定制家具的利润有多大，看完我的分析你就知道了。

就拿板式定制家具来说吧，柜体板即实木颗粒板，一般一线品牌的进货价为110一120左右，专卖店多数卖价为200~220(地域不同，价位也会有所差异。

门板，多数为实木中纤板，外表覆膜，即专卖店所说的模压板。一线品牌进货价大多为170~200。专卖店多数卖价350(地域)起。

剩下的就是五金及外部配饰之类的，这部份的利润比较偏高，多数利润在2倍以上。

如果单从以上利润上看，好似定制家具可归为暴利行业了。可是错了。以上均为毛利润。能卖到以上所说价位的专卖店必须是在当地数一数二的商场内运营，那么场地租金就会占去很大一部分利润。一般200多平米的专卖店，年租金都在40万以上。另外店内人工成本也是不小的开支。再一个吃利润的大头就是组装加售后，一般情况下，组装个全屋定制，组装费用都会达到几千元。

如果将上面所说的费用剃除，剩到专卖店老板手中的利润基本上所剩无几。要不会有很多老板说:定制赚钱?赚你x×。

如果你是位想买家具的问这个问题，那么你想要的东西上面基本都有了。如果你是想开专卖店的，三思而后行。

全屋定制，目前柜体材料环保等级有E1、E0、F4星、无醛的。
如果在欧派、索非亚、尚品全屋定制，大多是E1环保的。

E1环保的板材不宜用多

建议别用E1环保的。

E0环保的板材，用多了，还会超标。

下面是我们的E0环保、无醛环保的展开面积计算。

E0环保实木颗粒板展开面积单价

无醛环保欧松板（定向刨花板）展开面积单价

无醛多层板的价格

我们的利润率是多少呢？

工出厂价，工厂有毛利润，估计50％。工厂的净利润大多在15％。

店面销售，店面有毛利润，估计50％。店面的净利润大多在15％。

利润要有一定的销售量。许多固定的费用如：房租、设备样品装修拆旧、人员固定开支、资金成本等，销量小了，利润就小或没，得亏。

外行人对全屋定制的利润有很深的误解，我见过商家累死累活干了个几十万的订单却一分钱都没赚到的，也见过超低价格订单商家赚翻了的。下面我用走南闯北的亲身见闻给大家分享一下吧。

先告诉大家答案：

商家毛利率在40%~50%

销售毛利=销售额-产品成本

你花2万订全屋柜子，会有1万~1.2万是给生产工厂的，商家留存毛利8千~1万。

不同等级品牌的产品成本占比不一样，越是大品牌，同等规格的产品出厂价越高。

商家纯利润率在10%~15%

很多人不相信，纯利才这么少吗？别着急，跟我算笔账就知道了。

纯利润率=毛利-固定费用-变动费用

固定费用：店租、展厅折旧、固定工资、营销费用、水电办公等

变动费用：运输费、安装费、销售提成、设计提成、运损售后费用等

以上费用全国差异太大，有几万年租的小县城店也有年租上百万的高端商场店，为了方便理解我拿三线城市的商场店举例好了。

二线品牌、三线城市：年租20万，展厅折旧15万/年，固定工资3000元*5=1.5万，其它费用算1000元。

好了，你2万订的全屋柜子，有1万是给工厂打款生产，1200拿去帮老板交租，1000元展厅折旧，1200元发底薪，800元付运费，1000元付安装费，800元发提成奖励，还有300元左右是各种出错的费用。

最后剩2700元揣老板口袋里。

难以致信，对吗？更可怕的是万一设计出了大错，这2700元还得给赔进去。

材料成本差异多大

小厂肯定便宜，大品牌肯定贵。

柜体的颗粒板：80~140元/方

膜压门板：200~450元/方

铰链：6~18元

实木水就太深了，华中、华东地区小厂林立，我到处转悠过，以次充好、假冒伪劣的现象太多，甚至干几年实木定制就关厂关店的一大堆。小厂实木门板500、600元就敢卖，大品牌你去问问，1800元都不想接你单，更高端的卖3千、4千都正常。

