路人蚁：聊社保，侃商保，专业答疑

结论：保险公司招的不是员工，而是代理人中介，也是招客户资源，工资高是极少数，大部分是刷卡过日子。严重的为了业绩自己买了一堆保单，家庭财务都出问题

1 保险公司每天招人跟保险公司直销代理人制度有关，招的其实都是代理中介，，没有基本五险一金，不是真正的员工，而是临时工属性，靠提成赚钱。目前整个行业近千万代理人，已经到了模式的拐点，互联网和金融科技正在颠覆这个行业拉人头，做团队，做业绩的模式

2 天天招人的原因是代理人没工资待遇，基本进来就靠开单提成，而保险公司招人其实也是招客户资源，你来了培训几天，然后到酒店听保险资深讲师讲如何年入百万打打鸡血，然后进入保险公司先把自己的保单买了，然后就是开发朋友亲戚的保单，不买保单也可以争取发展做自己的下线代理人。叫做缘故市场，然后就是开发陌生人市场，你的职场圈子人脉，发展下线和开发保单同时进行，很多人把自己开完，家人和亲戚的保单开完就混不下去了。有的人选择离开，有的人选择变身HR在求职网站上发布高薪招聘，发展下线，进去保险公司年以为上公司招人，其实就是新人业务员或者老油条没法子聊，发展下线，你的保单他也有提成。然后一轮轮面试很多人进来前都会有几轮所谓面试其实都是在打探你的家庭条件，人脉资源，看看能不能开发到保单资源，条件好的家里富二代，轻松就过了，家庭条件一般的，有从事保险的想法的走正常流程，培训几天上岗。

3 这种模式代理人就是客户资源，没雇佣员工收入就只能靠提成，最后就是整个行业形成储蓄理财保险主导，基础保障边缘化的市场，一般毕业生和家庭主妇是保险公司招聘重点对象，一个小白好培养。觉悟高，一个家庭主妇，想要一份收入。我自己是很反感这种模式，但也没发改变什么，现在发展代理人也深入三四线和农村，自己家人也无法幸免，在老家农村的亲戚二伯母，没有上过学的，都被拉去培训，然后卖保险，合同产品都不懂，就是保险公司的复读机和宣传工具。劝说不得，又闹家里矛盾。整个人都是被洗脑的状态，物极必反吧，互联网，人工智能都在 慢慢颠覆这种直销代理人的模式。一切不以用户体验和需求为出发点的模式，都会被互联网淘汰。

2009年我来上海找工作的时候，打我电话最多的就是保险公司，那个时候我就很好奇，为什么那么多保险公司找我。

如今，在保险行业沉淀了10年，已经深刻感悟到保险公司天天招人的原因了。

保险公司天天招人是由于营销模式和收入机制决定的

先说一下营销模式。大家都是知道，保险公司是一种直销方式（银保除外），所有的客户都是由业务员自己开发（二开和续收除外），所以对保险公司来说，表面上是招聘“增员”，长年在招人，其实最核心的是通过招人，开发新人背后的客户资源。

这是个保险公司天天招人的根本原因。

二是因为收入机制。由于这种营销模式，所以有相应的收入机制匹配。保险公司收入机制决定业务员收入有两部分组成，一部分是业务收入，一部分是团队收入。

业务收入不稳定，而且容易碰到瓶颈，而团队收入就不一样了，队伍可大可小，我见过最大的团队，所辖组织有5000多人，每月光团队收入就是几十万。

收入机制极大刺激业务员做团队的积极性，拼命招人。

保险公司有的人收入真的很高

保险公司收入两极分化特别严重，这是一个纯靠努力再加运气的行业。

大部分因为习惯不好，心态问题，坚持不下，提前出局，然后骂几句”保险公司都是骗子“”保险不是人干的“等等

但是不排除还有部分人找对路子和方法，在这个行业沉淀下来，收入确实高的吓人。

我看过我们公司收入，2014年的时候，全国年收入最高的一个人是达到2130万左右，前十名基本上都是千万左右，不亚于一些上市公司董事长收入。

这不是吹牛，他们也的确付出很多努力。

另外，如果你成为20多人的主管，月收入8-10万是很正常的时候，也不要觉得奇怪。

只是别人比我们先进入这个行业，付出了努力和心血，坚持下来了而已。

他们天天招人，而且几乎来者不拒，任何人都可以去。主要看的是人脉，老人去新人来，总会带来新人脉，他们要的就是人。他们招的是代理人，拿的不是工资，而是佣金。自称报酬高，工作轻松，是为了吸引你呀。代理人每天约见客户吃饭，喝咖啡，一起健身，来回奔波路上的车费、油钱，都是自已的成本，告诉你报酬高，他还没刨去成本呢。还有为了提升形象，他们还会告诉你他们的团队学历有多高，实际接触你就知道这些人肚子里有多少墨水。第三，他们的朋友圈永远都是成功的、励志的。所有种种，都是为了营造一个现象：保险这行业太棒了，快到我们碗里来。

