海澜之家有两句经典的广告词：一是“男人一年逛两次海澜之家”；二是“男人的衣柜，海澜之家”。透过这两句广告词，我们不难发现海澜之家是专为男士打造衣服的品牌。海澜之家的衣服，非常适合职场人士求职面试和日常工作穿。

第一次接触海澜之家是2011年，那年我读大四，正是寻找工作，准备各种就业面试的时候。找工作，最重要的个人气质和形象，而衣服是重中之重的外在形象体现。

人靠衣装马靠鞍，求职面试，需要有一套合适的衣服。经过同学的推荐，我选择了海澜之家，当年花了666元，买了一套海澜之家服装，包括西装、衬衣、领带、腰带和皮鞋，一套完整的职业装。

在长达一年的求职应聘中，我都是靠这一身行装。穿上以后，非常的正式，非常的彰显个人气质。后来参加公务员面试，也是用的这套衣服，并帮助我顺利地过了面试。

不仅是我，很多求职者和职场人士都选择海澜之家的衣服作为自己的职业装。海澜之家品牌，在男性职场人士中非常受欢迎。海澜之家的市场份额非常大，占据了男性服装的很大市场。

海澜之家主打男性的职业装，正式的衣服有西装、衬衣、西裤；休闲一些，又不失正式的衣服有Polo杉、休闲裤等。每年都有新的款式和样式，衣服非常的齐全。职场人在海澜之家总能选到适合自己的衣服。

海澜之家品牌大。海澜之家是我国较早的服装品牌，而且是专注于男性服装，尤其是职业装。任何人在海澜之家都可以选到适合自己的衣服，而且能够将自己打扮成成熟稳重的职场人。

海澜之家的衣服定价属于中等价位，白领男士能够轻松地负担得起。当然，海澜之家也虽然不打折，但是经常搞活动，比如定期会推出特价款，让利于消费者。

正因为海澜之家品牌名气大，非常受欢迎，市场份额较大，所以，尽管海澜之家很少搞优惠活动，但是并不影响他的销量。

海澜之家生意好不好不太清楚，不过店铺确实不打折，但我们同时也看到市场上很多海澜之家的库存便宜货，那个价格可以说是折上折了。

1、市面上海澜之家为什么那么多便宜尾货

我在很早年前就接触到海澜之家这个牌子，当时是从江苏一家公司接来的贴牌加工订单，那个时候单量是不小的，就是那家公司账期时间长达5个月，而且前期没有预付款，就是工厂生产的衣服，拿到市场去卖得差不多，再来付工厂的货款。这种模式是不是有点空手套白狼的味道，等于拿工厂的钱去做生意。

当然如果款式好卖，工厂肯定也愿意，毕竟工厂只擅长生产，有这么个品牌帮他们销售，肯定是两全其美的双赢结局。但关键还有一点，就是如果碰到款式卖不动的话，那家公司会把货退到工厂，风险全部压到工厂来的。工厂收到退回来的货，也不太可能自己去开店卖吧，但也不可能一直把货压在仓库烂掉，只能便宜处理，抱着少亏一点，能搞点现钱出来最好，这个应该是市面为什么那么多这个牌子尾货的根本原因。

2、海澜之家生意好跟广告效应也有很大关系

海澜之家店铺确实是随处可见，在我们这么个小县城都有两家店铺。很多人可能认为海澜之家生意好，它的衣服品质肯定不差。作为服装圈的一员，凭良心说句吧：海澜之家衣服品质有的还可以，但整体品质确实不咋地，有的衣服还有比较严重的品质问题，这个谁买谁知道。

品质整体不好，可能跟公司在成本控制和品质控制方面有关系，毕竟很多衣服都是外包加工的，工厂按照一份价格一分货来定制也很正常。

另一方面也跟公司整体的营销策略也有一定关系。虽说他们对品质不是很注重，但广告却是铺天盖地的轰炸。到哪里都可以看到““男人一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜，海澜之家”这两句广告词。而且这广告做得深入人心，所有说海澜之家销量很大一部分得益于他们的营销策略。

当然长期打广告对营销有促进作用是好事，但从成本考虑的话，他们每卖出一件衣服，都隐含一笔不小的广告费，这个其实最终还是消费者买单。海澜之家从工厂拿货到上柜，定倍率本身也不算高，加上一直做广告，说实话这个价格也没有办法再打折处理了。一个长期打广告的产品，你想买到超值的东西，可能就不是容易的事情。

