为什么江小白在短短几年迅速崛起？

谢邀！作为一个江小白的死忠粉，举手抢答一下这个问题。

江小白最近几年真的是越来越火了，它逐渐变成了我们这一代年轻人最喜欢的白酒。我们平时聚餐喝酒基本上都会点上几瓶江小白，一起喝个痛快聊个畅快~

自身品质过硬

2017年，江小白在“国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”等多个国际专业酒类赛事中斩获金奖、卓越银奖等品质大奖，采用高品质纯粮酿造出来的酒得到了国际专业评审的认可，简直是要变成国际大品牌的节奏啊。江小白酿酒团队在背后付出了诸多努力，怪不得第一次喝江小白的时候，就被它的独特口感给圈粉了！

江小白近几年迅速崛起，首先肯定是靠着自身过硬的品质。第一次喝江小白的时候，我就被这种清爽顺口的口感给吸引住了。据我了解，江小白白酒采用的酿酒原料是当地富硒土壤种植的红皮糯高粱，配合清洌软水在青石板窖池中纯净发酵，最终才酿得具有清香纯正、入口顺滑、口感净爽、独特风味的单纯高粱酒。我身边很多朋友都已经喜欢上了江小白，以后准备一起组个江小白酒局呢。

铺货实力强

其次，江小白的火爆还要靠销售团队线上线下全面展开的铺货能力，话说以前还老想去江小白面试来着。在线上，2015年小白正式开设天猫旗舰店开始，就开始导流在社交媒体上积攒的用户数，包括我在内的很多朋友都开始在各个平台网购江小白。而且，江小白在京东白酒节等活动中均有亮眼表现，在京东年货节期间销售额突破千万，实在是一个非常了不起的白酒品牌。去年双十一，我爸爸还买了江小白“一生一世的酒”，全家人都被我带着喜欢上了江小白。

在线下，江小白的销售团队一步步去跑餐饮网点，在餐饮渠道、商超渠道、传统零售渠道销售，团购、夜场渠道也进行拓展，慢慢形成江小白培训模板块作战教材。几乎每家餐馆都能买到江小白，这就能侧面反映出江小白的铺货实力（对销售团队致敬3秒钟）。

找准了市场定位

最后，江小白的成功还在于它找准了市场定位，将市场细分到我们这一代年轻人身上。江小白现在已经成为了很多年轻人聚会的必备品，并且逐渐开始引领潮流。近几年江小白陆续举办了YOLO青年文化节、江小白JustBattle国际街舞大赛、江小白街头文化艺术节，以及经典国漫《我是江小白》，这些活动受到我们年轻人的热烈追捧。

最近，江小白还开展了小酒馆活动，将江小白和冰红茶、凉茶、橙汁等饮料混合在一起。以单一高粱酿造的江小白金奖青春版作为基酒，加入柠檬、薄荷、草莓浆、跳跳糖、奶茶等配料，真的又酷又好喝，而且这家小酒馆只开一天，能够满足我们这些年轻人追求新鲜刺激的心理。杯子上的解忧标签和酒真是太懂我们这些年轻人了，每一个都能让人产生强烈的情绪共鸣。

江小白能够将一个白酒品牌打造得这么成功实属不易，除了上面阐述的三个原因之外还有更多背后的隐象。期待江小白未来开发出更多新奇好玩儿的活动和产品，江小白放心飞，我们粉丝永相随！

　胸有成竹有底气，才能敢做敢当有勇气；不一样的思维模式启动不一样的行动方式，江小白，一款青春时尚的小酒掀起了一场酒业革命……

　　“首先我们要知道怎么样的模式能赚钱，这叫底气；然后敢于现在不赚钱或者少赚钱，能赚钱而不去赚钱，这叫勇气；最后看能挺住多长时间，挺住少赚钱的时间越长，越能赚大钱，这叫豪气。”这是刚从亚布力中国企业家论坛回到重庆的江小白董事长陶石泉接受记者采访时说的一句话。

