华为冲击高端成功是必然，联想不能玩好性价比也是必然，这就是技术和贸易企业的差别。

升维成功在于技术和品牌影响力

华为冲击高端成功得益于品牌影响力，不要说什么华为是因为美国制裁而一炮走红！在2019年5月之前华为在国内的市场份额就已经是第一了，2018年时全球份额就已经是第三了，这表明华为这个品牌至少在2017年时就得到了市场认可。

华为品牌受到高端人士的认可，很大程度还是有赖于华为自身的技术实力，P系列和Mate系列从这两个机型的创新功能既能满足时尚消费者的需求（拍照性能优异），也能作为商务机型充分满足商务人士的认可，尤其是商务机背后代表的是生产力，细节上的一些功能缺失很容易被用户抛弃。

而且高端市场领域有时候还受一定圈子文化的影响，圈内老板们很容易的行为会相互传染，大家都用华为的时候，你独自用小米可能就会种异样的感受。

小米升维不成功只因“屌丝”

小米对自己的定位是性价比，不管是雷军还是小米都曾经公开宣称是自己“屌丝”品牌（比如下图的T恤），这样的定位想要冲击高端市场，只能说做白日梦了。

你让一个身价数千万乃至上亿的老板们将自己定位成一个“屌丝”，你觉得他会认可吗？原本多少算个老板，买了小米手机身份直接掉地板上成“屌丝”了，你这不是让他在圈子里脸面全无嘛。

这样的定位根本就不可能冲击高端领域。即便是4000元档位的小米10，依然只能做为一个性价比机型存在，想要和华为一样冲击真正的高端市场依然没戏。

联想为何做不起来性价比

这归根与联想在手机领域混乱的打法，没有明确的目标，一年一个样的操作怎么可能做好手机业务？联想错过了2014年前后的最好时机，当其他品牌已经崛起之后，基本就意味着他只能进入other领域了。

一个没有影响力的品牌再想走小米当年的性价比路线基本是没戏的，强手林立的时候，谁还能关注到你这样一个没落的品牌？

这也是OPPO能向下冲击性价比成功的原因，OPPO在国内本身就是三大品牌之一，线下渠道销量之前可以和华为比肩，有充足品牌影响力之下一旦推出性价比机型自然有用户欣然接受。

Lscssh科技官观点：

综合来说华为冲击高端成功核心在于产品给力，自研芯片+自研技术的结合充分获得了市场认可，从而不断推高华为整体的品牌形象，最终拿下高端市场。小米最初的屌丝定位将自己给限定死，想要冲击高端就需要重塑自己的新定位，这个难度可不是短期能完成的，路还很长。

感谢阅读，给点个赞鼓励下呗，欢迎关注【Lscssh科技官】，谢谢~~

用苹果手机的人，就是想显摆罢了，跟上世纪七十年代带手表丶骑自行车，八十年代看电视，九十年代骑摩托车一样一样的，如今华为等国产手机的功能已经上来了，苹果手机只能降价处理了，假以时日，苹果手机跟不上中国网速，只能退出中国市场！！！

自古以来人们崇拜英雄，华为花巨资自己造芯，同时受到美国以举国之力打压，自然已成为国人心中的英雄。国人也非常期待有中国人自己的芯，这是中国强大的里程碑，显然，华为已为国人完成了这个梦想。这是灵魂的升华。

另外，华为走的是高端路线，从巨头三星口中抢食。

再看小米，靠低价“组装”手机，干倒了山寨手机厂，俘获了大批粉丝，走的是低端路线。

高端定位和低端定位，哪个“好”不有多说。

再说OPPO和联想。联想最大的伤恐怕就是5G投票事件了，这给国人的情感伤害不是短时间可以消除的，也为联想的营销理念设置了很大的阻力。

另外联想以组装电脑起家，后来收购IBM的个人PC生产线，也就是Thinkpad系列。可这个系列在联想手中也玩砸了，Thinkpad逐渐失去了灵魂，不再受人们的追捧。原因老界认为有二。