小厂都肯定便宜，但服务、设计、售后都跟不上，特别是实木出问题就麻烦；大品牌其实就是花钱买保障，最起码投诉还有人管。

为什么感觉全屋定制很爆利？

因为严格上来讲，真正的全屋定制是提供整条服务链，顾问、设计、安装、售后、维护全流程线，产品是其中一环。而在服务链过程中费用肯定比成品类产品多，比如你买张沙发，2000元的成本商家3000元卖你都无所谓，但全屋定制要卖这个价只能咬牙。

自己算材料当然便宜，但设计、安装、售后你自己找人来搞你就知道有多麻烦了。

如今全屋定制竞争非常激烈，产能扩张太快，很多商家都陷入价格战而无法退身，可以去打听下当地市场每年关闭多少家定制店，你知道不会存在爆利了。

那我怎么才划算？

关注产品本身，关注设计服务，关注商家经营口碑。

避免陷入营销噱头的陷阱，多交些无谓的智商税。部分不良商家会乘机宰客，业主只能货比三家，多打听，多砍价，基本上就不会被坑。

有其它想法探讨，可以在评论区留言。

全屋定制的利润到底多大？

定制衣柜一家做下来，三室的房子，一般都在3w左右，或者3w以上。打的柜子买好板材，全部做下来也用不了2w。那定制为什么哪么贵！到底利润有多少？

我做装修这么多年，现在也在做品牌的定制。

我大概给你说说定制这行业的利润吧！

开门见山的说，定制利润确实不少，但是毛利润。具体利润多少，我给算算，到时候你们搞价心里也有个底了。

先确定这些大品牌的柜子，大都是实木颗粒板，主要是这种板材便宜点，利润就高了，而且定制柜子几乎没有什么售后，安装好验收，没问题付尾款，再出问题，维修就要拿钱了。

1、说说定制是怎么算价格的

正常定制的柜子，给咱们算都是按投影面积算的，但厂家给他们算都是按展开面积算的，有多少板算多少板，所以卖家给我们算就是能少加板子就少加，不然他们成本就会增加。

厂家算的是比较细的，正常设计好了，就发到厂家，审单、拆单、打款、下单。他们要打的是全款，正常收的预付钱绝对够打款的。

一般做柜子都是有套路的，不然怎么挣钱，正常一个衣柜就是能做大格做大格，能不做抽屉就不做抽屉，正常抽屉标配一个，在做就要加钱。

衣柜圆角费板子，这个做的话，也是要加钱的，裤架加钱，抽屉加钱，穿衣镜，加钱，柜门加钱，换样式还要加钱，不管怎么算，最终价格都不低。

2、定制柜子成本是多少

定制衣柜柜体，柜门，这些价格都是不一样的，柜体双饰面的实木颗粒板，价格差不多，唯一的区别就是柜门，这个分的太细了，种类要有十几种了，什么双饰面门，模压门，拼框门，超晶门，亚克力门，实木门，百叶门，包覆门，铝框门等。

这些价格都是不一样的，利润也不一样，正常柜体的成本，在130-150元一个平方（展开面积），加上设计费，物流费，上楼费，安装费等，这价格估计要在160-190元一个平方。

