大家晚上好，我是山羊，很开心能回答楼主的问题，接下来我就给大家讲解一下卖化肥的利润

化肥的利润到底有多大，普通人不经历，真的不会猜到其中的利润和猫腻。

山羊读高中的时候帮老表卖化肥，由于正是夏季玉米旺长期，农田里急需播撒化肥，尤其是尿素。当天夜里老表跟着大货车拉来满满一车尿素，交代我尿素要跟复合肥一起卖。

我只记住了尿素和复合肥的价格，尿素和复合肥要一起卖这句话，我忘记了，后面差点骂死我。

由于正是播撒化肥的时候，邻村里几个农资店都没有尿素，听老表说这是托关系排队才买到的，第二天天一亮，就有人来敲门问，有没有尿素呀！我一听，来活了，是我显身手的时候了，随口答应，有尿素。

问好价格，客户直接拉走了两袋子，然后就是源源不断的客户都来买尿素，一大早，我竟然卖出去几十袋子。

快中午的时候，老表风尘仆仆的来了，估计是要大干一场，尿素搭配复合肥大赚一笔的，可等他到了店里，看到空荡荡的屋子，然后就没有然后了。他告诉了我其中的秘密，愿意看的话，就继续往下看。

对于农资店，卖什么样的肥料，就赚什么样的钱。大牌子有大牌子的利润，小牌子有小牌子的利润。像正规的化肥厂生产的氮磷钾复合肥，一袋子的利润在10元左右，也高不了，在加上杂七杂八的费用，一袋子的利润就更少了。

可能你会说，这不是胡扯吗？没有30元，20元的利润谁干呢？

实际上，牌子越大的化肥厂，给经销商的利润越少，因为品牌在那里，根本不用你推广，客户自己就来点名买化肥，你只是个搬运工罢了。

到最后厂家可能会返给您每袋5元或者几元的返利。还有一些农资经销商囤货，屯好了能大赚一把，屯不好的话，砸手里也是常有的事情。

那到底有没有一袋子化肥利润能达到20元以上呢？确实有！

主要集中在一些小型的化肥厂里，尤其是那些包装看起来高大上的肥料，像什么控释肥之类的云云，这些大都是一些有机和无机的混合肥料原料多数都掺杂了氯化铵颗粒，和硫铵挤压颗粒。

以及有机颗粒的掺混肥，还有人利用腐殖酸钾，黄腐酸钾，加入到18-18-18这种通用标志的肥料里面，很多农民朋友自然就上当了，会误认为是氧化钾，实际上并不是氧化钾肥料，像这样的肥料，都是高利润的，朋友们，一定要慎重选择化肥呀，拒绝“假货”。

那您可能会问：为啥正规的大企业化肥利润这么低呢？这主要是跟信息透明化程度有关，原材料的价格大家都知道，自然经过加工，出厂价很多人也就能计算出来。想靠哄抬价格，自然是行不通了，你学会了吗？

这个要看你卖的什么品牌了，名牌化肥本身就贵，今年大多数复合肥80斤的卖90元，但是名牌化肥进价就接近90元，怎么卖，所以现在大多数人都卖一般的，贵了不好卖，再说农民对化肥没有品牌意识，只要是80斤就行，农村生意很难做。

现在化肥五花八门，什么品牌都有，什么配方的都有，有些人糊弄老百姓，农民也不懂，前几天看到一款化肥，氮含量30%，其他什么都没有，我直接说这根本就不是复合肥，就是尿素，大家不如直接买尿素了，还便宜，但是农民不懂啊！80斤90元，像这种化肥一袋有30元的利润。

真正的品牌化肥一般一袋就是10块钱，我买的便宜，我不赊账，不送货，我是坐等，要就拿钱来拉，绝对不送货上门，老百姓都是惯坏了，目前就差给农民撒到地里了，无奈啊！谁的错，我们自己的错。

这个时机忽悠的最多，还有一种化肥，氮磷钾都有，但是他的钾是腐殖酸钾，当时我都懵逼了，怎么什么都有呢？老百姓上来就说你看看人家也是80斤，人家就是比你便宜，但是绝对也没有我的便宜，虽然他是腐殖酸钾，一袋也是90元，这种化肥利润最少也得20元以上，都是骗人的。

老百姓最不信任人，都是一个村的会骗你吗？绝对不可能，他们宁愿买下乡的也不买你的，在他们眼里外人的好，没有办法，每年都有人被骗，我也是无能为力，好心提醒招来不理解，他们认为你想卖，很多时候我都是沉默，随便吧！

很高兴回答你的问题；在农村化肥是农民们最喜爱的肥料之一，在农村卖化肥，利润还是可以的。都说卖化肥的利润很大，很多人争先去做卖化肥那借卖化肥的行业到底能赚多少利润？今天我们就来一起了解一下吧。

很多农资的经营者都知道自己要销售什么样的化肥，也就决定了你能赚多少利润，就像正规的肥料厂家所销售的复合肥，他的利润也就在10到20元左右还要送货上门，扣除了杂七杂八的款项到手里还不一定有一半。

