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为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？
2020-07-22 22:53阅读(85)
为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？:我是开手店的，悄悄告诉你很多手机店都在苦苦支撑，我这边已经倒闭了3、4家手机卖� Ｔ蛉缦拢� 一、房租
我是开手店的，悄悄告诉你很多手机店都在苦苦支撑，我这边已经倒闭了3、4家手机卖场。原因如下：
一、房租只涨不降。
二、店面收入之一是办理手机卡业务（移动、联通、电信），主要是以卖手机卡为主，业务达标后，运营商会补贴一部分房租。然而现在手机卡实名制了，而且手机卡梆定了许多东西，几本不会换卡的了，所以手机卡销量大跌，收入也低了。
三，店面收入之二也是主要收入一一卖手机，可惜的是现在很多人喜欢网上买，所以收入又降下来了。
四、店面收入之三一一手机外配（充电器、耳机等），据我所知手机卖场的外配比较贵，一般人不太愿意接受。
五、员工的工资问题，一般是只增不减。
综上所述，挣不得钱只有到闭。
你所看到的并不一定是真实的，尽管这几年实体店被电商冲击的很厉害，大家买手机越来越多的从网上购买，而很少去线下手机店了，尽管这几年街上的手机店数量也有所减少，但是在每个城市的街道中还是能频繁看到手机店的身影，俗话说，存在即合理，既然城市里还有这么多手机店就说明这个行业还是赚钱的，有利可图的。
现在和十年前的手机店卖一部手机有好几百元的利润是不可能了，卖出一部手机经销商能有100多元毛利润就不错了，按照现在的市场环境也很难做到薄利多销，但是手机店的利润却不仅仅依靠卖手机，手机各类配件也是利润的一大来源，比如数据线，充电器和保护套等等，这些周边配件别看单价也不高，但是就利润率来说可能比卖手机高得多。
更重要的是，由于市面上的手机保有量达到了很高的水平，人手两部甚至多部手机也不稀奇，这些手机配件消耗速度非常快，但是又没有必要从网上购买，所以有许多人干脆就直接去手机店购买，人来人往生意自然就有了。还有不少手机电可以提供更换电池的服务，口碑做好了几乎就是人传人，我见过的一个开手机店的朋友仅仅是换电池这一项服务就能获得三分之一的利润。
另外，在三四线城市和一些乡镇，由于中老年人口众多，他们大部分并没有网上购买手机的习惯，甚至有的地方一两家手机店就覆盖了整个乡镇，虽说手机店总体数量越来越少，但是存活下来的过的还真不一定差。
这其实是因为手机它除了销售之外，本身还有一个衍生的产业链，如手机配件维修、耳机购买等等。所以现在的手机店还可以继续营业也是有其原因的。
第一，本职——销售手机。虽然说很多人都愿意选择网上购买，优惠力度大，赠送的产品可能也会比较多。但是还是有人对于网购手机这样价格的商品是不放心的，这种时候实体店就是他们最好的选择。同时有时会出现急用手机的情况，网购手机需要等待快递，这其中的时间可能恰恰又是特别需要手机的，这种时候人们往往会选择直接到实体店购买。
第二，维修手机。手机经年累月的经常使用，难免会有一些损坏。可能会出现卡机、耗电量快，甚至可能是屏幕不小心碎裂等等问题，在不想要更换手机的情况下，维修就是最好的办法。所以现在的手机店，一般来说，都是有负责维修的员工在，帮助用户解决这些问题。
第三，与手机有关的产品。就实际情况而言，现在的手机店里一般都会有手机套、手机膜、耳机，甚至包括充电宝等等一系列配置的产品的销售，这些产品的营销同样也是手机店能够继续营业下去的原因。
手机店没生意怕是你的错觉，或者你去手机店的时间不对，至少我这边二线城市的手机店还是有不少人光顾的。
