服装批发有什么拿货攻略吗？

你拿服装拿货不想一手码也是可以的。方法有三种：

其实现在很多人做服装生意的时候都会遇到这样的情况，那就是去拿的时候，看到一些款式自己觉得还不错，但却是因为不知道市场反应会怎么样，就想先拿几件回去就当做个市场预测。

这个时候首先第一点：你就要和批发商沟通了，你问批发商，能不能把我看好的这几个款式进行混批拿货（也就是混码混色）。有大部供应商当和你合作了会允许你进行这样拿货。

第二：当你碰到批发商不肯的时候那你就要付出一点代价了。那就是为了能把自己看好的款式拿回去测试市场那你必加1成到2成的价格把衣服拿回去。如果这时候批发商还是不肯让你混批有话，那你就没必要说了，再用我教你的这一招。

第三：这时候你就要找电商货源，说真的电商货源价格上会比一手货源要贵点，但是它可以混批，那怕你要一件都是OK的。所以想要不用齐色齐码一手拿货同样也是可以的。要是拿回去好走了再拿一手货就可以了。

最后就是现在除了童装大部分的商家都开放了混批的条件，你只需要自己多留意就可以了。

我是 神话世家 专注于服装行知识（拿货，搭配，店铺经营 品牌打造），每天更新分享服装知识，有问题尽随时给你解答。

攻略倒是谈不上，因为每个人可能遇到的情况不一样。

不过，经营服装零售店，需要自己去进货，那么，在去服装批发市场进货时，就要坚决避讳下面这几种情况了：

勤快精明，切忌懒惰马虎

做生意赚钱的都是既勤快又精明的人，进货时候也一样，懒惰马虎者很少能拿到市场的抢手货，曾有一服装店老板，由白领转行干起了服装店，以前上班时养成了每天喝下午茶吃咖啡的习惯，现在开起了服装店，这个习惯一直沿袭了下来，如果去市场进货，都是直接奔向目的地，找几个熟悉的商家进货，也不搞价，就直接扫货，直接让人发给店里的小妹，然后自己就去星巴克喝咖啡，日子过的可谓清闲悠哉！

但就是这个清闲害了他，由于扫的货大部分都是商家清仓处理的尾货，且又不愿意抹开面子讨价换价，进的货价格也贵，发到店内就形成滞销。

几个月下来，手里的资金全变成了库存，最后只能关门大吉。

想进到赚钱热销的货源，一定不能偷懒，要勤快更要精明。

选择货源不仅要关注自己熟悉的商家，也要了解自己不熟悉的商家，那家有好货，那家货更便宜质量更好就选择那家，因此就要多看多走多问。

进货时候还要足够精明，尽量为自己争取更低的进货价格和退换货服务的机会，对价格和服务千万不要马马虎虎。

不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛，数量多了就是一笔不小的钱。

有时候仅仅可能因为没有退换货的服务就会吃大亏，毕竟你不能保证每次进货都进对，万一有进货看走眼的时候，退换货的服务就可以帮你最大限度挽回损失。

务实节俭，切忌虚荣好面子

做生意最忌讳爱面子。

有句糙话国人喜欢说：钱难赚屎难吃！

之所以有这个说法，很大部分原因在于，中国人爱面子，做生意常常是因为抹不开面子，要么陷入各种面子陷阱，要么图虚荣撑场面进了不该进的货，等到赔钱的时候，就会搬出这句糙话来自我安慰，其实，如果当你抛开那些虚荣浮华和面子后，你会发现赚钱并没有那么难，难在你不能务实节俭，难在你舍不下身份和面子。

爱面子的人在批发市场里，很容易被商家蛊惑。店主恭维几句：“大客，有经验，有眼光！”就多拿几个色，多拿几个款。

又或者，小妹几个下马威，“你懂吗？你是做生意的吗？”，立马逞强买单，很多掌柜在自己店里巧舌如簧，一进批发市场，几句恭维话，几个脸色一下来，原本要讲的价，要固守的底线都抛到九宵云外了，最后稀里糊涂光知道送钱了。

这个时候千万记住提醒自己要遵循务实节俭的军规，不是需要进的货，管你商家如何表现，我自岿然不动，该讲的价仍然要坚持，要知道小帐不可细算，虽然一件只能少几元或几毛，但几百件就相当于节俭下来几百元几十元了，对于一个小店来说，节俭下来的这种钱多了，利润也就多了。

特别是被忽悠进了滞销货的，清仓时候急死人。

切记，讲价不会掉身份，务实节俭的人只会受尊重，虚荣爱面子不会被认可只会被利用。

耐心果断，切忌冲动犹豫

有句古话说的好：久入芷兰之室不闻其香。意思是芷兰这种花虽然很香，但在有芷兰的室内待久了，香气也就闻不到了。这实际上是心理学上的所谓适应现象，在一个环境内待的时间久了，人的感官就会适应，会对这些外部刺激失去感受能力。去批发市场进货也有这种现象，进批发市场逛的时间久了，你会感觉每个档口经营的东西都差不多，在一个店内选款时间久了，也会麻木到没有感觉。这个时候一定要有耐心，不要冲动选款进货。实在无法下决定的时候，就换个时段，或者换个档口或市场看看。其次，进市场选货前就要作好充分的准备，根据自己店内客户的反馈和市场的需求，在自己内心先有个大致的选货意向，待到市场后，发现合适的货源，在适当比较和砍价后就要果断出手，不要犹豫不决。