相信有很多人不相信，现在的农民都是聪明人，都喜欢讲价，经营者也只好做多个品牌，让人们自行选择，通过薄利多销来获取利润，有的时候未必有利润，因为经营者要扣除人力成本运输成本和租金成本。真正赚到钱了，也只有商家。

在农村卖的化肥，面对的是农民，你需要了解到农民需要什么样的肥料？还有你对农村市场的运营方式的把握。就决定利润有多大？

还有一点就是农民对自己农田上心，就会自己学习化肥知识，自己去购买那些相对应便宜的单一品种，自己按照比例调配自己田里所需要的化肥，就能省去更多的成本。

农村卖化肥的利润是以农村人的需求和销售方法有关系的，你要知道客户的需求是什么？针对客户的需求来对某肥料的推送介绍。做到农民需要什么肥料，我们就卖什么肥料。

以前农民年年要买化肥，十年前的农民，一年要用掉二三十袋肥料，现在一年两三袋就已经足够了，因为土地都荒了，现在的年轻人都不喜欢种地啦！很多农资经营者都关门改行了。

现在农村发展越来越好，肥料在农村这个大群体里的使用量大不，大现在知道卖化肥的利润到底有多大了吧？

以上是我个人的观点看法，希望我的回答对你有帮助，谢谢??

肥料销售总体来说是有不少利润的，但这需要经营者保持正常的销售方式，不然利润再大，也会干三两年卷铺盖回家的，内里的因素有这么几个。

一、卖化肥的利润有多大

在农村想卖肥料的人很多，正在卖肥料的人也很多。肥料的利润一直是没有做过的人心里的一个迷，总是认为卖肥料利润很大，或者一聊就是钱全叫卖农资的人赚走了。

事实上是，肥料的利润要分这么几块：

1、厂家和产品不同利润也不同

现在全国生产各式肥料的厂家连上复合肥料带单质肥料带生物菌肥，应该在4000家以上，这里面大型生产企业年产能达几百万吨，中型厂家几十万吨，小型厂家几万吨，几千吨的都有。生产企业大小不同，格局不同，其产品竞争性就相当强，其出台的价格就有许多种，一般情况下保证15%以上的出厂利润还是有的，但涉及到每个经销商的利润就要看各自的操作方式了。

2、经营方式不同，利润也不同

大多数肥料经销商都是代理了一款肥料，然后开个店铺，或者干脆连店铺也没有，直接就进村销售了。这两种方式各有优缺点，开店的费用自然比较大，但是信誉高有存货有潜在人脉 ，不开店的费用低，全靠人脉销售，地域性强，销量一般都不大。肥料是个要求销量的行业，在没有销售支撑的情况下，利润是能够算得出来的。

3、战略构架不同，利润也不同

肥料销售 要坚持，现在做得好的肥料经销商不管每年卖多少货，利润都会在一定水平的，其促销方式基本已经固定，费用也是在预算之内的，现在突出的就是通过促销来实现更大的销售量，来实现更大的利润。

4、服务方式不同，利润也不同

现在卖肥料不是简单地卖出去肥料了，而是要在农业实践中让农民放心地购买，同时指导农民正确地认识肥料，形成牢固的客情关系，这样产生的利润是不一样的。

二、为什么还有赔钱的农资经销商

现在有赔钱的肥料销售者，也许大家还不怎么认同，其实这是现实。卖肥料其实是一个能保证利润的行业，只要卖出去，肯定会有相应的利润。

但是一些经销商会去赊账，为了上量，也为了抢占市场，可是这样往往会形成呆账，呆账过多，即使单吨有利润，相抵后也许是把自己的本钱给赔上了，这是事实。所以提醒准备做肥料销售的朋友，赊账是绝对不能做的，不然会赔得很惨。

三、保持化肥利润的几种方式

永远不要认为卖肥料是多么轻而易举，也不要轻易地给自己定个市场区域，比如您在某个乡镇人脉比较广，容量有几百吨，你就认为卖他个一半都是没问题的，有这种想法你就先输了。

1、选择产品

前面我们说过了，产品不同，其利润点也是不同的，但是产品不同，其质量也是不同的，在做肥料销售时一定先把握好产品，有的肥料利润低，但是知名度高，不用费事，就可以销售不少，有的肥料是小厂的，价格便宜利润高，但是老百姓不认，这也是问题。

2、制定肥料价格

肥料价格是个比较重要的内容，可以决定你的销量，也就无形中决定了你的利润。光看单吨利润的人永远做不大，最后的结果利润一定不如别人家。市场竞争中，价格竞争是一个点，促销也是一个点，劳力士手表和普通手表价格差万倍，你看能挣了谁的钱。

3、如何发展

可以说，现在村里只要是有点人脉的人，都在做肥料生意，或者间接做着牵线人的工作。想做好肥料，首先不能有做一两年就撒手的想法，这样只能挣点小钱，想年年有好的销量，好的调，得从产品、促销、服务、价格、渠道等几方面全盘考虑，也要考虑降低费用的问题，必竟化肥同质化、价格透明化下，降低费用就是多了利润。

