人们的消费观念可谓越来越超前，10年之前大部分人买房子都不太敢贷款，因为怕压力大。而社会发展到现在，很多人买个手机买个家电都会选择贷款分期，网上很多平台都支持无息贷款，既刺激了消费又缓解了消费者当前的经济压力。如今买车也有很多人都选择贷款购入，但贷款买车要比全款买车总价高，就算有些厂商提供几年无息贷款，可经销商也想捞一笔，到消费者这里贷款卖车还是要比全款买车贵一点的。

贷款买车可以今后慢慢分期付款，稍微有一点利息，其实大家也都可以接受，但关键要看利息是多少。一辆裸车价10万元的汽车，贷款买车比全款买车总落地价贵多少钱以内，你才会考虑贷款买车呢？今天我们就来聊一聊这个问题。

正好近日身边有个朋友喜提大众宝来1.5升自动时尚型，这款车的官方指导价12.2万元，年底优惠2.2万，实际裸车价正好10万元。我们一起来看一下销售给他算的全款和贷款的价格。裸车10万元，全款买车只需要再交购置税、保险和上牌费就可以了，购置税为8850元，保险为5182元，上牌费为200元，全款总落地价114232元，这基本是最透明最良心的价格，没有其他任何的强制加价。

如果是贷款买车的话，选择首付50%贷款50%，贷款手续费在3000元左右，GPS安装费1000元，信用好的可以不安，但必须交1000元贷款押金，也就是说不管安不安GPS都要交这1000块钱。4S店强制上牌价还算良心价，500元。购置税和全款一样，保险费用比全款多购买盗抢险和涉水险，保险共计6135元。月供1493元分三年还清，贷款总首付价格为69485元，总落地价为123233元。

贷款买比全款买贵9000元左右。之后销售又表示如果决定贷款买，车价还可以比全款买再优惠1000元，也就是贷款比全款贵8000元左右。如果贷款两年以内还清还可以享受无息贷款，但是两年必须都在4s店买保险，所以羊毛出在羊身上，买一辆10万块钱的车，贷款50%总落地价要比全款买贵8000到1万元。这其实还算是比较正规良心的贷款公司，如果手头比较紧，选择零首付或者一成首付，很多贷款公司费用要比正规贷款黑很多，10万元的车总落地价15万都很正常，这种贷款就得不偿失了，尽量不要碰。

个人感觉买一辆10万元的车，如果无息贷款三年，费用比全款贵7000元以内还是可以接受的，如果是这样，我可能会选择贷款购车。但如果贷款费用过高的话，我宁愿有多大能力就买多少钱的车，买起来不累，养起来也轻松。

以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助。也欢迎朋友们在下方评论区点赞留言讨论，说说10万元的车，你最多能接受贷款买车比全款买车贵多少钱？

10万元的车，买车两年分期和全款相比，到底会差多少钱？

买车的时候，如果是汽车小白，也就是第一次买车的人对于4S店的收费项目基本上都不了解，而且全款买车和贷款买车谁更划算，基本上了解的也不是很多，最近后台有很多粉丝向我咨询自己打算高了一台十万左右的车子如果是贷款2年买车和全款买车，谁更划算呢？而且很多的人也都说，贷款买车要比全款买车多出很多钱，到底是不是这样的呢？今天笔者就来和大家聊一聊这个问题，

首先我们要知道，无论是在4s店，还是在当地的汽贸全款买车却是收费项目，基本上是相同的，都是汽车的裸车价，加上汽车必须要交的汽车保险，以及汽车的购置税和上牌费用，但如果是贷款买车几乎每一个四s店的收费项目和收费标准都是不同的。

也就是说，贷款买车的时候，行业里面也没有一个规定的标准，而对于收取的服务费，手续费，出库费，GPS安装费用，保险费用，PDI检测费以及贷款所产生的利息都是不相同的，就比如今天我们要聊的那台车子的车价如果在10万元，如果首付比例都在30%，可能汽贸店和4S给出的落地价格相差1万元都有可能。