柜门的话，材质不一样价格就不一样，普通门价格区间在200左右。

一平方柜子投影面积除以系数3，就是展开面积，价格大概在480-570元区间。这是普通的平板门，这也是成本价格。

3、算算具体利润有多大吧！

就拿普通实木颗粒柜体来算，1平方柜子，大概用不到3平方的展开面积，也就是说展开面积*3，=投影面积，也就是成本。

柜体正常*2.5到3的系数，今年形势不是很好，一般商家卖800左右，一个投影毛利润在320-380之间。

把房租，人工，水电算过后，净利润大概在150-180左右。

这已经不低了，有些在用点其他的特殊东西，都是钱啊！

这是用普通的平板门来算的。

不敢含套路的，项顶线，酒架，脚线，收口线，罗马柱等，这些都还是会算钱的。

最便宜的是平板门，贵的有轻奢的，其他特殊柜门，橱柜等，这些其实都是按展开面积算的，但卖给客户，价格就不一样了。

所以定制的利润还是相当可观的。

自己去买定制前，一定要先对比，看哪家的价格合适，板材基本都差不多，多问问有没有什么套路。

在签合同前，一定要问清楚，设计图纸整明白了，看看自己做的、有哪些是自己不需要的。有没有给遗漏的，后期在想加那可就是加的钱啊！

行了不知道写的这么多能看懂不！

我是装修设计师 阿Lin， 如果还有什么疑问，可以关注我，我会给你解说。

谢谢邀请

我是室内设计师几禾，欢迎关注我，每天持续分享装修和设计方面的知识；

衣柜的组成部分分为：柜体，柜门，五金挂件，柜体的链接方式全靠五金件锁扣固定；

定制衣柜（全屋定制）的利润有多大？

定制衣柜的利润有多大，我们需要对其产品挨个拆解；

定制柜体的材料主要有两种：实木颗粒板和多层实木板，实木颗粒板分为大颗粒板和小颗粒板，板材环保等级分为E1级和E0级，这都是决定价格的因素；

一、柜体：

E0级小颗粒实木颗粒板，一线大品牌（欧派、索菲亚、尚品、博洛尼等）拿货价一张板子在120元左右，板子为标准尺寸（1220mmx2440mm）；用实木颗粒板做柜体，一张板子约一个平方，再加上0.5平方的背板，背板一张板子拿货价在40元；全部组合生产每个平方米的柜体成本价在200元/平米；但是柜体的出厂价一线品牌价格定位在500+元/平米；小厂板材使用上都和一线品牌差不多，只是做工和五金件稍差，他们的价格在300+元/平米，没有一线品牌的宣传广告，网络推广等费用；

二、柜门：

所有定制的厂家差异化都在柜门上面，柜门会给人直接的视觉反应，柜门有实木颗粒板柜门，实木纤维板柜门（造型柜门、油漆柜门），我们拿最简单的平板无造型实木颗粒板为例子，在不含拉手的情况下柜门成本价格在80元/平米，但是在市场上柜门价格都是180元+/平米起，含拉手，包安装；当然一线品牌定位更高，门板在300+元/平米；做的都是品牌效应，有售后有质保，消费者买的是放心，所以值这个价

三、五金：

五金大厂和小厂区别很大，小厂的五金件平均每个平方米的衣柜花费40-50元，大厂五金件每平米都是120+元/平米，很多抖音上的网红柜子，功能强大和高级，这些都是大厂生产的；

总结：定制柜子要追求高级感，真正能做出那种感觉的，最好选择有影响力，实力规模强大的大品牌生产商家，但是价格上肯定是不便宜，基本每平米在1200元上下浮动；全屋柜子造价至少在五万左右；如果你只有3万左右的预算，只能退而求次选择二线或是本地场的定制产品，他们柜子给你报价688元/平米，他们员工内部价在480元/平米左右，大概利润是240元/平米；

价格告诉你了，这下知道怎么砍价了吧！

本文由几禾空间设计原创，部分图片来源于网络，侵删

现在全屋定制在建材市场很火，一堆品牌转型定制 包括做地板的、做吊顶的 做橱柜的等等，大家居现在是定制行业新的主流，今天本文只针对全屋定制利润来谈一谈。

全屋定制利润分析-投资成本

全屋定制行业的投资，不同的品牌，不同的地区其投入的成本也不相同，正常来说，成本主要包括加盟品牌授权费、保证金、店面租金、样品费用、人工工资、物流安装、水电税收等，

1.1、品牌授权费

按照品牌要求不一、一般在5000-50000之间（此费用不可退还）

1.2、保证金

和加盟费一样，一般在5000到50000之间（签订加盟合同时品牌商会告知后期撤店可退，但会有很多波折，因为定制行业是一个费用复杂的行业，后期厂家一句你店面没有达到销售要求、店面装修不合理、销售了其他品牌的产品为由，不给也是可能的，所以各位签订加盟合同的时，一定要仔细看条款/保证金退还条款，如不清楚的不要签订合同，以免后期发生纠纷）