保险确实对于任何人都很重要，无论王公贵族平民百姓，都难逃生老病死。但推销保险的人真的良莠不齐，真正的保险界销售精英是有，需要付出巨大努力，各行各业都会有状元，各行各业都有辛苦的一面，并不是他们所描述的那么简单轻松而且还多薪。之所以要营造轻松多薪，是为了吸引人，招人进来，带来新人脉，同时你会成为招你的人的下线，他能多拿提成。

总之，各行各业都有乱象丛生的情况，有的行业经过优化淘汰后变得有序、高门槛。而保险行业在国内一直很乱，从业人员素质参差不齐，以至于生活中一接到保险电话就会立刻挂机，口碑不好。正是因为这个行业一直很乱，所以也成就一些胆子大的人发了财。任何行业，一旦很规范，秩序良好，发财就不容易了。所以说，资本的原始积累在行业的起始混乱阶段。

都是套路，不仅保险业招人如此，其他行业也都有乱象。自己衡量选择吧。

我一朋友在保险公司上班，给我们说，保险公司换人很频繁，公司规定一个业务员一年内没有谈成一单，就被辞退。业务员都是为了挣钱留饭碗，就和传销直销差不多，先从身边的熟人开始下手，一个业务员也就上班几年就会辞职，因为为了保险，得罪的都是身边的熟人，不能长时间干下去。

今年发生了点车祸，胳膊骨折、脱臼，住院20天，出院半个月拆石膏，胳膊活动受限。出租车投保的一家保险公司——安诚保险，总不在成都，兰州的分公司，当时保险公司人去医院看了情况，说是一天误工费115元，赔三个月，后来说事一天145元，营养费10～20元，等出院后，去保险公司协调赔偿，才给我赔二十天（住院期间的几天费用），没有误工费，给我媳妇给着三十四天的陪护误工费，算下来比我多，两人合起来才九千多，没有我一个月工资高（我们的工资是现金，没有流水），把病例发到总部那边，说出院证明上多写了几个字，不合适，不能按三个月赔。后来又过了一段时间，还是赔九千多，总部那边不愿意再多陪，就这样耗着，后来要我的胳膊活动范围照片，不知道他们怎么想的，胳膊长在我的身上，我想怎么活动就活动，一会又要住院拍的x片，片子针对硬组织的，就算骨折恢复好，但软组织活动受限，能从片子上看到吗？一会又赔15000，最后18000，

作为一个保险从业者我来回答一下这个问题。

首先，我不是保险公司的，我是保险经纪公司的，不过我平时会接触到保险公司的人。

为什么保险公司天天都在招人？

不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。

每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏……

很多人去卖保险都是被这个职业的魅力所吸引过去的：

1. 时间自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业，没有必要朝九晚五，不用天天坐班。

2. 收入上不封顶：确实是这样的，销售类的工作收入都是上不封顶的，对于能力强的人来说，收入确实可以实现大幅度的上涨。
   

3. 保险意识普及：现在的年轻人保险意识越来越强，对保险的接受度也在提高，越来越多的人会主动来咨询保险。

这些人满怀憧憬的进入保险行业，除了养家糊口以外，他们还渴望着年薪百万走向人生巅峰……

然而，世事往往不如人意…

大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。

为什么？

因为一个没有任何资源的白板新人是很难在保险行业生存下去的，他们可能前两个月为了业绩而给自己和家人买，可能会让自己朋友去买，但之后呢？之后由于没有新的客户就慢慢的被淘汰了。

但保险公司的保费是实实在在的收到了，那些离职的人也要继续缴纳者剩下的保费。

所以说你觉得保险公司实在招人，但其实实在招客户。

晒收入也只是为了让你眼红从而达成他们招客户的目的。

保险公司的员工分内勤和外勤：

每天都在招聘的是外勤人员，外勤人员就是业务员卖保险！保险业务员的日常工作就两件事业绩和增员。销售保单有业绩佣金，同样你招来新人入职，新人销售保单你也有奖励，就是增员奖励！新人入职也给公司带来保费！因此保险公司每月每天都会推动保险业务员增员招人。其次保险行业特别高的流失率也逼迫其不得不一直招新人进来！招来新人就是招来一个客户，能力强甚至能带来一个庞大团队！团队贡献的保费对于其增员人，各层级主管都有收益！

保险代理人收入高低取决于业绩销售和你的职级！保险代理人是没有底薪的，只有销售保单才有佣金才能有收入！一般一年内的新人如果开单会有部分补贴！没有开单就没有收入。如果有一定职级（你有自己的团队）即使不开单也会有管理收入，职级越高管理收入越多。普通业务员销售能力强的工资过万也不足为奇！大部分普通业务员业绩平平挣不到钱！只有不停招人组建团队晋升更高职级才能带来收入！