一是全球PC销量下滑，尤其是个人用户以手机取代电脑。

二是联想缺少灵魂人物，老界认为对于科技企业，销售是血液，技术是灵魂。柳传志当年代表的是销售，倪光南代表的是技术，可惜倪老出局。

技术大拿出局意味着什么，我们看看微软的比尔盖茨和苹果的乔布斯就知道了，他俩都曾经出局过，也因为他们的出局导致了公司的危机，最后还是得把这些技术大拿请回去！

直到现在联想任然是一个只为钱而没有灵魂的企业，自然难得到人们的青睐。

而OPPO现在很干净很存粹，人们在她身上还有很多想象可以发挥。

感谢阅读。

纵观国内各大手机厂商，唯一成功转型做高端旗舰的只有华为。高端旗舰手机香不香？我们看苹果就一目了然。苹果手机的全球销量远不如华为，和三星更不是一个量级，但在手机市场的利润上苹果却占据了70%以上。为什么苹果如此豪横，无非是苹果手机几乎都是高端旗舰机型，每一款手机发布售价都在5000元以上。

相较而言，国内四大厂商华米OV也就华为手机成功转型高端手机市场。虽然华为在利润上远不如苹果，但二者之间的差距也在慢慢缩小。华为为什么能成功转型呢？我认为有以下两个原因。

首先华为在手机定位方面十分准确，华为在很多年前就开始打造时尚高端旗舰p系列、商务高端旗舰mate系列，这两个系列在外观和黑科技上拥有各自的亮点，且它们材料，拍照，处理器，续航都是业内顶尖水准。通过不断地品牌打磨，华为p系列，华为mate系列逐渐成为大家心目中的高端品牌。

其次，华为手机在自主科技的研究上持续投入，不管是麒麟980、麒麟990芯片，还是鸿蒙系统的设计，还是超级文件系统、方舟编辑器，这些都让华为手机的品牌影响力持续上升，毕竟自己的先进技术还是更受国人的喜爱。

最后一个重要原因就是华为被美国持续打压的情况下依然顽强生存，可以说华为就是我们祖国这几十年不断摸索、不断被打压的缩影。正因为华为的坚韧，华为的不断进取，所以国人把对国家的情感转接到华为身上。自然而然的，华为的高端旗舰机形象更稳定了。

那么作为国产手机第二的小米为什么还是性价比手机呢？难道小米不想进军高端市场？众所周知，小米对高端市场一直垂涎不已，从note系列到mix系列，小米一直希望在高端市场占据一席之地。奈何这两个系列不温不火，最后还是靠小米10挣回一点颜面。

虽然小米10起步价3999元，但后续ov、一加、荣耀推出的机型一瞬间又让小米10沦为性价比，故而很多网友笑称小米进军高端市场失败。只能说小米在性价比早期没有打造好高端旗舰品牌，后期高端旗舰又被华为、苹果所占据，如今小米站在性价比的\"肩膀\"上进军高端市场有些后继乏力了。

至于题主讲的oppo能做好性价比，这个观点我持保留意见。而联想为什么做不好性价比，估计大家也知道，美帝良心想可不是浪得虚名的。还请大家多多关注哦。

谢邀！

华为和小米

对于智能手机厂商而言，升级维度成功是需要底气，是需要独家技术的，而如果和所有厂商都一样使用的是供应链的体系，那么价格如何能够稳住呢？当所有厂商和你采用同样的元器件，而别人的价格比你更低的话，那么升级维度自然而然就无法成功。

其中小米包括其他国内厂商就是如此，大家采用的都是同样的供应商，比如说处理器清一色的基本来源于高通，摄像头清一色的来源于索尼，而屏幕则清一色的来自于三星，这几大元器件里没有一项是他们能够做的，也没有一项是他们能够掌握其供应体系的！