下面我们就通过一组数据对比，来看一下全款买车和贷款买车2年会相差多少钱。

首先我们先来看全款买车，上图的左边是按照全款买车进行计算的，其中车价10万元，保险5500元，购置税8547元，上牌费350元，一款落地的费用大概在114,397元左右，全款买车的费用比较简单，而且收费的项目相对来说也比较透明一些。

右边是按照首付比例30%进行计算的，贷款金额7万元，首付3万元，其中手续费2800元，保险6000元，购置税8547元，上牌费350元整个首付款落地的费用大概在47697元左右，可能有些人不太明白的是，为什么我所计算的只有手续费这一项呢？，下面我们来一一的进行解答。

细心的你一定会发现，贷款买车的时候，保险要比全款买车多出了500元，这500元是你必须要购买的自燃险和盗抢险，而且第1年，以及之后的，第2年的第一受益人都是担保公司，而手续费都是必须要收取的，一般来说现在的收费标准都是按照贷款额的4个点来进行收取的，但是对于手续费的收取没有一个太明确的要求，有些4s店可能会按照6个点或者是8个点的数据，有些可能就按照固定5000元的收费。

在贷款买车的时候，除了保险的费用和手续费要比全款买车多出来之外，还有我上文提到的一些出库费，GPS安装费用，PDI检测费以及利息，这些费用，基本上4s店都会收取一部分的费用，对于贷款的时候，如果有利息的产生，比如7万元按照现在正常的计算，利息大概要在7700元左右，如果说，你个人的信用并不是很好，买车的时候贷款的利息可能又会高一点，达到1万元也是有可能的。

总结：总的来说，贷款买车的时候，确实要比全款买车多出很多的钱，按照两年的这个计算来看，必须要收取的费用基本上就要在1万元以上，但是当我们真正到4s店去购车的时候，可能贷款买车所多出来的费用比我计算的还要多一点，因为毕竟每个4s店的收费标准都是不同的，关于今天的知识和大家分享到这里，如果大家有不懂的地方，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

大家好，我是汽车人，说的是汽车事，关注我了解更多的买车用车技巧。

全款和贷款购车有何区别？贷款购车如何识别4S店销售套路？

全款买车和按揭买车还是有一些不同的，主要是付款方式、手续资料、办理流程、缴纳费用项目 ，主要是这些不同。按揭买车的时候，如果不注意4S店还是有很多的套路，我们是需要小心和注意，本人从事几年的销售顾问，今天是和大家聊聊的。

付款方式

全款买车，购车款全部一次性给4s店，然后是给你开具车辆购车发票。但是按揭买车就是不一样的，你只要付裸车价格一部分就是可以，具体付多少是按照你自己想要付多少的比例，一般是首付30%，现在最低也是可以首付10% 的，剩下的部分是通过分期付款的方式。也就是我们贷款买房子一样，每个月把钱存银行里就是可以了 ，会自动扣。

手续资料

如果是全款买车一般就是需要身份证就是可以，开发票以及上牌照的时候需要。但是按揭买车一般需要的资料是比较多一些，一般是需要身份证、驾驶证、银行卡就是可以了，有时候走银行可能是需要流水以及居住证明，也就是按揭买车需要的资料手续是比较多一点的。

办理流程

全款买车正常的购买程序就是：缴纳车款—开发票—买保险—打临时牌照—缴纳购置税—最后就是上牌照，最后的登记证书是你自己个人保留。但是按揭买车程序不一样，一般正常的是：交定金—办理按揭提报通过后—交首付款—开发票—买保险—打临时牌照—缴纳购置税—最后就是上牌照，但是最后的登记证书是需要去抵押，也就是这个绿色本子不是在你身边，等你还完按揭车款之后，就是可以把登记证书拿回来的。