1.3、店面租金

从城市和商业地段2个方面讲租金价格是不一样的，大城市和人流量大的商业地段价格肯定高，目前国内的主流建材品牌有-红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等，价格是按照每平米计算，新开的商场会有优惠、如前2年免费或租2年送1年等，这类商场租金价格一般在35元/平米-200元每平米之间，一般月租金都在1万元以上，具体需要去所在地市场咨询。

1.4、样品费用+饰品费用

按照店面面积大小进行上样，小品牌无要求 店面面积多少都可以做，大品牌有面积和上样要求，实话说全屋定制行业面积最少要有200平以上才能看到效果，上样的产品才能大致齐全，如欧式、现代、简约、橱柜的实木、模压、双饰面等风格材质，一个200平的店面样品和饰品费用大概在15-30万之间，根据所选样品的风格不一。

1.5、人工工资

县级城市人员需要有：200平米

导购/3名 设计师/1名 安装/2人（兼职）

基本工资可以低，已提成为主， 导购基本工资一般在1500-3000元之间，设计师在2000-4000元之间，安装师傅的价格我不清楚 我以前的品牌师傅一般一个月能拿4000-6000元之间，综合工资在1500*3+2000+4000*2=14500（基本工资）

1.6、物流费用

这个费用主要是加盟商拿到单之后，厂家生产用物流发货给加盟商，加盟商提货时所付的费用，根据物流公司要求不等，（部分小物流工资不负责，导致板材破损，这快容易和厂家发生纠纷，需要投资者和厂家详细沟通，对破损、延迟发货等问题如何赔付）/1

1.7、水电税收+办公耗材

营业额税收和水电费，平时的办公耗材，电脑、打印机等投资 这部分费用大家可以自己算一下，

总结：一个200平的店面前期投资在30-60万之间，后期每月运营费用在3万-5万之间，全屋定制行业投资还是比较大的，大家投资这行一定要谨慎，对自己的人脉、经验、管理等都需要有一定的水平，选择一个好品牌 本文有些不足，没有写的很完整，小编也只是收集网上的一些信息给大家分享，写的不对请批评指正，也希望能帮到大家。

作为家居行业从业者，美家来回答这个问题！

可以说现在装修，为省事省心，同时也是为了更加美观，大多数人在装修的时候开始不再选择成品衣柜，而是改为越来越流行的全屋定制。那么有些人可能就疑惑了，像全屋定制这一块，它的利润究竟有多大呢？这里我们可以试着来逐一分析一下！

首先，全屋定制的利润要看你是什么性质的商家，比如是品牌商还是加盟商或者开个小店儿？这些东西是一定要区分的，否则差别很大，毕竟全屋这一块，牵涉的各种附加成本实在太多。

首先我们来看品牌商或者工厂。据统计，因为全屋定制的柜子，比如衣柜，因为都属于标准化程度比较高的产品，所以其附加值比较低，利润一般在售价（非零售价）的百分之二十到百分之三十之间，但是扣除管理、人工以及运输、材料等成本，净利润基本也就在百分之五左右。

当然，规模程度化比较高的品牌商或工厂净利润甚至更高，可达到百分十五左右，甚至更高。

另外，还有就是加盟的专卖店了，这里面因为牵涉店面租金、服务、售后等各种环节，所以多加了不少成本，所以毛利润扣除这些成本，净利润也不会高到那里去，加上现在全屋定制市场竞争激烈，存活空间只会越来越小，所以打算入行的朋友，劝三思而后行，毕竟行业在加速洗牌。

全屋定制是这几年比较火的装修方式，因为服务和材料价格可能会比师傅打造便宜，而且风格更统一。但是全屋定制也有很大的猫腻。

一般情况下，全屋定制的报价大致有以下几种方式：

按投影面积计价

一般情况下，衣柜按投影面积计价，也就是是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高)，衣柜深度(宽度)一般都是标准的尺寸60cm。一般已经配备了基本的叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆、所有的板材以及必须的五金件，满足大部分消费者的实际生活需要，如果另外加侧板、顶线、罗马柱会另算。目前市面上所谓的***元/平方米、***元/平方米、***元/平方米的定制产品，多数属于这类情况。