虽然现在智能手机都可以在网上买到了，但仍然有很多人喜欢在实体店里买手机。毕竟网上只能看到手机的参数，哪怕通过视频评测来加深了解一部手机，也不如亲自前往实体店实际的去把玩五分钟。毕竟手机是每天要用的，究竟合不合适只有真的用过之后才会知道。
而且智能手机最贵也是最常用的零部件就是屏幕，但是屏幕是很难通过网上的图片和文字来辨别质量的。而且就算同一款手机，屏幕的质量也有好有坏。比如前几代iPhone手机就出现了各种“阴阳屏”，网购一旦中招，就只能进行退换货，费时费力。而如果是在实体店购买的手机，当场开箱之后就可以查看屏幕的质量，以及机身的瑕疵，如果有问题当时就可以换。
过去人们不愿意去实体店买手机主要还是因为店里的手机价格虚高，很容易“被坑”。不过随着电商的发展，智能手机的价格已经非常透明了，一款手机卖多少钱只要上网一搜就能查到。所以现在正规实体店里的手机价格基本上是和电商平台同步的，不存在实体店价格比网上价格贵的问题。而且像OPPO、vivo的手机还可以在实体店里讲价，如果不要赠品的话，价格可能还会比网上便宜一些。
另外手机的实体店也在想多元化发展，不仅仅只卖手机了。比如小米的小米之家，除了手机之外还卖电视、空气净化器、净水器、扫地机器人等产品。这些产品一方面丰富了店内的商品，另一方面也给顾客提供了更多的选择。甚至就连京东这类电商平台都有了自己的实体店。
所以现在大城市很多街边的手机店都活的挺滋润的，哪怕平时客流量不多，周末和逢年过节也会有很多顾客光顾。当然一些位置不好，或者商品不够丰富，价格也没有竞争力的实体店显得冷清也是比较正常的，但这样的实体店通常会提供手机配件和贴膜等服务，并没有那么容易倒闭。
实体店有一点不如电商的就是没有“七天无理由”退货，在实体店买到的手机只要拆了包装，就算当场发现有问题通常也只能换货而不能退货。不过现在很多电商平台也都是“激活不退”了，只要手机插卡上网就算激活，这样就无法享受七天无理由退货。所以电商相比实体店的优势也越来越小了。
现在的手机店是真的不少，就拿我们这条街来说，长度有一公里左右吧，大一点的手机店就有7家，现在的手机的实体店面临网购的冲击比较大，但是他们都在顽强的生存着。我给你介绍一下这里面的生存之道。
一:手机销售的利润加外配收入
先说一下手机店的主业是手机销售，目前手机的利润不是很大，网购的盛行，使手机价格变得越来越透明。
国产手机像华为、VIVO、OPPO等品牌手机的利润200元到300元之间，新品上市时利润会达到400元到500元之间，苹果的手机价格更是透明，每台的利润100元到200元之间，有时销售员为了完成业绩，每台加价几十元的时候也有。现在的手机店满大街都是，有的顾客看了这家再去那一家，互相比价格，商家为了留住顾客，有时加一点利润就出手了。
手机店里卖数据线、充电器、耳机、蓝牙、皮套等也是一部分收入，这种外配相对来说利润比较大。像华为等各大品牌都推出了自己的智能产品，像智能手表、智能音箱、智能监控器，高端路由器等等产品，它们的利润比手机利润也不低。
二:售货员的工资开销
我们这个店里有五个售货员，有一个是VIVO的品牌促销员，一个是OPPO的品牌促销员，一个是华为的品牌促销员，还有一个是荣耀的促销员，他们不管工资的，他们的工资是由各品牌的大区办事处负责的。只有店长一人是店里开工资，所以现在的手机店员工的工资负担不是很大，占一小部分。主要的还是房屋租金。
三:三大运营商对经销商有补贴
各个手机店都实名销售中国移动中国联通，中国电信的手机卡。达到一定的量后会有一部分提成，为各大运营商办理宽带也是有提成收入的，而且运营商对手机店经销商的房租都是有一部分补助的。
各行各业都有自己的生存之道，手机店里的人流小，给人的感觉是没生意，但是随着智能手机的飞速发展，实体店还是有客流的。
