最近有个伊朗客户找我们下了一个长期订单，可是伊朗付汇很难，怎

伊朗目前被美国制裁，目前全世界所有的银行只要涉及到美元业务的既不能跟伊朗做生意，所以美元在伊朗也一直是紧俏币种，如果跟伊朗做生意也成为了很多客户头疼的问题。彼此之间最大的障碍就是没办法收付款，下面我们就来探讨一下如何跟伊朗客户进行收付款。

人民币支付

现在很多伊朗人的公司都在总过有办事处，这些人在中国的主要工作就是采购物品，所以人民币支付也成为了他们的首选方案，因为只要不涉及到美元收付款美国也就无权干涉了，所以人民币境内支付也成为了伊朗客户的一种选择。

异国支付

现在的很多伊朗人都在伊拉克和土耳其设有办事处，而这些人主要是为了规避美国制裁在他国进行货物买卖，因此大量的美元也会通过土耳其和伊拉克最后进入到伊朗，同样伊朗也可以通过这些中东国家进行付汇，这也可以规避掉美国的制裁。

正所谓办法总比困难多，随着国家的强大美国的霸权终有一日会被瓦解，虽然现在和伊朗交流多少会遇到些困难，但是终究还是有办法进行贸易往来的。

伊朗市场其实很大空间，被美国封锁后百废待兴，很好赚钱。但问题就在楼主说的换汇的问题。前不久有个伊朗客户找我们做业务，前景很好，但因为公司上市了，法务评估后不能做，只得放弃。

就我在中东三年的工作经验，建议：

1，楼主找在迪拜或者伊拉克或者巴林靠谱的中国人公司帮你，或者自己派员工去。这三个地方对伊朗换汇管控不那么严格，地下钱庄一大把可以换汇，汇率也不错。而迪拜或巴林到钱是可以自由进出的。

2，货物发到伊拉克，由伊朗客户自己去伊拉克取。变成你和伊拉克客户交易。这样容易一些。

我来说一下，我和伊朗的客人打过交道，08年和一个伊朗客人坐生意，每个月大概有109万-150万的货交给他，前面一年多还可以都还能按时付款，到10年也是美国制裁伊朗，导致伊朗的钱大幅度的贬值（记得汇率差不多翻倍了），导致伊朗客人不愿意再拿伊朗的钱兑换美金，（比如原来1000伊朗币兑换1美金，现在要19000兑换一美金）付款就不准时了，一直把应付货款压到差不多一千万，最后没有办法就停止给他供货了！如果你实力雄厚可以继续和他做生意，如果没有那么大实力建议停下，慢慢再去要。谢谢

我负责我们公司伊朗业务三年了，这一艰难的过程全部经历了，从18年5月份美国恢复对伊朗制裁以来，伊朗经济大幅下滑，特别是外汇紧缺导致很多产品禁止进口，主要是因为付款的原因，我基本上是每几个月都会搞的心脏猛跳一下，但所幸两年来没有产生任何收款风险，而且据伊朗海关统计19年伊朗从中国进口的东西、我们公司出口到伊朗的货值排在前几名的，关于付款极业务开展的问题供你参考一下：

1、产品问题，一些货物伊朗因为外汇紧缺是不允许进口的，但本地经销商又想赚钱，所以他们注册审批的时候就报其他的产品，这个是有风险的，如果客户不是100%预付款，建议不要冒风险，海关查到的话你的货款也没有了。

2、付款渠道问题，伊朗受制裁前每天出口石油360万桶左右，现在不足20万桶，而且已经熬到了两年了，外汇紧张程度可想而知。据可靠消息，如果目前的形势没有改变的话，伊朗的人民币外汇最多用到今年10月份。

目前伊朗的付款渠道主要有三种：最安全的一种是通过昆仑银行做进料加工收人民币，这个是规避美国制裁做好的办法，但不好的地方是昆仑银行入帐很慢，即使客户付的全款，也要等货物全部发出提交发货资料给昆仑银行审批才能入帐，而且资料也比较繁琐。另外就是运输成本高，因为全世界除了伊朗的船公司可以走直航，其他的都不行，但昆仑银行因为担心美国制裁是不会同意用伊朗的船的，所以选择性少运费高，当然了如果你是高附加值的产品不用担心运费也就无所谓了。但至少不用担心制裁，当然了，对一些小的工厂一般也不在乎美国的制裁，只要出口量较多的大公司会比较担心。