保持体力，选好时机，切忌又累又疲

人的身体和心理状态有高峰期和低潮期，尤其是女性朋友，还有生理期的问题，人在，体力不好，心态不佳的时候，感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率也会迅速降低。逛批发市场是很费体力和心智的一件事情，一定要选择自己体力最好，心情不错的时候去进货，避免因为身体或心理原因而导致的焦躁情绪，以为这种状态下，人很容易作出错误的决定，要么随随便便进错货，要么容易与人发生争执惹祸上身。

尤其女性朋友要尽量避免生理周期期间去进货，切忌又累又疲的状态去进货，如果身体和情绪状态都不佳就换个时段或者或个人去进货，不要勉强为之。

去服装批发市场进货需要禁忌的一些细节，希望对各位有所帮助。

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这个问题就问对人了，因为我是做服装买手的，经常帮客户拿货，所以可以给出以下几点拿货经验，觉得好的可以收藏，不好的可以留言讨论哈！

第一，拿货看自己店里定位拿

比如你是开店的，那么可以拿一些品质好的，性价比高的，留住客户，比如你是摆地摊的，可以拿着质量一般，价格便宜的，所以拿货先想好自己要拿什么价位的，身边圈子消费水平是怎么样的，然后再去找货！

第二，拿货看批发市场定位

做生意有定位是卖贵货还是便宜货，批发市场也一样，所以如果你找便宜货，就去尾货市场，比如广州石井那边，如果你做高端货，那就去白马服装市场，千万别跑错了！

第三，拿货问清楚怎么拿

拿货方式分很多种，分别给大家介绍几种方式，到时候可以根据自己情况拿！

1-整款整码拿！

也就是一个款要配齐，比如一个款有五个色，最低标准都要拿齐五个色，每个色比如有五个码，那么要全拿，相当于一个款你至少拿了25件了！今年疫情影响，否则以前一个颜色至少都要拿十件！

这种拿货方式一般都是针对正价货，新货之类，所以一般有实力的朋友会选择，比较适合开店的老板！

今年生意不好做，你也可以跟老板砍一下，就是只拿一两个色整首码，一般也会给你的！这叫挑款不挑码！所以价格贵！

2-挑款挑码挑色拿！

这种一般都是档口老板自己找工厂做货的，所以可以给你挑，但是这种情况下一般要求也要有一定的量，否则就变零售了！

好处就是可以根据自己的圈子去挑适合的码数，方便卖！

3-品牌走份（品牌杂款走份)

这个一般就是品牌货下架了，放去中介公司卖，公司分好衣服配比，一份一两百件批发，不能挑，比较适合摆地摊或者直播卖！好处是品类多，不好就是码数偏小，或者偏大，款式老！

4-杂款

杂款顾名思义就是乱七八糟什么都有，但是也有分类，比如裤子杂款，衣服杂款，衣服裤子一起杂！那么就是越纯类越贵，越杂越便宜，这个也是适合摆摊和直播，价格超便宜，杂款也分可以挑的和不能挑的，可以挑的贵，但是建议大家选择可以挑的，不可以挑的那种虽然便宜，但是容易惨杂垃圾货，所以一定要问清楚！

而且杂款要求量大，一般三五百件以上价格很低，几块，十几块…

其实一分钱一分货一直都没错，所以好货又便宜的很难找，看运气，建议大家拿的时候根据自己定位去拿就好了，坚持！

就比如你是做十块钱模式的，那就坚持做，你是做中高端的就坚持，而不是看见哪个便宜哪个都做，一杂，客户就乱，精准客户就少，最后就就很难卖出去了！

综合我见过的老板，都是那种坚持做一行的比较厉害，比如你是做男装就男装，女装就女装…懂了吧！

好了，就分享这么多，还不懂拿货的留言！

对于实体服装店来说，在我看来，拿货是重中之重的事情。位置不好可以攒老客，销售不行可以多联系，货品不对路，就只好望洋兴叹了。

什么叫好货呢，我提出一个概念，没有不好卖的产品，关键看它出现在什么位置，所以更多的时候，我们不说货好不好，而在于对不对路，一家少淑风硬要挤几件街头嘻哈，就会被埋没，直至清货也不动。

所以，拿货前先定位，你擅长什么风格，就先划范围，从拿货上就先统一自己的风格，就好像你家黑白灰的主线，那么别人给你推大红大绿说这个款式再爆，也跟你没关系，客气的谢绝。

