互联网中的商战可以残酷到什么程度？

互联网的竞争残酷到一句话：我不靠产品卖钱，产品赠送，我把投资和产品当成我引流的手段，并且我还给予你提供完美的服务！这是传统生产型企业无法想象的，所以很多实业的企业家惊呼：这种商业行为其实是在杀鸡取卵，最终还是要由市场和整个经济来买单吗？

比如很多互联网的公司，为了抢夺流量会员和粉丝资源，资本市场炒概念，炒资本市场的概念，大量的融资a轮b轮，然后烧钱去买流量，烧会员量和粉丝量，比如你只要关注就返你五块钱，你推荐分享，还能返你三块钱，免费看内容，免费获得产品限期的体验，体验产品还能够分享赚钱，这种套路的本质其实就是在玩资本，那么结果大大损伤了同类产品的供应商，生产商，影响了实业产业正常的运营，那这种模式和这种全新的互联网竞争思维，对于整个经济能否带来好处呢？

互联网的竞争，拼的不仅仅是低价格，拼的还是认知上的主导，比如明星和大平台合作，明星和品牌大平台供应链直播，这不仅在拼价格，更是在拼认知，拼垄断，拼品牌，拼资本，烧钱，烧到最后，把竞争对手逼到绝路，逼到边缘，自己就占有和垄断了这个份额，这种现象太残酷了，早已让普通的创业者无法承受和想象了！

我是孙洪鹤，社交化商业营销专家，如果认同我的内容可以关注我，更多的作品可以关注我的主页，欢迎交流。

商战也是战场，只是看不到硝烟，但远比真正的战场更残酷。这里面有大集团军，也有也小规模部队，更有单打独斗者。所以要想取胜，除了比财力、团队实力外，还要比耐心、策略、执行的速度。

谢谢邀请，我是八零后傲慢青年

当年的“中国杀毒业第一冤案”。这事当年我做过跟踪采访，过程之坎坷，令人唏嘘。田亚葵带我去见刘旭的时候，换了3辆车，防止被人跟踪。没多久，他就被抓进去了。简单说，事情是这样的。刘旭，当年杀毒软件行业三强之一瑞星杀毒软件的创始人，总工程师。中关村创业者最早的成功者之一，瑞星软件当年大家都用过吧？至少听说过吧？因为内部股份纠纷，刘旭被架空，被逐出瑞星，这个对于最早一代的互联网创业者来说，并不鲜见。例如著名的联想集团柳传志和倪光南事件。刘旭离开瑞星之后，创立东方微点软件，再做杀毒，并因为出众的技术，很快被瑞星视为眼中钉肉中刺。杀毒这个行业很独特，因为需要创立并维护大型病毒样本库需要公安部计算机技术安全中心授权，因此是个和警方有很多瓜葛的行业。很快，问题来了，刘旭和他的公司被认定“散布病毒”，然后被跟踪，被叫去谈话，被断网，被冻结账户，直到被抓捕。警方出示了证据，并要求当时业内其他两强江民杀毒软件和金山毒霸鉴定并提出意见。捏着你命根子的上司要求你帮忙做鉴定，你是说yes呢还是yes呢还是yes呢？不能不说王江民老师的聪明和仗义，他在鉴定中写到：“根据警方提供的样本，我认定该程序的确为病毒。但程序传播和东方微点是否有关，无法认定。”他就这么写，坚决不改。金山的李铁军也是参照王老师的写法出了证明。也是因为这样，冤案事发之后，他们的鉴定没有被追诉，反而得到了很多尊重。面对警方的压力，不是什么人都有那么硬的骨头。王江民老师去世的时候，我去八宝山送他，看到业内无数前辈来鞠躬送别，甚至有跪下磕头的。后来，各种较量，2008年冤案事发，北京市公安局网监处处长于兵被缉拿归案，法庭上出示的证据表明，于兵被指控一共受贿4笔，其中，瑞星向其行贿达420余万元。刘旭冤案得以昭雪。整个案件过程，我写的稿子找不到了，可以看看这个链接：瑞星420万行贿官员嫁祸对手 中国杀毒业第一假案曝光 大体差不多。但内幕没说太多。

狠吧？你们以为这就完了？看看这个：南方人物周刊：刘韧劫后归来 谈曾经朋友周鸿祎_IT新闻刘韧老师是我入行时的前辈，教会了我许多东西。虽然此事上面他也有不检点之处，但是被钓鱼执法弄进去，还是曾经过命的兄弟和朋友干的，实在是让人很心寒。关于周鸿祎，我不说太多，省的360的水军又涌进来，知乎也管不住他们。

单此一例么？nonono，同样的手法，之前也有，看看这个：两记者敲诈勒索获刑3年半这是我入行没多久之后发生的事情，涉案记者熊川我也见过，很精明强干的一个记者，和刘韧案件同样的钓鱼执法手段，让我第一次见识到互联网江湖的险恶。最可怕的是，这事的始作俑者，橡果国际，公司就在我们楼下，我们在4、5层，他们在3层！最最可怕的是，没过多久，我和另一个记者，也写了一篇揭露橡果国际”爱普泰克网易拍“的调查报道……no zuo no die啊！但该做的还是要做，幸好老子命大，活下来了。

