跨境电商，做哪个平台？有啥优缺点？

跨境电商，做哪个平台？有啥优缺点？

作为一名从业多年的跨境电商老司机，很高兴解答这个问题。

跨境电商到底应该做哪个平台？

搞清楚这个问题之前，我们需要先搞清楚有哪些平台？目前跨境电商行业的主流的四大平台分别是：亚马逊、ebay、wish、速卖通。新兴的电商平台有东南亚的shopee和lazada，每个平台针对的市场是不一样的，同样优势的品类也是不一样的。至于到底要选择哪个平台去做，还是要结合个人的资金实力以及资源，适合自己的平台才是最好的。

四大主流跨境电商平台的优缺点分别是什么？

亚马逊，亚马逊是跨境电商平台的龙头老大，高客单价、高利润，有自己的FBA物流体系，优势类目众多，prime会员众多，涵盖了欧美的主流消费群体，用户的购买力比较强。缺点就是FBA需要提前压货，对于资金的要求相对其他平台要高一些。

Ebay，ebay是最老牌的跨境电商平台，主流市场在欧美，优势类目是汽配类目，用户比较多。缺点是没有自己的物流体系，平台的利润率相对亚马逊来说要低一些。

Wish，wish是欧美的跨境电商平台，主打移动端，但是平台的客单价不高，利润偏低，并且对于卖家的监管比较严格。

速卖通，速卖通是阿里旗下的跨境电商平台，主要市场是在欧洲，纺织品是速卖通的优势类目。

个人建议还是优先考虑亚马逊平台，说到底对于新手在做平台选择的时候，要学会在站在市场的角度来看问题，平台的发展趋势对于卖家的选择也是非常重要的，一定要选择一个发展趋势比较好的平台去进行深耕。

Ok，这个问题就给大家解答到这里，更多跨境电商干货知识，请关注头条！

我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！

1. Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

2. eBay作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

3. Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

跨境电商有amazon wish东南亚的lazada 速卖通 ebay，下面我主要讲下我熟悉的亚马逊

准备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊，那么究竟亚马逊适合你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，还是要看你个人的资本，能力，和所处的阶段
第二个维度是你准备了多少资金，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，提升曝光，电商里永恒不变的话题，就类似于百度的点击收费。

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独立站的优势

1，“我的地盘，我做主”：什么差评、跟卖、资金冻结、账号封禁，全都不是事；

2，独立站更大的好处在于“复利效应”：我们可以一砖一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群，让客户数据沉淀下来， 让品牌安身立命，而这些，才是我们最为值钱的互联网资产。

3，独立站的魅力在于“复购”。立电商网站会基于自己的私域流量，构建一套用户留存、活跃体系，与血有肉的鲜活客户进行交流，引导他们互动、消费，并加深对品牌的认知，成为忠诚的用户

4，独立站的价值在于“滋养自己的品牌”。我们完全可以依照自己的心愿，或用大图、Flash，甚至几分钟的品牌短片，呈现我们的产品特点、品牌内涵和企业个性。然后，结合社群运营和站外营销，不断巩固的发展我们的品牌。

5，足够的自主性：不受第三方平台对物流、结算、定价、促销等条款限制。

6、低于电商均价的开店费用：第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而shopify的费用组成是「$9～29每月+销售额*2.0%+收款手续费」相比较其他第三方平台的费用组合，相对来说还是比较低廉的。

首先，我们来看一组数据。

电商销售额排名的10大美国企业

通过数据，我们得到一个值观的数据，Amazon,牛到天上去了， 你们说牛不牛，跟排名第二的电商平台，不论规模，还是增长速度，都是他的N 倍。从这一点就可以看出，我们要做那个那个平台。

那其他平台呢，像aliexpress wish, Ebay, 这些都是比较知名的全球平台，当然市场也有各自的优势。

1）B2B+B2C垂直类销售模式 主要针对企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯，美国，巴西，西班牙和土耳其

