服装圈内流行这么一句话：如果你想害一个人，就叫他去做服装；如果你想把他害惨，就叫他开服装厂。

一晃做服装都快30多年了，作为服装业的一位老人，对于如今的市场行情真是有点看不懂。服装行情普遍不好是事实，不过个人认为行业内也依然存在机会。

在这里想跟同行朋友们谈谈自己对未来行情的一些看法和见解。

01

线上线下变得越来越无缝衔接

未来的服装市场没有线上线下之分，只有品牌和体验之分。对于我们做服装的人来说，尤其是从事服装生产加工的人来说，一定要从“产品思维”转换到“用户思维”。站在顾客立场思考问题，以顾客的需求为导向。提供顾客想要的产品。

02

单纯依靠爆品的时代已经过去

现在无论卖服装的还是做服装的，普遍都会感觉到，服装的单款批量是越来越小。以前服装厂一个款生产几万，十几万，甚至生产好几年都是很正常的事情。但现在很多服装的单款有千把件都是大单了，小批量的订单十几件甚至几件一个款。现在人追求个性化，有的人还害怕撞衫，很少有那种很大的爆单款式。

03

新兴细分市场成热点

虽然普遍行情不好，但能追到市场热点的款式还是不少。像现在追电视剧款式的就不在少数，有的款式会因为一个演员或是一个网红穿了而成为爆款。这些追剧中服装的慢慢就形成了一个市场。其实类似的这种细分也是层出不穷。像汉服定制、大码服装、小个子时装等都属于新兴的细分市场。这些新兴的消费市场正在逐步形成。就看我们服装人能不能把握准。

04

服装行业渠道发生巨大变革

现在随着新媒体平台的崛起，一些传统的销售渠道越来越不能聚集人群。工厂到消费者的链条无限缩短。依靠实体店铺、网店等渠道已经不足引起年轻消费者的关注。快速兴起的社交网络和自媒体平台成为品牌与年轻受众沟通的最有效途径。今后的模式基本都是工厂直面消费者的模式为主。传统的批发商日子会越来越不好干。

如果要我跟同行们说说心里话，最想说的就是行行都不易，且做且珍惜。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

服装行业的行情是王小二过年，一年不如一年。每次跟同行的朋友们说到行情，大家都是直摇头，也有过很多的讨论。究其缘由，总结出以下几方面的原因；

1、产能严重过剩

据有报道说即便现在服装企业一件衣服都不生产，在未来13—15年里边，光卖库存就够了，这是一个多么可怕的情况啊。

2、大环境的经济增速放缓

随着经济的发展，企业的人口红利、资源红利、管理红利等都已经消失了。老百姓的钱包都让子女教育、房贷、医疗给掏空了，自然就没有更多的余钱在服装上面的消费了。

3、同质化严重

这个问题是老生常谈了，在行情下行的情况下，这个问题更显突出。大家只要看哪个产品销售好点，就一窝蜂的都扎进去，哪怕不擅长也义无反顾，为了抢夺市场份额，大有不把这个产品做死就不罢休的架势。去年市场反应好的颗粒绒就是典型的一个例子，今年满市场都是这个产品。当潮水退去的时候，看看谁在裸泳了。

4、产品性价比低

造成中国人跑到国外消费（这也是海外代购、跨境购物越来越受欢迎的原因）。

5、企业成本大幅增加，增长速度放缓

在现有服装行情下，厂房、档口、人工等成本还在持续的增长，给企业造成了巨大的压力，企业也就没有更多的资金在产品和渠道建议方面的投入了，产品和渠道缺失反过来就没办法助力企业的发展。

很多时候我们总是寄望于未来，期望明年会有起色。是不是感觉很熟悉？去年的时候也是有这样的期望，但现实却是狠狠的打脸了。不要寄望于市场行情的好转，因为你可能永远也等不到了，历史是不会重演的，只能从自身做起。

感谢邀请，在今年小潮听到的最多的一句话就是：“2019今年是服装业最差的一年。”