其实对于国内能出现这么个有名气的男装品牌，从内心来说，还是希望这个品牌能高度重视起质量来，给消费者提供更多的品优价值的衣服。

我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！如果您对这个牌子有什么看法，也欢迎在评论区留言。

很多人认为中国的有钱人（即中高端社会阶层）不注重穿着，这个问题不能一概而论。中国的有钱人主要分为三类，一类人是自力更生创造财富的人，如创业家、企业家；一类人是靠拆迁或炒房炒股获取一定财富的暴发户；还有一类人是非法或不正当的黑灰色财富来源。前者财富来之不易，大部分人不注重穿着形象，只注重做事；中者受文化素质和一夜暴富的“爱怎样就怎样”的所谓“放飞自我”的我行我素的低素养心理，背心，裤衩拖鞋和毛裤、羽绒服是该群体的标配；后者则是对违法犯罪或权力腐败的财富隐藏，因穿戴奢侈品被调查或引发反腐追诉的新闻使其不敢过于招摇，其主要用于家人消费和国外消费居多。

以上是60、70和部分80后之前年龄段有钱人的财富获取方式和消费心理，但随着市场深化，社会分工更精细，部分90和00后国外留学回国就业创业和生活，加速了中西方文化融入，再加上对个性化美好的生活向往，越来越多的年轻群体的财富者开始注重自身和家人的时尚度。根据山东ITM模式（平台体系）的sofia（索妃雅）品牌衣品形象服务发布一个衣品服务签约数据调查显示，2019年上半年，该品牌衣品服务签约数量一线城市的北上广深较2018年同期增加20%，二线城市以山东为例，济南和青岛分别增加14.9%和13.6%；在第三季度签约量一线城市冲破22.5%，二线城市将破16%的增速；其中女性群体占28.6%，男性群体占66.4%；年龄在22～30岁年轻群体签约率占18.7%，31～40岁青年群体签约率占64.4%，40岁中年和老年群体签约率为16.9%。由此看来，随着社交媒体渗透人们的生活，衣品形象的注重越来越受到个人社交和家庭的重视，甚至因此会影响家庭和婚姻关系。另外根据Sofia（索妃雅）衣品服务的分析报告，还发现一个有趣的社会：即父代被子女“逼迫”提高时尚度的现象越来越多，原因是父母时尚度代表子女社交媒体的形象和谈婚论嫁的家庭品味，甚至社会阶层地位，这成为该品牌衣品服务增速的主要原因之一。

从整体发展看，并非人们对服装服饰的形象要求越来越低，而是越来越高，完全呈现消费升级趋势。未来，无论是有钱人还是普通大众不再依赖于穿戴类品牌影响力，而更青睐与适合自身的精细化、专业化、规范化、个性化和贴心化的生活品味服务。因此，并非大家认为的，有钱人不注重穿着，没钱人反而注重穿着，而是物质财富与其穿戴艺术审美观没有直接关系，穿戴审美只能体现一个人的生活审美艺术感，而艺术感深度体现其生活品味、生活方式，生活方式才真正反映其财富的社会阶层地位。

从没有买过，N多年前去小区门口看过一次，现在早就倒闭了。看到过路边的卡车上写着它的牌子的货在出售，这是什么鬼牌子，生意很好吗

生产的东西过硬，根本不需要打折，商人一定要在质量上下功夫。赢得同一档次的人员购买。这就是胜利。国人有几部分人。有专追打折商品的。有认真东西的，有认牌子的，

感觉衣服质量和款式有些跟不上了！

也敢讲!以前看过一篇讲海澜之家光库存几年都卖不完!但还不能吧生产？形成了一个怪圈!

国内现在没有一个品牌像海澜之家一样 把商务正装做的那么系统 定位准确 受众群抓的好 生意不能说火爆吧 但至少能在如今大环境不景气的情况下维持下去 其他也有类似的男士正装品牌 但店铺分散 风格不固定 性价比整体来说不如海澜 大众接受程度不高 所以看起来一枝独秀 也很正常 还有就是早起广告语深入人心 给一般工薪阶层一个很深刻的印象 是大家都首选购买渠道

生意其实也没那么好，这个提问有毛病。很多卖不掉的，退给服装供应商了，所以库存都压在上游供货商了。

因为它前期广告做的好，广告在中央一做的那可不是闹着玩的，给人们的定位男人的衣柜主走中高端，不能打折那样会慢慢轮为低端了，但是每到节日有活动的，个人理解谢谢！