2）平台的主要优势: 全中文操作界面

刊登免费 没有起始刊登期限

3）平台的主要挑战:

价格站明显

宣传推广费用高（Tips:有直通车功能运用竞价排名）

政策偏向大卖家和品牌商

小何机器人，人工客服。

4）平台排名规则: 卖家评级——价格——产品销量——产品评级

适用商户类型: 垂直类贸易商——工厂转型B2C——传统批发商

当然，还有其他平台选择，近年来，很多国外本土当地的电商平台也有来华招商，例如 CD，乐天 。Q100. 不做说明。

目前跨境电商哪个平台适合小白？目前跨境非常多，如亚马逊、wish、lazada和shopee等，这几个平台都是有机会的，但对于新手，一定要根据自身实际情况去选择，而不是完全不加分析就胡乱选择。对于平台来说没有好坏之分，每个平台都有自己的优势，有资源有实力的可能适合成熟一些平台，其利润和可扩展性更强，而对于新手，可能有些平台就不怎么适合，下面我就上面几个平台做下分析，好让大家有个详细的了解。

先说亚马逊，这个大家应该都知道，跨境电商的鼻祖，现在已经比较成熟了，所以亚马逊这个平台其实还是比较适合资金雄厚，求稳定发展的大卖家的，而且亚马逊这个平台比较复杂，想要运营好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的资金去建设，对品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又没有资金，我是不太建议没有经验的新手做亚马逊的。当然反过来，如果你有足够的资金支持，决心大、行动力又强，而且有自己的团队，那亚马逊确实是一个不错的选择。

接下来说一说wish，wish这个平台是比较适合刚起步的卖家的，因为wish进入门槛相对低一些，开店还算容易的，不过从前年10月开始也需要交2千美金的开店押金了，是可退的。其次wish这个平台是算法驱动的，比较公平，只要你的产品足够优质，wish就会推送你的产品，这样你在wish上获得的流量也就会越多。最后wish平台支持的物流很多，卖家可以通过选择合适的物流来降低成本和运费。这些都是他的优势，但发展到现在，wish的规则也较完善了，注意在上面不要卖仿品等违规，要不然这个开店押金可是不退的，而且会封店。

lazada主打的是东南亚市场，主要以B2C方式发展，有点像国内的天猫商城。新手加入lazada也是比较容易出单的，平台会定期帮您寻找一些本地精品，帮助商家分析这些产品的优势如何，同时配合活动，日常促销工具使用，其实对于前期出单来说很有帮助。缺点主要有这么几个，如果卖家退货了退货成本较高，另外一个缺乏比较给力的ERP软件做支持。

最后来说下shopee，shopee是一个新兴的一个平台，除了一些本土的卖家以外，其他大部分都是中国卖家，还有就是虾皮店铺有自己的自建物流体系SLS，可以帮助卖家解决物流问题，这也是平台的一个优势。类目增长快速目前来说，shopee的商品在线数量比较与主流平台来讲，还是不够，且在快速增长，市场空间很大，同类目之间竞争不激烈。一些小语种站点配备官方客服。对于新手来作为跨境首站的话，还是比较容易上手，基本可能通过这个平台了解跨境如何交易，物流如何走，国内用户的喜好，为做其它平台打一个比较好的基础。另外，Shopee只要勤奋一些，努力多上架，自然流量一天都可以出不少单。shopee和lazada的市场比较重合，都是针对东南亚的电商平台，市场占有率上，shopee排到第一。

上面说了下选一个适合自己的平台，下面说下在选好平台后，应该掌握哪一些知识。玩好一个平台，最重要是搞清楚平台的排名规则，然后根据规则，做好对策。对于电商来说，最核心的就是选品和流量，把产品做好后就是考虑如何去引流，有免费流量，有付费流量，再是优化转化，最后给发货，配送，完成整个订单。这也是作为一个电商人平常的运营生活，比较枯燥无味。