　　底气、勇气、豪气充分展示了江小白具备创新基因酒企的自信，也印证了江小白看待行业发展和白酒未来不一样的思考。

　　底气

　　对新鲜事物的高敏感度，极为鲜明的“无龄感”状态，使陶石泉在思想上天马行空，而执行上又能脚踏实地。据说，他去年飞行了92次，行程161169公里，其中两趟欧洲一趟美国，飞行距离加上一年商务车跑的4万多公里，相当于绕了地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士说：“专注市场、专注消费者，再加上不断阅读、不断思考、不断行走、不断努力，这就是是陶石泉保持底气的源动力。”

　　其实，从诞生到现在的短短三年间，江小白的崛起充满传奇。它以黑框宽边眼镜、英伦风格围巾亮相的LOGO，迅速受到年轻消费群体的追捧，而其准确的品牌卡位，精准的营销推广手法、娴熟的互联网传播，在白酒行业，称得上另类、快速，也让人倍感刺激。

　　不过，对于江小白的崛起，陶石泉却有不一样的看法。“在2012年江小白刚推出市场的时候，还罕有人关注消费者的需求，毕竟几千年的酒文化都是讲血统，讲地位。于是，江小白‘押注’了当时没人看好的非主流消费群体的80、90后，选择了低度的小曲高粱酒为切入品种，从平等对话到情怀营销，彻底开创了白酒的新文化势力。”谈起当初，陶石泉难掩兴奋之情，“对比活跃的品牌形象，江小白在行业内是神秘的，甚至有时是‘自闭’的。当年作为一款面向新生代消费人群的小酒出现的时候，很多人不以为然。然而紧接着行业的寒冬的到来，让很多企业认为这是一个发展的新方向。接着，模仿类似定位的产品一窝蜂的上市，一堆青春小酒纷纷开始抢占市场。几年过去了，很多跟进的青春小酒都已经偃旗息鼓了，但江小白还在按照自己的节奏前行。”陶石泉说：“其实在很多年之前我就想明白了江小白未来的发展，后面的战略方向基本上都没有出什么问题。”他很坚定的表示，“我们踏踏实实做市场，不想喊出假大空的目标，从不假设任何品牌是我们的竞争对手，我们的对手是自己，自己想对了做对了就好，做出自己的特色最重要，方向定了后面边做边微调，剩下的就是执行力的效率。”

　　其实，敏锐洞察到了新生消费者对白酒的本质需求，陶石泉还发现了未来品牌营销离不开互联网强大的力量这一规律。“江小白现在取得的成绩，微博微信等新兴的社交媒体功不可没。”他告诉记者，对年轻消费群体的关注并不是让自己牢抓互联网营销不放的核心动力，对企业发展的多维度思考才是自己对互联网营销这一新生事物的真正内在驱动。在陶石泉的办公室里，记者曾见过一张陶石泉的书单，从陶瓷画册到狂野机车，从西方哲学到日本漫画，从中国文学到网络热词大全无一不有，堪称“色彩斑斓”。

　　勇气

　　“经营企业像改装一台赛车，我们既要让马力更大和操控性更好，但也要保证安全的驾驶速度。”这是陶石泉的企业经营之道，更是江小白当下的经营风格。

　　按照白酒传统套路，新品上市后首要工作是招商。“但我们拒绝了很多经销商，我们认为没有把握做好的市场我们就不做，所有投机取巧的行为，到最后都要自己‘买单’的。”陶石泉说，“江小白是要做长久价值的生意，并不是投机的生意，有些人觉得这个能挣钱，就拿出资源来做，可能做几年利润达不到预期就会放弃。对这类急功近利的生意和急功近利的合作伙伴我们从内心是不喜欢的。”

　　在谈到如何处理厂商关系时，陶石泉说：“江小白找经销商就像找媳妇，首先我们要彼此喜欢，之后合作了就不能‘离婚’。”和江小白有共同的价值观，对品牌运作的思想共识，这是江小白对经销商选择的标准之一。而江小白也从来不拿任务来要挟经销商，也不向经销商压货，而经销商也没有任务和打款要求的，只要按照江小白的战略规划执行即可。“不仅没有压货，我们还保持适当保守的货物投放策略，保持市场的饥饿感，这样才能稳定市场的价格，才能提高经销商的资金回报率。”他笑言。

