近两年来，国内人均可支配收入提高，消费水平全面升级，境外消费规模快速增长。但由于语言和地域限制，消费者对于购物存在很大的信息需求。同时，由于社交平台的兴起，真实用户的口碑对于消费决策的重要性凸显，尤其是作为跨境购主流群体的90后用户更信赖口碑传播。这是小红书产生的大环境背景。小红书的前身是一款主做跨境商品分享的UGC应用，类似于豆瓣的笔记模式。而且由于专注垂直领域，比起豆瓣、天涯、猫扑等综合类社区，它的用户纯度大，更容易提供消费场景，也更容易切入电商。一方面，UGC使得用户间口碑相传建立起的信任感高，用户黏性高，做电商转型时不仅不容易掉粉，还能实现很高的用户购买率；另一方面，社区累积下的高质量用户数据能为平台选货采购提供直接指导，更容易找到好卖的商品，进一步改善用户体验，发掘商业价值，进入良性循环。这是小红书社区+电商优于其他电商模式的地方。但相对于其他电商模式，它在用户体验上也要投入得更多，产品质量、包装服务、送货速度等等都必须做到足够好，以免陷入“成也萧何败也萧何”的境地。如果采取平台模式或者外包，产品和服务质量势必会参差不齐，消耗已经建立起来的用户信任与口碑。因此，小红书首先把推荐内容与供应链分离，避免“拿钱代言“的现象。其次选择投入相当大的资金去搭建自己的供应链系统，包括与品牌谈合作、海外直采、建立仓储，管控海外运输等，把控产品、物流和售后。总结下来，小红书社区转型电商主要有三个关键点，一是它所处垂直品类（跨境电商）的价值潜力巨大，能够保证充沛的利润率。二是它完全由用户生成内容的社区模式在现有背景下具备强大吸引力，用户与社区亲密程度高，有基础玩成粉丝经济。三是跨境电商现在的供应现状痛点还很多，优化提升空间大，消费者感知明显，只要肯花资金和精力优化不难吸引流量。如果有意借鉴，还需考虑下自身情况是否符合。

谢谢邀请。樱桃番茄觉得小红书的优势不光光是在美妆护肤品的一些安利评测上，其他更多也在小红书平台上的其他营销手段等等。

小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

在此，樱桃番茄找了几个在推广中的必须要注意的事项，助你提升广告的吸引力。

1. 标题

毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。

小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。

这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它，你就是贵妇”！且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

2. 头图

这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。

比如下图，两个都为视频展示，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只有看到标题后才知道具体要做什么。

而图二，直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。

关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，而且太商业的图片，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握图片的尺度就成了关键。

建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。

类似下面这样的：

难以置信！！XXXXXXXXXXXX

word天呢！XXXXXXXXX

与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。

如下图。

4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。

类似这样的：

7天躺着瘦10斤

2元宿舍神器

28天腿长5CM

通过数字，可以让用户更加对产品结果化。

5. 把握24H黄金时间

我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。

其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。

6. 关键词布局

小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你唯一可以不考点赞数等来获得展现的机会了。

那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。

关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。

植入热门关键词

热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。

比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。

标题关键词

文章标题中必须要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：

整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。

图片结尾尽量加上关键词相关话题。

如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

7. 互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近140万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。

上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如樱桃番茄上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

好啦。这些就是樱桃番茄对于小红书的一些见解吧，希望对宝宝们有所帮助咯~喜欢的宝宝记得关注点赞一下哈~

说说我小红书的坑爹精力，买了瓶薇姿能量精华，319元，节内未发货。后来看到薇姿官网260就想撤销订单，结果回复不行，只能选择退货或者拒收。后看到小红书有一贵既赔又申请了补差价又给我拒绝了，我直接烦了找客服，客服给我一顿解释补了差价，本以为等着发货就可以了结果昨天给我来电话说商家取消订单了，因为我申请的订单取消，好嘛，小红书的订单拒绝取消显示配货中人商家能取消发货？明明是补了差价看挣不着钱就找理由让我取消订单！垃圾小红书一生黑！