大街小巷这么多手机店为什么不倒闭？这个问题问得好，但是你为什么不问，大街上这么多手机店靠什么盈利比较好点！
现在的手机店纯靠卖手机赚钱几乎很难盈利，第一点是手机品牌线下也就，oppo,vivo,华为，iphone这几个实体品牌，竞争非常大，而竞争大必须是价格战开头，所以现在手机利润非常低，甚至出现亏本销售，说亏本也就亏几十元，不能太多了，
至于盈利，比如；现在最走量的oppoR11为例，公司发货价是2400之间，零售价2799，其中利润差价大概在400之间！（全国统一价格）。现在一般讲价都在2500左右能买到，甚至2400就能买到，而实际利润为零，那么，这时候手机店靠什么盈利么？我来告诉你，比如你是移动卡，商家会帮你做一个送话费的活动，就是说在你的套餐不变的情况下送你50百分之左右的话费分月返还，这个对顾客没有任何害处，顾客也都接受，这时候就是盈利的时候了，做了这个活动，移动就会把你套餐的一至两倍佣金返给商家，比如你是88套餐，运营商就会至少返佣金88元给商家，最多176元，还有oppo公司会返订货会奖励180元返利到商家，（这个要在活动期间才有的返利）最后，商家还有一台60元固定返利打到商家账户上，加上导购员工资大概30元一台，这样算下来就是不赚一分钱商家也能赚88+180+60+30=350元！前提是商家必须和手机厂商和运营商有合作关系的！
还有盈利就是，卖配件，比如贴膜，手机套，数据线，蓝牙，等等，
还有一项盈利就是维修，和办理业务，开户，补卡，更改套餐，而这类业务是网上所不能做到的。回收二手机也是一项收入！
说到这里大家基本上都知道手机店是怎么盈利的了，而这也是实体店应有的回报，毕竟投资和开销也是一笔不小的数目，少的十几二十万，多的投资上百万甚至几百万，
一句话实体店现在靠赚顾客的钱过日子是不可能的了，主要还是靠加盟运营商赚取佣金和各种补贴，还有就是赚取手机厂商的佣金和各种好处，本人也是开手机店的，目前店内赚的钱还不够开销用的，具体还是靠移动每月和oppo.vivo每月近两万元的佣金过日子如果光靠买手机的话早就关门大吉了。
最后求大家一件事，就是现在的实体店大部分都是诚心经营，不存在卖假货，买水货，而且价格也比网上便宜，（除了网络品牌要抢购的那种）售后服务绝不是前几年那样一团糟了，毕竟大家都知道，开一个店投入大几十万，谁也不愿意只做一次性生意，都想尽办法拉回头客，所以请大家买东西的时候也关注关注实体店吧，毕竟实体也是繁荣市场经济的一个不可或缺的环节，也和大家生活息息相关的。多谢了！！
感谢您的阅读！
我说说我朋友的情况，小门面，一年收入十来万，比上班轻松，不过，开店比守店难，最近也抱怨生意不好做。说说他的收入来源，到底什么支撑他继续开手机店呢？
业务一：他主营的是中国电信的话费业务，给小区的中老年人充充话费，办理电话卡，或者电信宽带之类的业务。这不是他收入的大头，也不是什么大钱的活儿。（一般运营商在业务完成后，有补贴，上次还看到拿到一块中国电信的一块类似于优秀经销商的金牌）
业务二：卖手机。这是主要的收入来源，不过随着手机在网上的价格越来越透明，主要卖的好的手机就是OV（盈利的手机）、小米、苹果、三星等等盈利不大，特别是华为，几乎利润很少。不过，这里我们要说的是OV，确实有利润的。
业务三：修手机。这一块到底算不算主要业务呢？我朋友告诉我之前修手机的人多，现在手机价格下降后，大家都愿意更换新手机，甚至恨不得老手机赶快坏；而那些旧手机维修的都是大爷大妈，钱收多了，人家不干；收少了，没有利润。
业务四：配件。耳机、贴膜、鼠标、乱七八糟的手机周边或者数码周边它都卖。
业务五：网上销售。他自己偶尔在网上销售销售，通过微信销售销售。
好在朋友只是一个人在店里，基本上早上9点到店里，晚上十一二点关门，苦苦支撑，不过比上班会自由一些，不会太累，仅此而已。
我来回答吧，我工作的就是一家手机店.