　　而帮助客户和员工创造价值则被陶石泉立为了江小白最大的核心价值观。江小白现有经销商队伍中有一部分并不是当地区域内实力最强的商家，但江小白始终与其保持良性合作的根源。“对于客户，能用最小的资源产生最大最长久的盈利，这就是你存在的价值。只要客户能从你这里获得价值，就一定是会与你不离不弃的。”陶石泉告诉记者，江小白有一条关于赚钱时间先后的明确规定：客户没有赚钱，公司就不应该赚钱，客户先赚，公司后赚；如果一个市场盈利100万元，那70%应该属于客户，公司只赚30%。”

　　不得不说，这是陶石泉的勇气，更是一种智慧。依托这30%，成就了如今江小白在川渝市场主流品牌的地位，获得了极高的消费者认知度，尤其是80、90后群体的忠诚度，并且几年来的业绩都保持着较高的提升。

　　江小白将四川市场视为发展战略中的重要环节，是一块硬骨头，需要啃下来。“白酒不入川”几乎是所有酒厂的共识，四川的六朵金花加上十来家实力品牌，几乎每个地方都有名气很大的酒企，竞争惨烈程度在全国最甚，很多大酒企也不会轻易去动四川市场。四川的消费者很懂酒，对酒的口感很挑剔，可以视为消费者口感测试的高地。江小白用3年时间在四川市场做成了主流，就是要啃下硬骨头，过了这一关，给自己未来的发展添加勇气。

　　对陶石泉和江小白来说，2016年是值得期待的一年。如果说底气是源于自信，那勇气则更多的是取舍。“未来我们会加大对人才的引进，我们是一个创新型的企业，随着企业发展需要不断有新鲜的血液加入到这个事业当中来，江小白对人才的要求其实也很简单，够专业、是‘大牛’、有想法的我们都欢迎。”据说，今年江小白将从现有200人扩展到400人，以翻一倍的增量进行人员扩张，为下一步提速发展打下坚定的人才基础。

　　豪气

　　“江小白会给特殊市场下最高出货指标，但坚决不能超过这个标准。”陶石泉说，江小白不需要急功近利的利润，他看中的是市场良性的发展状态。“一口吃个胖子未必是好事，也不符合商业的底层逻辑。”相比飘飘然的好看的数据，陶石泉更加相信多年来对白酒行业的深度洞察和对当地市场的理性判断。

　　没有国资委的监管，也没有上市公司的那种经营压力，这是江小白灵活自由发展的优势，所以也把短期的营业额利润等财务指标看得比较轻，更看重对品牌培育、消费者培育和市场的良性发展。“等我们可以跑一百码、两百码的时候，自然会获得更多、更丰厚的利润，而且我想这个数字会很惊人的。”

　　之所以能产生这样的心态，源于陶石泉对行业未来极为乐观的态度：“新生代接受白酒不是问题，但是接受什么样的白酒是现实问题。行业黄金十年，高档酒有泡沫，但泡沫过后才会有真正的高档品牌；面向新生代的年轻化白酒有泡沫，只有泡沫过后，才会有真正的新生代品牌。”

　　在陶石泉看来，白酒行业的总体趋势在两三年内出现的短期波动很正常，反而是中国烈性酒产销量只占到全球市场的5%左右这个数字极其不合理:“未来应该大致会与我们的人口占比基本持平，并且国内消费总量上升和向海外市场拓展已经是未来十年内的必然趋势。江小白只需要对市场保持想象力、接地气的踏踏实实不投机取巧的执行能力和对达成长期价值有足够的耐心，未来是值得期待的。”