小红书很好用啊，在上面可以关注自己感兴趣的方面，会有很多共同爱好的朋友发帖子。城市美食、城市好玩的景点、特色酒店什么都能看到，非常方便

挺好用的，但是小红书，适合那种年纪小，因为上面差不多，都是一些美食穿搭什么的

小红书主打的是跨境电商。他在短时间内成为行业内的独角兽。是非常棒的app。

1. 小红书是目前最洋气和白富美的APP没有之一。我在里面已经遭受了无数点暴击，私人飞机，一屋子的爱马仕，收集Chanel Le Boy，La Mer全线护肤分享，这种叫做小红书的日常。

2. 小红书里做的最好的两块，依然是中国人民喜闻乐见的美妆和包包。也是最好卖东西的，做过电商的都知道，鞋子和衣服的尺码很难选，退货率相对高，购买者也容易犹豫。美妆和包包下单是最爽气的，这点小红书做的很好，我现在要买什么都会去看看人家的上身图和试色图。

3. 然而上面两者做电商都很难。美妆，大家都知道水最深，假货一旦出现严重影响整体声誉，反正我不会在小红书上买美妆的……至于包包，我也不觉得非要在小红书买，贵一点的，很多妹子都宁可去店里或是找信得过的代购。

为什么你辛苦写的小红书笔记没流量

以下由小猪导航app整理

这一年来有数不清的小红书博主跑来问我，为什么我辛辛苦苦写的小红书笔记没流量？

到底怎么才能提高笔记阅读量？

但这个问题，如果你想从根本解决，那么首先得知道的是小红书笔记在发布之后的系统推荐逻辑。

博主发布完笔记之后，小红书系统会对笔记进行审核，笔记内容中包含违规的内容会被审核失败。

另一部分通过了审核的笔记，会被小红书的语义分析系统（AI）打上笔记的分类和关键词标签，展示在相关内容的搜索结果页面或者小红书推荐页面，并且推送给博主的粉丝用户。

如果第一批受众，用户对这篇笔记的喜爱程度很高，赞藏评的数据效果很好，并且达到了一定的数据标准，那么这篇笔记接下来就会继续推送给更多对这类内容感兴趣的人。

（小红书笔记发布流程）

所以这里面最关键的点就是用户人群赞藏评的转化率，那么该如何提升这类数据呢？

当然啦，笔记质量是一方面，那么如果笔记被小红书打错了标签，推送给错误的人群，是不是也会影响互动的转化呢？

所以，笔记分类和关键词最直观的作用就是能够影响笔记的呈现给哪些用户，不管是用户通过关键词进行搜索还是小红书系统将笔记推送给感兴趣的用户。

举个例子来说，如果你想写的是一篇穿搭类的笔记，但因为在笔记里提到了太多次某个品牌的口红。

虽然正常用户一眼就能认出这是一篇穿搭笔记，但系统毕竟只是机器，没有做到向人类一样精准，就很有可能会把这篇笔记分类成口红相关的笔记，并且呈现在“口红”的关键词搜索结果页面，或者是推送给对口红感兴趣的用户。

但这部分人并不一定就会对这类型的穿搭内容感兴趣，笔记呈现之后基础的粉丝转化率就达不到，点赞、收藏和评论的数据也达不到，后果就像我们这篇文章的标题一样：

为什么你辛辛苦苦写的小红书笔记没流量，因为你的笔记被推送给了错误的人群！

当然，像上面举例的这种，笔记关键词混杂的情况还是可以避免的，但是更多时候，我们也不知道会不会因为在笔记提到什么东西，说了什么，就会导致整篇笔记的分类和关键词错误，又或者是我们在写笔记的时候，根本就没有注意到这个问题。

