拼多多对阿里的影响无比巨大，到什么程度呢，比致命可能稍微好一点点！

拼多多的崛起与其说是努力拼杀出来的结果，倒不如说是阿里的重大失误。

2012年时，阿里举行过一次内部大会，得出的结论是淘宝用户数再过三四年就要见顶，中国电商格局已定，淘宝和京东二分天下。

当时淘宝跟去年的拼多多一样，被山寨假货所困扰，一直到2015年，淘宝都在改善这种局面，阿里的策略是，把淘宝一分为三，做更精细化的运营，成立天猫。

自此，阿里的发展重心全都转移到天猫身上，以此来对抗京东。

现在回头来看，这个策略有着巨大的失误，就是这个市场远比阿里想象的更大。

也正是那一年9月，拼多多成立，占据了天时、地利、人和。

天时：阿里忙着消费升级，京东忙着物流，都没有注意到这个小个子，让拼多多有了生存空间。

地利：淘宝一挥手，赶走数百万小型卖家，他们要生存但无处可去，正好拼多多上线，组成拼多多前期的第一块基石。

人和：天猫、京东的服务人群代表大城市的精英，忽略了下沉市场，他们往往对商品价格的敏感性看重，跟拼多多低价策略不谋而合。

更关键的是，拼多多的社交模式产生裂变效应，搭上微信这艘巨舰，短短几个月，用户破千万，3年破3亿，如今已接近5亿。

如果没有拼多多，这些全都是阿里的囊中之物，也许阿里的本意是先弄好上层用户，腾出手再慢慢下沉，但就这一打盹的功夫，机会白白逝去。

淘宝封杀微信，这个是必然的，阿里前期不后悔，到了拼多多出来就后悔了。

本来，封杀微信也许会像封杀百度一样，彻底断绝微信与电商之间的关联，淘宝失去的只是部分不可控的外部流量而已。阿里巴巴可能也是这么想的，用户会在微信聊天，去淘宝购物，就像过去一样。

可事实是，封杀切断了微信用户与第一大购物平台之间的直接连接，却就此激活了完全基于微信构建购物场景的努力。你可以说，有赞、拼多多等微信生态电商公司的崛起，是微信生态的胜利。

当拼多多对阿里巴巴的霸主地位形成越来越明显的挑战，而阿里巴巴甚至拿不出像样的反制手段。

拼多多对淘宝还是有一战之力，拼多多的诞生是一个异类，也是一个意外，电商领域有了淘宝、京东两强格局，垂直领域有了凡客、聚美优品、唯品会、一号店、当当网等等，本来已经没有创新的地方，但是在2015年拼多多起来了。这个出乎整个行业的预料。

拼多多的诞生虽然有赖于微信的扶持，因为微信为拼多多的推广提供了巨大的流量，但是这只是锦上添花，本质还是拼多多的拼团模式对供应链有强大的整合能力，能够大大的降低中间成本，实现去中心化！

拼多多是真的把中间环节都干掉，把自己变成唯一的中间体！

美团是依靠餐饮拼团的形式发展起来的，拼多多在5年后用在商品上，商品的拼团既保障了商家的销售量，又保证了消费者的低价格，微信的引流解决了营销的问题，拼多多的诞生是一次意外。

拼多多目前的增速是电商中最快的，平台交易量在2020年应该能赶上京东的交易量，在2018年京东的交易额是1.7万亿，阿里的交易量是5万亿，拼多多的交易额是5000亿，但是拼多多是增速最快的，增速是180%，而且拼多多的用户数量也是增速最快的，京东的用户数增长几乎停滞了，阿里的用户量增速也非常缓慢。

拼多多刚开始是低质低价起家的，所以最开始的用户是原来用淘宝都觉得贵的人，但是经过这些年的发展，拼多多不断的引进品牌，重塑品牌形象和供应链，而且拼多多的模式确实是目前唯一适合M2C模式的，以产定销是多少企业的梦想，但是生产者和消费者之间拥有着巨大的鸿沟，生产者并没有消费者的数据，到了拼多多这里，第一次让这种模式有了可能。