缴纳费用项目

全款买车和按揭买车在需要交纳的费用也是不一样，正常情况是按揭买车是比全款买车多交费用的。全款买车必须交的费用是：1：车款，这个是必须交没有什么疑问的，不然4S店也是不会给你车，就是你是到商场买衣服，你是付钱了，你是可以把衣服拿走。2：购置税，这个是交给国税局的，这个也是没有什么疑问，这个4S店也是给你简单计算，最终交纳多少，是以国税局为准。现在车辆购置税是升了 ，也就是比4月1日之前交的多了。3：保险，你车辆上路行驶办理牌照，都是需要交保险的，这个是根据自己需要来购买，因为是全款，一般4 S店对于购买种类不作强求。4：上牌照，这个是交给车管所，自己上牌照也就是130元，如果4S店代办一般是三五百。

按揭买车需要交的费用是：1首付款，这个是根据你的首付比例来交纳，这个是根据你自己，贷款是每个月还，只要定期存到银行就是可以了。2：购置税是和全款一样的。3：保险，这个对于保险险种是有要求一般是需要你购买车损险、第三者责任险、不计免赔、以及盗抢险。4：手续费，一般是需要3000元左右，是 给你办理按揭的费用，这个是4S店纯收入。5：上牌照费用，这个也是和全款差不多的。以上就是按揭需要交的费用，除了这些必须交的，如果我们去买车的时候，有其他费用，那就是非常不合理的。

按揭买车注意事项

按揭买车有许多是要注意的，特别是对于新手，第一次买车的朋友，很是容易被忽悠的，4S店也是有很多的套路的，所以我们是需要注意。

1：首先按揭的时候，如果你办理的是有利息贷款，在之前一定是要算好总共利息是多少，办理的时候机签贷款合同时候也是要看清楚利息和月供是多少，因为有的4S店会给你多加利息，如果你不注意，就是分摊到你月供去了，这个大家一定是要注意。

2：还有我们也是需要注意的，我们是办理有利息贷款的时候，一定是要注意我们的贷款额是多少，特别是在签订按揭合同的时候，一定是要看清楚合同上的贷款额度是不是之前说的一样，如果合同写的贷款额度是高于我们实际贷款额度，那这样差额部分就是给4s店截留了。

以上两点注意事项，我们去办理贷款的时候一定是注意了，不然到时候吃亏的是自己，也是多花了很多冤枉钱。

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这个问题我有亲身体验，我是2017年9月底贷款买的车，销售人员会竭力推荐贷款买车，而且一直说贷款买车优惠幅度大，其实贷款买车销售的提成高。

虽然说贷款车的表面优惠大，但是费用要比全款车要高一部分。第一、贷款买车都有手续费，会根据贷款额度的多少来收取，两千到上万不等，如果高档车会更多。商家会推两年免息或三年低息的贷款业务。第二、贷款买车需要在贷款期间在4S店买保险，如果在外面买，至少比4S店优惠30%，所以说对于十万的家用车，两年全险能差至少3000元。第三、贷款车要装定位，价格2000—3000元，其实网上买的话最多值500元。第四、贷款车要押绿本，每个月20元的管理费，两年费用480元。等换完贷款，拿到绿本还要去指定车辆登记处解除抵押，费用50元。当然还有500元的出库费等等。时间还有耽误两天。

我今年10月份刚办理解除抵押的手续，我自己的体会是买车能全款千万别贷款，只要一贷款就被牵着鼻子了??

还是那句话，能全款，别贷款。根据资金量力而行，毕竟汽车是消耗品，买车也不是一劳永逸的事情。

全款购车和贷款购车有何区别？如何做出最优选择？

作为业内购车咨询专业人士，我来具体解答，仅供参考！全款购车和贷款购车最大区别就是落地价不同，全款购车落地价包括 裸车价、购置税、上牌、保险（交强险、车船税、商业险），贷款购车还需要增加贷款服务费、公正抵押费、保险（贷款购车必须购买50万及以上车损险、盗抢险）。

全款购车落地价比贷款购车落地价要低。 是不是贷款购车就不划算？答案不尽相同。有的汽车品牌厂家提供金融免息贷款，这种贷款是值得推荐的。但有的品牌或车型不支持免息贷款，这种贷款就要慎重选择，比如丰田汉兰达就不支持厂家金融免息贷款。贷款购车通常有三种模式，一是品牌厂家金融贷款（分免息或低息）、商业银行车贷（分免息或低息）、第三方担保抵押贷款（这种贷款涉及很多费用、贷款成本较高、但对征信要求较低）。