小潮觉得这几乎成为绝大多数服装行业人士的心声。

不管是做服装批发、零售还是服装生产厂家来说都是难熬的一年。

01

服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人

就拿服装厂家来说吧，以前服装的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事，现在服装的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款。

02

很多服装批发的档口都选择转让，关门歇业

做服装批发零售店的来说，做服装的，我们知道有淡旺季也是很正常的，但是今年的旺季也成为了淡季，很多服装年即使在特别忙的时候也没有忙过，淡季的话就更不用说了，就是淡上加淡，很多广州的服装批发的档口都选择转让，关门歇业了。

03

下半年的市场行情如何，谁都没能精准预测

国家统计局数据显示：2019年上半年社会消费品零售总额195210亿元，同比增长8.4%，服饰成为唯一一个支出下降的项目。

随着互联网的发展，短视频的红利期，服装行业除了打通支付外，最方便消费者的模式是：线上下单，线下就近门店自提。

小潮觉得2019年之后，不论服装批发还是零售，与互联网的结合度越高，生存几率越大。

随着90后、00后在市场冒头，“小而精”的服装更迎合他们的口味，有个性不撞衫是这群消费者对服装的追求，设计突出、面料舒适也是他们关注的重点。

新消费者的出现是对服装行业的考验，也是服装行业发展的必经之路。

叫喊着今年服装生意不好做的人，在之后几年也必定难以存活。

更高的审美更高的追求是整个服装行业乃至整个社会的趋势，所以小潮我觉得，我们的生活水平在提高，要想应对今年这么难的服装生意难做的一年，我们自己对商品的要求也要提高。

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一，2019总体来说，所有的实体行业都是在下行区间。

但是任何行业都有做的好的，都有做的不好的。

危机就是转机！

在这几年中，我们发现很多的服装人实体行业经历了倒闭，转行等情况。但是呢，我们也看到了少数人能够在这种危机下转型做直播，做自媒体，做社群等方式，把服装行业做的风生水起！

二，人是大脑，有个删除信息的功能。关注什么就吸引什么！

如果你认为服装实体行业很难做，你就会吸引到很多印证服装行业难做的信息，场景，而把服装行业好做的资讯，案例给过滤掉！

同样，如果你认为服装行业大有可为，那么你就会看到很多服装行业逆袭成功的事例。

类似的情况还有人性！如果你认为人性本恶，你就在社会中处处看到很多人性丑陋的一面，各种负面的新闻！

如果你关注的是人性善良的一面，你就会看到很多积极正面的好人好事，以及正能量。

这些都是生活中并存的现象，但问题是你关注的方面，哪一个更有力量？哪一个更能推动你走向成功？

常言道:“积极的人像太阳。走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样！

三，其实不管是哪种操作模式，销售方式，决定生意好坏的最最关键的因数是货源的性价比和销售能力，优质的货源永远是制胜的根本，销售能力是发展腾飞的助推器！

这才是我们应该关注和提升的地方！

桐乡濮院，我一朋友开了四年厂，前天关闭了，我问他为啥刚到9月就放弃了，他说没订单。

例外一朋友在濮院国贸卖羊毛衫，到昨天为止，总共卖了20多件，可房租要几十万

在服装行业做了近十年，前5年做加工生产，这几年做线上天猫店铺。明显感觉到近年服装行业的残酷竞争和洗牌。为什么大家都说活不下去了呢？

01 大众日益趋于理性的消费观 产品价格越来越低，销量也越来越低。同样的成本的衣服，利润今年比去年少20%，但是依然卖不好。各个电商平台层出不强的活动，各种花样，各种诱惑，可是消费者已经回归理性消费，不会再为各种营销噱头买账。大家都更加理性的选择真正需要的，而不是价格低的产品。

02 生产成本高，各个环节的利润透明 销售环节不好，直接影响的是下游的加工厂，现在工人工资都很高，订单却越来越少，工厂很难养活工人，造成了越来越多的工厂倒闭。经过一轮又一轮残酷的洗牌，最后能生存下来的加工厂有两种，一种是大型加工厂，国际化接轨、自动化流水线，产能高，质量货期有保证。另一种是小型的夫妻作坊，灵活性高，可接定制订单或者小量的订单，这样的模式很适合现在线上电商店铺的需求，订单量小，库存压力少。