而相比以前的B2C或者C2C，M2C更加有吸引力，拼多多的交易额在快速增长，这两年还看不到天花板，有一天交易额超过京东，是对阿里构成重大威胁的时候了。

这是一个十分具有想象力的商业事件，拼多多到底会发展成多大规模？到底会发展成什么样子？

拼多多上市了，从成立到发展到现在，是拼多多的三年的奇迹，GMV也超越了京东，可以说是电商领域的一匹黑马，但它对淘宝造成了比较大的影响，但对于阿里巴巴造成的影响较小。拼多多拥有的市场对淘宝没有压力，但是对于淘宝内部却造成了资源流失拼多多以拼团的形式为主，拉动自己的亲朋好友一起来消费，也带动了消费的能力，同时降低了获客的成本，低成本的获客让拼多多发展迅速，但是也面临着假货的问题，让很多的拼多多的用户大量流失。然而如今淘宝店铺的推广费越来越高，而且由于一家独大，店铺受到很大的压迫，拼多多的出现让淘宝卖家看到了新的阵地。淘宝对于微信的封杀实际上是不得不为在封杀微信前，百度也有此待遇。这是源于阿里巴巴对流量的控制，实际上也是对用户心理反应控制。当你有了购物的想法，你习惯性会用淘宝搜索，购物意图和淘宝之间建立起一种强对应关系，这种对应关系让阿里巴巴持续受益。但是却激活了另一种购物场景——基于微信构建的生态。拼多多、有赞等微信生态电商公司的崛起，是微信生态的胜利，但同时阿里巴巴对此亦有贡献。从阿里封杀微信开始，就预示着将来有一天会有人携微信生态的力量对其造成冲击，这也是因果循环。但是如今阿里已经发展成为一艘航空母舰，上面有蚂蚁金服、阿里云、达摩院等等，于此相比拼多多还只是个婴儿，只能说是对淘宝有威胁而已。

看到问题，进来说几句。

首先，必须先给拼多多定个性，拼多多类似于社交电商，它的目标用户群体跟现如今阿里系的目标用户群体重叠度并不大，消费频次和消费数额等级也不在一个维度内，所以说两者之间对对方的影响都不大。

拼多多的商品大多面向五线及以下城市，满足他们对价格低廉商品的需求，毫无疑问，拼多多用户绝大部分属于价格敏感型用户，他们能够为了低价而舍弃在产品安全性以及品质上的需求。拼多多的商品也大多集中于日常消费用品。

相比而言，阿里系电商几乎囊括各种类型（工厂、企业、商家、消费者及其他组织）的电商，其目标用户也遍布每个消费层级，同时越来越规范的平台准则也逐渐完善了消费者的售后保障，相比拼多多的社交电商，阿里系能让人更理性也更长久地形成商业交易。

所以从这些角度讲，拼多多所争取的其实是阿里的边界外资源，或者说被阿里放弃的市场，这个市场拼多多结合社交拥有更大的挖掘潜力。

当然不可否认，拼多多能够在这样的市场中培养消费者形成消费习惯，而随着生活水平的提升，拼多多的消费者们也不无可能成长为令阿里眼馋的力量。

但就眼前而言，拼多多在电商上不具备与阿里系争锋的可能性，拼多多更应该思考的是活下去。

其次，即便淘宝能够重来一次，它也同样会选择封杀微信。

因为对于当初的淘宝来说，封杀微信是一条必经之路，因为这牵扯到现在很多人陌生的一个词汇——流量战争。

淘宝在封杀微信之前，第一次使用“封杀”这个大规模杀伤性武器是在2008年，它封杀了百度搜索。

为什么要这样做？

因为当时很多人从百度搜索淘宝商品，而不是从淘宝的商品搜索功能，这就导致了流量被外方引擎所掌握，同时削弱了淘宝功能上的独立性。

于是淘宝宣布封杀百度，商品链接在百度上打不开，必须要在淘宝的搜索框里寻找商品，这造成两个好处：第一，用户回归淘宝，在淘宝上看东西搜东西；第二，商家不用交钱给百度做SEO，而是把钱交给阿里巴巴，阿里成为电商时代的流量入口。

现在你可以做比较，百度跟谷歌在营收上的一大差距就在于缺少电商广告上面的收入。

而微信在当时同样导致了流量的外泄，并且淘宝已经意识到这款社交应用会在未来对自己形成威胁，即便微信社交功能给淘宝带来很好的推广渠道，但得不偿失，淘宝的流量也必然会催生微信生态中电商新力量的诞生，淘宝必然不愿坐视这种情况。