现在的手机生意没有以前好干了，利润薄了.以前像OPPO,VIVO,华为小米利润都在300左右。买的人也多。生意比较好做。
现在这两年就不行了，价格太透明了。像OPPO,VIVO加100，加50左右。华为的还行可以加200左右，稀缺机能加500左右。还有现在好多都在网上买手机，不喜欢在实体店里看手机，嫌麻烦。这样又少了一部分客户。
现在的手机店能坚持下来的都是以前干的时间长的，有些底子，也有客户源。手机不是主要收入。现在都是有业务收入，比如签的电信运营商，办理号卡，宽带电话机顶盒的，会有酬金。还有的是修手机，卖配件，买卖二手机，办理分期购手机，置换等。没有一个纯卖手机的，都是有好多的业务撑着...
卖配件的利润可能都比卖手机的利润大，修手机是纯赚的钱.，二手机也不错，都比卖手机赚钱。我们这一条街上有4家手机店，倒闭一家，还有一家把店面隔开了，一半是卖手机，另一半改成了奶茶店，为了生存没有办法。剩下的这两个都是老店，店里修手机，办理号卡宽带，分期，买卖二手机都干。所以可以坚持下来.
总体来说都没有以前好干了。
如果购买手机，你是选择实体店还是在网上购买？相信很多人会选择在网上购买，在淘宝或者京东等电商购买手机，手机实体店几乎没有人光顾，那么为什么开的好好的，并没有倒闭呢？下文具体说一说。
1、手机配件
电商平台抢占了手机实体店的大部分生意，但是网上的东西可以说参差不齐，一不小心可能买到了质量不过关的手机，不处理的话自己吃亏，处理的话需要联系卖家寄回，一来一回严重影响了购物体验。
手机衍生了很多消耗品，比如数据线、手机贴、手机壳等等，这些“小玩意”的利润空间非常高，通常情况下，手机不会经常换，但是手机配件就不一样了，而且销量高，那么收入自然就比较高，因此经常听说贴膜收入每月过万。
2、厂商补贴
通常情况下，如果手机实体店卖某个品牌的产品，比如华为、OPPO、VIVO等等，厂家会有一定的补贴，也就是变相的帮品牌线下打广告，提升品牌知名度，厂家为店家提供一笔广告费，因此经常看到手机实体店没有什么人消费，却一直不会倒闭。
3、运营商合作
手机实体店通常情况下会与运营商合作，比如联通、电信、移动，与运营商合作，在一定程度上，对方会给手机实体店评估不同的等级，然后根据不同的等级给予不同的额度的补贴。
除了运营商补贴之外，还有办卡、充值佣金等。很多手机店会有充值业务，售卡业务、办理流量套餐等业务，运营商会根据充值金额、办卡消费套餐等计算提成，这也是一部分收入。
当然，实际生活中，倒闭的手机店也是有的，只是我们没有看到而已，可能是由于经营不善、品牌上撤资、资金回笼等各种原因。
本人在自己镇街道开一手机店：媳妇服务员，像OPPO系列手机卖一部收入300—500元，一天就是卖上一部一个月就是万把块收入，这还不算其他系列手机，配件，卖卡，充值，怎么可能倒闭呢？
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