后来，我听说另一件事情，我刚入行的时候，2002年认识一个同行，中国电脑教育报的编辑贾东平，东北人，很憨厚仗义，2003年6月被捅，在离家50米的地下通道里。他尝试爬到地面呼救未果，身后是一条长达十多米的血路，挣扎5天还是没活过来。警方认定为——抢劫。但我知道不是那样的。

所以，你们觉得，互联网行业的撕逼，能狠到什么程度呢？没有下限。

参与过互联网商战，就能体会到其残酷，以及残酷背后的原因了。

比如，教育这么一个比较温和的行业，一旦变成在线教育也是非常残酷的。

某教育公司F（在线职业教育）为例，

其制作精美礼包（包括图书、资料等等，印刷成本估计就好几十了，正常卖几百很正常），为了抢占用户，1元钱包邮！

对，没看错，包邮！才1元钱。

而且产品研发精细度极高，甚至高到很多竞争对手都偷偷用他的材料。

这就是产品做到机制后，用低价倾销去占领市场。现在年营业额早突破10亿了（后面有在线培训业务）。

而类似的模式在其他赛道，包括K12等里面也都用得淋漓尽致。

相比线下教育一步一个脚印的做，线上一旦模式确定，就立刻启动烧钱模式。

很多人以为烧钱是占领用户。其实真正你操盘过就知道，不完全是占领用户。最重要的目的是干掉竞争对手！

反正在互联网领域里面是属于赢家通吃的，那就早点露出匕首狠狠砍，把友商干掉，自己活下来，就有机会了。

所以你去看那几家世面上活得还不错的公司，加班文化非常可怕的。什么996，那太休闲了。很多公司都是到半夜的。比如某在线英语公司，平均下班时间是晚上11点。我有一个朋友所在的一个明星在线教育公司，经常给我照片看，到凌晨2点还灯火通明。

都是在用命去博啊！

外行眼里：互联网就是烧钱。

内行明白，烧钱不算什么，烧命才是最要命的！

互联网的竞争，拼的不仅仅是低价格，拼的还是认知上的主导。

比如很多互联网的公司，为了抢夺流量会员和粉丝资源，资本市场炒概念，比如你只要关注就返你五块钱，你推荐分享，还能返你三块钱，免费看内容，免费获得产品限期的体验，体验产品还能够分享赚钱。

拉勾网马德龙有一句话说的很好。他说拉勾网的模式如今也不止一次被人抄袭，被人黑。但互联网这个行业，归根结底，要靠给用户扎实的服务来竞争，你打死对手，不代表能在马拉松中跑到终点，所以还是先做好自己的事情。我深以为然。

2020年3月份媒体报道的，soul合伙人在竞对uki的APP内发布涉黄的内容被抓，这只是冰山一角。

说几个我知道/多少接触的。

1. 长三角一家做大数据的公司在北京开发布会，竞对雇佣了黑公关在发布会现场十几个人穿着统一的T恤（xxx,抄袭）拉横幅。
2. 某家创业公司线下团队人员“借”用户的手机举报竞对的产品内容，进而大打出手，最后报警；
3. 某互联网媒体为了让企业跟他们签年框商务合作，在沟通未果的情况下在自家媒体发企业黑稿，说他们裁员、不交社保、偷税漏税等。最后企业不得不交上了保护费。

互联网的商战和传统的商战无本质区别，别以为新兴的商业形式就能文明一些，牵扯利益，各种手段都能用上。

互联网的商战残酷程度是在同一个领域中只允许数一数二的平台出现，比如pc电脑是天猫和京东，移动电商拼多多和小红书，短视频社交平台是抖音和快手，这是因为一是由于综合电商的规模越大就越能够降低成本提高体验感，可以有更多质优价廉的产品且提供更多如快速物流、智能推送功能而中小电商平台却存在成本高体验差的弊端，二是用户的心智中也只是接受和记住一两个平台，所以通常情况下互联网商战只会留下一两个平台

一着不慎满盘皆输

你都不知道是谁把你搞死的

商业是残酷的，互联网江湖更加残酷。虽然看不见硝烟，但是其争夺之激烈，不亚于钢锯岭血战，“城头变幻大王旗”是这个战场的真实写照。

日新月异的互联网里，充满了快速成功的神话。人们钦羡于互联网巨头动辄以亿为单位的用户数和日益提升的影响力，某些观念认为，出于其资本实力和用户基数，最顶尖的企业几乎没有倒下的可能。

但是，神话的背后，还有很多比成功更快的失败。作为互联网巨头企业的创始人，他们大部分时刻并不像外界想象的那么乐观。

过去一两年里，马化腾多次谈及自己和腾讯的后怕：如果微信不是腾讯的，那我们根本挡不住（腾讯就完了）。而当下，他考虑最多的问题变成了如果微信不行了，腾讯该怎么办。

马云也在更早些时候表达了类似的观点。阿里巴巴管理层在10年前认定了一个理论：没有一家互联网企业能够3年到5年都保持优势。

基于这种强烈的忧患意识，腾讯和阿里也在静静地展开一场存亡之战——虽然外表看上去很平静，但是输的代价，是像联众棋牌、开心网、饭否、网际快车等等，成为历史的尘埃。