以下就举个例子来做对比

1、全款购车 裸车价10万、购置税8621元、上牌100元、保险4790元，落地价11.35万；

2、免息贷款购车 裸车价10万、购置税8621元、上牌100元、保险5343元、贷款服务费3000元、抵押公证费500元，落地价11.75万；

3、贷款购车落地价较全款购车多4000元；但贷款购车首付总金额为6.75万，较全款购车少5万元首付。贷款方式为50% 24期免息贷款，贷款总金额5万，月供2083元。 5万贷款金额 24期月供，月供2083元，如果车主手上有好的投资理财方式，能够在2年内取得4000元以上收益，贷款购车就非常划算，主要是增加了现金流动性！ 金融免息贷款是值得推荐，低息贷款可以视具体利率决定，但第三方贷款成本较高、除非首付不足、征信不够的条件下才能考虑！

另外温馨提示：目前市场行情很多情况下4S都推荐分期购车，而且推出的分期购车优惠力度比全款购车优惠力度大。实际上车主要弄清楚分期购车具体费用明细，不要被销售误导了。我见得最多得情况，某车型全款购车优惠5万，分期购车优惠5.3万，实际操作过程中，4S店收取了高额分期服务费、抵押上牌费、有的还绑定保险，这种情况下车主一定要慎重，全面弄清楚具体落地价，才能避免被坑！武汉切诚汽车专注选车购车交流，欢迎评论区友好交流留言！

文本编辑：武汉切诚汽车 武汉买车吧群

贷款与全款购车分析

贷款买车，和全款买车区别上主要是费用问题和个人资金压力问题。我们先来看一张图

这里就以这款车2.0AT豪华版为例分析下费用问题。这里面必要花费是：

购置税：11863元

交强险：950元

车船使用税：480元

商业险（暂定店内购买无差别）：4770元

上牌费用（个人去办）：300元

合计：18363元

全款的情况下：必要费用+车价=购车上路费用

18363+138800=157163元

贷款的情况下12期贷款总费用：18563+41640+5159+8331.47*12=165339.64元

贷款的情况下24期贷款总费用：18563+41640+5246.64+4279*24=168145.64元

贷款的情况下24期贷款总费用：18563+41640+5246.64+2929*36=170893.64元

可以看出贷款购车12期（1年）比全款多出：8176.64元；24期多出10982.64元；36期多出13730.64元。

这份表格里其实还缺少了一些4S店内的套路收费，比如“奔驰女”爆料的金融服务费的问题一般车辆5000-10000元，越是贵的车这个费用相应也更高，比如“奔驰女”中她就交了20000元的服务费还没有发票，根据车型不同价格不同。还有上牌代办费这里给出的也比较低，很多4S店在1000元左右甚至高的会达到2000-3000元不等，基本上越贵的车，这两种费用就越高。

表格中这几项除了贷款利息有的车企出台了免息政策的，基本上是贷款买车必要费用。

不过这些都是常规的收费项目，有的4S店甚至还有：预交第二年综合保险押金、公证费、档案封存费、抵押费、委托管理费、贷款担保费、GPS卫星定位费等等各种各样的费用。这些可以说都是4S店销售汽车的主要利润主要来源之一。

贷款买车对于消费者的好处就是短期资金压力紧张的情况下，可以花更少的钱开到自己心仪的新车。就如上面这款车以3年（36期）贷款为例，消费者只需花68178.64元就可以把新车开回家了。

而且一般贷款买车4S店表面车价上是给了你优惠的，甚至优惠比全款还大，实则在这些琳琅满目的收费项目中早就将你拿到的优惠化为了泡影，这也是4S店的套路所在。

清楚了4S店贷款买车有哪些套路，可以避免掉进有些购车陷阱里。

另外贷款的选择也是有技巧的，别被4S忽悠了牵着鼻子走，下图给出的几种方式及优缺点需要贷款买车的朋友可以仔细看下：

番外篇

相信大家经常看到有种调侃视频，剧本大致如下：

顾客：这车怎么卖？

销售：xxxxx元。

顾客：有现车吗？

销售：有，随时可以提车。

顾客：可以提裸车吗？

销售：你上一句话说的什么？

顾客：有现车吗？

销售：没有！！！

顾客：……

这是个调侃的视频，可也反映了一些4S店的现状，还有一句销售挂嘴边的话相信大家也经常听到“裸车罚500”。作为消费者咱也不知道真假，但是有一点可以肯定的是：想裸提几乎是不可能的，再不济你也得在店里买个保险才给你提车。