所以，这个时候如果能够清楚知道自己的笔记分类和相关的笔记关键词那就太好了！

那么怎么才能知道我的小红书笔记被系统打上了什么样的标签和分类呢？

前几天也在小红书涨粉的直播课程里，提到了一个新工具——零克追踪（网址：http://zz.lingke.pro/）

（零克追踪页面）

打开零克追踪，在搜索框中复制想要了解的笔记链接，点击立即追踪，系统就会分析这篇笔记的主要内容，打出相应的笔记分类和关键词标签。

而且，这个分类的结果是跟小红书官方完、全、一、致。

（零克追踪页面）

换句话说就是，小红书官方会把你的笔记分到哪一类目、打上什么样的关键词，都可以通过零克追踪查到，这个用处可就大了：

1、查看笔记分类

2、确定账号定位

3、查看内容垂直度

1、查看笔记分类

更新完笔记之后，不确定自己的笔记到底是不是在自己想要的分类里，不知道自己的笔记关键词有哪些，这个时候就可以使用零克追踪来分析一下到底自己的笔记类目是什么、是否符合自己的想法。

如果查询之后的结果跟预期不是很符合，也可以在笔记刚发布完之后进行一两次修改。

但是一定不要频繁地去修改自己的笔记，因为每修改一次笔记都需要再通过一次小红书官方的审核，很容易导致笔记违规或者是限流。发布时间太久的笔记，就不建议大家修改了。

2、确定账号定位

小红书官方会通过博主发布过的笔记内容来确定博主的账号定位，比如一个博主发布了10篇笔记，其中7篇是美食，另外2篇是好物推荐类的，这个时候系统就会给打上美食博主的标签，选择推送人群时也会选择对美食内容感兴趣的用户进行推广。

但如果，一个博主的账号内容很杂乱，系统也无法具体判定到底是什么类型的博主，又或者是会判断错误打出了错误的标签，推送给了不感兴趣的用户。

之前，我们也只能通过自己的主观判断自己的账号内容大概属于什么范畴，你压根不知道系统是怎么来判定的。

但是有了零克追踪就不一样了，大家就可以通过查询自己发布过的笔记来统计官方给自己的笔记分类，特别是数据较高的那几篇笔记，这样也就能够大概知道，我们的账号会被小红书官方定义成什么类型的博主了。

为什么说是官方呢？因为零克追踪的查询结果，一定是跟小红书官方的分类结果是一致的。

3、查看内容垂直度

在上面一点里，大家除了能够了解到官方给自己的账号定位，还能够清楚地知道的另外一点就是，自己的内容到底够不够垂直。

（一个内容垂直度很高的账户，更新的都是美妆领域中有关“眼影”的内容）

内容垂直度决定的是用户的记忆决策成本，内容垂直度越高，用户记住我们的记忆决策成本也就越低，粉丝的转化率当然也会更好。

所以，通过这一篇你也能了解到知道自己的小红书笔记分类有多重要了吧。现在，零克追踪还在测试阶段，目前对外还是免费使用的哦，欢迎大家尝试。

从产品角度，只能说小红书中规中矩，在部分产品细节上做的比较有意思。但这些都不是它做得好的原因。真正让它获得模式成功的，只是将“女生败家的欲望”这个核心需求抓得好而已。一个从社区长出来的电商和一个从电商长出来的社区，在外表产品形态上看不出区别，但这才是小红书优于其他跨境电商的优势。社区本身要与购物有强关系。不要看产品，要看需求。小红书本身就是种草社区，拔草这一步是自然的。小红书早期用户质量也比较高，成功的吸引了很多用户。

我一般都不看他们种草的化妆品，大都是广告，但是可以看看什么旅游攻略，编发造型啥的

小红书是一个分享型的社区 很多商家愿意选择小红书平台 因为小红书的的笔记可以得到一个持续的展现 从而提高品牌曝光度