为什么同样是白酒经销商，某经销商的酒就总是那么好卖，某经销商

品牌意识和公司的运营模式结合。和公司出的费用有关市场的销量。

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谢谢邀请！我是优质财经领域创作者沈坤，也是一个有30多年资历的营销策划人。关于你提的这个问题，其实有多方面的，譬如，不同的经销商所经销的白酒品牌不同，当然，我现在想回答你这个问题的前提，是两个经销商的白酒品牌是一样的，但一个好卖一个不好卖，这究竟是什么原因呢？我用一个真实的故事告诉你！

2003年的时候，我服务一家中档白酒品牌X，为了了解市场情况，我带着助手出差去了福建的龙岩，因为这个城市正好有两个经销商，一个是A,负责西半城，一个B,负责东半城，两人也算默契，彼此很和谐，平时他们两个也互有来往，探讨营销经验。

但奇怪的是，每个月的销量，B经销商总是超越A经销商很多，最多的一次超出了100多万的营收。巧合的是，他们两家贸易公司的分销客户数量也差不多，终端客户也差不多，而且这唱个城市的消费能力，看上去A的东半城要高一点，因为最大的商业圈都在A区，那为什么两个人会相差那么大呢？原因有两个

1、分销网络的核心点不同：B经销商在十多年前创业做酒水经销商的时候，他拓展的下线几乎都是以酒水为核心，也就是说，他拓展的客户所形成的销售网络，都是卖酒的。这直接导致分销客户的核心力量全在酒水的营销上，经过十多年的努力，其实B经销商已经有了一个非常稳固的白酒销售网络。而A经销商当初为了快速扩张，所选择的客户都是普通的食品客户，酒水只是他们新增加的一个产品，所以，A经销商的销售网络，都是以食品为主酒水为辅的经销商，自然，两家的销售能力不一般！

2、分销客户的忠诚度不同：B经销商在与分销商合作的过程中，都会以自己的经验，帮助一些在销售上出现困难的客户，甚至有的客户出现销售不畅流动资金紧张的情况下，B老板还会让他赊账拿货，甚至借钱给他，促使困难中的客户能够起死回生。他的为人非常义气，久而久之，他就成了客户心目中的大哥，对他言听计从，因为跟着他大家都赚到钱了，其次，这个B老板对市场很精，从来没有发生过被上游企业坑的现象，所以，跟着他的下线客户也就有了铁定的新人度。

而A客户不同，他跟下线客户的核心关系就是简单的交易，给钱了才能给货，而且由于A经销商不具备B经销商那样的营销团队，所以客户有销售方面的问题，A经销商解决不了，客户只能央求于企业，这就使得下线客户在心里认为这个A老板其实就是一个剥皮商，仗着他与品牌企业签约，然后下线的客户为他做销售。再加上这些下线客户本身还有主营的食品，所以并没有把他的酒水产品当做主力，所以不少下线客户经常完不成销售任务。

综上所述，我们抛开白酒品牌的广告营销力，但就一样的品牌一样的产品，不同的经销商就有不同的分销方法，就此产生不同的产品销售力，这其中不光是我说道的因素，还有很多，譬如促销力度和推广创意灯，这里我就不赘述了！不知道我的回答能否让你明白？欢迎关注我，感谢阅读我文章的朋友！

由年前到现在，家里蹲好久罗，hold不住的我，开始了到处串门，哈哈！

拜访了好些个朋友，闲聊中话题自然也谈到了白酒生意，一聊下来，发现了一个越来越分化明显的状况：“为什么同是白酒经销商，某经销商的酒就总是那么好卖，某经销商的就总是这么难卖呢？”

我和好友的一番?交谈后，归纳了以下三个原因：

第一个原因：品质方面对生意的影响。

白酒和普通饮料不同，好酒劣酒口感分别很大，喝的人不用太专业，也能分辨出酒的品质好坏。

进了品质好的酒，多回头客，生意自然好；进了劣质的酒，不用说生意肯定就差了。

第二个原因：都是同一个牌子，同一个酒系，品质没问题的话，就轮到进货价方面对生意造成的影响了。

现在不仅大多数社区烟酒店的进货价被层层哄抬，甚至相当一部分批发商的进货价，也会因为他们供货商所订的虚高价格，自然而然的丧失了竞争力；

反之，部分有实力的贸易公司直接与酒厂签生产线拿第一手厂价进行批发，竞争力也就理所当然的优于同行。

第三个原因：单兵作战式的生意绝大多数劣于团队合作的生意，这个原因其实不仅限于白酒生意，也适用于任何生意了。

举个例子，一家店一个老板进三箱酒要承受的货款压力，绝对比三家店三个老板进三箱酒要承受的货款压力大不是吗？！

也许有人会马上反驳：“我一个人进货是压款多，但如果刚好有人找我买三箱酒，那我岂不就一下子赚了三箱酒的利润，你三家店一家拿一箱的话，就算有人到其中一家店要三箱酒，他这一家也只能卖出一箱酒了，利润能跟我比？”

这样想的话，错了！

真有人到三家店的其中之一买三箱酒，这家店的老板能和你一样赚到三箱酒的利润，因为，另外的两家会把他们进的两箱酒送过去配合出货，这就是团队合作！

2020年大环境底下，衷心希望看到这里的老板们抛开旧观念，通力合作，相互扶持，酒好生意好，哈哈！

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在此借用一句话，“你可以在一些时候欺骗所有人，也可以在所有时候欺骗一些人，但你不可能在所有时候欺骗所有的人”。

所以，个人觉得一个企业唯有诚信和品质才能走得更高、更远、更好。

品质决定美誉度，宣传决定知名度

您好，我是 嘿美食美客。很高兴回答您的问题！

品质第一！

如果同等品质，价格、营销策略等是否有优势？是否别出心裁？是否有借鉴好的营销方法或开创新的营销方式？某经销商是通过什么渠道获取客户资源？把两者的相同点和差异化列出来，查缺补漏！越做越好吧！