选品就拿Shopee平台来说下，虾皮的一些选品思路来源，可有这么几种渠道：

1、每周的产品经理周报分享，只要你成为卖家，每个星期经理都会分享给你的。

2、可以从官方的微信公众号，了解一些日常的热销产品数据，大家也可以根据他们的数据选品，很具有参考性，知道用户最近比较关注哪一些。

3、 官方首页，除去一些做广告的，都是热销产品，只要他能上首页，基本都是热销产品，我们可以去进行跟卖。

产品选好了，就是去如何搞到流量，shopee流量有站内流量和站外流量，如何获得更好的站内流量，我们可以这样来做：

1、流行（可以参考平台的首页产品，去跟卖）

2、最新上架（抓住平台的买家流量高峰期时间上架）

3、价格排名（通过低价的方式获得首页排名）

4、销量排名（有条件的卖家可以考虑刷单）

5、能包邮，尽量都包邮！获取好排名

6、注意一下Shopee每一个站点的上架时间，以获得首次曝光机会

7、可以通过做关键词广告的方式来获得流量，只要转化比例可以，完全可以去操作

站外流量可以通过Facebook、Instagram、line、Youtube等外部网站引流到Shopee店铺，建立公共账号，定期发布新品动态。只要坚持下去，都能获得不错的流量。

最重要的还是需要努力学习，不管做哪个平台，坑肯定是会有的，只要有信心，肯努力学习，基本都能做出成绩。

一、Amazon

　　说起亚马逊就算平时不怎么接触跨境电商的人也会知道，这个拥有全球站点的大哥大平台，在欧美地区最为火热，是目前跨境卖家最多的最大平台。亚马逊平台投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重和产品质量都要提高重视。

　　二、Wish

　　Wish平台主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$，后期会退还，客单价低适合铺货，自发货1+1模式很火爆。

　　三、eBay

　　eBay和亚马逊一样拥有全球站点，在欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

　　四、Aliexpress

　　速卖通可以说是收录最多的全类目平台，适合公司入驻，是阿里旗下的跨境电商平台。

　　五、Shopee/lazada

　　台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要一定的电商经验，后台操作简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流。

　　六、Trademe

　　这是新西兰最大的网上交易市场，拥有超过310万会员，每月14亿网页展示，在一项针对新西兰人的网络购物习惯的调查中显示，在Trade Me网站里购物的人占了50%。

　　七、VOVA

　　VOVA是一个为全球200多个国家提供20多种语言和30多种支付方式的一站式购物的跨境电商平台，VOVA拥有超10年跨境B2C平台经验，平台客户遍布六大洲一百多个国家和地区，在布局成熟的欧美市场的同时，积极拓展和培育新兴市场，真正地实现了多国家覆盖、多语言交流、多币种支付、多品类运营。

　　八、Tophatter

　　Tophatter实行的是先销售再审核的政策，是一个专注于移动端的美国在线竞拍平台。平均九十秒拍卖极速出单，一口价算法精准安排。成功售出率85%，日均销售15万单，目前在14个国家拥有2500万忠实消费者，连续4年增长率超过100%。

　　九、MercadoLibre

　　Mercado Libre，Inc。是一家在美国注册成立的阿根廷公司，经营着致电子商务和在线拍卖的在线市场，包括mercadolibre.com。截至2016年，Mercado Libre在拉丁美洲拥有1.742亿用户，使其成为该地区最受欢迎的电子商务网站。

　　十、兰亭集势

　　国内最早开启跨境电商B2C的一个外贸网站，欧洲和北美都是其主要市场，主营服饰、电子通信设备、零件配件及家居园艺等产品。兰亭的网站(LightInTheBox.com和MiniInTheBox.com)支持23种语言，顾客遍及全球200多个国家。