超人强石甲熊??告诉你江小白为什么最近这么火？

优秀的品牌形象让你赚大钱。2011年，重庆一款叫“江小白”白酒品牌的出现让不少同行老板惊呆了。一改高端大气上档次，经典厚重有历史的风格，一出来就推出一个“江小白”的人物形象：聊青春，画漫画，写段子，喜形于色且毫无历史包袱的简单boy，很快，它就在业内打响了名声，后起跟风者无数。

江小白是如何命名的?独特的地理环境与气候特征，滋养了重庆悠久的酿酒文化。公元前300多年，“巴乡清”就曾被进贡给秦昭襄王。传承重庆巴渝传统精酿高粱酒工艺，长江江边酿好酒，“江边酿造，小曲白酒”，江小白以此得名。“小白”原本是菜鸟、新手的意思，现已成为江小白所提倡的一种价值观，寓意追求简单、绿色、环保、低碳生活的都市年轻人，也是当代新青年群体向往简单生活，做人做事追求纯粹，标榜“我就是我”，自信自谦的一种表现。

江小白秉承传统工艺以现代科技为指导用自家独有的酿造工艺生产的浓香型江小白白酒酒具有入口绵甜窖香浓郁回味悠长饮后口不干，头不痛等特点

“做良心酒，做放心酒”是亳酿人的追求，更是亳酿人的责任;奉行“质量如同生命、诚信重于泰山、服务胜似广告、人品打造酒品”的经营理念。江小白为什么在市场上这么火?江小白酒开启并引领了“盖内抽奖”的潮流，这种促销方式到现在仍然非常受消费者欢迎，瓶盖内设有纸条，最普通的奖品是打火机，其他还包括电动自行车、彩电、冰箱、电饭锅、电饼档等日用品。

江小白为什么那么火?江小白白酒又以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求在年轻消费群体中迅速引爆现在已经成为成渝两地畅销白酒，迅速打开了酒水品牌代理市场。江小白是每一个热爱生活的文艺青年的代表。根据这群人的思想特征，陶石泉提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。

它是江小白追求的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白白酒加盟为什么在市场上这么火?切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。

江小白为什么那么火？优秀的品牌形象让你赚大钱。江小白是对传统白酒的一次重大颠覆它打破了传统观念中白酒就是商务酒宴会酒的刻板形象它的消费人群定位在当下80后90后的年轻人年轻人时尚活跃不拘束的生活态度与江小白的形象定位一拍即合这既是江小白能在短时间迅速得到认知的关键。有了良好的品牌营销策略后，响亮的知名度配合上过硬的质量，自然能够吸引大量的消费者。

毫无疑问，目前来看江小白是一个成功的企业，从成立之初被别人不屑一顾，到如今人人都在讨论、研究，完成这一蜕变，江小白只用了短短几年。为什么别的企业都做不到的事情，江小白却能轻而易举地做到？在白酒行业，面对如此多的竞争对手，江小白是如何突出重围并且在行业中独树一帜的？创新性、参与性、个性化、专注度，可能是对其最好的概括！

白酒，在中国是一种文化。“对酒当歌，人生几何”、“葡萄美酒夜光杯”、“何以解忧唯有杜康”等著名诗词句表明酒从古代开始便是文人墨客抒情的重要媒介，但是随着时代发展，年轻人越来越不喜欢固化的东西，越来越追求个性化，越来越觉得喝白酒显得“迂腐”，而白酒行业随之也步入冰点。

在白酒行业急需改革创新的时候，江小白适时站了出来，看准了年轻人的需求，推出了一款重点针对年轻人的白酒。年轻人不喜欢传统白酒那种高度易醉，不喜欢那种宴请、酒桌性质，不喜欢繁缛的包装。于是江小白打破传统白酒的固有思维，研发出了这款更加符合年轻人特点，也更符合年轻人口感要求的白酒，并且跳出酒桌文化，提出“小酌饮酒，理性饮酒”的概念，一经推出，便受到广大年轻消费群体的青睐，“我是江小白，生活很简单”更是成为了年轻人追寻的一种生活态度。