这里在说一个供求关系，供大于求的时候其实价格就很难上去，对于智能手机就是如此，当多家厂商都使用同样的元器件来提升产品，那么自然而然价格就无法上去了。

所以小米的高端产品之路会如此的困难，足足走了好几年，也只是在今年趁着5G技术价格提升了一部分，假如仍然没有5G技术，单单是小米目前的硬件水准，价格提升，也可能有相当多的用户不买账。

华为的成功源自于从最基础的战略就表现不同，每年投入如此巨大的资金研发必然会产出后果，这是一个正向的结论。而小米其他厂商则是作用供应链体系的优势，在研发上并不至于能够投入如此巨额的资金研发，也并没有什么风险。

主观世界上任何一种电子科技产品或者是其他行业的产品，能够卖出天价一定是有其独到的地方，这个地方可以在设计，可以在硬件素质，可以在其他层面。

OPPO和联想

事实上，如今的OPPO在性价比上玩的并不6，还不如曾经并肩作战的vivo，如果我们要看性价比策略，倒不如去看vivo旗下的各个产品，表现要比OPPO好得多，而且战略定位以及人群定位非常精准，多个系列成梯次的搭配让用户根本无法拒绝。

所以OPPO在前4名之中已经是处于垫底的位置了，虽然仍然为第四大手机厂商相比于其他品牌销售量仍然是巨量不过和前几名相比已经没有往日的锐气了。

反倒是联想如今在性价比策略方面非常的激进，但联想的问题并不在于产品甚至是价格，而是在于自己品牌已经被彻底的破坏，在国人心目中联想已经没有曾经国货的位置，自然而然在销量方面就无法保证。

当然联想此前产品的问题主要在于价格方面，比如在国际上的产品价格比国内还要低，这让很多用户表现了不满，而且Pc类的产品选择其实非常广，联想根本不具备什么核心的优势，也只有当年的thinkpad有两把刷子，但在联想的手中似乎也出现了下滑。

所以OPPO和联想根本不具有对比性，OPPO最主要的问题是仍然还在幻想当年的高价低配，而联想则是无法保证自己的品牌。

概述：先聊聊华为和小米，小米之所以不可以是华为派出小弟荣耀去和它比武，而华为在背后做大哥;被逼的小米不得不独立红米也找到了一位公关悍将卢伟冰，让红米去找荣耀比武，可是荣耀不理红米，还是看准时机和小米PK，所以红米和小米都很尴尬！

再聊聊OPPO，oppo推出性价比是因为他打造了子品牌realme以及他和vivo同时在互联网手机领域出击，因为他们真正把华为和小米当做竞争对手了，所以自然就要开始在线下保持阵型和小米和华为这样和互联网起家的品牌抗衡，而在线上也需要有拿得出的产品来和他们所PK，从而才不会被冲垮阵型！

解读华为和小米产品品牌定位产生的因果关系！

导致这样结果最致命的原因是，因为华为是做电梯直达形式的升级为高端，而小米则是一层一层爬楼的形式到高端的形式自然结果就不同；因为坐直立式电梯别人看不到过程，只有看到之前华为是充话费送手机，之后就是华为mate系列和华为P系列在高端市场的一鸣惊人！

而小米则是从开始打造性价比手机，打造发烧友喜欢的手机，从千元机到1999元这个是用户印象深刻的地方，而目前小米做高端是很多人已经见证了他在千元机和旗舰机的成果，不足与略站优势的部分！而对于这个小米高端很多对手甚至米粉是怀疑态度，而小米做高端手机也是一次自我证明，告诉米粉我有能力做，我也可以做出来高端产品！

虽然情理上说的通，但是在品牌印象学中有句话“先入为主”，小米在一开始已经先入为主梳理了为发烧而生、性价比、千元机等口号；所以小米想要自我颠覆的时候就肯定困难了。而华为则是涅槃重生后的品牌塑造，因为之前华为手机没有名气，就是充话费送的手机而已，而华为走向高端已经给了很好的品牌定位，在通过麒麟芯片以及华为的手机重量在论证着华为在这条道路上是否是成功的！