　　这十个知名的跨境电商平台都有自己的优点和特色，感兴趣的话可以深入了解一下。

亚马逊跨境电商

1.亚马逊就相当于现实生活中的大型超市，只能是商家入驻，有一套营业执照就可以入驻了，也就是B2C。

2.亚马逊不需要专业的客服每天盯着电脑回复客户信息，客户的邮件24小时回复就可以了，一天的话店铺打理抽出来2-3小时就行

3.亚马逊上手比较简单，几天就学会了，利润率高达40%-50%

4.亚马逊是无货源模式的，平台一出就可以在速卖通，1688，天猫淘宝国内平台进行采购，货源不用担心，而且不用囤货，风险低，收益高。

因为国内国外销售价格基本一致，一个杯子在中国卖20元，在英国也是卖20英镑， 国际运费成本是40元

换算：20英镑=20*9汇率=180元

180*0.85（亚马逊扣点）－20成本－40国际运费＝93（净利润）

利润率：93/180=51%

亚马逊做产品的时候会换算利润率，也可以自己设置利润率，基本上只会盈利不会亏本。

>>>亚马逊<<<对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北，更奇葩的是，保证金交了，店铺还没下来就被封掉了，这是最近我们两个做wish的卖家亲身经历，看完你还敢做吗1 2020/3/20 星期五 15:58:52速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。1 2020/3/20 星期五 15:59:12和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。？淘宝系卖家的特点是低价和铺货，最符合这一特点的是东南亚和非洲，非洲市场新手卖家就不考虑了，物流是个大坑。东南亚的shopee和lazada走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，尤其是shopee，无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手

亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，

按照销售额来排，也是按照上面这个顺序。

前几天我们有两篇文章也对于四大跨境电商平台做了比较，

2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁

2018年末，亚马逊，ebay，wish，速卖通你应该选择谁（2）

是从卖家整体角度来给大家分享，

但是对于新卖家来说，需要更加客观的具体分析。

那么新卖家是不是适合去做销量最大的亚马逊平台呢？

今天就给大家分享一下新手适合去做哪个平台，

把每个平台特点给大家说一下。

亚马逊

亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，

不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。

亚马逊分多个国家站点，

销售配送的模式类似京东（京东就是亚马逊的国内版），

通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售，

当然，

亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售，

例如美国，英国，法国，德国，日本等，

没有开设站点的国家无法覆盖。

而且每个国家要开设对应的卖家账号，

需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服，

而且亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，

学习和试错时间非常长。

例如需要做品牌备案，销售许可和证书，

还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，

以及大量的后台操作规则，

所以对于新卖家操作难度非常大。

2.ebay

ebay是四大平台里创立时间最早的平台，

ebay也是多个国家分多个站点，

但是ebay销售方式主要是国内卖家通过邮政小包进行海外直发，

收款是用paypal收款。

ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，

但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。

另外，

ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，

这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。

3.wish

wish是目前最大的移动跨境电商平台，

手机APP的装机量在多个国家排第一。

wish后台操作非常简单，

有适合中国卖家的全中文后台。

之前是非常适合新卖家去做得平台。

但是2018年，

wish的门槛飞速的在提高，

例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，

并且，

2018年10月1日开始，

新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，

这个对于新卖家来说，

投入成本和门槛也越来越高。

4.速卖通

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，

速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。

速卖通也是非常典型的阿里系的平台，

有全中文后台操作系统，

操作规则和流程，

店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，

需要团队化的运营和投入大量的精力。

目前速卖通需要企业才可以入驻，

入驻门槛是10000人民币的保证金，

另外每个类目都需要分别缴纳质保金，

一些热门和特殊类目的准入非常严格，

和天猫模式很像。

资金和运营门槛非常高

那么综合分析下来，

我们目前给新卖家的建议是，

先去做ebay平台，

ebay是目前准入门槛最低的，

同时可以通过ebay熟悉跨境电商运营流程，

并且熟悉和了解美国市场，

为做跨境电商的下一步做准备。