出门前先看近十天甚至十五天的天气预报，只拿回去就能卖钱的产品，不要听批发商说的，再不备货降温就没货的鬼话，备货是他们的事情，你控制好自己的子弹，每一颗子弹都要有它的价值。

拿货时要有计划，几款外套，几款内搭，几件下半身要合理安排，不能看到喜欢的就全梭哈了，结果一回家，都是打底没东西配咋整。

拿货时要坚持，一眼看中就拿，但是犹豫再三的就应该坚持自己的直觉，放弃，不要听档口的小妹说爆爆爆，那是别人的事情，多年经验告诉我，犹豫绝对是有道理的，坚持自己的主见

拿回家要总结，什么好卖，什么不好卖，为什么不好卖，当时怎么就拿回来的，要回忆，总结的好处是，将来拿货越来越精准，死款越来越少。

你能提这个问题说明你还是个小新手呢，想交流点我的名字，我的头条号里有我多年的一些服装行业的小心得，还有很多同行，欢迎来交流，期待看到你的进步

很高兴回答你的问题，关于这个问题，我用我们经常用的办法告诉你。

目前经营五家组货品牌，都是组货的，经常去广州，杭州批发市场拿货，有一些经验可以分享。

全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

1，认清自己，千万别逞强，一嘴吃不了大胖子。店铺少时，特指1-2家时，尽量选择二批市场拿货，没有必要去广州或杭州一级市场。因为二批可以换货，刚开始时，眼光有待纠正，不能保证拿的货都可以销售，能换货就能很好的控制库存。

一级批发市场对数量有要求，如果拿货眼光不准，最直接的就是导致库存挤压，如果库存一挤压，哪里还有现金来支撑？

2，进货成本。虽然一级批发有成本优势，但是如果你货量少，她们也不会给你底价，这样的话，和二批比较没有太大优势。再加上来回差旅费，不划算。

3，款式选择。二批市场的货都是老板或采购人员筛选过一次的，相对比较适卖一些，降低了采货眼光不准的问题。

4，换货。大多数货品在当季都是通调通换的，不好卖的及时拿去换就可以了，可以换新款，也可以换好卖的款，库存压力不大。

5，二批市场固定几家拿货，她们根本不限制数量，想拿一件都可以，这样你可以款多量少操作，好卖的补货。面比较广。

最后说一下我们刚开始时如何做的。

1，起步阶段。我们刚开始时，直接开了两个店，都是40多平的小店。为何一起开两个？不是因为我们资金雄厚，而是为了解决拿货问题。

直接飞广州采货，无论是沙河还是十三行，起批量都可以满足，均码的5件，下装SML分别拿343凑10件，有尺码的上装SML拿221凑5件，这样两个店分下来刚好，库存压力小。

2，人员。我们都是在服装行业多年的人，一人负责销售，一人负责商品，一人负责运营。专职专做，有什么需要讨论的沟通一下就可以了。

没有人，单靠自己，无法玩转。

3，业绩差，如何抉择。疫情期间，业绩大幅下滑，哪怕5家门店也不能消化起批量，所以选择二级市场拿货，基本上都是单款两色单件拿货，根本产生不了库存，不好卖的立即换货。

这和刚开始做一个店是一样的道理。

4，做好规划。货品款式的选择需要在采购前有规划，每个类别需要多少款，需要多少量，都有明确的数据支持，总数和总金额在采购计划总额的80%上下浮动都可以。

5，淡定，稳重。去市场，先不急于采货，把整个市场逛一遍之后再下手，这样可以避免很多产生库存的风险产生。

以上就是批发市场拿货需要注意的地方。没不是什么攻略，主要是一些经验，对刚服装起步的新人有一定的借鉴意义。

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在批发市场看到合适就款后 和老板沟通 如果不好卖就拿过来换别的款 如果拿不准好不好卖 老板又不退不换 那就不要拿 很有可能会压货，能还款就OK了，没有后顾之忧 回去等着卖就行啦

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服装可以用低成本运营方法，比如很多商家支持一件代发这类的，不需要个人囤货，成本低了，也更加好卖，有更加好的款式当然锦上添花~随着互联网科技的发展也是越来越精彩，而且互联网也是给我们带来了很多的便利，潮牌货源，不知题主选择的是中高端的还是中底端，其实没有必要三两天往批发市场跑，合适的渠道基本可以解决你的烦恼！随着竞争的激烈性，不少货源商基本可以一件代发！并且他们的售后服务非常到位！

最好的办法就是上网批市场拿货，广州沙河这边有全国最大的网批市场，什么样什么类型的款式都有，一件拿货，质量也还可以，卖不了可退货。我就是在这个市场做生意的，非常清楚，实体批发的话就没那么好，那边就必须要一手多少件起，这样会比较压钱。

进?货三十多年了，可以说是个老江湖批发商好卖的货一般挂在前面显眼的地方，老款新款一看便知，进货时手拿补货单，拿一枝笔背一个皮包，边走边看，批发商一看以为你是商场进货的大老板，这样不论拿多少都会给，还时尚问一下老板有没有砍货，?时间一长进货基本没压货