加上华为虽然采用了小米的营销方式，但是华为很显然在手机品牌定位方面避其锋芒，仅仅用旗下的子品牌荣耀来和小米对比，而把华为捧上去，那么用户心中就有地位象征了，小米就和华为的荣耀是差不多的，而华为则是高端机型是和苹果三星所媲美的！不得不说华为推出荣耀的这个品牌，给予的定位以及建立的使命真的很毒辣，这也就是后来为什么小米想要脱颖而出，就派出红米作战，从而告诉用户，小米我是看不上你荣耀的，我是看上你家大哥的，我要和你大哥打，我看不上你！

所以这也就早就了喜剧的一面，荣耀根本不和红米来怼，荣耀也仅仅是在小米手机的一些方面发声，这个也搞得雷军也很无奈。不过总之一点是红米和小米的出厂顺序已经早就了这样的结果，而且小米已经是这样了，其实小米想要升维成功，就必然需要重新树立一个品牌，这样才能有一个好的结果！不然加上用户的印象，而且华为派出小弟和你小米PK，这就让小米这个品牌进军高端市场很尴尬了！

oppo玩性价比，联想也玩，为何联想却没有起色

联想做手机挺早的，联想电脑一直来在全球卖的挺好的，而联想手机之所以没有起来，是因为联想对于自身的手机品牌定位是模糊的，虽然常程在联想也算有点成绩，但是时时刻刻找小米碰瓷的方式，已经早就了很不好的结果！

玩性价比的，的确也要找老大进行去PK，但是还是一样小米也是从来不理联想的！所以联想也很尴尬，联想在这方面很显然定位性价比和联想电脑是有一定的异曲同工之妙。但是很显然联想对于手机方面的投入力度是不够大的，也可能是总部不重视！假如联想在手机上市之后，和联想电脑的代理商达成写作，店铺里全部都卖手机，也卖电脑那会怎样？

至少这个完成了线下的布局，而在线上先开始不独立店铺，就在联想电脑的店铺上架，首先从营销实力上，联想可以很快的完成类似小米商城和线下小米之家的布局打造，而且取得的效果也绝对不会比小米差！第二方面联想在手机领域虽然重视了性价比堆料，即使成功也可能说是第二个小米而已，所以联想还需要在一些特殊价值方面布局从而产生差异化，才能完成很多功能！这样才能完成价值，至于技术不技术的，只要除了芯片和系统之外，也有着自主化的一些创造和创新能力我觉得也还是很不错的！

而对于oppo能玩性价比，也是从去年开始的，oppo和vivo在之前已经形成了高价低配的路线，因为疯狂的广告、综艺赞助等等输出已经让oppo形成了品牌效应，这个是比联想舍得投资的，第二方面oppo推出性价比无疑也是对抗小米和华为等网络品牌的一种方式！对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

华为为什么能升维成功，而小米不可以？因为华为有技术加持，成功是水到渠成的事情，小米想成功还需要加大研发投入，还要管一管嘴上功夫。

OPPO为什么能玩好性价比，而联想不能，是因为OPPO的性价比是在线上，联想手机基本上废了，宣传响震天，然而系统体验让人想炸天，用做PC的思维做手机注定了失败。

下面我展开说说为什么有以上的说法

华为的成功是从华为研发了一大堆没用的技术开始的，华为对技术的痴迷对研发的投入是变态的，引领手机的GPU turbo，然后友商开始各种turbo，现在还有水军在说GPUturbo是超频GPU呢，引领手机AI、三摄、DXO、超级文件系统、启动APP速度、NSA / SA 双模手机不成熟，然后等高通发布双模手机NSA / SA 双模手机奇迹般的又成熟了，5g信号不重要、5g速度也不重要，令人诧异的是友商5g手机发布从来不敢比5g速度，你说这是什么发布会呢？