这是基于全款的情况下买车必须店内保险的强制消费套路。如果你是贷款买车，那么必然得接受4S内更多收费项目套路。所以一般4S店不管消费者有没有资金压力都巴不得你采取贷款买车的方式，能让它可以名正言顺的多赚些钱。

总之，贷款与全款购车都有好处，至于针对每个人而言选择哪种方式购车，得看个人资金情况而定。

在这里小编提醒各位车主朋友：“道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人两行泪！”，喜欢的欢迎点击右上角关注互粉。

经销商的观点，让你分期去买：1.让减轻压力。2.货币贬值特别厉害.3.分期是一种理财，让你的财务更自由

朋友的观点，别分期买：1.很多强制性消费比如保险之类装饰的。2.办手续很麻烦,并且每个月还得想着还款的事。3.虽然你裸车的价格要比分期要贵，但是你的总消费肯定是要比分期要便宜。

我的观点：根据自己的能力，如果能全款还是全款。量力而行

全款买车和贷款买车的区别无非是少花钱多花钱、还有先花钱后花钱的区别，至于“套路”一说有些夸张，都是文字明面的东西。作为消费者如果打算贷款买车，只要仔细看全购车协议就好，注意别有附加条件。

全款买车

这个是最简单的操作，流程是：谈价、选车、付款、交钱走人。费用包括车款、购置税、车险，少数品牌4s店要求收费代办上牌，逐条来看：

1、车款，除了少数品牌的爆款车型厂家规定4s店按照指导价销售不许优惠，剩余大部门品牌的车型价格都是可以谈的，快销车型一般优惠几K，销量差一些的车型一般都有1~3万不等的优惠，至于那些滞销车型优惠再多也不建议购买。

2、购置税是按照车款÷1.17*10%计算，固定标准；发票可以低开不过会对车损险估价保额造成影响。

3、车险，首年购车不管是在4s店还是汽贸基本都会要求店内出险，因为经销商和保险公司是有合作关系的，每卖一单会有相当可观的返利；至于价格方面首年基本没有悬殊，险种可以自己选择一般三者、车损、不计免赔可以满足。

4、上牌费用，自己上牌的话不会超过200元（不限牌城市上牌手续费），由4s店代办的话费用从500~2000元都有，只要不是强制代办尽量选择自己办理，过程很简单。

这就是全款买车要支付的费用，除了代办上牌之外也不存在所谓的套路，买车之前提前咨询好就行。

贷款买车

除去和全款买车一样的费用之外，贷款买车还要支付三种费用：

1、贷款办理手续费（也叫金融服务费），一般在1500~3000元之间，可以谈；

2、车险投保押金，一般在2000~5000元之间，这个费用主要为了捆绑车主在还款期内在4s店投保车险，4s店为了赚返利；在还款期结束之后还得再投保一次，这个费用才能返还给车主。

3、分期利息，这个费用是按照银行基准利率计算，谁也躲不掉。不过现在有不少品牌联合各家银行或者是汽车厂家金融公司提供无息贷款购车，推出24期、甚至36期无息贷款，选择这些品牌是比较划算的。

分期买车“套路”无非就是这些，只要签订购车合同的时候注意看别有其他附加条件就行了，供参考。

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全款买车就是最直接最简单粗暴的购车方式，落地价该给多少给多少，手续办完直接开车走人。但现在很少消费者能够做到全款买车，除非目标是飞度、捷达VA3这类售价本就不高的车型。而一般消费者很少能够一下子拿出20万甚至更多的资金全款提下一辆车，而这时候贷款买车就成了大部分消费者更愿意选择的购车方案。

