直播电商中，京东直播咋样，是一个突破口么？

1.1. 业务定位

京东直播是一种把内容+电商高效结合的全新营销模式，通过主播的专业、趣味讲解，给用户

见即所得的全新购物体验。热点直播、明星直播、KOL直播、商家优质直播等，为商家提供重

营销工具和渠道。

1.2. 业务用户画像

1) 观看直播用户中男女成六四分布。其中近半年龄为26-35岁。对比全站用户较为年轻化。

2) 观看直播用户中高线城市用户占42%。高于全站用户。

3) 直播用户浏览偏好集中在食品饮料、母婴、手机通讯、家用电器、服饰内衣、电脑办公上。

1.3. 业务入口及展示规则

1）首页-核心楼层

位置：一排右侧两个坑位。

频道入口图展示规则：入口图商品池为正在直播的直播间内购物袋包含的商品与历史回放中录制讲

解的商品。根据用户个性化偏好进行推荐。

2）首页-直播TAB

位置：日常在精选后面的第二个TAB位置。大促时期在大促TAB后的第三个位置。

素材排序规则：将具有浮现权的直播间，根据用户的偏好进行个性化算法推荐，千人千面。算法因

子主要有直播间商品品类属性、直播间观看人数、加购人数等热度信息。

3）发现-直播TAB

位置：京东首页底部导航发现-直播TAB

展示规则：点击直播TAB进入的京东直播频道精选页面。

4）商详-直播弹层

位置：商详底部店铺导航上方弹层。

展示规则：若商详当前商品所在店铺正在直播中，则该店铺下所有商品均展示此弹层，浮现7秒后消

失。

5）商详-直播楼层

位置：商详页店铺楼层下方直播楼层。

展示规则：若商详当前商品所在店铺正在直播中，则该店铺下所有商品此位置均展示直播楼层，直

播期间存在。

6）店铺首页-直播楼层

位置：自V8.5.6版本开始，商家使用店铺账号、创建正式直播、审核通过后，店铺首页首屏将自动展

示直播楼层（已上线）。

素材排序规则：目前直播楼层位置由商家自定义，每个页面只能有一个直播楼层，展示一个直播

间。之后店铺首页首屏自动展示的直播楼层，将按照直播中＞预告（最多3场）＞回放（3天之内）

的优先级，展示开播时间最近的一个直播间。

7）种草视界频道-直播TAB

位置：首页种草视界频道-直播TAB

展示规则：点击直播TAB进入的京东直播频道精选页面。

8）首页-精选穿插（已上线）

位置：首页精选列表下穿插，位置非固定，算法推荐。

展示规则：具有浮现权的直播间，会纳入首页精选下雨非商品素材统一穿插推荐，坑位不固定，由

算法进行最优效果展示。

9）搜索-搜索结果页直播穿插（已上线）

位置：搜索结果页图文素材穿插坑位，即第10、20、30个坑位。

露出规则：针对自营与POP店铺正在直播的直播间，且直播间内商品录制主播讲解，根据用户搜索

行为推荐主播讲解素材，点击先进入讲解该商品位置，然后可跳转至直播间。

10）商详-主图浮层（已上线）

露出规则：商品所在店铺正在直播中，且该商品正在录制讲解，点击进入直播间

11）商详-主图第二帧

露出规则：近3个月内，店铺自己直播中录制讲解视频

数据表现：有直播讲解视频展示的商品加车率提升0.2%。