还有就是5G频段也不重要了，那什么重要了呢？ddr5内存标准是旗舰的标准

甚至还闹出了真假5G的笑话。肯定选择双模，华为一直是双模手机，只有高通是单模，这就尴尬了！

特别是出现了一些匪夷所思的黑稿，这些自导自演拙劣表演为什么不报警呢？最好一查到底。

品牌的发展不仅仅要有技术加持，还要有用户认同的经营理念，让用户在产品上有归属感，愿意为产品买单。这就是产品的魅力。

小米的性价比手机吸引力很多用户，但是小米高管的言论让一部分人远离小米，管一管小米高管的嘴上功夫，应该对小米的品牌建设有帮助。小米对研发的投入还不及广告的收入，难道是上市后财务有压力？不敢投入研发。

2020一季度小米广告收入达到27亿，全年收入可达100亿以上，远超研发投入，如果把研发投入提高，米粉购买力再提高一些，小米的销量就不会这么尴尬，如果网上的声音再多转化一些销量，高端小米也许就成了。

再回到OPPO和联想，OPPO主打下线市场，一直专注研发投入，从发明专利就能看出OPPO的投入。

性价比是最没有技术含量的营销，如果搞技术做性价比，那组装的真没什么机会了！OPPO面对互联网时代，也跟进线上营销，投入性价比机型。同样性价比成功的还有华为的荣耀，背靠华为技术，荣耀线上销量一直领先。现在荣耀手机也在加强线下操作，这对OPPO，vivo也是一种刺激，所以促使主打线下的OV开始做线上品牌，realme、iQOO就应运而生了。

联想手机操作模式是运用PC思维做手机，高调宣传参数，忽视实际体验。看似消费者占了便宜，反而让买单的用户寒了心。

不想说一分钱一分货，想强调一下一份耕耘一分收获。你在哪方面努力，你就会在哪方面收获，好的就是良性循环，坏的就是焚琴煮鹤。

因为品牌价值不一样，客户群也不一样，主要抓住用户的心里，自然而然就能成功！

华为抢得市场主要是三星、苹果的高端用户，这部分用户更在乎体验和质感。对高价值有认同感。低价的根本不会考虑，懂得贵有贵的享受。

小米针对的是性价比用户，这部分用户最懂参数，但是呢……就不说了，不做评价。

OPPOvivo线下用户注重体验颜值

苹果三星在这就不做赘述。

最后祝愿:用各品牌手机的用户一辈子用这个品牌的手机

用小米的一辈子用小米

用华为一辈子用华为

用ov一辈子用ov

用苹果三星一辈子苹果三星

这样就和谐了

华为是我国最顶尖的手机厂商了，其实这可以从2019年的手机销量排行榜上看出来问题，华为已经是世界第二大手机厂商，而小米、OPPO和联想是落在后面。

到底为啥会出现这个情况呢？其实是个很复杂的情况，接下来我各个品牌都来说说。

• 华为-技术驱动品牌升维

为啥华为能升维成功，我个人是觉得是因为“技术驱动品牌升维”，以强大的自身技术实力来证明自己的价值，以此提升品牌的誉名度。

国产手机里面，其实真正有技术实力的其实没有几家，更多的手机厂商更像是老罗说的都是整合商。而华为则是真正有技术实力的一家，不光是靠着在通讯行业的技术积累，近些年来在手机SOC、摄像头领域也是独占鳌头，这就是技术实力的体现。

说到手机的SOC，麒麟990处理器在目前主流处理器的排名里几乎是前5的存在了，不要以为前五不适很靠前，在外国技术封锁的情况下，华为能研发出麒麟这种国之重器真的是不容易，尤其是集成了5G基带在里面，在时间的维度上来说，真的是头一份。