首先贷款买车也分很多种类，例如贷款金额，以及分多少期月供，而一些厂家甚至还会提供24期(2年)免息或是36期(3年)免息的贷款政策。如果没有这类政策，那么必然会产生贷款利息，除此之外，一般贷款都是需要支付2000~3000元的手续费。而且贷款买车会要求你购买盗抢险，并且只能在4S店现有的几家保险公司投保，而保险公司自然会给4S店返点。

现在单靠卖车其实已经赚不到什么钱了，而贷款和保险这部分渐渐成为了商家获利的方式。

全款、贷款购车，是咱们购买汽车时的两种方式，相比较之下、贷款购车几乎是目前的主流方式；全款购车，流程更简单一些、做文章的地方比较少，只不过购车压力比较大；贷款购车能缓冲压力，但流程上要反锁一些，同时更多的流程、也会增加不少额外的花费！

全款购车流程简单，看好车、谈好价、交完定金、提走车，其余如保险、上牌等环节，都不受制于4s店，所以从流程上看简单；而贷款购车在看完车、谈好价后，需要先办贷款，一般的途径有三类，银行、汽车金融、其它一些正规的民间金融机构！

银行贷款：这个最为划算、利息超低，只不过办理车贷走银行，审核比较严格、而不容易通过，一旦不过无法放款，您就需要等几个月才能再次办理，一般资质不是很优秀、不建议走银行贷款，一些高学历、好工作的朋友可以尝试！

汽车金融贷款：这个是最常见的、放款也比较容易，只要自身的资质不是太难看，一般有个正经工作、有社保即可，如果首付金额偏低可能会要求名下有房子，这个一般好通过、没房可以让父母签下担保，一般问题不大！

民间金融机构：走银行、汽车金融都没办法通过审核，若实在想买车、只能走这步，虽然对贷款者要求低，但利息偏高、而且很可能存在很多坑，所以尽量不要走到这步！

4s店针对贷款购车的一些做法

首先就是4s店会收贷款服务费，一般五千元到一万元不等（具体看品牌、车型），这个费用实际上是莫须有的，整个流程并不需要4s服务什么（跑个腿也不值四千），只不过大家都这么操作、也就成为了自然；至于利息，如今汽车市场低迷、厂家为促销，都是免息的、真金白银优惠消费者，只不过4s店利用服务费、分了一杯羹，厂家是没有贷款服务费这个收费项目的；即便走银行贷款、也免不了要收费，只不过不是收服务费，而是需要4s店给银行出一个贷款购车证明，这个证明（一张纸）同样要五千元打底。。。

上述这些都办完后，4s店可能会给车子安装定位器，这个不一定都安、前些年是按照首付和贷款比例来决定的，首付比例高一般不会要求装定位、首付比例低一般会要求，不过现在汽车市场低迷、吃香可能更加难看，不排除但凡贷款购车就要求装定位的情况存在，定位器的价格一般要上千（其实不值钱）；这些都做完之后会要求在店内购买一年、或三年保险（全险），一般会强制三年；4s店的车险、与外边卖的价格一致，但重点在于返点低，所以车主免不了要多花钱，而且贷款购车、车险不容易退掉，因为盗抢险之类的、收益方是给您放款的金融机构而不是您个人！

一般上面罗列这些都完事后，还免不了要继续给您提供便利，只不过4s提供的便利、需要您花钱，比如提供上手续一条龙服务，良心点的收一千元左右，大部分现在得收二、三千，实际上您自己去办、最多一百出头；即便流程不熟悉，现场临时找个车虫、几百元搞定，而问题在于全款购车、可以从容拒绝很多不合理的要求，而贷款购车则很难拒绝；所以贷款购车除了缓解经济压力外，没有其它优点、花费肯定比全款高；值得注意的是，因为购车先交定金嘛，所以应该在合同上注释若贷款不通过则定金退回的字样，降低风险；至于写订、不写定的想法不要有，4s店比买家更精明；谈好的东西，最好都写在合同里、尤其是提车时间一定写在合同里好起到一个约束的作用！