为了组建团队吸引更多的人加入保险，只有让别人看到你在这个行业挣到钱了才能吸引别人进来跟你干！哪怕你实际上还没有挣到钱，也要在表像上去做文章！这个行业想挣到钱必须走组织发展打造自己的团队，利用团队的力量挣到钱！如果你运气不错招来几个新人很有能力，给你带来几个团队那你后半辈子养老都不愁了！

保险公司招聘的都是保险代理人，也就是保险业务员，不属于保险公司正式员工，每一个新入职的保险代理人都要填写本公司的介绍人，都分配一个编号，经过短期培训后就可以展业了。保险代理人的所有的收入就是客户保费的提成，没有五险一金，保单的保费分年交和趸交，年交是保费连续交纳一定年限，趸交是一次性交完，年交的保费提成要高一些，第二年和第三年的保费依然可以提成，但逐年减少。趸交的保费提成较低。每一笔保费除业务员本人外，你的介绍人以及上推很多层级的介绍人都可以分一杯羹，呈金子塔型，类似于传销。那些代表保险公司招聘的人员都是保险业务员，事实上他们是在发展自己的下线，经过他们介绍进去的人员，每上一单，他们都有一定的提成。自己的团队越大，收入当然就越高了。

保险公司对所有业务员实行的都是淘汰制，三个月不上单就自动封号，也就是被淘汰。对新人来说上单最便捷最有效的途径就是自己亲属和朋友，当这笔资源用尽的时候就会面临一个瓶颈，很多人就是这时被淘汰的。所以，要想不被淘汰，必须通过陌生拜访，做成陌生人的保单。业务员花费较高，所有交通费给客户纪念品的花费都要自己负担。业务员展业非常辛苦，一个团队中，真正收入高的也就几个人，大多都处于温饱状态，也有很多人入不敷出。因此，保险公司虽然大规模的进人，但几年后真正留下的了了无几。

浏览了所有回答，无一例外都是说保险公司不好的，业务员没挣到钱，招员工就是招客户，这让我非常反感。离开保险行业，你又能挣多少钱呢？就算自己给自己买了保险那也是一份资产，保险能抵御风险，没出险就当给自己一笔无息存款，有什么不好的。

保险公司业务员每个月要开两单有一定难度，按照一单件均4000，提成1500算，两单提成也就3000，只能满足自己基本生存，但是保险做的是事业，只要你坚持下去做3年以上，首佣加续佣就能上万了，而且保险公司现在都走综合金融路线，贷款，团险啊，也都有提成。

上面的也只是只做保险的收入，如果发展团队，就会有团队带来的收入。

做保险就是做金字塔，下面的人把你顶上去你的收入就高了，至于那些离开的人，来保险公司一趟无论是三五个月还是一两年就离开了，有来玩的，有来学东西的，有来挣钱的，带着各种理由来，也最终带着重新的认识离开，来玩的玩够了，来学东西的把东西学到了，来挣钱的如果没挣到，说明他不适合这个行业，他没能坚持下去，只能把之前做的功绩贡献给那些金字塔上面的人，离开的人你确定自己到下一个公司就不离职，就能挣到钱，就能获得终生成就吗？答案是不一定，保险行业这块蛋糕是留给坚持做下去的人，业绩做得好也只能养家糊口，富裕不了，必须要带团队，才能有更高的收入。

总结就是，来保险行业的人要么走投无路，要么身怀绝技，现在这个时代往保险行业冲的身怀绝技的偏多，很多行业的高管，银行客户经理，都在往保险公司跑，他们带来自己的资源，在保险行业做的顺风顺水，既赚到了钱，也有了荣誉，同时还成就了别人，下面培育了主任经理都非常感恩。

所以，保险公司大有前途，当身边的人都觉得保险行业能挣钱，非常好的时候，反而保险行业已经没有了机会。

我很负责任滴告诉你，天天招人那是因为这样即使被招的人自己买一份保险，保险公司都不亏，反正也不需要发工资嘛。其次为何都说收入很高，那是骗人的！只不过是招人去的话术用语。一旦去了你就知道里面很多人差不多都快饿死了。我在保险公司兼职6个月，有几个全职的女孩，干了好几年了，平均一个月收入1000元不到。北京耶，这是在北京

感谢邀请，我作为一个保险公司在职员工，我觉得我还是有一定发言权的。保险公司是天天招人，这个是目前的国情造就的，没办法，很多国人还是没有足够的保险意识，一个行业，只要有人，就一定会有成交，保险公司只有通过不断地招人，给高佣金，才能维持公司的运营，但是有一个前提，大部分业务员是没有底薪或者说底薪是很低的的，很多人进入保险行业只是冲着高佣金去的，这也导致了很多业务员没有扎实的基本功，为了维持公司考核，不管用什么方式，只要卖出去保险就可以，这种赚快钱的方式，注定是无法在行业内长久持续的，所以保险公司的人员流动是比较大的，那些能坚持下来的只是少数。