03 新一代消费群体对潮流的要求越来越高

现在单纯依靠爆品的时代已经过去了，快速成长起来的90后、00后消费大军，他们有上两代人没有的特立独行的勇气，所以他们对时尚的要求越来越高，对品牌的忠诚度低，他们不在乎品牌，只想要自己喜欢的，符合自己特性的服装。这也让整个市场进入了细分的阶段，之前的韩版、欧美、轻熟，这些分类已经不能满足这一代年轻人的穿着需求。潮牌、大码、汉服、小个子、暗黑系··这些更细致的分类开始出现。然而太多的商家习惯了之前的操作模式，并不能很快的适应现在这个市场的需求，无疑这些商家只能在竞争的大潮中苦苦挣扎，艰难生存。

现在老百姓没钱了，消费不起，再加上服装的库存和高人力，高房租成本，直接没出路。

很多人问以后卖啥东西赚钱？卖啥都不好卖或者说不赚钱，为啥？同质化竞争太严重，大家比拼价格战，消费者也一样。不过，实体店的问题，政府已经开始重视起来了，因为实体零售如果没落，那作为经济驱动的内需消费就更没希望了。比如这段时间，山东开始实施的ITM模式服装实体店转型升级，人家就把服装零售店变成衣品形象服务店，开始整体提升和拉开和传统实体贩卖式店铺的层次，其次，为了实现此次升级，还与全国各大服装类院校进行新职业人才培养——这也是山东不同于全国其他地方政府的地方：与其筑巢引凤，不如自己在传统产业优势上发挥创新模式和人才培养。这在全国来说，山东此次服装零售实体店的大规模新旧动能转换，属于产业创新的大手笔了。

正在山东如火如荼之时，恰逢国务院办公厅前几天又发了“促消费20条”，更成为山东此次新业态转型升级的鼓励。

说出来都是泪

文笔很烂的服装店店主，随便写写，都是店主真实分享，建议大家有能力的直接高端货而去性价比要高。

进入服装行业是单纯是因为准备要宝宝就辞去了经常要出差的工作，去实现小女生服装店梦，每天可以穿不同的衣服打扮的美美哒。

店主选择的是只卖高品质原单和韩国货（因为这样自己可以穿的更美??）主要做青岛原单和深圳高定和韩国货）

毕竟真正的原单流出来的很少，有时候抢到真正原单货都会拿出来和顾客一起分享。

卖的大牌高定款，我都会直接和顾客说，绝不拿着高定当真货卖。

高定款的选择会从面料到款式细节上和专柜还原一模一样，每个款我都会认真把控。

货源优势—价格比专柜国内一二线品牌还好友好，重点大牌款都很多都上身很好好看，主做小香套装，欧美大牌服装，包包上的比较少（只会上代购级别的好货）

韩国货—韩国服饰款式真的设计感足又好看，但是广州货杭州货做的款式差不多但是面料差太远，无奈韩国货卖的的成本又太高需要飞来飞去。最后搞了沈阳转外销的韩国货，款式质量都和韩国无差异，重点不用我飞，价格也合适（里面也有一部分的1:1，必须的还原定制）。

????（jplacewm）默默看款，实拍太费神，所以一天只会更新一两个款，比较懒的店主。

（做原单不难，难是难在只做原单。市场通货鱼龙混杂，遇到只懂比价不懂货的，解释得口吐白沫还是白搭。一分钱一分货是我的宗旨，不怕货比货，只怕不识货。一手货源的我们表示，渠道优势只给懂的人大家先看看）

蛋糕还是有的，蛋糕不变的情况下，分吃蛋糕的人多了，所以每一个吃的人就感觉吃不饱，其实这是电商的负面影响来了，门槛太低，入行太简单了，在家都可以操作。做不下去的人自然转行，市场经济就是如此，没有哪一行敢说一直好的