百块钱一斤的奶粉，好不到哪里去，充其量就是纯天然的，或许还加了一些人必要的营养成分而牛奶中含量偏低的。

我们说，即使添加这一点东西，成本也增加的很小。但是由于行业内心照不宣的垄断，大家都把这种奶粉的价格抬得很高，价格自然也就很高了。

就算有一个有良心的商人，把他的这种天然奶粉的价格降商人说天然牛奶里缺这缺那，又说他们的奶粉里加了这些东西，无非就是让大家买他们的，不买别人的。

其实，最好的奶粉就是纯天然的，不需要添加什么东西。当然，牛奶和人奶的成分是不一样的，但是就是真补充了一些东西，也是极其微量的，增加的成本也不大。

况且，真正的人奶成分谁也模仿不出来，他们加这些东西，反而可能会破坏原来的营养比例。

最后我想说，乳品行业不是利润的问题，乳品行业呼唤生产企业对消费者多负一份责任，结束乳品行业暴利而又不负责任的时代，我们期待着乳品行业在经历此次风波后以全新的姿态出场。

母婴行业从业者，我来回答。

不管是六送一还是五送一，有些活动确实比较划算。

每个品牌的奶粉都有针对新客的，针对复购顾客的，活动类型不一样，相对来说新客活动力度要大些。新客一送一，新客凭出生证明免费送，或者买大桶送小桶，前期的大力度拉住一个客户，可以长期喝，也是薄利多销的一种。

我看回答里有原价购买的，为什么我不碰到这样好说话的顾客（开个玩笑）。不管是国内一线品牌，还是外资一线品牌，多多少少都有活动，就是不还价的商超也有买几送几的活动。

如果是充值活动，问清楚充值的钱怎么用，随奶粉赠的赠品怎么送，省的以后扯皮，因为有些活动比较绕。

一般一线品牌比较傲娇，赠品都是厂家出，门店因为利润的问题，非常不愿意出赠品。

其实喝奶粉，国产一线品牌还是不错的，配方没有香兰素，麦芽糊精，白砂糖一类的东西，而且口感也不错。某些外资品牌，因为有香兰素，味道真的好香，仔细看配方，三段有些外资奶粉加的还有白砂糖，而且因为这些才让奶粉看起来好融化。

奶粉选择品牌的，赠品不重要！

有些顾客太看重赠品了，买一桶奶粉送你一辆宝宝车，买个四五箱送你一辆电动车。仔细观察一线品牌奶粉没有这么干的，成本高，送不出来啊！

见过一个宝妈，孩子生下来就是全喂，刚开始喝的是一个老牌子，赠品少啊。后来在另一个店用赠品把她吸引走了，喝的奶粉听都没听过，孩子三天两头苏住院，肠胃还不好，经常拉肚子。但是店家给的赠品多，宝妈非常乐意。

孩子一旦喝奶粉，最少两年，全奶粉喂养的，甚至时间更长，奶瓶钱不要省，自己花钱买品牌的奶瓶，某宝的超市真的不贵。

最后祝每个宝宝健康，你给宝宝选的每一桶奶粉，是因为品质而不是赠品！

我宝吃的是1897奶粉、以前一般在母婴店买，买五送一，还有满减卷，按照458一罐，一箱六罐一般要2090，后来我们不卖母婴店直接跟代理商购买300一瓶，1800一箱，一下少了300块，母婴店进货成本也就是两百多一罐，奶粉都是翻倍卖

其实所有商品都一样，打折的，促销的，满百就减，等等都是商家的手段而已，你想奶粉生产厂家要赚钱吧，代理商也要赚钱，母婴店也要赚钱，就这样层层加价，按照逆推理方式来说，奶粉确实是暴利，母婴店也是靠着奶粉活着的，母婴店给你推的奶粉不一定很好，但是是母婴店里最赚钱的奶粉，你看咱这面店里不推完达山红罐奶粉，还有贝因美奶粉也不推，为什么？是奶粉不好吗，其实不是的，奶粉非常好，是母婴店店里不赚钱了所以不推，为什么不赚钱，那是因为乱价，多钱都有卖的，有的多钱进多钱出，所以母婴店就不推了，消费者也不会去买，所以赚钱的奶粉都会搞活动，买几赠几，她们都是不亏的，希望我的回答会帮助到你，谢谢！

朋友卖某品牌羊奶粉，零售398一桶，我拿120一桶，朋友说原价卖一送一还有的赚呢。