为了让广大消费者更快地了解江小白这个品牌，推出了“表达瓶”系列，每一瓶酒都配有一句直击人心的语录，而这些语录全部来自于消费者，是真正的消费者心中想要表情达的情绪。正是因为消费者有高度的参与性、互动性，所以对江小白这个品牌也会产生高度的认同感，消费者的自发传播，使江小白的知名度迅速扩张。

而为了更好地贴近年轻群体，江小白入主二次元，拍摄《我是江小白》同名动漫，举办YOLO音乐青年文化节、just battle国际街舞大赛，一系列的活动将江小白与消费者紧紧联系在一起，形成了一批又一批忠实的粉丝群体。

当然，如果认为江小白仅仅是依靠“玩”来俘获消费者的心，那就大错特错了。江小白在短短几年取得了如此成就，金字塔底端最重要的一层还是产品，要让消费者买账，产品质量就一定要过关！而对于产品质量的追求，江小白有着谜一样的专注度，江小白CEO陶石泉的那句“如果能提高产品质量20%，我们愿意付出200%的成本”在产品的研发项目体现得淋漓尽致，为了研发出更好口感的产品，江小白的研发团队集结了3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、8名省级白酒评委，这样的研发阵容，放在任何企业都堪称豪华。有了好的团队，研发出好的产品自然也是不在话下，在香港国际葡萄酒暨烈酒大赛、布鲁塞尔国际烈酒大赛、国际葡萄酒暨烈酒大赛，江小白多款产品纷纷斩获大奖。这一系列的国际大奖，无一不证明着江小白对于酒质的执着与专注。

江小白的崛起，是因为它敢于跳出行业传统固化思维，而江小白的成功，源自于它的创新、个性以及对产品质量的专注。到目前为止，江小白仍然在以黑马之姿冲击着这个市场，挑战着自己的上线，未来还能走多远？拭目以待！

江小白的成功并不是偶然的，在2017年的糖酒会上，其创始人也谈到了自己的发家过程，让我们一起看下。

也欢迎大家关注我，消费预言家，关注消费生活的方方面面

在本季糖酒会的主办城市重庆，最常见的白酒品牌便是在出租车灯牌的江小白了。

让来重庆参加糖酒会的厂家们一下子就感受到「重庆是江小白的主场」。

这个起步山城的白酒品牌是怎么在短时间内风靡全国的呢？

11月7日，2017全国光瓶酒领袖大会上，江记酒庄董事长陶石泉就分享了自己的发展之路。

江小白的初步成功是营销，持续发展则是背靠“营销”、“品质”两座大山。

定位营销，抓住年轻人白酒的巨大市场

对于江小白，大家最可能想到也许是他们铺天盖地的文案营销，甚至可以和杜蕾斯的文案营销一拼。

不过，这只是表面文章，对于江小白的成功更大的是因为对年轻人市场的精准定位。

中国白酒消费者年龄分布调研2013年数据显示：中国白酒消费70后占40%，80后、90后占26%，50后占34%，白酒主要消费群体平均年龄39岁。

更要紧的是，62%的消费人群对于酒类产品具有抗拒心理，或者根本不喜欢饮用酒类产品，而在剩余的喜欢饮酒或者有饮酒习惯的38%的人群中，86%的年轻人的第一选择不会是白酒，而是啤酒、葡萄酒、洋酒等等。