那么即便是壮士断腕，淘宝也要狠下心关上微信这扇门，打造独立王国。

后来的发展也证明了淘宝的眼光，微信确实成长为一片能够催生电商的土壤，社交电商在微信生态中的蓬勃发展验证了淘宝决定的正确性。

现在看来，如果没有及时关上门，淘宝或许也要沦为微信生态下的过河卒子，为微信带来更多的流量，同时与微信生态下催生的其他电商近场厮杀。

最后，有时候不得不佩服阿里巴巴决策层的眼光和魄力，他们对于时机的把握和时局的判断都让人叹为观止。

以上。

我不知道为什么会有人说影响不大。简单的分析一下：举个例子在电商消费人群饱和的状态下，全国有7个亿的网名，如果其中有5亿人会在网上购物，而这5亿的人之前的消费渠道只有京东和淘宝，现在多了个PDD,自然会对购买行为造成冲击。我本身需要的东西只有1件，现在多了个选择，以前两家独大，现在来了个割韭菜的，你说影响大不大。（只是举例）

按照拼多多的说法，它的客户人群是和淘宝京东不是同类的人群。暂且不说把人群分为三六九等，无论何时人们的消费观念还是以物美价廉为主，咱先不论PDD是否有假货，但是它迎合了更多低消费人权的需求（比如我），所以自然会对其它电商平台截流。

还有人说，淘宝京东都是比较成熟的消费者，NO NO NO 有句话叫做又便宜不占，是XX蛋的说法，我自己是电商从业者操作过高客单价的东西，也操作过9.9包邮的东西，买5000元手机的客户和买9.9元包邮的客户都会有讨价还价的现象，只是在观念上人们的感觉是能买得起高客单价的就是优质客户,这不过是大家这么认为而已。说不定在我店里买了5000元的东西客户，刚才还在因为别人9.9包邮的产品质量不好，在找商家理论呢。当然优质客户是有，但是作为消费者它随时可以选择让自己不是优质客户。这只不过是商家给他的一个定义而已。

拼多多对于淘宝来说，意义很大。因为淘宝过去主要在一二三线城市发力，但是在更广阔的四五线城市和农村，淘宝的活跃度却没有那么强。怎么都比不过微信，这也是拼多多全力开发的地方。对于，阿里巴巴CEO张勇非常乐观和自信：是在帮助淘宝教育和开拓市场。

淘宝还出了个特价版，剑指拼多多，张勇看来：“什么叫特价——产品质量必须保证在一个水位上，低价和劣质不能划等号。这个度是很难把握的，但是你必须要去把握，不能走历史的回头路，哪怕在近期看，损失了一些用户，但我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”

至于说淘宝封杀微信，也可以说微信封杀淘宝。这其实是阿里巴巴作为电商巨头，被社交老大微信卡了壮大的路径，人家不让你走这条路；而微信也希望接到淘宝，把社交版图中最赚钱的电商拿下。两虎相斗，各不相让。

所以，很难说谁封杀谁，而是各自都想拿下对方的优势。

我觉得就目前来说，影响不是很大，毕竟在年龄层，使用层方面来说两个的交集不是很多。

淘宝的话年轻的网络活跃的人占多数，消费能力也要高一些，属于比较成熟的网购消费者

拼多多的话基本基于微信起来的，微信里面的大多数不怎么网购的，拼多多打开了这一群体的市场，而且拼多多是走的低价冲量，里面的东西和价格都非常的低廉

不过现在看来的话拼多多相当于以前的淘宝，以前的淘宝也是靠低价等抢占的流量的，拼多多的市场肯定要逐渐升级的，等流量抢占到了，就会像天猫一样弄个高品质的平台，然后慢慢的打假，打次品，毕竟淘宝就是这样走过来的。

拼多多对淘宝的威胁的话是长远的，毕竟有微信做后盾！

然后阿里封杀微信的话，就像一山不容二虎，一个是社交头把交椅，一个是网购头把交椅。都想吃掉对方，怎么会主动放肉给对方吃呢！

以上观点纯属个人看法

拼多多对阿里的影响大不大，我们无法统计数据去做个了解的对比……

要是问拼多多对淘宝的影响大不大，这个问题就容易深入解剖，可以探讨一下……

拼多多是2015年9月创立的，2018年7月上市。如今市值高过百度、网易、小米、三六零……

拼多多的崛起，主要原因是阿里扶持天猫，意图对抗京东。也就是用了淘宝搜索的流量，排名靠前的转向给了天猫店铺。淘宝的中小卖家看着失去了流量，生意实在是不再好做，才无奈的转身投奔了拼多多……