第二种是客户申请不到人民币配额，但可以申请到迪拜的迪拉姆等外汇，然后在迪拜用迪拉姆再兑换成美元，这时候不建议做FOB，也不能CFR到伊朗，最好是CFR迪拜，因为FOB你无法控制客户订舱，CFR伊朗更是明明白白的告诉银行你的订单是去伊朗的，虽然我们政府对外宣称抵制美国的长臂管辖，但企业和银行是害怕的，如果你的银行发现货物是去伊朗的，会面临退款或者封你的银行账户，所以只做到CFR迪拜，客户都理解这种情况，也会同意的，然后他们自己负责用驳船在运到伊朗。

第三种就是找金主了，也就是代理通过第三国给你们付美金或者欧元，但运输方面还是建议CFR迪拜，否则报关的时候也会出问题。

三种付款方式各有利弊，第一种运费高，回款慢。第二种客户换汇有财务成本，所以压价是在所难免的，第三种是等于代理商给客户放帐，肯定要分一部分利润给代理。

3、付款比例方面，建议100%预付款。这个没有办法，给客户解释清楚客户一般也理解，客户既然付了预付款就说明是想要货的，但货发出去之后，客户有可能面临申请不到余款外汇配额的风险，这时候客户即使想付余款也付不出来，但如果客户付全款了，因为某种意外原因无法发货，但还是可以通过第三国给客户退款的，起码客户没有损失，但如果发货了客户付不了款了，你和客户都要承担风险，一个是你肯定不会退还预付款，因为你的余款没有收到，客户损失了你也损失了，所以这样给客户解释说是行得通的，我这边的客户基本都是95-100%预付款，把实际情况说明白客户也会理解。

最后建议客户尽快申请外汇配额，尽可能多的申请，因为伊朗的外汇越来越少了，这对客户也是种帮助。

希望对你有用！

更新一下：美国4月9号对伊朗新一轮的制裁，导致伊朗外汇更为紧张，目前除了医疗产品伊朗央行基本不批复外汇了，有些产品即使伊朗央行批复外汇昆仑银行也不敢收，所以很多产品客户不得不通过地下钱庄支付美元或者欧元，这个成本是非常高的，风险也是很大的。所以建议在伊朗有业务的朋友们要更注意了??不是100%预付款的订单千万谨慎，这个时候不要再抱幻想，说什么和这个客户合作多少多少年，肯定不会不付款，我也相信你这个客户愿意付，但有时候不是他说了算！

另外不是做国际贸易或者没有做过伊朗业务的朋友就不要置评了，有的说不会易货贸易啊，有的说干嘛听美国的，有的说即使客户付美元成本高、但所有人都一样啊（中国从18年5月份就没有再进口伊朗一滴石油，但印度和印尼没有中断，客户从印度和印尼采购是可以支付印尼盾和卢比的，成本是不一样的）

我们身边现在跟伊朗做生意的企业有好几家，普遍的感觉就是跟中国一样，吃拿卡要。我们圈子里有一家在伊朗做的非常成功的，原来是美金交易，后来伊朗美金不够，慢慢用本币交易，他们原来是通过公司人员就地消化，把伊朗货币换成藏红花等值钱的东西带回来。现在收的本币就直接在伊朗设厂，买资源做化工原料，然后再卖到国内。正好国内现在环保加强管理，很多化工原料短缺，他们销路挺好，完美变现。

去俄罗斯注册一家小公司，法人是谁不重要，所有货物由俄罗斯转口，美国人管不着俄罗斯

其实你做的生意叫走偏门，比如城管不允许摆摊，你变着法找地方摆摊，警察不允许老赖做飞机，你就开车载着老赖来回跑，其实大家都知道有些生意确实赚钱，但风险与收益同在

在迪拜做生意的中国人都知道，和伊朗人做生意，一定要先交钱，后交货。如果先货，钱就没有了。先付预订款交货的，也就属于的钱就没了。中东国家伊朗是最擅长骗的。

这个很容易处理：

在考虑汇率等因素条件下，先与中石油 或 中石化 谈妥，然后接受 伊朗同等 价值的石油给 上述两个企业 中的一家，再由他们把钱给你，这样你的钱也回来了，你不但做了你们公司的产品生意，又附带成了一位 石油进口商！

全世界都应该派国家银行去开通数字货币支付。不然这些银行工作人员天天坐到耍，领工资，还不如去开拓市场。马化腾应该派手下，去俄罗斯伊朗，等等国家开通人民币支付。凡是商铺，买卖都可以用人民币本币支付。这样中国的商人，旅游大军就可以横扫天下。世界上想要制裁基本不可能，因为其他国家，根本不知道你交易了多少。而且对通讯市场的开拓意义重大。