不过，江小白却独辟蹊径，将自己和年轻人的孤独与焦虑结合起来，找到了现在都市年轻人排泄情绪的出口，更是找到了「年轻人聚会」这个消费场景。

看到有意思，打动自己心灵的文案包装，年轻人会毫不犹豫地分享到社交媒体上，无论是微博还是朋友圈，都可以拿来发一发，这有利于江小白的传播，同时也是用户的参与感。

这也是江小白病毒式传播成功的关键。正因为如此，5年的时间里，江小白完成了自身的逆袭，从0到10亿的销售成绩，这可以说是白酒业的神话。

注重品质，每一分钱都用来提高质量

在2017全国光瓶酒领袖大会上，江小白明星单品表达瓶（Se100）获“年度十大冠军产品”。

不过在随后的交流阶段，江小白创始人，江记酒庄董事长陶石泉却口出惊人之语。

不管未来市场规模是1000亿还是2000亿，其实与我们关系不大。因为总的来说，短期之内我们不太想看到江小白特别大规模的增长。

原来，江小白在目前更像做一个小众的品牌，把精力放到品质提升上，“为了提升20%的质量，愿意付出200%的成本”，这样的决心甚至不惜放弃空间广阔的市场。

陶石泉说，我们企业是集中精力只一款小瓶酒产品，认认真真把他做好。经常有人问“江小白”这三个字是什么意思，其实“小白”是一种简单纯粹的精神，一种积极向上的态度，就跟今天年轻人一样，它会努力持续的改善、提升，这就是精品化。

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江小白能够迅速打开市场并受到欢迎，很大程度上靠的并非是“质量”，而是因为他是属于年轻人的酒。白酒与青春理念的捆绑所带来的情感体验才是江小白成功的核心因素。

对于年轻人而言，江小白堪称区别于红星二锅头和枝江大曲传统品牌的新生代白酒代表。从“青春不朽，喝杯小酒”这一宣传理念开始，江小白就逐渐成为了青年人酒桌上的宠儿。

跟传统白酒品牌相比，江小白的核心竞争力在于对白酒的青年化定义。从一开始，江小白就把白酒定位的人群放到了年轻人身上。

江小白围绕年轻人的兴趣来打转，最后转出来的，是一套集社交表达、情感寄托、文化代表为一体的青年人白酒品牌。换言之，在产品功能的开发层面，江小白并不注重传统白酒业对于酒感品质的追求，也放弃了传统白酒“国粹”式的经典定位，走上了一条“体验路线”。

江小白火的另一方面是因为他的文艺表达瓶的推出。

“我有一瓶酒，有话对你说”这是“表达瓶”的产品宣传理念，在原有语录瓶的基础上，打开用户参与的通道，在产品与消费者的沟通力上进一步进行挖掘。这些话语引起了青年人在情感上的共鸣和认同。

同时，消费者可以将自己想要说的话印在表达瓶上，注重消费者的互动体验。人们却可以通过参与定制、保存或分享至朋友圈的方式来张扬个性和体现价值。它使得消费者在满足“口腹之欲”的同时，还能提供社交价值与自我表达途径，这无疑极大地增强了青年消费者的认同感和参与热情。

最后江小白的成功还和其大手笔的营销投入有关，从创办至今，江小白的营销费用一直很高。地铁营销广告，电视剧植入广告等等都在很大程度上提高了他的知名度，促进了他的迅速崛起。

江小白短短几年迅速崛起的原因：

江小白在消费者心智中，占据了“低度小瓶装这一新品类”，品类决定品牌，品类由品牌来表达。也暗合了打造品牌的发展规律，聚焦就是多，慢就是快。在“江小白”还未进入低度小瓶装白酒之前，就有高度小瓶装的白酒和小瓶装保健酒。在传统白酒界的大品牌，还没有意识到“低度小瓶装”这个新品类的空缺时，却让“江小白”一个名不见经传的小酒，用短短六年的时间做到了销售额近20亿的佳绩。
当“江小白”取得了成功后，一些传统白酒界的大品牌，也在跟风做低度小瓶装白酒相似的产品，但是他们只占据这个品类很小的市场份额。同样的产品，传统白酒界大品牌有强大的渠道和雄厚的资金，但是他们为什么没能成功？那是因为江小白找到了“低度小瓶装”这一新品类的发展战略。

以上纯属个人愚见，仅供参考！

因为江小白利用互联网网民对新鲜事物的追捧，同时也充分运用了互联网的互动营销特性，从而打破白酒传统的营销习惯，应该说，江小白是中国白酒行业的一个大胆创新的成功案例！我是财经领域创作者沈坤，也是一个品牌营销策划人，而且对江小白的研究超越普通人！