? 优点：感受直观，计价快速，可以很快为客户算出整套定制产品的大致价格。

? 缺点：超出标准配置的零部件，购买时需比较细项报价。因此，估价会有一定的偏差。另外，如果后期更改方案或尺寸，会使得报价出现轻微浮动。

按展开面积计价

展开面积是将衣柜的结构完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开来计算面积和单价，最后相加得出最终总价。

? 优点：数额十分精准。

? 缺点：计价耗时，再次修改方案时需要重新计算增加或减少的细项，不仅时间成本高，而且对服务人员的专业素质要求非常高。

按房屋建筑面积计价

以房屋面积100平为例，某定制品牌每平518元，则以每平单价乘以房屋面积，做全屋定制。（这种计价方式较少使用）

? 优点：计价方便，对业主来说非常省心，硬装过后，直接全屋定制就能拎包入住了。

? 缺点：如果业主想要设计感强一点的都无法实现，餐桌和茶几如果用板式来做的话，并不是十分美观，性价比不高。

按单元柜计算

按单元计算是指，品牌提前做好了每一种标准柜体、大小抽屉、隔板等的相应报价，消费者根据自己的需求进行自由组合，就像搭积木一样，灵活随意。但单项报价中是否含有五金件等一些小配件，各家情况并不相同，所以这个需要注意的。

? 优点：计价方便，对双方都很省心。

? 缺点：可供选择的有限，只能按品牌规定的尺寸大小选择。

上面就是关于全屋定制的几种计费方式介绍，其实没有最省钱的方式，况且家是给自己住的，装修也不能一味地追求低价，所以大家可以根据自己家房子的情况具体选择，同时做好收纳整理~

关注我【轻松装】，了解更多家装知识，装修经验，市场黑幕~

说说我家的橱柜衣柜店！

地标：西安

经营时长：2007年-至今

人员：我妈（看店），我爸（设计，安装，售后），我（设计，安装，售后）

店面租金：70000元/一年

毛利率：30%左右（综合带拉篮，水槽等大配件），光做橱柜+吊柜，石英石台面，地柜利润在60-100元一米，吊柜打5折，一套5米橱柜，3米吊柜，毛利在600-700之间，加上安装费40一米，一套自己设计，安装，挣个1000元（这里强调下，没有销售人员，没有设计师，没有安装师傅，如果请了以上人员，呵呵，那就没挣钱了，也就是自己挣工钱吧）

店面经营模式：无品牌，做老客户和市场自然客流，无任何营销，以及网络销售！

2017年总单量在180个左右，橱柜多，全屋定制少！年营业额，还有刨去各种开支，比打工强点吧，还有自己自由！可以自己安排时间！

2018年统计：目前单量在30个，新老客户占一半！

全屋定制兴起，是一个机会！

对于品牌的利润，有多少，大家可以看看上市公司（欧派，志邦）的年终财务报表，净利润，然后还有省级代理，市级代理，然后再是客户终端经销商！至于他们利润有多少，我不太清楚！对于想进入这个行业，我奉劝大家，做好市场调查，材料，价格，还有供应商这块，还有市场空间有多大，切不可以冒冒失失进入这个行业！隔行如隔山！等了解清楚了再进来不迟，有做不完的生意，钱，是挣不完了！
最后说一句，我们现在这个市场，有一半的商家经营不下去，关门撤了！

作为一个全屋定制经销商，来回答这个问题：

全屋定制加盟商的利润和很多因素有关，比如加盟品牌、自己与厂家的距离等。目前市场上大品牌的利润要高点，小品牌的利润空间较低；距离厂家越远，运费就相对较高，那利润也就降低了。

就本店而言，前二天才统计了一下报表，上年度总营业额在264万，这个营业额在一个县城应该算是可以的了吧。这个肯定不能和那些大城市比，人家开业当天就能达到200多万！

在这264万里，下面我们来看看具体有哪些支出：

产品货款大约：140万

物流费用：120000（距离厂家不远）

人工：大约250000（4个店员，1个安装师傅）

房租+水电费：150000（200平）

广告宣传：大约100000

礼品及其他：大约100000

一年下来，总的结余：520000，前期投入将近40万，也就是说第一年基本是在回本。

总的来说，这个行业还是有盈利期的，主要要选对品牌，这个很重要。