你看，这就是真的技术驱动品牌的代表。

但是，华为真的在营销上很差吗？很难以自我表现吗？

其实并不是，华为在营销手段上其实选择了剑刃的另一面，不去寻找那些流量艺人来代言，而是选择与一线大牌厂商进行联名，类似徕卡合作和保时捷定制款，其实这也是营销手段的一种，也是从软性的方面为自己的技术打call，你看，这是不是很聪明的一种做法。

• 小米-成也性价比败也性价比

大家应该都知道小米是怎么起家的吧，在原来安卓机鱼龙混杂的年代，各种高价低配的手机各种混行，小米1的横空出世真是扒掉了整个行业的底裤。真的是以一己之力拉低了整个安卓手机的售价，而且真的配置还发烧。

但是为啥小米为啥现在赶不上华为了呢？因为小米是以性价比起家，人们就开始默认小米就应该是1999，稍微涨价就觉得小米忘了初心！人们的刻板印象真的是最难改变的，你最初是什么模样，一直就应该是什么模样！

其实小米是有两个翻身的机会的，可惜真的都错过了。第一就是小米澎湃芯片，第二就是小米MIX发布的时候。

小米的澎湃芯片大家应该都知道，虽然在性能上说不了多出色，但是好歹是自主研发的，但是S2现在远远看不到头。虽然知道小米肯定是在努力的，但是随着时间的进展人们真的可能会慢慢淡忘，降低对品牌的期望值。

第二点MIX问题，当第一代MIX横空出世的时候，真的是开创了一个全面屏的时代，那个时间小米的知名度和口碑真的唰唰的！但是第二代、第三代MIX是个什么鬼，尤其是故宫的MIX3真刷新了我的审美，恕我等凡人真的欣赏不了！你看，这又一次拉低了小米！

但是不是没有好消息，MIX Alpha的出世让我们再一次看到了惊艳，希望小米能量产这款机器打一场翻身的仗吧！

• OPPO-被流量冲垮的品牌

恩...为啥说OPPO被流量冲垮了呢？

很简单浅显的道理，你躲过被OPPO轰炸的恐惧了吗？只要是一个明星的诞生，OV两家就会找小鲜肉签约然后出一个所谓的定制款。

但是，我们仔细想想，这个策略有问题么？

其实从营销的角度上来说，真的没有毛病，而且这个策略非常行之有效。因为OPPO面向的就是小镇的年轻群体，这类群体在受教育程度普遍不高，容易被流量所吸引并且自我意志很容易受到干扰，所以利用明星效应真的是一个很有效的打击！所以你看OPPO销量真的不错，加上到处开线下店更能增加销量。

但是OPPO没有想翻身网上攀登吗？那也不是，OPPO也出过FINDER系列，这就是面向高端市场的一个举措，FINDER刚刚上市的一段时间OPPO的声誉度也是有一定上升并且人们对它的印象也有所改观。

所以说，我一直觉得营销不应该过度，营销只是辅助技术实力的一种浅手段，营销只能是锦上添花，而不能是改变0-1的过程。（值得一说，OPPO可不是性价比路线）

• 联想-乱拳打死自己

联想为啥不能升维，联想算是情况最为复杂的一个了吧！

第一：5G事件，给了品牌致命打击，这个大家有兴趣可以查查。

第二：品牌没有稳定目标，今天打鱼、明天修房子、后天卖水果，这种一团乱的方式能让品牌越来越好才怪了呢

第三：碰瓷营销，这是一种很low的营销方式，只会让品牌越来越差。话说，从联想到小米的那位，可是碰瓷王啊，很为小米担心啊。

以上就是我的个人简介，仅代表我的观点，如果觉得我的观点有趣就请关注我吧！

联想电脑的性价比是全世界最好的，至于手机，那不是联想的专业！

散尽公司浮财，网络天下人才。踏踏实实做事，集中精力攻坚。华为先前成功在他们的老板，舍得分利，舍得发钱，用他在军队学到的思想管理公司，使得华为具有了超强的执行力。现在华为的成功在于他们的制度。华为是一架可靠性超高的机器，准确高效的完成系统输入指令。