普通消费者只知道大家都在谈江小白，却不知道为什么？仅仅因为它的瓶标上出现了几句好玩有趣的文案吗？当然不完全是！酒瓶上的文案，仅仅只是一种互联网时尚的迎合，重要的是江小白品牌释放出了完全迎合当前社会青年的一个价值主张：我是江小白，生活很简单！意思是说，生活中遭遇的各种压力烦恼，都没什么，一凭江小白就可以解决！这个主张确实能够帮助青年人群，通过喝酒来化解生活中的诸多不愉快和压力！

加上它主推的是小瓶白酒，这样，一个人喝一小瓶非常适合，如果是两个人，则可以一人一瓶，总之，这种小瓶装的白酒，在当时确实迎合了市场的需求，加上互联网的舆论，一下子成为家喻户晓的新型白酒品牌。尽管很多人认为它的酒质不高，但喝酒的人本身就是为了一种情调和情绪，而不是真正的品酒，就像抖音上很多女人用江小白做道具，但她们都知道，自己喝的不是江小白，而是一种生活。

江小白公司为了扩大互联网影响，公司营销部门干脆公开在网上有奖征集江小白的文案，出自网民之手的各种奇葩另类，却最能代表当下网民心声的文案，大量涌向江小白公司，而有幸被选中了的应征者，他的文案喝个人姓名将会被荣幸地出现在瓶标上，这个活动更大范围吸引了不少文案爱好者，从而也更加规模地扩大了江小白的消费人群。

江小白在白酒行业内不被叫好，但在消费市场却成为热门，连建筑工地上的民工，都以喝江小白为时尚，说明，江小白这个品牌确实满足了当下社会人，尤其是以青年为核心的消费人群的普遍心理。所以，通过互联网病毒式的传播，江小白这个虽然酒质不怎么好的小瓶白酒，却成为互联网广泛传播，也是影响力较大的一个白酒品牌的核心原因。

主要在于其品牌定位与市场切入点较精准，其次是用户洞察和及时性的品牌文案诉求，与消费者建立了有效的匹配和唤醒，进而使其快速占领了市场的高位优势。在短短几年间能迅速发展起来得益于以下几个因素：

1、消费市场洞察精准，产品的切入及时匹配和填补了用户对低度白酒的“空窗期”；

2、营销方式新颖及时，有效把握了当时移动互联网和自媒体迅速崛起的空档；

3、高度唤醒的产品文案，迅速有效连接了用户的情感，得以让大量受众为其构筑了免费的品牌声量；

4、线下渠道与线上高度融合的商业模式，助其快速打开了市场，并及时抢占了低度白酒的“高地”。而后大规模的在二、三、四线城市铺开，以至于得以发展成如今庞大的体量市场；

出自头条号：《品牌博士》。

得道品牌营销策划--【十年专注】【品牌定位】【品牌营销】

上天几位同事闲聊时说到过\"江小白\"，我当时还以为是一个人的名子，后来才得知\"江小白\"是眼下时兴的酒名。

同事大老李，他在上海当兵6年，好象在部队开小机轮船，本地战友就有70人之多，外加姊妹亲戚同学，每月的好日子都摊到出礼，有时一天就要出三四笔礼。同时大老李不好烟就爱喝酒，每顿四两酒，而且一天不喝酒，一点精神都没有。

也是他那天在谈论\"江小白\"酒好喝，很不错，老酒鬼夸奖的酒错不了，因为这些人都是\"酒精\"考验，身经百场酒席之战老资格的战士，对各类白酒天天都在亲历亲为在\"研究\"，具有发言权，可信且靠谱。

我在百度中才知道\"江小白\"是重庆生产的高粱酒，营销上别惧一格:\"我是江小白，生活很简单\"，\"清香纯正，入口顺滑，口感净爽\"。听大老李说20多块钱一小瓶，下班后去超市购买一瓶回家评赏评赏，顺便再走\"张玉山卤菜店\"买15块钱的猪头肉，今晚喝着江小白酒，就着最爱吃的猪头肉，xx主义的小生活又要再次来到。