今天我没有，也不可能将肥料产品利润明细化，我做了近30年肥料销售，都不可能完全明白利润的高低，所以，想做肥料的朋友，就选择产品做吧，至少保证当前利益，然后再考虑长远发展，况且现在想代理肥料产品也不是那么随意就能的吧。祝你好运。

一般情况经销商分为2-3级，一级商、二级商（很多有没有这一级）、终端商、农户。一级商加100-500元/吨，终端商加价较多一般400-1000不等。所以说肥料从出厂到农户手中，需要加价500-1500不等，也有加价2000以上的。这样算下来每袋化肥加价25-100不等。肥料中常见的配比如15-15-15，17-17-17这样的配比，几乎每个厂家都会有，这样经销商的利润会低一些，这也是很多终端商不愿买平衡肥的原因。

现在有好多公司采取直供的方式，公司直接对接终端商或者直接对接种植大户，但是由于种种原因做的不是很成功，比如动了一些人的蛋糕，还有一个就是农业生产的一大毒瘤--赊销。

目前还有就是很多人借直销，坑农害农。江湖人称--忽悠团，走乡串户，无恶不作。硫铵或者尿素，换个包装，就能买到120-150一袋。还有就是目前非常火的有机肥、菌肥。

利润不大，本地赊销还是很多的，卖了粮食给钱，大肥料如尿素什么的不挣钱，小肥料和复合肥挣钱，喷施肥，叶面肥什么的，也不容易，辛苦钱，农村老人多，大多需要要送货上门，资金占用也不算少，好在稳定，没太大风险

利润还不错，不过现在竞争激烈。没有好的渠道请慎重考虑。

我有几个认识的人是做话费的

我是农村出身，老家村里有叔伯亲亲就是做村里化肥农药经销的。我虽没有和伯伯聊过他干这个到底挣了多少钱，但村里人看谁家有钱，你从他多会盖房，盖房花了多少钱，多会买车，买什么车，基本就能看出来。我伯伯村里为人不错，但也不可能说所有人都去他那买农资，可以说每年仅有一小半人在他那里买，这一部分人是考虑他这价钱只比乡镇上贵一点点，图省事的。其他人都是去乡镇买了，毕竟能便宜一点是一点，从这点看伯伯的利润肯定不高。我记得伯伯买车是因为家里孙子孙女去上学，需要接送才买的，也只买了一辆三万多的奇瑞QQ，到现在有上十年的车龄了，也没有换车，村里盖房也是一般般，并没有上我们村里盖房高价傍（十来万盖的，村里花二三十万盖房的多了去了），也没有像其他村里有钱人一样在县城买房子。他的一儿一女也都是村里正常水平的嫁娶规格。

综上所述，村级农药化肥经理人，正常情况下能多一份小型收入，并没有说能挣大钱。

这几天我们这里卖化肥的商贩最为繁忙，因为现在正是小麦收获、玉米播种的农忙时期，我们这里在种玉米时，通常会将种子和化肥一起种下，所以家家户户都需要化肥，卖化肥的商贩也是忙的脚朝天。那么在农村卖化肥的利润大不大呢？

这几天卖化肥的商贩实在是太忙，前几天给我家送化肥的小伙就在卸化肥的十几分钟时间里，就接到了两三个催送化肥的电话，看似这段时间很赚钱，但是一问，却说不赚钱，这是为啥呢？

原因一、不同厂家的利润有所不同。作为农业大国的我国来说，加工复合肥的厂家也有上千家，大一点的厂家我们可能听说过，小一点的厂家我们可能连听都没听说过。因为生产复合肥的厂家的大小不同，为了提高竞争性，经营策略和品种都不同，所以价格也有所不同，有的厂家给经销商的利润要大一些，而有的则是注重产品品质，所以每一袋化肥的利润都有千差万别。

原因二、经销商等级不同。销售化肥的商贩和其他很多销售模式一样，都有不同的经销商等级，经销商等级越高，利润也就越大，等级越低，利润也就越低。经销商的级别是和进货的数量有关系，由于农村农资站的规模普遍不大，资金也不充足，所以大多数农村卖化肥的商贩利润都不是很大，靠销售数量来赚钱，一般只有在农忙时赚的会多一些，到了农闲淡季只能靠销售其他农资来维持。

原因三、赊账的农民多。农村开农资站的人比较多，一到了农忙时，很多人便会以先赊账，等卖了粮食再给钱的方式来买化肥，如果自己家里不赊账，他便会去其他的农资站，所以为了不丢掉这笔买卖，只能先赊账。有些信誉好的人说到做到，但是对于信誉不好的人，可能过了三年五载都不记得还钱，所以时间一长，坏账就越来越多。

综上所述，在农村开农资站卖化肥的农民当然有利润，也挣钱，但是却没有大家所想象的那么大的利润，可以说是挣个辛苦钱。

现在的化肥利润不大，主要是靠走量。所以卖肥料要有很大的客户群。