能够在阿里这样的巨头面前，拼多多能够发芽成长到上市的结果，这是目前淘宝最大的一个失败！

这一个失败，可以说是牵连到整个阿里的！要知道，淘宝是阿里的根基，淘宝也是给了支付宝一个重要的支撑。

线下支付，早已被微信完全超越，领先于支付宝。拼多多如今又抢了淘宝的生意，也就是等于又帮着微信，抢占支付宝的支付使用频率，这是非常、非常可怕的！

一个和尚挑水喝，那就是一个人喝两桶水。两个和尚抬水喝，就是两个人才喝一桶水。三个和尚没水喝，这是为什么？和尚是平台，还是商家，这是个思考题……

现在总结一句话就是：

拼多多的出现，是淘宝过去的失败……

拼多多的存在，是淘宝未来的衰败……

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拼多多对微信来说实在算不上是什么好的用户社交体验。

拼多多极强的诱导分享，使得其在微信平台多次遭到打击，哪怕拼多多有腾讯投资。

这是为什么，还不是因为拼多多对微信生态产生了负面影响。

之所以后来不怎么管了，其一是因为二者达成了五年战略合作框架协议，二则是拼多多往往会通过技术调整回避微信定义的诱导分享嫌疑。

而拼多多对淘宝的影响不在于现有用户存量冲击，而是对于潜在用户冲击。

你可能会发现，用拼多多的一般都是40岁左右对于淘宝网购不是很熟悉的人，而拼多多依据微信生态进行社交裂变，让一群不怎么网购的人开始网购，或者是不太会网购的人开始网购，其中也有一部分为了低价而来。

但是，不管怎么说，拼多多所针对的人群与淘宝的用户重合度不大。

而淘宝封杀的不只是微信。

在08年时，淘宝就曾宣布彻底屏蔽百度搜索引擎爬虫，在当时，多少人认为这是淘宝自寻死路，但是，事实证明，淘宝这一做法非常正确，第一培养用户购物搜索使用淘宝的认知，购物决策与外部搜索引擎彻底断裂，二，淘宝商户的流量只能从阿里巴巴获取。

08年的百度，是业界神话，而并不太强大的淘宝都选择自己掌握流量，更何况面对现在的微信。

淘宝封杀微信，给了拼多多机会。但是，淘宝背后多年累积而来的成熟生态比起被贴上的穷人电商平台标签的拼多多还是前者更胜一筹，或者说根本不是一个量级。淘宝后不后悔不重要，阿里巴巴拿出来的反制手段还少么。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

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没有拼多多前，淘宝是假货多服务差的聚集地，拼多多出来后发现，原来还有比淘宝货源还差的服务还差的平台，拼多多价格上有些确实很优惠，但是质量没办法保证，商家不可能不赚钱一直亏着卖。两者在初期为了聚集用户低价引入客户.但事实上拼多多更精准的定位于大多三四线城市老百姓消费群体，毕竟中低收入人群还是网购主流.，加上获得腾讯的投资跟推广，拼多多平台一夜间崛起并不是偶然。

拼多多横空出世肯定对阿里有一定的影响，淘宝上低成本.低价位的商品还比较适合在拼多多上跑量，也可以清仓些积压库存，用拼团超低价吸引顾客，淘宝主要是买流量的，买来的流量几乎只是营销策略，淘宝商家之间抢流量竟争推广（直通车,展位也是阿里收入一小块），没有展现就等于没有流量，但要想获得更高销量，就需要付高昂的推广费用，卖家苦不堪言，很多小商家也兼顾拼多多平台一同开店，薄利多销。

淘宝平台已经很成熟了，拼多多的监管还要加强，造福商家和买家，服务于大众，利民利已..

淘宝和微信是集团支付的竟争，两大独大，二虎相争比有一伤，没有竟争就没有进步，对社会大众还是有好处的，二者若合作，垄断的现象都不愿意看到，也得不到社会认可....

完结